LinkedIn Reklamlarıyla Potansiyel Müşteri Kalitenizi Nasıl Artırırsınız: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn ile daha iyi potansiyel müşteriler oluşturmak ister misiniz? Mevcut stratejinizi nasıl geliştireceğinizi mi merak ediyorsunuz?

Bu makalede, LinkedIn'de etkili bir potansiyel müşteri yaratma kampanyası için hedef kitle, hedef ve reklam ipuçlarını keşfedeceksiniz.

#1: LinkedIn Şirket Sayfanızda Organik İçerikle Başlayın

Ücretli taktiklere odaklandığınızda, şirketinizin organik LinkedIn stratejisinin pek önemli olmadığını varsaymak kolaydır. Bazı açılardan, bu bakış açısı yanlış değil. Teknik olarak, sen Yapabilmek Yepyeni bir LinkedIn şirket sayfası oluşturun ve hemen öncü nesil reklamlar yayınlamaya başlayın.

Ancak, reklamlarınızın yayınlanmasını gerçekten istiyorsanız, şirket sayfanızı oluşturmaya en azından biraz kaynak ayırmanız önemlidir. Sonuçta, LinkedIn reklamları, sayfanızın takipçi numaralarını ve sayfanızı takip eden tüm bağlantıların adlarını otomatik olarak görüntüler. Bu unsurların her ikisi de sağlayabilir sosyal kanıt ve kampanya sonuçlarınızı iyileştirebilecek bir güven duygusu uyandırın.

için adımlar atarak başlayın LinkedIn şirket sayfanızı optimize edin. Ardından basit bir organik strateji taslağı oluşturun ve hedef kitlenize hitap eden içerik yayınlamaya başlayın.

Üç içerik kategorisi ve 12 LinkedIn içerik stratejinize dahil edilecek içerik türleri ve içeriğinizi en iyi şekilde nasıl optimize edebileceğiniz verim.

Dikkatli bir şekilde planlıyorsanız, organik içeriğinizin bir kısmını ücretli stratejinize ekleyebilir, bu da dönüşüm huninizi düzene sokabilir ve geri dönüşünüzü artırabilir (daha fazla ayrıntı için aşağıya bakın).

#2: Bağlantılı Potansiyel Müşteri Oluşturma Reklamları için İdeal Hedef Kitleleri Oluşturun

İlk öncü nesil kampanyanızı başlatmadan önce, ne tür LinkedIn kullanıcılarını hedeflemeniz gerektiğini düşünün. İşte dikkate alınması gereken birkaç soru:

• Sonunda kime ulaşmak istiyorsun?
• Hedef kitleniz teklifinizi kabul edecek mi?
• Önce hedef kitlenizi beslemeniz veya daraltmanız mı gerekiyor?
• Kitlenizi oluşturmak için ne tür verilere (birinci veya üçüncü taraf) ihtiyacınız var?

Kayıtlı Kitleler

Satış huninize insan eklemeniz veya huni başındaki bir kitleyi beslemeniz gerekiyorsa, LinkedIn'in kayıtlı kitleleri başlamak için harika bir yerdir. Şirketinizin alıcı kişisi kullanıcıların profesyonel sektörlerine, iş işlevlerine, iş unvanlarına, kıdem düzeylerine ve ilgi alanlarına dayalı olarak kaydedilmiş hedef kitleler oluşturmak.

Kaydedilmiş hedef kitleleri oluşturmak veya düzenlemek için LinkedIn Campaign Manager'ı açın. Kampanya kurulumunda veya güçlendirme sonrası arayüzde kayıtlı kitlelere erişebilir ve bunları oluşturabilirsiniz.

Eşleşen Kitleler

Satış huniniz zaten çok sayıda potansiyel müşteri içeriyorsa, LinkedIn'in eşleşen hedef kitleleri, potansiyel müşteri yaratma kampanyalarınız için çok daha uygun olabilir. Bunun nedeni, bu kitlelerin, işletmenizle zaten etkileşimde bulunan kullanıcıları yeniden hedeflemenize olanak sağlamasıdır.

Başlamak için Campaign Manager'a gidin ve Hesap Varlıkları açılır menüsünü açın. Eşleşen Kitleler'i seçin ve Kitle Oluştur düğmesini tıklayın. Ardından, hedef kitleniz için kullanmak istediğiniz veri kaynağını seçin.

Aşağıdakiler gibi birinci taraf verilerini kullanabilirsiniz:

• Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) aracınızdan olası satışlar veya şirketler
• Web sitenizdeki belirli sayfaları ziyaret eden kişiler

Ayrıca aşağıdaki gibi LinkedIn verilerini de kullanabilirsiniz:

• LinkedIn şirket sayfası ziyaretçileri
• LinkedIn etkinliğinize LCV yanıtı veren kişiler
• LinkedIn video reklamınızın tamamını veya bir kısmını görüntüleyenler
• LinkedIn potansiyel müşteri formunuzla etkileşime giren kişiler

Bu kitleleri ne kadar özel olarak tanımladığınız üzerinde çok fazla kontrolünüz olduğunu unutmayın. Örneğin, geçen yıl şirket sayfanızı ziyaret eden kullanıcıları geniş ölçüde yeniden hedefleyebilir veya geçen ay belirli bir web sayfasını tıklayan kişileri dar bir şekilde yeniden hedefleyebilirsiniz.

Benzer Hedef Kitleler

Potansiyel müşteri için eşleşen kitleler oluştururken, hedef kitle boyutu ile kapsam arasında bir denge kurmak önemlidir. İdeal olarak, hedef kitleniz işinizin farkındadır, aktif olarak çözümler arar ve satış huninizde ilerlemeye hazırdır.

Ancak bu sizi verimli reklam yayını için çok küçük bir hedef kitleyle bırakırsa, benzer bir hedef kitleyle hedeflemenizi genişletmeyi düşünün. Bir benzer oluşturduğunuzda, LinkedIn seçilen eşleşen hedef kitlelere benzer kullanıcıları otomatik olarak ekler.

Bir tane ayarlamak için Kitle Oluştur düğmesini tekrar tıklayın ve Benzer'i seçin. Kaynak olarak kullanmak istediğiniz eşleşen hedef kitleyi seçin ve mavi Oluştur düğmesini tıklayın. Benzer hedef kitle, bir sonraki reklam kampanyası oluşturduğunuzda bir seçenek olarak görünecektir.

#3: Başarılı Organik Gönderileri Destekle Kaydedilmiş Kitlelere Yönlendirin

Şirket sayfanızda takipçiler arasında gerçekten yankı uyandıran organik bir gönderi yayınladınız mı? Mayıs 2021'den bu yana LinkedIn, şirket sayfalarının yüksek performanslı gönderileri artırmasına izin verdi. Bu, şirket sayfanızda yayınlayarak içeriği ücretsiz olarak test edebileceğiniz ve ardından en iyi gönderileri çok daha büyük bir kitleye ulaştırmak için ödeme yapabileceğiniz anlamına gelir. Bu seçenek, satış dönüşüm huninize potansiyel müşteriler eklemek için harikadır, böylece onları daha sonra yeniden hedefleyebilirsiniz.

Öne çıkarılan bir gönderi oluşturmak için şirket sayfanıza gidin ve yerleşik LinkedIn analitiği işletmenizin en iyi performans gösteren içeriğini bulmak için. Tanıtmak istediğiniz içeriğin üzerindeki Gönderiyi Öne Çıkar düğmesini tıklayın.

Ardından, artırmanız için hedefi seçin. Öne çıkarılan gönderinizi yayınlarken bir yeniden hedefleme hedef kitlesi oluşturmak istiyorsanız Sayfanıza Trafik Çekin'i seçin. Ardından bir kitle seçin. Boost arayüzünde eşleşen hedef kitleleri veya benzerleri kullanamasanız da, kayıtlı hedef kitleleri kullanabilir veya profil ve ilgi alanı verilerini kullanarak yeni hedefleme parametreleri oluşturabilirsiniz.

Şirket sayfanızı oluşturup hangi kitleyi hedefleyeceğinize karar verdikten sonra kampanyanızı planlamaya başlayabilirsiniz. Hedefiniz için doğru olanı seçmenize yardımcı olacak aşağıdaki iki öncü nesil kampanya hedefini keşfedin.

#4: Web Sitesi Dönüşümleri Hedefi ile Dönüşüm Trafiği Sağlayın

Hedef kitlenizin, web sitenizde iletişim bilgilerini sağlamak veya bir kurşun mıknatısı indirmek gibi belirli bir işlemi tamamlamasını mı istiyorsunuz? LinkedIn'in web sitesi dönüşümleri hedefi, özellikle işinize zaten ilgi gösterdiklerini belirtmişlerse, satış huninizde daha fazla potansiyel müşteriye rehberlik etmek için idealdir.

Bu tür bir kampanya yürütmek için önce LinkedIn içgörü etiketini yükleyin ve dönüşüm izlemeyi ayarlayın. Campaign Manager'da Dönüşümler sekmesini açın ve Dönüşüm Oluştur düğmesini tıklayın.

Ardından, potansiyel müşterilerin tamamlamasını istediğiniz eylem türünü seçin. LinkedIn, olası satış yaratma için çeşitli yerleşik seçeneklere sahiptir. Örneğin, potansiyel müşterilerin bir dosya indirmesini veya bir listeye kaydolmasını isteyebilirsiniz. Ardından, ilişkilendirme modeli ve dönüşümleri izlemek istediğiniz URL dahil olmak üzere dönüşüm için parametreleri girin.

Kurulumu tamamladıktan sonra yeni bir kampanya oluşturun ve hedef olarak Web Sitesi Dönüşümleri'ni seçin. Yeniden hedefleme veya benzer hedef kitlelerinizden birini seçin veya Campaign Manager'da yeni bir tane oluşturun. Ardından, haber akışında görünen tek bir resim, dönen reklam veya video reklam gibi bir reklam biçimi seçin.

Bir bütçe ve zaman aralığı belirledikten sonra, dönüşüm izlemeyi bir kez daha kontrol edin. İzlemek istediğiniz dönüşüm etkinliğini kontrol ettiğinizden ve kampanya için geçerli olmayanların işaretini kaldırdığınızdan emin olun.

Son olarak, reklamınızı oluşturun ve hedeflemek istediğiniz URL'yi ekleyin. Hedef kitlenizin harekete geçmesini istemek için açılır menüden mevcut harekete geçirici mesajlardan (CTA'lar) birini seçin.

#5: Müşteri Adayı Oluşturma Hedefiyle LinkedIn'de Müşteri Adayları Toplayın

Potansiyel müşteri yaratma reklamlarınızı kolaylaştırmak ister misiniz? Potansiyel müşterileri web sitenize göndermek yerine, onların izniyle doğrudan LinkedIn'de bilgilerini toplayabilirsiniz.

Potansiyel müşteri yaratma kampanyası hedefinin, reklamverenler için bazı önemli avantajları vardır. Öncelikle, LinkedIn'in yerel potansiyel müşteri formları potansiyel müşterilerin profil bilgileriyle otomatik olarak doldurulur. Bu, potansiyel müşterilerin bilgilerini tüm alanlara girmek için zaman harcamak zorunda olmadığı ve sizin de eksik veya hatalarla dolu formlarla uğraşmanız gerekmediği anlamına gelir.

Potansiyel müşteri formları, gelecekteki kampanyalar için yeniden hedefleme kitleleri oluşturmak için kullanabileceğiniz faydalı veri kaynakları da olabilir. Örneğin, yakın zamanda bir potansiyel müşteri oluşturma formu gönderen sıcak potansiyel müşterileri yeniden hedefleyerek dönüşümleri artırabilirsiniz. Alternatif olarak, orijinal formu açan ancak doldurmayan kişileri beslemek için başka bir potansiyel müşteri veya web sitesi trafiği kampanyası yürütebilirsiniz.

Bu tür bir reklamı yayınlamak için yeni bir kampanya oluşturun ve hedef olarak Lead Generation'ı seçin. Hedef kitlenizi, reklam biçiminizi ve isteğe bağlı dönüşüm izlemeyi yukarıda belirtildiği gibi seçin.

Reklamınızı yazdıktan sonra, potansiyel müşteri reklamınızı tıkladığında görünecek potansiyel müşteri formunu oluşturun. Potansiyel müşterilerin adlarını ve e-posta adreslerini toplamaya ek olarak, potansiyel müşteri formunuz iş unvanı, telefon numarası ve şirket büyüklüğü gibi ayrıntıları isteyebilir.

Ayrıca, potansiyel müşterilerinizden daha spesifik bilgiler toplamak için en fazla üç özel soru sorabilirsiniz. Ne kadar çok sorarsanız, LinkedIn kullanıcılarının formunuzu tamamlama olasılığının o kadar düşük olduğunu unutmayın. Bu nedenle, yalnızca potansiyel müşteriler oluşturmak ve nitelendirmek için gerekli olanı talep ettiğinizden emin olun.

Potansiyel müşteri yaratma kampanyanız sonuç almaya başladığında, LinkedIn'den potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini indirebilirsiniz. İle ekibiniz için iş akışını basitleştirin, ayrıca verileri CRM'nize entegre ederek doğru şekilde takip etmeye başlayabilirsiniz. uzak.

#6: LinkedIn Reklamlarına İlişkin Bu 8 Örnekten İlham Alın

Pazarlama hedefleriniz için hangi hedef veya kitle en iyi sonucu verirse versin, sonuç almanın anahtarı harika bir reklamdır. LinkedIn'de dikkat çeken ve potansiyel müşteriler elde eden reklamlar oluşturmak için bazı fikirlere bakalım.

Yararlı Bir Blog Gönderisine Bağlantı

Yüksek kaliteli bir blog gönderisini paylaşmak, özellikle içeriğinizi tanıtmak için LinkedIn'in artırma seçeneğini kullanıyorsanız, işinize yeni potansiyel müşteriler tanıtmanın harika bir yolu olabilir. Bu taktik, blog konusuyla yakından uyumlu ilgi alanları ve profesyonel niteliklere sahip bir hedef kitle ile özellikle iyi çalışma eğilimindedir.

Akıllı Bir Çözüm Önerin

Potansiyel müşterilerinizin zorlukları ve ihtiyaçları hakkında benzersiz bir içgörüye sahip olduğunuzda, ürününüzü ideal çözüm olarak zahmetsizce konumlandırabilirsiniz. Reklamınıza bir potansiyel müşteri formu ekleyerek, potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini sorunsuz bir şekilde toplayabilirsiniz.

Örneğin, bu Wonolo reklamı, yönetim kadrosundan bunalmış hisseden yiyecek ve içecek işletme sahiplerine hitap ediyor. Reklam, isteğe bağlı personel uygulamasının temel avantajlarını vurgularken, Daha Fazla Bilgi Edin CTA, kullanıcıları doğrudan takip için iletişim bilgilerini isteyen yerel bir potansiyel müşteri formuna götürür.

Daha Fazla Abonelik Alın

Potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini vermekte tereddüt edebileceğini düşünüyorsanız, karşılığında onlara bir şey teklif etmek bu engelin üstesinden gelmenize yardımcı olabilir. Değerli içgörülere erişim sağlamak, olası satış yaratma çabalarınızı geliştirmenin akıllı bir yoludur.

Örneğin, aşağıdaki Morning Consult reklamı, potansiyel müşterilerin gelişen pazarları ve tedarik zinciri sorunlarını anlamalarına yardımcı olmak için tasarlanmış veri analizi sunar. Abone Ol CTA, kullanıcıları istihbarat şirketinin günlük içgörülerini almak için kaydolabilecekleri bir abonelik formuna götürür.

En Yeni Araştırmaları Paylaşın

Günlük abonelik sunarak, uzun bir süre boyunca potansiyel müşterilere değer sağlamaya devam edebilirsiniz. Ancak bazı durumlarda, Muck Rack'in bu araştırması gibi, bir kerelik indirme ile de aynı değeri sağlayabilirsiniz.

Yüksek Değerli Bir Kurşun Mıknatıs Yaratın

Potansiyel müşterilere karmaşık sorunları çözmek için ihtiyaç duydukları bilgileri vermek, güven oluşturmanın etkili bir yoludur. İndirilebilir bir öncü mıknatıs olarak eksiksiz bir kılavuz sunarak, olası müşterileri bir dönüşüme yönlendirirken güvenilirliği artırabilirsiniz.

Örneğin, telekom şirketi Mitel'in bu reklamı, işletmelerin COVID-19 sonrası bir dünyada iletişimi nasıl yeniden düşünmeleri gerektiğini analiz eden "İş Sürekliliği için Dijitale Geçmek" adlı e-Kitabının altını çiziyor. İndirme CTA'sı, kullanıcıları potansiyel müşterilerin iletişim bilgileri karşılığında ücretsiz indirme sunan bir açılış sayfasına yönlendirir.

Yeni Bir Beyaz Bülteni Tanıtın

Anlayışlı teknik incelemeler ayrıca hedef kitlenizin dikkatini çekebilir ve onları tıklamaya ikna edebilir. Yüksek değerli bir potansiyel müşteri mıknatısını LinkedIn'in dönen reklam biçimiyle eşleştirmek, harika bir teklifi daha da karşı konulmaz hale getirebilir.

Örneğin, aşağıdaki Karrikins Group reklamı, yöneticilerin daha iyi ekipler oluşturmasına yardımcı olmak için tasarlanmış ücretsiz bir teknik inceleme sunuyor. CTA'yı İndir düğmesi, kullanıcıları sorunsuz bir indirme için yerel bir potansiyel müşteri formuna götürür.

Bir Satış Sayfasına İşaret Edin

Dönüşüm huninizde daha ileride olan potansiyel müşterileri hedeflediğinizde, satın almaları, denemeleri veya abone olmaları için ihtiyaç duydukları bilgileri onlara vermek yardımcı olur. Potansiyel müşterileri bir satış sayfasına yönlendirerek, onları satın alma kararı vermek için ihtiyaç duydukları fiyatlandırma verilerine yönlendirebilirsiniz.

Bir Ürün Demosu veya Ücretsiz Deneme Teklifi sunun

Potansiyel müşterilere bir ürünün nasıl çalıştığını göstermek ve onu eylemde deneyimlemelerine izin vermek, nihai bir karar vermenin akıllıca bir yoludur. Bu nedenle, bir ürün tanıtımı veya ücretsiz deneme sürümü sunmak, olası satış yaratma için çok etkili olabilir.

Örneğin, aşağıdaki Kadınlar için Yörünge reklamı, küçük grup koçluk hizmetlerinin bir saatlik ücretsiz sanal oturumuna kaydolmaları teşvik ediyor. Daha Fazla Bilgi Edinin CTA düğmesi, kullanıcıları ücretsiz bir oturum için kaydoldukları bir açılış sayfasına götürür.

Çözüm

Öne çıkarılan gönderilerden potansiyel müşteri formlarına ve web sitesi dönüşümlerine kadar LinkedIn, satış hattınızı doldurmak için birçok seçeneğe sahiptir. Başarılı bir potansiyel müşteri yaratma kampanyası oluşturmak için bu hedef kitleyi, amacı ve reklam ipuçlarını kullanın, böylece işinizi etkili bir şekilde büyütebilirsiniz.

LinkedIn Pazarlama Hakkında Daha Fazla Tavsiye Alın

• LinkedIn'de reklamsız satış yapın.
• İnsanları harekete geçiren LinkedIn reklamları oluşturun.