Bir Pazarlama Stratejisi Olarak Facebook Live: Sosyal Medya İnceleyicisi

Kitlenizle bağlantı kurmanın yeni yollarını mı arıyorsunuz? Facebook'ta canlı yayına geçmenin çözüm olup olmadığını mı merak ediyorsunuz?

Bu makalede, işletmenizi müjdeleyecek ve sizden satın alacak daha sadık bir takipçi kitlesi oluşturmanıza yardımcı olabilecek bir Facebook Live video stratejisi keşfedin.

İşletmeler Neden Facebook Live'ı Düşünmeli?

Hadi baştan başlayalım. Pazarlamacılar ve işletme sahipleri neden Facebook Live'ı kullanarak bir canlı video stratejisi düşünsünler? Özellikle canlı video sunan çok sayıda başka sosyal medya platformu varken.

Birincisi, Facebook dünyanın en büyük sosyal medya platformudur, hiçbiri yoktur.

Facebook'u sevmeyen insanlar bile Facebook'u kullanmaya devam ediyor çünkü arkadaşları, aile üyeleri ve diğer bağlantıları burada takılıyor. Ağlarının olduğu yer orası. Kitleniz 35 yaşından büyük kişilerden oluşuyorsa, zamanlarının büyük bir bölümünü çevrimiçi olarak geçirme olasılıkları yüksektir ve bu onların günlük rutinlerinin bir parçasıdır.

Ve Facebook'un tepenin üzerinde olduğunu (deyim yerindeyse) ve bu nedenle alakasız olduğunu düşünüyor olsanız da, gerçek şu ki Facebook Live hiç şimdi olduğundan daha alakalı olmamıştı.

Gizlilik yasaları daha katı hale geldikçe ve cihazlar daha cimrileştikçe pazarlama alanında neler olduğuna bakarsanız Facebook Live, platformlar arasında paylaştıkları verilerle birinci tarafları yakalayabileceğiniz araç haline geldi. veri. Bu veriler şunları yapmanızı sağlar: Facebook Reklam Yöneticisi'nde hedef kitlenizi oluşturun ve hedefleyin ve reklam harcamanızı minimumda tutun.

Ek olarak, canlı video, dönüşüm sağlayan ilgili ve nitelikli bir kitleyi büyütmenin en hızlı yoludur. Bu kitle aslında işinizi kurmanıza yardımcı olacaktır.

Canlı videoya bir itiraz, bazen canlı akışınızda maksimum sayıda izleyici alabilmeniz için izleyicilerinizin ne zaman çevrimiçi olacağını tahmin etmenin zor olmasıdır. Ancak bu aslında Facebook Live'ın sihirli faktörlerinden biri: Canlı yayın, hiçbir ekstra eylem veya çaba harcamadan neredeyse anında bir videoya dönüşüyor.

Canlı yayını bitirdiğinizde, video süresiz olarak tekrar oynatılabilir. Ve çoğu zaman, izlemeleri canlı izleyicilerden daha fazla artıran şey tekrardır.

Bu videonun bir şekilde ortadan kalkacağını uman pazarlamacılardan biriyseniz, bunu size söylemekten nefret ediyoruz, ancak bu olmayacak. Video, uzun yıllardır pazarlamanın temel unsuru olmuştur ve kendisini günlük yaşamımıza yerleştirmeye devam etmektedir. Ve Facebook bizi tanıyor; bu yüzden bu kadar video merkezli. İnsanlar kısa videolar, uzun biçimli videolar, dikey videolar, yatay videolar gibi her türden videoya yapışacak, önemli değil.

Her türden video, tüketiciler olarak günlük hayatımızda böylesine önemli bir rol oynamaya devam ettiği sürece, her işletme sahibinin pazarlama stratejisinin önemli bir parçası olacaktır. Ve video alanına girişin en düşük engeli canlı videodur. Canlı yayın yapmak için herhangi bir özel ekipman, pahalı mikrofonlar veya kameralar, profesyonel görünümlü bir stüdyo veya makyaj ve şekillendirilmiş saç gerekmez. Hemen hemen erişilebilir Facebook hesabı ve cep telefonu olan herkes.

İşiniz için bir canlı video stratejisi geliştirmeye gelince, elbette göz önünde bulundurmanız gereken birkaç faktör var. Marka konumlandırma ve mesajlaşmanın önemine ve canlı yayından sonra neler yapabileceğinize odaklanacağız. içeriğinizin ücretli bir reklam kampanyasını artırma ve reklam harcamalarını düşürme olasılığını artırmak için video sona erdi.

1: Bir Facebook Canlı Videosunda Markanızı Konumlandırın

Artık hepimiz bir markanın ne olduğunu, kendi alanımızda uzman olarak kendimizi nasıl konumlandırdığımızı, ne yaptığımızı nasıl tanımladığımızı, kime yardım ettiğimizi ve odada yokken bile onlara nasıl yardım ettiğimizi biliyoruz. Başarılı bir canlı videonun anahtarı, markanızı kısa ve öz bir şekilde bir konumlandırma ifadesine bölebilmektir.

Kendinizi tüm gürültünün üzerinde ve ötesinde konumlandırabilmek ve gerçekten öne çıkıp bir şeylerle tanınmak için küçük, henüz bilinmeyen bir pazarlamacıysanız özellikle önemlidir. Ve elbette, marka konumlandırma sadece uzmanlığınızla ilgili değil, aynı zamanda diğer uzmanlarla dolu bir sektörde çalışıyor olsanız bile hedef kitlenizle nasıl bağlantı kurduğunuzla ilgili.

Marka konumlandırmanın, bir şey satmadan hemen önce şapkadan çıkarmanız gereken bir numara olmadığını unutmamak önemlidir. Canlı video stratejiniz, marka konumlandırmanızı oluşturmak için Facebook sayfanızdaki haftalık yaşamları ve kitlenizle ilgili bilme, beğenme ve güven faktörünü içermelidir.

Bir şey satmıyor olsanız bile, bu şekilde yapıldığında canlı video, kişiliğinizi kişisel markanıza yerleştirmenize yardımcı olur. Bu aynı zamanda lansmanlar arasında hedef kitlenizle uyumlu bir bağlantı oluşturmaya yardımcı olur ve bu da sürekli olarak başarılı lansmanlara yol açar.

Görsel Markalamayı Canlı Videolarınıza Dahil Edin

Canlı videonuzun görsel yönleriyle ilgili her zaman birçok soru vardır. Makyaj yapıp saçınızı yaptırmalı mısınız? Videonuzun her yerinde logolar, renkler, yazı tipleri ve görsel markalar gösterilsin mi? Canlı yayın için profesyonel bir stüdyo mu kuruyorsunuz?

Tüm bunlar iyi olsa da, görsel marka bilinci oluşturma ve canlı video hakkında hatırlamanız gereken en önemli şey, özgün kalmanız gerektiğidir. Hiç makyaj yapmayan biriyseniz, o zaman makyajla dolu bir yüzle yaşamak gerçekçi olmayabilir.

Ayrıca, canlı videolarınız için görsel markanızı bir araya getirmenize yardımcı olması için süslü grafiklere sahip olmanıza veya pahalı bir grafik tasarımcı kiralamanıza gerek yoktur, ancak kesinlikle zarar vermez. Pahalı bir tasarımcı tutmadan canlı videonuzdaki kadar özgün ve ilginç görünecek grafikler oluşturmak için ücretsiz bir grafik aracı kullanabilirsiniz.

Bir kez daha, buradaki anahtar, Facebook Live videonuza dahil etmeyi seçtiğiniz görsel bileşenlerin özgün markanızı iletmesine yardımcı olmaktır.

Aslında, görsel markalama bileşenlerinden daha önemli olan Facebook Live videolarınızda tutarlılıktır. Yapacağınızı söylediğinizde ortaya çıkacağınızdan, ortaya çıkmak için bir amacınız olduğundan ve siz çalışırken ekipmanınızın çalıştığından emin olun. orada. Canlı akışınızı, yeni yazılım veya bir ekipman öğrenme denemesi yapmak için kullanmayın.

#2: Facebook Canlı Videolarınızı İnsanları İzlemeye Devam Edecek Şekilde Yapılandırın

İşletmeler için mesajlaşma her şeydir. Aslında, pek çok kişi kötü video dönüşümlerini lansmanlarının mekaniklerine yükleme eğilimindeyken, web semineri platformu veya bir araya getirdikleri zorluk - çoğu zaman düşen mesajlar düz.

Hayatlarınız söz konusu olduğunda aşırı karmaşıklaşmaya gerek yok. Bir kanca ile başlayın. Videonun arkasındaki amacı açıklayan bir soru veya cümle sormak kadar basit olabilir. Ne hakkında konuşacaksın? Kitlenize ne öğreteceksiniz veya onlar için hangi sorunu çözeceksiniz?

Ve kendinizi yeniden eğitmek zor olsa da, "hey millet" veya "hey millet"den kurtulmaya çalışın. Bu türler selamlar, kibar hissetmelerine rağmen, aslında zaman israfına neden olur ve izleyicilerinize ondan uzaklaşmaları için bir neden verir. senin hayatın. Onlarla konuşmadığınızı, daha çok kitlelerle konuştuğunuzu gösterir. Kitlelerle konuşan biriyle ilişki kurmak çok daha zordur. Sadece doğrudan kancanıza girin ve bununla kitlenizin dikkatini çekin.

Kancadan veya sorudan hemen sonra devam edin ve kendinizi tanıtın. Sohbete hızlı başlayın. Hikaye anlatımınızı ve sunumunuzu en çok, canlıdan sonra canlı olarak geliştirdiğiniz yer burasıdır. İnsanlar hikayeleri hatırlar. Taktikleri ve stratejileri istediklerini düşünebilirler ama hikayeleri hatırlarlar. Stratejileriniz ve taktiklerinizden çok hikayelerinizle ilgilidirler.

Buradaki amaç, çok konuşkan olmak ve kitlenize sizinle özdeşleşmek için kullanabilecekleri bir hikaye vermektir. sadece taktiklerinizi ve stratejilerinizi değil, bu taktik ve stratejilerle ilgili kişisel deneyiminizi de öğrenebilirler.

Hedef kitlenizin sizinle sohbet etmek için orada olduğunu unutmayın; bu, sunumunuzu duraklatabilmeniz ve onları adlarıyla tanıyabilmeniz gerektiği anlamına gelir. İnsanlar tanınmayı sever ve onları isimleriyle kabul ettiğinizde severler.

İsimleri keyfi olarak okumak için çok fazla zaman ayırmanıza gerek yok, ancak canlı izleyiciye hizmet etmek için canlı yayında olacağınızı unutmayın. Bu nedenle, bir içerik parçasıyla birlikte bir parça bilgi iletin, ardından orada kimlerin olduğunu anlamak için duraklayın ve isimlerini söyleyin.

Üçüncü taraf bir platform kullanarak ekrana yorum yazabiliyorsanız, bu daha da iyidir. Birkaç soruyu yanıtlayın ve içeriğinize hemen geri dönebilmek için bu soruları minimum düzeyde tutun.

#3: Canlı Videonuzu Yeniden Kullanım İçin Optimize Edin

Canlı akışınıza girerken, hedefinizi aklınızda tutmanız önemlidir. içeriğinizi yeniden kullanmak. Temel içeriğinizin büyük bir kısmını mümkün olduğunca bir arada ve sıkı tutmak veya parçalar halinde kaydetmek, daha sonra sesli notlar almanızı kolaylaştıracaktır. Bu aynı zamanda kancayı, harekete geçirici mesajı, tekrar oynatmayı ve ücretli reklam stratejisini çok daha kolay hale getirir.

Ayrıca net ve belirgin bir harekete geçirici mesajınız olması gerekir. Facebook'un, video gönderileri veya resim gönderileri olsun, gönderilerinizin altyazılarına bağlantı eklemenizden hoşlanmadığını biliyoruz. Bu, canlı yayınınızda aşağıdakiler gibi sözlü bir harekete geçirici mesaj kullanmak en iyi seçeneğiniz olduğu anlamına gelir:

• Blog gönderisini okuyun.
• Web siteme göz atın.
• Dükkanımı ziyaret et.
• Beni bu diğer platformda bulun.
• Bültenime kaydolun.

Her Facebook canlı yayınına eşlik eden bir trafik hedefi olmalıdır, bir yerde hedef kitleniz ne yaptığınız hakkında daha fazla bilgi alabilir. az önce konuştuk, işiniz veya birlikte nasıl çalışabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin veya bir sonraki adımı nasıl atacağınızı öğrenin. sen.

Canlı videonun içeriğine gelince, bir konuya ve üç ila dört madde işaretine bağlı kalın. İçeriğinizi basit ve konuya uygun tutmak, video boyunca kitlenizin dikkatini çekmenize yardımcı olacaktır.

Ve tüm zaman boyunca kamera karşısında oturmak zorunda olduğunuzu düşünmeyin. Aslında, ekranınızı paylaşmak veya canlı videonuza slayt eklemek gibi kalıp kesintileri eklemek, izleyicilerinizin daha uzun süre izlemesine yardımcı olmak için harika bir yol olabilir.

#4: Facebook Reklamlarıyla Canlı Videolarınız İçin Daha Geniş Bir Kitleye Ulaşın

Facebook ile ilgili büyülü şeylerden biri, canlı görüntülemelere dayalı bir izleyici kitlesi oluşturma yeteneğidir. Bu, Facebook canlı yayınınızla daha geniş bir kitleye ulaşmak için reklam harcamanızın küçük bir bölümünü ayırabileceğiniz anlamına gelir. Etkileşim reklamları, hem organik etkileşimi hem de gelecekteki ücretli reklam stratejilerini artırmak için en az kullanılan stratejilerden biridir.

Etkileşim reklamınızı oluştururken, oluşturduğunuz özel bir hedef kitleyi kullanarak başlayın. diğer yollarla, e-posta listenizden ve pazarlama almayı seçen kişilerden başlayarak sen. Çoğu işletme sahibinin genellikle 5 ile 10 arasında olmasına rağmen, Facebook şu anda 500'e kadar özel hedef kitle oluşturmanıza izin veriyor. Aynı zamanda, etrafında bir strateji oluşturduğunuzda çok güçlü olabilen, Facebook'un yeterince kullanılmayan bir özelliğidir.

Özel hedef kitlenizi oluşturduktan sonra, belirli bir videonun izlenme sayısına göre onu büyütebilir ve ardından ikiye katlayabilir ve bu özel hedef kitleye dayalı olarak benzer bir hedef kitle oluşturabilirsiniz. Facebook'ta daha fazla kişiye ulaşmak için canlı videolarınızın arkasında ücretli bir reklam stratejisine sahip olmak ve bu verileri toplamak, lansman veya ürün reklamlarınızı yayınlama zamanı geldiğinde size yardımcı olacaktır.

Bu Bölümden Diğer Notlar

• Iconosquare sponsorluğunda bölüm. 30 günlük ücretsiz deneme ve kalmaya karar verirseniz herhangi bir yıllık planda ek %30 indirim için şu adresi ziyaret edin: Iconosquare.com/SME.
• Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2022 hakkında daha fazla bilgiyi şu adreste bulabilirsiniz: Sosyal MedyaMarketingWorld.info.
• adresindeki Michael Stelzner ile bağlantı kurun Instagram'da @Stelzner.
• Social Media Examiner'ın özel içeriğini ve orijinal videolarını şu adreste izleyin: Youtube.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuza katılın. Cuma günleri öğlen Pasifik'te canlı izle Youtube. Tekrarını dinle Apple Podcast'leri veya Google Podcast'ler.

nereye abone olunur: elma podcast | Google Podcast'ler | Spotify | RSS

✋🏽 Sosyal Medya Pazarlama podcast'inin bu bölümünü beğendiyseniz, lütfen Apple Podcasts'e gidin, bir puan bırakın, bir inceleme yazın ve abone olun.