Dönüştüren LinkedIn Reklamları: Sonuçlarınızı Hızlandıracak 8 Küçük Değişiklik: Sosyal Medya Denetçisi

Birçok kişi LinkedIn reklamlarınızı görüyor ancak tıklamıyor mu? İnsanları harekete geçirmenin yollarını mı arıyorsunuz?

Bu makalede, sonuçlarınızı iyileştiren reklamlar oluşturmak için sekiz basit ipucu keşfedin.

LinkedIn Reklamları Yazmadan Önce Ele Alınması Gereken İki Temel

Beyin fırtınasına başlamadan önce, LinkedIn reklamcılığına yaklaşımınızı netleştirmek için bir dakikanızı ayırın.

Elbette, dönüşüm istiyorsunuz, ancak bu işiniz için ne anlama geliyor? Satış ekibinizin nitelikli potansiyel müşterileri takip edebilmesi için potansiyel müşteriler oluşturmak ister misiniz? Veya insanların bir deneme için kaydolabilecekleri veya bir satın alma işlemini tamamlayabilecekleri web sitenizi tıklamasını mı istiyorsunuz?

LinkedIn'de reklam oluşturmaya başlamadan önce nihai hedefiniz konusunda net olduğunuzdan emin olun. Hedefiniz, hedef kitlenizle nasıl bağlantı kurduğunuzu etkiler ve hangi kampanya hedefini seçersiniz (amaçlarımız için, odaklanacağız kurşun üretimi ve web sitesi dönüşümleri).

Reklamlarınızın başarısının bir diğer önemli bileşeni de hedeflemenizdir. Tüm kutuları işaretleyen ve başarılı olacağı garantili görünen bir reklam yazabilirsiniz. Ancak hedef kitlenizle uyuşmuyorsa, muhtemelen onu gören insanlar üzerinde çalışmayacaktır.

LinkedIn Ads, profesyonel kitleleri hedeflemek için çeşitli seçenekler sunar:

• Hedef kitleniz için bir alıcı kişiliğiniz varsa, bunu iş unvanı, iş kıdemi, mesleki beceriler veya şirket verileri gibi hedefleme parametreleri eklemek için kullanabilirsiniz.
• Bir kişi veya şirket listeniz varsa, kullanabilirsiniz. Eşleşen Kitleler reklamlarınızı doğru kişilere sunmak için.
• Markanızla veya reklamlarınızla zaten etkileşimde bulunan potansiyel müşterilerle yeniden etkileşim kurmak için şunları yapabilirsiniz: yeniden hedefleme kitleleri oluşturun.
• Hedef kitlenize benzer daha fazla kişiye ulaşmak için kullanabilirsiniz. LinkedIn'in Kitle Genişletme aracı.

Bu temel bilgiler ortadan kalktığında, işe yarayan LinkedIn reklamları oluşturmaya başlayabilirsiniz.

1: Değerli Bir Teklifi Tanıtın ve Avantajlarını Açıklayın

Hedef kitlenizin ne istediğini netleştirdikten sonra, LinkedIn reklamınızda öne çıkarmak için karşı konulmaz bir teklif oluşturmak için daha kolay bir zamanınız olacak. Ayrıca, işletmenizin hedef kitlenize gerçekten nasıl yardımcı olabileceğini de anlayabileceksiniz.

Bazı durumlarda, potansiyel müşterilerin bir denemeye kaydolmaya veya satın alma işlemine hazır olmadan önce beslenmeye ihtiyacı olabilir. Potansiyel müşterilere ücretsiz olarak yüksek değerli bir varlık sunmak, satış dönüşüm huninizde ilerlemelerine yardımcı olabilir. Bu yaklaşım aynı zamanda güven oluşturabilir ve hedef kitlenize işletmenizin neler yapabileceği konusunda daha iyi bir fikir verebilir.

Örneğin, aşağıdaki Valuer.ai reklamı, dünya çapındaki en iyi 50 başlangıç ​​şehri hakkında ücretsiz indirilebilir bir kılavuz sunmaktadır. Bu kılavuz, yenilik yapmak ve genişlemek için yeni pazarlar belirlemek isteyen işletmelere değer sağlamak üzere tasarlanmıştır - ancak hepsi bu kadar değil. Aynı zamanda, yapay zeka tabanlı keşif platformunun beklentileri belirlemek ve beslemek için kullanabileceği bir öncü mıknatıs işlevi görür.

Potansiyel müşterilerinizin ürün veya hizmetinizin nasıl yardımcı olabileceğini anlamasını istiyorsanız, mevcut tüm özelliklerini listeleme eğiliminde olabilirsiniz. Sonuçta özellikler, ürün veya hizmetinizin ne yaptığını ifade eder, bu da potansiyel müşterilerin kendileri için doğru olup olmadığını anlamalarına yardımcı olabilir.

Özellikler ne kadar faydalı olursa olsun, faydalar daha inandırıcı olma eğilimindedir. Faydalar, hedef kitlenizin bir ürün veya hizmetten neler elde edebileceğini ifade eder. Potansiyel müşterilerin, şirketinizin çözümünü uyguladıktan sonra nasıl hissedeceklerini hayal etmelerine bile yardımcı olabilirler.

Teklifinizin avantajlarını kristal berraklığında kılmak için, bunları giriş metninde dikkatlice düzenleyin. Öne çıkmalarını ve okunması kolay olmalarını sağlamak için bir madde işareti listesi bile oluşturabilirsiniz.

Aşağıdaki Tapcart reklamı, mobil e-Ticaret uygulamasının temel özelliklerinden biri olan push bildirimlerinden bahsederek ön plana çıkıyor. Ardından metin, işletmelerin bu özellikten nasıl yararlanabileceklerini hızlı bir şekilde açıklıyor ve gerçekten istedikleri şeye değiniyor: dönüşümleri hızla artırmak. Reklam, izleyiciyi markanın isteğe bağlı web seminerini izlemeye yönlendiren kesintisiz bir CTA ile sona erer.

#2: Sosyal Kanıtı Göster

Özellikle yeni potansiyel müşterileri hedefliyorsanız, B2B potansiyel müşterilerini işinize güvenmeye ikna etmek her zaman kolay değildir. Yüksek değerli ürünler veya yüksek fiyatlı abonelik hizmetleri satıyorsanız, hedef kitlenizin dönüşüm gerçekleştirmesini sağlamak özellikle zor olabilir. Peki, bir reklama nasıl inanılırlık kazandırabilir ve güven oluşturabilirsiniz?

Sosyal kanıt yardım edebilir. Esasen, sosyal kanıt, diğer kuruluşların ve karar vericilerin işinize güvendiğini gösterir. Sektör liderleri ve adı tanınan kuruluşlar gibi ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kullanmış belirli kişilerden veya işletmelerden bahsedebilir.

Diğer durumlarda, sosyal kanıt, müşterilerinizin elde ettiği sonuçları veya işletmenizin ulaştığı başarı düzeyini gösterebilir. Ayrıca şirketinizin kazandığı ödüllere veya aldığınız övgülere atıfta bulunabilir.

Sosyal kanıtın neden bu kadar etkili olduğunu merak ediyor musunuz? Çoğu tüketici, satın alma yapmadan önce incelemelere başvurur ve kişisel önerilere inandıkları kadar anonim incelemelere de güvenme eğilimindedirler. Sosyal kanıtın ayrılmaz bir parçası olan olumlu pekiştirme, müşterileri ikna etmek için genellikle yeterlidir.

Aşağıdaki ClickUp örneği, birden çok sosyal kanıt türünü tek bir reklamda birleştirir. Reklamın gövdesi, hedef kitlenin anında tanıyacağı ve tümü markanın proje yönetim yazılımını kullanan birkaç büyük şirketi listeler. Hem gövde hem de başlık, aracın popülerliğini göstermek için "1 numara" kullanır.

#3: LinkedIn Reklam Metninizde Sorun/Çözüm Formülünü Kullanın

Potansiyel müşteriler ve dönüşümler elde etmek istediğinizde, genel kopya bunu kesmez. Bunun yerine, reklamınız hedef kitlenizde hedef kitlenizin hedeflerinden, ihtiyaçlarından ve zorluklarından yararlanarak yankı uyandırmalıdır. Reklamınız, potansiyel müşterilerinizin uğraştığı bir sorunu kışkırtarak veya aradıklarını bildiğiniz bir çözüm sunarak bunu yapabilir.

Örneğin, aşağıdaki Grade.us reklamı, hedef kitlesini anında netleştirir: ajanslar. Ardından kopya, ortak bir dijital ajans endişesini verimli bir şekilde ele alıyor: müşteri incelemelerini yönetmek. Reklam, cazip bir indirim ve demo talep etmek için net bir CTA ile sona eriyor.

Hedef kitlenizde neyin yankı uyandırdığını nasıl anlarsınız? markanızı kullanın alıcı kişisi hedef kitlenizin ne istediğini ve neye ihtiyacı olduğunu anlamak ve ardından bu hedefleri ve zorlukları reklam metnine dönüştürmek. Ayrıca, web sitenize yönlendiren yaygın arama sorgularını inceleyerek veya LinkedIn'de hedef kitlenizi yoklama.

Platformun organik Anket özelliği, hedef kitlenizin ne düşündüğünü ve işletmenizin nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmenizi kolaylaştırır. Şirket sayfanızdan bir anket oluşturabilir ve takipçilerin yanıtlarını yönlendirmek için dört adede kadar olası yanıt ekleyebilirsiniz. Ayrıca takipçileri, anketin yorumlarında kendi özel yanıtlarını detaylandırmaya davet edebilirsiniz.

#4: Zamana Duyarlı Bir Dil Kullanın

İdeal müşterileriniz LinkedIn reklamınızı görse bile, en azından hemen harekete geçmek zorunda hissetmeyebilirler. Çoğu durumda, dönüştürmeden önce ücretli veya organik pazarlama materyallerini birden çok kez görmeleri gerekebilir.

Tarihsel olarak, pazarlamacılar bir dönüşümden önce yedi temas noktası oluşturmayı hedeflemiştir. Ama bu biraz zaman alabilir. Ancak sonuçlara daha hızlı ulaşmak istiyorsanız, bir aciliyet duygusu yaratmak yardımcı olabilir. Araştırmalar, aciliyeti iletmenin insanları hemen harekete geçmeye sevk edebileceğini göstermiştir.

Aciliyet duygusu yaratmak için indirim veya özel bir son kullanma tarihi belirleyebilirsiniz. Yalnızca birkaç slot sunuyorsanız, teklifinizin sınırlı miktarını veya azaltılmış kullanılabilirliğini de iletebilirsiniz.

Aşağıdaki B2Linked örneğinde, reklam, aciliyeti ifade etmek için "sınırlı boş yer" belirterek, potansiyel müşterileri hemen bir strateji oturumu planlamaya teşvik ediyor. Dönüşüm oranlarını daha da artırmak için, kopya karşı konulmaz ücretsiz bir teklif sunuyor: "Ücretsiz LinkedIn Reklamları Strateji Oturumu, hiçbir koşula bağlı değil."

#5: Emojileri Stratejik Olarak Yerleştirin

Reklamınız dikkat çekici olsa ve kopyası hedef kitlenize hitap etse bile, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek zor olabilir. Ne de olsa sponsorlu içerik ve lider nesil reklamlar, organik içerikle rekabet ettikleri haber akışında görünür. Peki, kaydırmayı nasıl durdurabilir ve potansiyel müşterilerin tıklamasını sağlayabilirsiniz?

Reklam metnine emoji eklemek, kalıp kesintisini başlatmanın etkili bir yolu olabilir. Giriş metnine renk ve görsel ekledikleri için emojiler, haber akışının tipik düzenini bozar ve dikkat çeker.

Reklamınızın giriş metnine yalnızca emoji eklemek, muhtemelen dönüşüm oranlarını artırmaz. Ancak bunları stratejik olarak yerleştirirseniz, mesajınızı geliştirmek için kullanabilirsiniz. Örneğin, reklamınıza bir emoji ile başlayabilir veya tanıtım metninde faydaları belirtmek için birkaç emoji kullanabilirsiniz.

Aşağıdaki Sendinblue reklamında, tanıtım metninin en başında emojiler görünür ve burada reklamın ana mesajı için kitap ayracı görevi görürler. "Kara Cuma anlaşması." "Enterprise çözümümüzde ilk ayınızı ücretsiz alın" CTA'sı, dönüşümleri artırmak için hemen emojileri takip eder verimli.

#6: Karakter Sayısına Dikkat Edin

İşletmeniz veya teklifleriniz hakkında paylaşacak çok fazla bilginiz olduğunda, uzun bir reklam yazmak isteyebilirsiniz. LinkedIn'in reklam metni alanlarının nispeten cömert karakter sınırları olmasına rağmen, genellikle metninizi olabildiğince kısa tutmak daha iyidir. Kopyanız ne kadar uzun süre çalışırsa, haber akışlarında kesik görünme olasılığı o kadar yüksek olur ve bu da dönüşümleri tehlikeye atabilir.

LinkedIn'in reklam metninizi kesmediğinden emin olmak için platformun önerilen karakter sayılarına bağlı kalın—olumsuzluk izin verilen sınırlar Örneğin, LinkedIn, başlıkların 150 karakterle ve açıklayıcı metinlerin 70 karakterle sınırlandırılmasını önerir. Açıklayıcı metnin genellikle hiç görünmediğini ve genellikle yalnızca Audience Network'te görüntülendiğini unutmayın.

Reklamın gövdesini oluşturan tanıtım metnine ne dersiniz? Giriş metni, masaüstünde yaklaşık 140 karakterden ve mobilde yaklaşık 100 karakterden sonra kesilir. Metni tam olarak okumak için, kullanıcıların Daha Fazlasını Gör komut istemini tıklamaları gerekir. Potansiyel müşterilerin mesajınızı her zaman tam olarak görmelerini sağlamak için, bu tanıtım metni sınırlarını aklınızda bulundurun.

Bu Loom örneğinde, giriş metni 100'den az kelime içeriyor. Mesaj özlüdür, ancak yine de görüntülü mesajlaşma uygulamasının avantajlarından kısaca bahseder ("Bir sonraki toplantınızı atlayın") ve bir CTA ("Loom'u bugün ücretsiz deneyin.") Reklam, uygulamanın nasıl çalıştığı hakkında daha fazla ayrıntı sağlamak için başlıktan ve metin yer paylaşımından yararlanır.

Giriş metnini 100 hatta 140 karakterle sınırlayamazsanız ne olur? Örneğin, işinizi konumlandırmak veya faydaları yankı uyandıracak şekilde açıklamak için daha fazla alana ihtiyacınız olabilir. Her zaman çekici bir kanca ve ekranın üst kısmına bir CTA eklemeyi hedefleyin. En önemli metni kısaltmadan önce yerleştirmek, potansiyel müşterilerinizin mesajı alma olasılığını artırır ve bu da dönüşüm oranlarını artırabilir.

Örneğin, aşağıdaki BigCommerce reklamı, bu kritik kopyayı masaüstü ve mobil cihazlarda ekranın üst kısmına yerleştirmek için bir CTA ("Her müşteriyle bağlantı kurun") ile açılır. Reklam ayrıca başlık ve metin yerleşimi ve başlıktaki varyasyonları da içererek hem CTA'yı hem de faydaları çok net hale getirir.

#7: CTA'yı Tek Bir Hedefe Odaklayın

Dönüşüm elde etmek için 1 veya 10 fırsatınız olsun, CTA'nızı saymanız önemlidir. Her ikisi de sponsorlu içerik ve öncü nesil kampanya hedefleri, LinkedIn reklamınızın altına bir CTA eklemenize olanak tanır. Potansiyel müşteriler kaydolmak, kaydolmak, indirmek, fiyat teklifi almak veya diğer işlemleri tamamlamak için CTA'yı tıklayabilir.

Ancak, dönüşümleri artırmak istediğinizde, tıklanabilir CTA yalnızca başlangıçtır. Kitlenizin yapmasını istediğiniz şeyi pekiştirmek için başlığa, açıklayıcı metne, tanıtım metnine ve hatta reklam öğesine bir CTA ekleyebilirsiniz.

LinkedIn reklamınıza birden fazla CTA eklemeyi seçerseniz, hepsinin uyumlu olduğundan emin olun. En iyi sonuçları elde etmek için, reklamınız potansiyel müşterileri tek bir eylemi tamamlamaya teşvik etmelidir; onları birkaç farklı istemle karıştırmamalıdır.

Örneğin, bu Mod reklamı tıklanabilir bir İndirme CTA'sı kullanır. Başlık, giriş metni ve reklam öğesi, aynı İndirme istemini yineler ve potansiyel müşterilere tam olarak ne yapacaklarını söyleyerek dönüşümleri teşvik eder.

#8: Birden Çok Başlığı Birleştirmek için LinkedIn Dönen Reklam Formatını Kullanın

Akılda bir reklam biçimi olmadan, ne kadar kopya yazacağınızı, hangi alanları kullanacağınızı veya metnin nasıl görüntüleneceğini bilemezsiniz. Hangi reklam biçimini kullanacağınıza önceden karar verin, böylece mükemmel bir şekilde uyan bir kopya oluşturabilirsiniz. Potansiyel müşteri formları ve sponsorlu içerik, tek resim, video veya dönen reklam biçimlerini içerebilir.

Birkaç farklı başlık arasında karar veremiyorsanız, ayrı reklamlar yayınlamayı düşünebilirsiniz. Ancak tek bir reklamda birden fazla başlık göstermek istiyorsanız çok daha iyi bir seçenek var. LinkedIn'in atlıkarınca reklam biçimi, tek bir reklamda birden çok dönüşüm fırsatı sunarak 10 adede kadar reklam öğesini destekler.

Her dönen kartın kendi başlığı vardır; bu, reklam başına 10 adede kadar yazabileceğiniz anlamına gelir. Başlıklar özellikleri sergileyebilir, sorular sorabilir, CTA'ları içerebilir veya farklı ürün veya hizmetleri vurgulayabilir. Potansiyel müşteriler atlıkarıncadaki tüm kartları görmek için kaydırabilir veya tıklayabildiğinden, başlıklar birlikte tam bir hikaye bile anlatabilir.

Bu Appriss Perakende reklamı, birden çok başlığı ve reklam öğesini sergilemek için dönen reklam biçimini kullanır. İlk başlık, potansiyel müşterilerle rezonansa girmek için tasarlanmış bir soruyu içerirken, sonraki başlıklar tıklamaları ve dönüşümleri yönlendirmek için CTA'ları kullanır.

Çözüm

İster potansiyel müşteri oluşturmak ister web sitesi dönüşümlerini artırmak isteyin, daha etkili metinler yazmak, daha etkili LinkedIn kampanyaları oluşturmanın anahtarıdır. Sosyal kanıt göstermekten kitlenizde yankı uyandıran metinler oluşturmaya kadar bu taktikler, LinkedIn reklamlarınızı iyileştirebilir ve pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.

LinkedIn Reklamlarında Daha Fazla Tavsiye Alın

• LinkedIn'in en uygun maliyetli reklam türünü ayarlayın: metin reklamlar.
• LinkedIn gelen kutularına girmek için LinkedIn mesaj reklamlarını kullanın.
• LinkedIn reklam performansını analiz edin.