İşe Yarayan Bir LinkedIn İçerik Stratejisi Oluşturmanın 7 Adımı: Sosyal Medya Denetçisi

İşinizi büyütmek için LinkedIn'i daha verimli kullanmak ister misiniz? En fazla etki için ne yayınlayacağınızdan emin değil misiniz?

Bu makalede, yedi basit adımı kullanarak işletmeniz için bir LinkedIn içerik stratejisi oluşturmayı öğreneceksiniz.

#1: Mevcut Pazarlama Hedeflerini Belirleyin

Hedefleri ana hatlarıyla belirterek LinkedIn içerik stratejisi yapınızı verin. Ekibiniz LinkedIn ile neyi başarmak istiyor? Bazı yaygın LinkedIn hedefleri şunları içerir:

• İşletmenizi daha fazla potansiyel müşteriye tanıtın
• Marka bilinirliğini artırmak için şirket kaynaklarını paylaşmak
• Daha fazla müşteri kazanmak için güven ve güvenilirlik geliştirmek
• Satış hattınıza daha fazla potansiyel müşteri ekleme
• Denemeler veya demolar için daha fazla kişinin kaydolmasını sağlama
• Sadık müşterilerden oluşan bir topluluk oluşturmak

Ana hedeflerinize karar verdikten sonra, ekibinizin oluşturması gereken içerik türünü belirleyebilirsiniz. Örneğin, şirketinizin blog gönderilerini paylaşmak marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olabilirken, kapılı içeriğe bağlantı vermek, olası satış yaratma gibi dönüşüm hunisinin alt kısmındaki hedeflere ulaşmak için daha iyi olabilir.

#2: LinkedIn Kitlenizi Tanıyın

Ardından, LinkedIn içeriğinizi en iyi nasıl konumlandıracağınızı bilmeniz gerekir. İçeriğiniz hangi sektöre veya role yönelik olmalıdır? Gönderileriniz yeni başlayanlara mı yoksa ileri düzey kullanıcılara mı hitap etmeli? Sizin LinkedIn kitle analizi bu soruları yanıtlayabilir ve içerik oluşturma sürecinize rehberlik edebilir.

Bu öngörülere erişmek için LinkedIn şirket sayfanıza gidin ve Analytics açılır menüsünden Takipçiler'i seçin. Sektör, iş işlevi, kıdem ve konum gibi demografik bilgileri görüntülemek için sayfanın en altına gidin. Sayfanızı kimin takip ettiğini ve kimin görüntülediğini öğrenmek için şirket sayfası ziyaretçileri için benzer demografik bilgileri görüntüleyebilirsiniz.

Profesyonel İpucu: Pazar Araştırması için LinkedIn Anketlerinden Yararlanın

Soru sormak, LinkedIn ile etkileşim kurmanın veya pazar araştırması yapmanın harika bir yolu olabilir. Ancak takipçileriniz her zaman uzun cevaplar yazmak için zaman ayırmak istemeyebilir.

Takipçilere etkileşim kurmanın kolay bir yolunu vermek istediğinizde, LinkedIn gönderinize etkileşimli bir anket ekleyin. Her anketin en fazla dört yanıtı olan benzersiz bir sorusu vardır ve 2 haftaya kadar sürebilir. Sorular yalnızca 140 karakter uzunluğunda olabilse de, ek bağlam sağlamak veya soruyu oluşturmak için gönderideki 3.000 karakter sınırını kullanabilirsiniz.

Dört seçeneğe olası yanıtları daraltamazsanız, kullanıcıları her zaman yorumlarda yanıt bırakmaya davet edebilirsiniz. LinkedIn anketleri, yorumlar, tepkiler ve paylaşımlar dahil olmak üzere gönderiler olarak tüm standart katılım özelliklerine sahiptir.

#3: Otorite Oluşturmak için Uzun Biçimli Yazılı İçerik Sunun

LinkedIn sayfanızda, haftada en az birkaç kez içerik yayınlamak veya LinkedIn'in tavsiyesine uymak ve her iş günü yayınlamak istiyorsunuz.

İşte göz önünde bulundurmanız gereken üç tür uzun biçimli gönderi.

LinkedIn Belge Gönderileri

Paylaşacak karmaşık bilgileriniz varsa, uzun açıklayıcı bir gönderi yazmak veya daha ayrıntılı bir blog gönderisine bağlantı vermek isteyebilirsiniz.

İle LinkedIn belgeleri, kullanıcıların haber akışında kaydırabilecekleri veya daha sonra okumak üzere indirebilecekleri PDF dosyaları yayınlayabilirsiniz. 300 sayfaya kadar uzunluğa sahip belgeler yükleyebilmenize rağmen, kuruluşlar genellikle 10 veya daha az sayfa yayınlayarak bunları kısa ve öz tutar.

Belgeler aşağıdakiler için iyi çalışma eğilimindedir:

• Karmaşık bir kavramın kilit noktalarını vurgulama
• Takipçilere adım adım bir şeyin nasıl yapılacağını gösterme
• Bir araştırma raporundaki ana bulguların paylaşılması

Örneğin, aşağıdaki Dell Technologies LinkedIn gönderisi, Dell Tech Summit'ten önemli alıntılar içeren bir belgeye sahiptir. Gönderi, takipçilerin etkinliğin tam videosunu görüntüleyebilecekleri bir bağlantı içerir.

LinkedIn Makaleleri

Blog gönderilerine bağlantı vermek, takipçileri eğitmek ve işletmenizin çıkarımlarını paylaşmak için harikadır. Tipik bir LinkedIn'e sığdırabileceğinizden çok daha fazla bilgiyi bir blog gönderisine dahil edebilirsiniz. İleti. Ancak blog tarzı içerik paylaşmak istiyorsanız, mutlaka harici bir web sitesine bağlanmanız gerekmez.

Bunun yerine, Doğrudan LinkedIn şirket sayfanızda bir makale yayınlayın. LinkedIn makaleleri 110.000'e kadar karakter (15.000'den fazla kelime) içerebilir, bu da onları platformda düşünce liderliğini paylaşmak için ideal hale getirir.

LinkedIn makaleleri kesinlikle tamamen orijinal olabilse de, öyle olmaları gerekmez. Bunun yerine, şirketinizin blogundaki en iyi içeriği yeniden yayınlamak için LinkedIn'i bir sendikasyon platformu olarak kullanabilirsiniz. Bu şekilde, daha fazla görüntüleme alabilir ve en iyi içeriğinizi ek bir platformda tanıtabilirsiniz.

LinkedIn Bültenleri

Uzun biçimli LinkedIn içeriğini nadiren yayınlamayı planlıyorsanız, makaleler muhtemelen iyi bir seçimdir. Ancak bunları haftalık veya aylık olarak yayınlamayı düşünüyorsanız, bunun yerine bunları bir haber bültenine dönüştürmeyi düşünebilirsiniz.

Kullanıcılar abone olduğunuzda LinkedIn bülteni, her yayınladığınızda bir bildirim alırlar. Ardından içeriğinize yorum yapabilir veya tepki verebilirler. Bu, bir abone topluluğu oluştururken görünürlüğü ve katılımı artırmak için haber bültenlerini kullanabileceğiniz anlamına gelir.

Örneğin, Jessi Hempel şunları yazıyor: Merhaba Pazartesi Aşağıdaki resimdeki haber bülteni. Haftalık bülten, işle ilgili eğilimleri araştırır ve röportajlar, podcast'te öne çıkanlar ve LinkedIn Live etkinlikleri içerir.

Aralık 2021'den itibaren LinkedIn, kişilere ve sayfalara bülten erişimi sunuyor. Henüz sahip değilseniz, Oluşturucu Modu'nu açarak bülten erişimi alma şansınızı artırabilirsiniz.

#4: Katılım Trendlerinden Yararlanmak için Yerel LinkedIn Videosu Yayınlayın

LinkedIn'de yüksek kaliteli gönderiler ve makaleler yayınladığınızda, en az birkaç paylaşım almayı bekleyebilirsiniz. Ancak içeriğinizin yeni potansiyel müşterilere ulaşmasını gerçekten istiyorsanız, video daha iyi bir seçim olabilir.

LinkedIn, kullanıcılarının platformdaki diğer içerik türlerinden 20 kat daha fazla video içeriği paylaşacağını kaydetti. Bunun anlamı LinkedIn yerel video yayınlama işletmenizin çok daha büyük bir kitleyle bağlantı kurmasına yardımcı olabilir.

LinkedIn, 10 dakikaya kadar olan videoları destekler ancak sizinki kesinlikle çok daha kısa olabilir. Örneğin, bu kısa Microsoft videosu, bir blog gönderisinden önemli ipuçlarını paylaşır ve ilgilenen izleyicilerin bunu kontrol etmeleri için bir bağlantı sağlar.

Hedef kitleniz için en uygun video uzunluğunu, biçimini ve konularını bulmak için, neyin en iyi performansı gösterdiğini görmek için çeşitli seçenekleri test edin veya görüşlerini almak için kitlenize anket yapın.

LinkedIn Canlı

Videoyla daha da fazla etkileşim sağlamak istiyorsanız, LinkedIn Live daha da iyi bir seçenek olabilir. LinkedIn'in canlı yayın çözümü olan bu platform, Adobe Creative Cloud'dan alınan bu örnekte olduğu gibi sanal etkinliklere ev sahipliği yapmanıza ve hedef kitlenizle gerçek zamanlı olarak bağlantı kurmanıza olanak tanır.

Sosyal medya kanalı, LinkedIn Live içeriğinin önceden kaydedilmiş videodan ortalama yedi kat daha fazla tepki ve 24 kat daha fazla yorum aldığını bildiriyor. Bu, şirket sayfanızın etkileşim oranının canlı etkinliklerden önemli bir artış sağlayabileceği anlamına gelir.

#5: Sahip Olunan İçeriği Seçilmiş İçerikle Ekleyin

İşletmenizin paylaşacak çok fazla haberi ve içeriği olabilir. Ancak LinkedIn için yeni içerik üretmek her zaman mümkün veya gerekli değildir. Ne de olsa içerik üretimi, ekibinizin sahip olamayacağı veya başka bir yerde daha fazla değer sağlayacak kaynaklar gerektirir.

Peki, çok fazla kaynak yatırmadan kitlenizi nasıl etkileşimde tutabilirsiniz? LinkedIn artık trend olan makaleleri bulmayı ve paylaşmayı kolaylaştırıyor. Bu şekilde, ekibinizin zaman yatırımını nispeten düşük tutarken hedef kitlenize değer sağlayabilir ve sektörünüzdeki önemli sohbetlere katılabilirsiniz.

Paylaşılacak trend makaleleri bulmak için şirket sayfanızı açın ve İçerik sekmesine gidin. Kitlenizin ilgisini çekebilecek içeriği bulabilmeniz için filtreye bir sektör seçin veya ekleyin. Seçiminize ince ayar yapmak için konuma, iş işlevine veya kıdeme göre de filtre uygulayabilirsiniz.

Yayınlamak istediğiniz herhangi bir makalenin sağındaki Paylaş düğmesini tıklayın. Kısa bir başlık yazın ve içeriği hedef kitlenizle paylaşmak için Gönder düğmesini tıklayın.

#6: LinkedIn Reklamlarıyla Organik Erişimi Artırın

Daha agresif pazarlama hedeflerine ulaşmak veya hedeflerinize daha hızlı ulaşmak istiyorsanız, bir reklam bütçesi yardımcı olabilir. LinkedIn reklamlarıyla en iyi içeriğinizi hedef kitlelere tanıtabilir ve marka bilinirliğini artırmaktan dönüşümleri artırmaya kadar her şeyi yapabilirsiniz.

Yükseltmek istediğiniz en iyi performans gösteren organik içeriği zaten belirlediyseniz, gönderinin üzerindeki Gönderiyi Öne Çıkar düğmesini tıklayarak bu içeriği tanıtabilirsiniz. Bir hedef ve hedef kitle seçin ve içeriğinizi birkaç tıklamayla tanıtmaya başlayın.

Daha karmaşık bir kampanya için bunun yerine LinkedIn'in Kampanya Yöneticisini kullanın. Sonrasında yeni bir LinkedIn kampanyası oluşturma, farkındalık, üzerinde düşünme veya dönüşümler dahil olmak üzere hedeflemek istediğiniz satış hunisinin aşamasıyla uyumlu bir hedef seçebilirsiniz.

Ardından demografik verileri, kendi müşteri verilerinizi veya LinkedIn'in benzer verilerini kullanarak bir hedef kitle oluşturun. Ayrıca şirket sayfanızla, videolarınızla, etkinliklerinizle veya web sitenizle etkileşime giren kişileri yeniden hedefleyebilirsiniz.

Web sitenizdeki olası satışları, satışları ve abonelikleri izlemek istiyorsanız, süreci kolaylaştırmak için LinkedIn'in dönüşüm izleme araçlarını kullanın. Alternatif olarak, video veya video kullanarak uygulama içi dönüşümleri hedefleyebilirsiniz. yerel potansiyel müşteri oluşturma formları.

Hangi reklam biçimini, kreatifi veya hedef kitleyi kullanacağınızdan emin değil misiniz? Birbiriyle A/B testi yapmak için iki kampanya oluşturabilirsiniz. Test etmek istediğiniz değişken dışında aynı olduklarından emin olun ve birkaç gün boyunca aynı anda çalıştırın. Ardından, temel metrikleri karşılaştırın ve bütçenizin geri kalanını kazanan kampanyaya ayırın.

#7: LinkedIn Analytics'i İnceleyin ve İçeriğinizi Buna Göre Ayarlayın

Kuruluşunuzun LinkedIn pazarlama stratejisi için belirlediğiniz hedeflere ulaşıyor musunuz? İlerlemeyi şuradan takip edebilirsiniz: LinkedIn sayfanızın analizlerini izleme. Ekibiniz için en önemli metrikleri belirlemek için pazarlama hedeflerinizi gözden geçirin.

İzlenmesi gereken en önemli metriklerden bazıları şunlardır:

• Şirket sayfanızın ne kadar hızlı büyüdüğünü yansıtan takipçiler
• İçeriğinizin haber akışlarında ne sıklıkta göründüğünü ortaya çıkaran gösterimler
• İnsanların içeriğinizle ne sıklıkta etkileşime girdiğini gösteren etkileşim oranı
• İnsanların bağlantılarınızı görüntülemek için ne sıklıkla dokunduğunu gösteren tıklama oranı

Kuruluşunuzun LinkedIn metriklerinin daha eksiksiz bir görünümünü elde etmek için web sitenizin analitiğini de kontrol edin. Google Analytics gibi araçlarla şunları yapabilirsiniz: dönüşümleri izlemek için hedefler belirleyin iletişim formu gönderimleri, ücretsiz deneme kayıtları, e-posta listesi abonelikleri ve e-ticaret satışları gibi.

İle LinkedIn reklam sonuçlarını takip edin, aşağıdaki gibi metrikleri izleyebileceğiniz Campaign Manager'a gidin:

• Her web sitesi ziyareti için ne kadar harcadığınızı gösteren tıklama başına maliyet
• Potansiyel müşterilerin kaç kez bir müşteri adayı oluşturma formu gönderdiğini veya bir olası satış etkinliğini kaç kez tamamladığını gösteren olası satışlar
• Potansiyel müşterilerin belirttiğiniz dönüşüm işlemini kaç kez tamamladığını yansıtan dönüşümler

Hedeflerinize zaten ulaşıyorsanız, en iyi performans gösteren içeriği veya reklamları bulup güçlendirerek sonuçları optimize edebilirsiniz. Örneğin, popüler bir LinkedIn Live etkinliğini düzenli bir diziye dönüştürebilir veya en iyi kampanyanızı daha fazla kişiye ulaştırmak için reklam hedef kitlenizi genişletebilirsiniz.

Hedeflerinizin altında kalıyorsanız, sonuçları iyileştirmek için test etmeye devam edin. İçerik türlerinden hedef kitlelere ve reklamcılık hedeflerine kadar, yaklaşımınızı değiştirmek ve daha iyi sonuçlar elde etmek için sayısız seçeneğiniz var.

Çözüm

Organik gönderilerden ücretli kampanyalara kadar LinkedIn, müşterileri çekmek ve gelir elde etmek için uzun bir fırsat listesi sunar. Ulaşılması gereken net hedefler ve ulaşılması gereken bir hedef kitle ile en iyi yaklaşımı belirleyebilir, bir LinkedIn içerik stratejisi oluşturabilir ve işinizi başarıyla büyütebilirsiniz.

LinkedIn Pazarlama Hakkında Daha Fazla Tavsiye Alın

• 2022 için LinkedIn şirket sayfanızı optimize edin.
• LinkedIn reklamlarınızla insanları harekete geçirin.
• Mobil uygulama aracılığıyla LinkedIn analizlerini takip edin.