Instagram Reklam Performansını İyileştirmenin 8 Yolu: Sosyal Medya İnceleyicisi

Instagram reklamlarınız çok mu pahalı oluyor veya sonuç vermiyor mu? Kampanyalarınızı geliştirmek istiyor ancak nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz?

Bu makalede, Instagram kampanyalarınızda daha iyi bir reklam harcaması getirisi (ROAS) için Reklam Yöneticinizden ve en iyi uygulamalardan yararlanmanın sekiz yolunu bulacaksınız.

#1: Mevcut Organik Gönderilerden Bir Instagram Hunisi Oluşturun

Sen ne zaman Instagram reklam kampanyası planlayın, nihai pazarlama hedefiniz muhtemelen etkileşim oluşturmak veya takipçilerinizin profilinizi ziyaret etmesini sağlamak değildir. Bunun yerine, olası satışlar veya satışlar gibi gelir getirici bir hedefe odaklanır.

Ancak bu, yalnızca dönüşüm odaklı reklamlar oluşturmanız gerektiği anlamına gelmez. İşletmenizi ilk kez duyan birini ödeme yapan bir müşteriye dönüştürmek kolay değildir. Böyle imkansız bir hedefe ulaşmaya çalışmak gereksiz yere pahalı olabilir ve bu da düşük ROAS'a yol açabilir.

Bu yüzden bir Instagram hunisi oluşturmak çok önemlidir. Bir huni ile, işletmenizi büyüyen bir kitleye tanıtırken, onları farkındalıktan dönüşüme kadar sorunsuz bir şekilde yönlendirebilirsiniz. Sonuç olarak, ROAS'ı olabildiğince yüksek tutarken istediğiniz sonuçları almaya devam edebilirsiniz.

Çoğu kampanya planlaması Facebook Reklam Yöneticisi'nde gerçekleşse de, artık dönüşüm huninizi Instagram uygulamasında oluşturmaya başlayabilirsiniz. Organik Instagram gönderilerinizden biri çok fazla etkileşim mi sağlıyor? Yüksek performanslı organik gönderiler, başarılı ücretli promosyonlar için harika adaylar olabilir.

Başlamak için Instagram uygulamasını açın ve profilinize gidin. Önermek istediğiniz gönderiye veya öneriler için Reklam Araçları düğmesine dokunun. Instagram, tanıtımı için otomatik olarak en iyi performans gösteren gönderileri önerir.

Karar verdikten sonra Gönderiyi Öne Çıkar düğmesine dokunun ve bir hedef seçin. Daha Fazla Profil Ziyareti, yeni takipçiler çekebilir ve potansiyel müşterilerin markanızı tanımasına yardımcı olabilir. Daha Fazla Web Sitesi Ziyareti ve Daha Fazla Mesaj, işletmenizi zaten tanıyan kişilerin bir satın alma işlemini düşünmelerini sağlayabilir.

Ardından, bir kitle seçin. Instagram'ın takipçileriniz gibi insanları bulmasına izin verebilir veya demografik özelliklere ve ilgi alanlarına göre manuel olarak bir kitle oluşturabilirsiniz. Son olarak, bir günlük bütçe ve bir zaman aralığı belirleyin ve promosyonunuzu başlatın.

#2: Instagram'da Yüksek Değerli Kitleleri Yeniden Hedefleyin

Instagram dönüşüm huninizi kurduktan ve huninin en üstünde yer alan potansiyel müşterileri hedefleyen reklamlar yayınlamaya başladıktan sonra, yeniden pazarlama kitleleri oluşturun. Neden yeniden pazarlama kitleleriyle uğraşmalısınız? Reklamlarınızla etkileşime giren, organik içeriğinizle etkileşim kuran veya sitenizi ya da uygulamanızı ziyaret eden Instagram kullanıcılarıyla dolu.

Halihazırda işletmenizle ilgili farkındalıkları veya ilgileri olduğu için, dönüşüm sağlama olasılıkları daha yüksektir ve hedeflemeleri daha ucuzdur. Bu, yeniden pazarlama kitlelerini hedeflemenin ROAS'ı iyileştirmek için harika olabileceği anlamına gelir.

Yeniden pazarlama kitlesi oluşturmak için Reklam Yöneticisi'ne gidin ve reklam seti düzeyinde özel bir kitle oluşturun. Instagram gönderilerini öne çıkardıysanız, veri kaynağınız olarak Instagram Hesabını seçmeyi düşünün. Hedef kitlenizi, hesabınızla etkileşime giren herkesle daha geniş veya hesabınıza mesaj gönderen herkesle daraltabilirsiniz.

Müşteri yolculuğunda daha ileride olan kişilere ulaşmak istiyorsanız, diğer uygulama içi uygulamaları kullanabilirsiniz. Verileriniz olarak Potansiyel Müşteri Formları veya Alışveriş gibi araçlar veya Web Sitesi ve Uygulama Etkinliği gibi harici araçlar kaynak.

eğer varsa Facebook Ticaret Yöneticisi'nde bir katalog oluşturun, ardından ürünlerinizle etkileşime giren kişileri de yeniden hedefleyebilirsiniz. Satın almalarını tamamlamamış kişileri mi hedeflemek istediğinizi, üst satıştan sıcak potansiyel müşterilere mi yoksa mevcut müşterilere çapraz satış mı yapmak istediğinizi seçin.

#3: Yerel Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarını Benimseyin

Artık potansiyel müşterileri dönüşüm huninize nasıl ekleyeceğinizi ve onları verimli bir şekilde nasıl yeniden hedefleyeceğinizi biliyorsunuz. Peki Instagram dönüşüm huninizi oluşturmak için hangi kampanya hedefini kullanmalısınız?

Potansiyel müşteri yaratma kampanyaları, potansiyel müşterileri müşteri yolculuğu boyunca hareket ettirmek için harikadır. Bu kampanya hedefiyle, sıcak müşteri adaylarını belirleyebilir ve bunların işletmeniz için uygun olup olmadığını öğrenebilirsiniz. Bu reklamlar, kullanıcının bilgileriyle otomatik olarak doldurulan yerel potansiyel müşteri oluşturma formları kullanır, bu da potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini vermesini kolaylaştırır, böylece onları Instagram dışında takip edebilirsiniz.

Potansiyel müşteri formlarını dolduran kişiler bir dönüşüme daha yakın olma eğiliminde olduklarından, yeniden pazarlama hedef kitlenize ideal eklemeler yaparlar. Bu potansiyel müşterileri, e-posta pazarlaması gibi organik yöntemlerle de dönüştürebilirsiniz. Her iki durumda da, bu hedef, yüksek ROAS'lı bir Instagram reklam stratejisinin önemli bir bileşenidir.

Örneğin, aşağıdaki @envoy.inc reklamı olası satış yaratma hedefini kullanır. Harekete geçirici mesaj (CTA), potansiyel müşterileri gelecekteki işyeri teknolojisi trendlerini kapsayan bir öncü mıknatıs indirmeye teşvik ediyor. Potansiyel müşteriler İndir CTA'yı tıkladıklarında, indirilebilir kılavuz karşılığında iletişim bilgilerini sağlamalarını isteyen yerel bir potansiyel müşteri formu görürler.

Platform Dışı Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları için Profesyonel İpucu

Potansiyel müşteri için yerel formlar ne kadar yararlı olursa olsun, kesinlikle tek seçeneğiniz değildir. Ayrıca, potansiyel müşterileri web sitenize yönlendirerek yüksek değerli potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz. Orada onları bir öncü mıknatıs indirmeye, e-posta listenize abone olmaya veya e-ticaret kataloğunuza göz atmaya davet edebilirsiniz.

Neden bir uygulama içi potansiyel müşteri formu yerine harici bir dönüşüm için optimizasyon yapmalısınız? Web sitenize trafik çekerseniz, yeniden pazarlama verilerini toplayabilir ve diğer platformlardaki potansiyel müşterileri yeniden hedefleyebilirsiniz; bu da size ROAS'ı iyileştirmeniz için daha da fazla fırsat sunar.

Potansiyel müşterileri harici bir siteye yönlendirirseniz, yüksek ROAS için optimize edilmiş bir açılış sayfası da gereklidir. Bu, web sitenizin hızlı yüklendiğinden, mobil uyumlu bir düzene sahip olduğundan ve verimli dönüşümler için tasarlandığından emin olmanız anlamına gelir. Ayrıca, dönüşümleri izlemek için Facebook pikselini kurmalı ve Toplu Olay Ölçümü'nü (aşağıya bakın) kullanmalısınız.

Örneğin, aşağıdaki @owllabs reklamı, markanın neredeyse anında yüklenen harici sitesine yönlendiriyor. Reklam metni, kurşun mıknatısın faydalarını iki cümleyle açıklar ve açılış sayfası, dönüşümleri artırmak için çekici bir CTA ("Kılavuzu İndir") kullanır.

#4: Dönüşüm Olaylarına Öncelik Verin

Bazı durumlarda, Instagram reklamcılığı için nihai hedefiniz uygulama içi dönüşümler olabilir. Örneğin, potansiyel müşteri formlarını kullanabilir, ürünleri doğrudan mesajlarla satabilir veya uygulama içi ödeme için Instagram Alışveriş'i kullanabilirsiniz.

Ancak çoğu zaman potansiyel müşteriler ve dönüşümler muhtemelen şirketinizin web sitesinde veya uygulamanızda gerçekleşir. Bu durumda, özellikle ROAS'ı en üst düzeye çıkarmak istediğinizde, dönüşüm olaylarını yapılandırmak ve önceliklerini belirlemek çok önemlidir.

2021'in ortalarından bu yana Facebook Ads, Apple'ın iOS 14.5 kullanıcılarının üçüncü taraf uygulama izlemeyi devre dışı bırakmasına olanak tanıyan AppTrackingTransparency çerçevesine uyum sağlamak için bir dizi güncelleme yayınladı. iOS 14.5 kullanıcılarını hedeflemek ve web sitenizdeki veya uygulamanızdaki dönüşümleri izlemek için Facebook Etkinlik Yöneticisi'ni kullanmanız gerekir. olayları yapılandırın ve önceliklendirin.

Öncelikle, Facebook pikselini yükleyin veya uygulamanız için Facebook SDK'sını kurun. Ardından, Etkinlik Yöneticisi'ni açın ve alan başına sekiz adede kadar dönüşüm etkinliğini izlemenize olanak tanıyan Toplu Etkinlik Ölçümü'nü tıklayın, bu nedenle dikkatli seçim yapmanız önemlidir.

Öncelikli etkinliklerinizin haritasını çıkarmak için Instagram dönüşüm hunisini kullanın, ancak bunun tersini yapın. Örneğin, en yüksek öncelikli etkinliğiniz satın alma, ücretsiz deneme veya olası satış gibi nihai hedefiniz olabilir. Düşük öncelikli olaylar arasında Sepete Eklemeler, Abonelikler veya İçerik Görünümleri yer alabilir.

Maksimum ROAS için, Satın Alma etkinlikleri için Değer Optimizasyonu düğmesini açın. Bu seçeneği etkinleştirdiğinizde, en yüksek ROAS'ı oluşturması muhtemel müşteriler için reklam platformu tekliflerini sağlamak için Facebook'un makine öğrenimi teknolojisini kullanabilirsiniz.

Değeri optimize edilmiş bir etkinliği yapılandırdıktan sonra, dönüşüm hedefini kullanarak bir kampanya oluşturduğunuzda bunun için optimizasyon yapmaya başlayabilirsiniz. Örneğin, bir sonraki Instagram reklam kampanyanızda ROAS'ı artırmak için açılır menüden Satın Al'ı seçebilirsiniz.

#5: Yeni Bir Kampanya Teklif Stratejisini Test Edin

Dönüşüm odaklı bir Instagram kampanyası oluşturduğunuzda, otomatik olarak, maksimum sonuç sağlamak üzere tasarlanmış en düşük maliyet veya maliyet üst sınırı gibi teklif stratejilerine yönelebilirsiniz. Ancak asıl endişeniz ROAS olduğunda, şunları göz önünde bulundurun: minimum ROAS teklif stratejisi Bunun yerine. Bu stratejiyle, mümkün olan en yüksek satın alma değerini elde ederken ROAS'ınız üzerinde daha fazla kontrol sahibi olursunuz.

Bu teklif stratejisini kullanmak için katalog satışları gibi dönüşüm odaklı bir hedef seçin ve kampanya düzeyinde Minimum ROAS'ı seçin. Ardından, reklam seti düzeyinde Minimum ROAS Kontrolünüzü veya elde etmek istediğiniz ortalama ROAS'ı belirleyin.

Minimum ROAS kontrolünüz için hangi sayıyı kullanacağınıza karar vermekte sorun mu yaşıyorsunuz? Geçmiş kampanyalardan elde edilen sonuçlar, doğru rakama odaklanmanıza yardımcı olabilir. Kampanyalarınızın geçmişte neler başardığı hakkında bir fikir edinmek için Reklam Yöneticisi raporlarınıza gidin ve Web Sitesi Satın Alma ROAS sütununu kontrol edin.

Yeni kampanyanızın mümkün olan en yüksek ROAS'a ulaşmasını istiyorsanız, normalden daha yüksek bir minimum ROAS kontrolü ayarlamak isteyebilirsiniz. Ancak, bu metriğin çok yüksek ayarlanmasının Instagram'ın reklamınızı yayınlamasını zorlaştırabileceğini unutmamak önemlidir. Bu, kampanyanızın performansını tehlikeye atabilir ve Instagram'ın reklam bütçenizin tamamını harcamasını engelleyebilir.

Performansı optimize ederken ROAS'ı iyileştirmek için işletmeniz için makul bir minimum ROAS kontrolü seçin. Bu teklif stratejisini ne kadar çok test ederseniz, o kadar fazla veri toplayabilir ve giderek daha iddialı hedeflerle daha fazla deneme yapabilirsiniz.

#6: Daha Yeni Instagram Reklam Yerleşimlerini Deneyin

Çok sayıda Instagram reklamı yayınlıyorsanız, Instagram özet akışı gibi standart yerleşimleri kullanmaya alışmış olabilirsiniz. Ancak ROAS'ı iyileştirmek istediğinizde, platforma mümkün olduğunca çok sayıda yerleştirme seçeneği sunmak önemlidir.

Makaralarla Reklam Verin

Makaralar gibi daha yeni seçeneklerin kullanılması, daha az popüler olan bir yerleşimden yararlanırken sunumu optimize etmeye yardımcı olabilir.

Aslında, Instagram kullanıcıları sizinle etkileşim kurmaya daha da meyilli olabilir. sponsorlu makara çünkü bu yerleşim henüz reklamlarla aşırı doymamış. Mümkün olan en iyi ROAS'ı elde etmek için sponsorlu makaranızın organik içerikle sorunsuz bir şekilde uyduğundan emin olun. Bu, özgün bir çekiciliğe ve net bir CTA'ya sahip içerik oluşturmak anlamına gelir.

Aşağıdaki @parachutehome reklamında, yaşam tarzı fotoğrafı, tipik Makara estetiği ile düzgün bir şekilde hizalanıyor. Bununla birlikte, organik makaralardan farklı olarak, bu reklam, kullanıcıları ev eşyaları markasıyla bir hesap açmaya yönlendiren bir CTA düğmesi içerir. Karşılığında, potansiyel müşteriler markanın yaklaşan satışına erken erişim elde eder.

Instagram Hikayelerinde Reklam Çalıştırın

Hikayeler, Makaralar kadar yeni olmasa da, bu yerleşim, ROAS'ınızı iyileştirmek için hala çok fazla potansiyele sahiptir. özellikle Hikayeler için reklam öğeleri geliştirin. Sponsorlu hikayeler oluşturmak için bu yerleşimi reklam seti düzeyinde manuel olarak seçin. Ardından, reklam düzeyinde, hikayeniz için reklam öğesini düzenleyin.

Hikayeler düzeninden en iyi şekilde yararlanmak için dikey bir resim veya video seçebilirsiniz. Kaydırmalı bağlantılar ve olası satış oluşturma formları gibi etkileşimli öğeler de ekleyebilirsiniz.

#7: Instagram'da Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği Tanıtın

Özgün içerik genellikle kitlelerde en iyi yankıyı bulur ve bu da maliyetlerinizi düşürmenize ve ROAS'ınızı artırmanıza yardımcı olabilir. Ancak markaların bu tür içerikleri şirket içinde oluşturması her zaman kolay değildir. Ekibiniz yaşam tarzı içeriği üretse bile, influencer veya influencer ile aynı etkiye sahip olacağı garanti edilmez. kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) istemek.

Peki Instagram reklamlarınızda kullanmak için etkili içeriği nasıl temin edebilirsiniz? Instagram artık UGC'yi bulmayı ve bunu reklamlarınıza dahil etmek için izin almayı hiç olmadığı kadar kolaylaştırıyor. Başlamak için Instagram uygulamasından Markalı İçeriği etkinleştirmeniz gerekir.

İşletme hesabınıza gidin ve sağ üstteki menüyü açın. Ardından Ayarlar'ı açın, İşletme'yi seçin ve Markalı İçerik'e dokunun. Markalı İçerik Araçlarını Ayarla'yı seçin ve Etkinleştir düğmesine dokunun. Halihazırda etkileyicilerle çalışıyorsanız veya birlikte çalışmak istediğiniz içerik oluşturucuların kısa bir listeniz varsa, İçerik Oluşturucuları Onayla'ya gidin.

Bu kontrolleri ayarladıktan sonra, içerik oluşturucular markanız için oluşturdukları içerikte hesabınızı etiketleyebilir. Muhatabın Terfi Etmesine İzin Ver kutusunu işaretlerlerse, UGC'lerini Instagram reklamlarınızda kullanın.

Onaylı UGC'ye erişmek için Reklam Yöneticisi'ne gidin ve Instagram yerleşimleriyle bir kampanya oluşturun. Reklam düzeyinde, Reklam Kurulumu altında Mevcut Reklam Öğesini Kullan'ı seçin. Gönderiyi Değiştir'e tıklayın ve Markalı İçerik sekmesini seçin. Ardından, tanıtmak istediğiniz gönderiyi bulun ve kampanyanızı başlatın.

#8: A/B Testlerini Ayarlayın

Ana hedefiniz ROAS'ı iyileştirmek olduğunda, Instagram'da hedef kitleniz için en iyi sonuçları neyin sağladığını bilmek çok önemlidir. Emin değilseniz, iki veya daha fazla seçeneği birbiriyle karşılaştırmak için A/B testleri kurun. Potansiyel müşterilerle en iyi yankı uyandıran şeyi bulmak için yaratıcı varlıkları, hedef kitleleri ve hatta yerleşimleri karşılaştırabilirsiniz.

Reklam Yöneticisi'nde, denemek istediğiniz Instagram kampanyasını seçin ve A/B Testi düğmesini tıklayın. Karşılaştırmak istediğiniz reklam setlerini seçin ve bir değişkene karar verin. Ardından, kazanan reklamı belirlemesi gereken metriği seçin; örneğin, ROAS'ı en üst düzeye çıkarmak için Satın Alma Başına Maliyet'i seçebilirsiniz.

A/B testini çalıştırdığınızda, Reklam Yöneticisi belirlediğiniz zaman aralığında kazanan reklam setini otomatik olarak belirler. Sonuçları izleyin ve öğrendiklerinizi bir sonraki kampanyanızı daha da başarılı kılmak için kullanın.

Çözüm

İster bir sonraki kampanyanızı nasıl oluşturacağınıza karar vermiş olun, ister birkaç seçeneği test etmeye istekli olun, bu Instagram reklam trendleri 2022'de sonuçlarınızı iyileştirebilir. Instagram ve Reklam Yöneticisi, gizlilik endişelerine yanıt olarak gelişmeye devam ederken, ROAS'ınızı olabildiğince yüksek tutmak için performansa ve sonuçlara dikkat edin.

Instagram Reklamlarında Daha Fazla Tavsiye Alın

• Instagram reklam sonuçlarınızı ölçeklendirin.
• Potansiyel müşterilerinizi anlık deneyimlerle meşgul edin.
• Dönüştüren Instagram reklam metni yazın.