Daha Fazla LinkedIn Potansiyel Müşterisi ve Dönüşümü Nasıl Elde Edilir: Sosyal Medya İnceleyicisi

LinkedIn'de daha kaliteli müşteri adayları mı istiyorsunuz? Daha fazla takipçi dönüştürmek için ne yapacağınızı mı merak ediyorsunuz?

Bu makalede, hem organik hem de ücretli çabalarınız arasında müşteri adaylarını yönlendiren bir LinkedIn pazarlama stratejisi oluşturmak ve uygulamak için dokuz ipucu keşfedeceksiniz.

#1: LinkedIn Şirket Sayfanıza Özelleştirilmiş Harekete Geçirici Mesaj Düğmesi Ekleyin

LinkedIn, aşağıdakiler için uzun bir seçenekler listesi sunar: kişisel profilinizi kullanarak potansiyel müşteriler oluşturmak. Örneğin, ağınızı genişletmek için doğrudan potansiyel müşterilerle bağlantı kurabilir veya InMail mesajları gönderebilirsiniz. Değer sağlamak için gönderiler yayınlayabilir, makaleler yazabilir veya haber bültenleri gönderebilirsiniz. Potansiyel müşteri yaratmayı kolaylaştırmak için Sales Navigator gibi ücretli araçlara bile yatırım yapabilirsiniz.

Peki ya bunun yerine işinizi ön plana çıkarmak istiyorsanız? LinkedIn, şirket sayfaları için farklı müşteri adayı oluşturma seçenekleri sunar, ancak organik içerik stratejisi ve reklam planı ile aynı derecede etkileyici sonuçlar üretebilirsiniz. Temel bilgilerle başlayalım.

İşinizi kurmak istediğinizde ve LinkedIn'de reklam ver, arama ve olası satışlar için optimize edilmiş bir şirket sayfasına ihtiyacınız var. Potansiyel müşterilerin işletmenizi bulmasını olabildiğince kolaylaştırmak için, anahtar kelimeleri sayfanızın sloganına ve açıklamasına dahil edin. Şirket sayfanızda Sayfayı Düzenle butonuna tıklayarak bu bölümleri güncelleyebilirsiniz.

Genel Bakış sekmesinde, işletmeniz için en fazla 20 uzmanlık veya odak alanı da ekleyebilirsiniz. Bu konular profilinizde görünmese de, LinkedIn'in ilgili aramalarda sayfanızı öne çıkarmasına yardımcı olan etiketler görevi görür. Doğru etiketleri ekleyerek, sunduğunuz çözümleri arayan potansiyel müşteriler için şirket sayfanızı daha görünür hale getirebilirsiniz.

Ardından, sayfanız için bir harekete geçirici mesaj (CTA) seçmek üzere Düğmeler sekmesine gidin. Özel Düğme anahtarını değiştirin ve açılır menüden bir CTA seçin. Daha genel Daha Fazla Bilgi Edinin ve Web Sitesini Ziyaret Edin CTA'larını göz ardı edin. Müşteri adayı oluşturmak için, daha yüksek amaçlı eylem sağlamak üzere tasarlanmış Bize Ulaşın, Kaydolun veya Kaydolun istemlerini kullanın.

#2: Potansiyel Müşterileri Gerçek Zamanlı Olarak Çekmek ve Konuşmak için Canlı Sanal Etkinlikleri Kullanın

Önceden üretilmiş içerik, potansiyel müşteriler için tonlarca değer sağlayabilir, ancak içerik oluşturmanın tek yolu değildir. LinkedIn'de yol açar. Sanal etkinliklere ev sahipliği yaptığınızda, çözümleri paylaşabilir, soruları yanıtlayabilir ve gerçek anlamda değer yaratabilirsiniz. zaman.

LinkedIn, sanal etkinlikler aracılığıyla potansiyel müşteri oluşturmak için üç yararlı seçenek sunar:

• Bir gönderi oluşturun ve harici bir sitede düzenlediğiniz bir web seminerinin bağlantısını paylaşın. Katılımcıların iletişim bilgilerini toplamak ve olası satış oluşturma sürecini kolaylaştırmak için kaydolmasını zorunlu kılın. Platform dışı dönüşüm kampanyalarını etkili bir şekilde yürütmeye ilişkin ipuçları için bu makalenin sonuna gidin.
• LinkedIn'de bir etkinlik oluşturun, harici bir sitede barındırıyor olsanız bile. Web seminerinizi veya konferansınızı tanıtmak ve katılımcı bilgilerini toplamak için bir LinkedIn kayıt formu eklemek için LinkedIn Etkinlik sayfasını kullanabilirsiniz.
• Bir LinkedIn Live etkinliğine ev sahipliği yapın ve platformun yerel canlı yayın araçlarını kullanın. Etkinlik sona erdikten sonra kayıt verilerini toplayabilir ve içeriği şirket sayfanızda kolayca paylaşabilirsiniz.

#3: İlişki Kurma Fırsatlarını Ortaya Çıkarmak için LinkedIn Şirket Sayfası Etkinliğini Sözlere Göre Filtreleyin

LinkedIn'de sohbet başlatmaya ek olarak, platformu işiniz ve diğer ilgili konular hakkında tartışmalar bulmak ve bunlara katılmak için de kullanabilirsiniz. Ne bulduğunuza bağlı olarak, LinkedIn'in sosyal dinleme araçları olası satış yaratma için yardımcı olabilir.

Şirket sayfanızda Etkinlik sekmesine gidin. Filtre seçenekleri altında, Bahsedilenler'i seçin. Ardından, LinkedIn kullanıcılarının şirketinizi tartıştığı veya içeriğinizi paylaştığı tüm farklı yolları görmek için beslemeyi kaydırın. Sohbete katılarak daha fazla değer katabilir, içgörülerinizi paylaşabilir ve daha fazla potansiyel müşteri çekebilirsiniz.

#4: İçerikle LinkedIn Akışında Aktif Bir Varlığı Sürdürme

LinkedIn'de aktif bir marka olarak algılanmak için şirket sayfanızdan içerik yayınlamanız gerekir. Başarılı bir LinkedIn pazarlama stratejisini yönlendirebilecek temel organik içerik türlerine bakalım.

Yeni Beklentileri Çekin: Kurşun Mıknatıslar

Adından da anlaşılacağı gibi, potansiyel müşteri mıknatısları potansiyel müşterileri çekmek için tasarlanmıştır, bu da LinkedIn potansiyel müşteri yaratma stratejinizin ayrılmaz bir parçası olmaları gerektiği anlamına gelir. Kurşun mıknatıslar, nihai kılavuzlardan eksiksiz e-Kitaplara ve en son raporlara kadar birçok farklı formatta olabilir.

Hangi formatta olurlarsa olsunlar, kurşun mıknatıslar, potansiyel müşterilerin başka bir yerde erişemeyecekleri özel bilgiler içermelidir. Kurşun mıknatıslar çok benzersiz bir değer sağladığından, potansiyel müşteriler iletişim bilgilerini karşılığında vermeye isteklidir. İçeriğinize erişirler ve siz onları satış hattınıza eklersiniz - bir kazan-kazan durumu.

Örneğin, aşağıdaki Lookout LinkedIn gönderisi, özel bir Enerji Tehdidi Raporunu sergiliyor. Ekli video, ana bulguları kısaca vurgular, ancak kullanıcıların tam raporu indirmek için bağlantıyı tıklaması ve e-posta adreslerini girmesi gerekir. Bu öncü mıknatısa erişerek, potansiyel müşteriler kendilerini potansiyel müşteriler olarak etkin bir şekilde tanımlıyor ve gönüllü olarak güvenlik uygulamasının satış hattına giriyor.

Güven Oluşturun: Örnek Olaylar

Satış hunisinin değerlendirme aşamasında, potansiyel müşteriler genellikle başarılı bir çözüm sağlamak için güvenebilecekleri bir marka ararlar. Kurşun mıknatıslar güven oluşturmaya yardımcı olabilir, ancak vaka çalışmaları güvenilirlik oluşturmak için daha da iyi olma eğilimindedir. Ne de olsa vaka çalışmaları, çözümünüzün sonuçlar verdiğine dair kanıtlar gösteriyor ve bu da potansiyel müşterileri, onlar için de işe yarayabileceğine ikna edebiliyor.

Potansiyel müşteri yaratmaya yönelik vaka çalışmalarını kullanmak için LinkedIn'de paylaşmak üzere ilgi çekici bir snippet seçin. Ardından, hikayenizin tamamına bağlantı verin. Potansiyel müşterilerinizi işletmenize daha etkili bir şekilde tanıtabileceğiniz ve onları işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmeye teşvik edebileceğiniz şirketin web sitesi çözümler.

Örneğin, bu Condusiv Technologies gönderisi, yazılım şirketinin bir müşterinin bir hedefe ulaşmasına nasıl yardımcı olduğunu vurgular. Başlık, daha da fazla güvenilirlik eklemek için müşteriden alıntılar içerir ve gönderi, vaka çalışmasının tamamına bir bağlantı içerir.

Besleme Liderleri: Nasıl Yapılır İçeriği

Potansiyel müşteriler satış hattınıza girdikten sonra, müşteri adaylarını geliştiren ve onları bir karara yönlendiren LinkedIn içeriğini yayınlayabilirsiniz. Öğreticiler, kılavuzlar ve nasıl yapılır içeriği, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin onlara nasıl hitap edebileceğini gösterirken ihtiyaçlarını anladığınızı sorunsuz bir şekilde gösterebilir.

Örneğin, aşağıdaki LinkedIn video gönderisi, Deloitte's On the Radar yayınına yakın zamanda yapılan bir eklemeyi vurgulamaktadır. Muhasebe ve finansta ortaya çıkan sorunları ve eğilimleri ele alan devam eden bir dizinin parçasıdır. Kısa video, makalede ele alınan önemli noktaları vurgular ve ilgilenen izleyiciler, işlerinde gelir standardını nasıl uygulayacakları hakkında daha fazla bilgi edinmek için tıklayabilir.

Yetki ve Uzmanlık Oluşturun: Düşünce Liderliğini Şirketinizin İçinden Paylaşın

Nasıl yapılır içeriği oluşturmak, LinkedIn'de değer sağlamanın birçok yolundan yalnızca biridir. Şirketinizin benzersiz içgörülerini paylaşarak, işinizi bir endüstri lideri olarak da kurabilirsiniz. Şirket sayfalarının üç ana seçeneği vardır: LinkedIn'de düşünce liderliğini paylaşmak:

• LinkedIn gönderileri, resimler ve videolar gibi ortamların yanı sıra 3.000 karaktere kadar altyazı içerebilir. Ayrıca derinlemesine blog gönderilerine ve diğer içgörülere bağlantılar içerebilirler.
• LinkedIn makaleleri 110.000 karakter içerebilir ve web sayfası stili biçimlendirme sunabilir. Blog gönderilerine benzer şekilde, şirketinizin en anlayışlı içeriğini birleştirmek için idealdirler.
• LinkedIn bültenleri içeriği abonelere haftalık veya aylık olarak dağıtmanıza izin verin. Ocak 2022 için yeni bir şirket sayfası özelliği olan haber bültenleri, olası satış yaratma için çok fazla potansiyel barındırıyor.

#5: LinkedIn'de Organik Erişimi Geliştirmek için Çalışan Savunuculuğuna Girin

Anketlerden ve etkinliklerden lider mıknatıslara ve düşünce liderliğine kadar, işletmenizin sayfasında çok sayıda harika içerik yayınlama potansiyeline sahipsiniz. Ancak hedef kitleniz nispeten küçükse, en iyi içeriğiniz bile istediğiniz kadar potansiyel müşteriye ulaşmayabilir.

Reklam bütçenize düşmeden organik içeriğinizden daha fazla yol almak için LinkedIn'in çalışan savunma araçlarını kullanın. Şirket sayfanızda, tanıtmak istediğiniz herhangi bir içeriğe gidin. Gönderinin üzerindeki üç noktayı tıklayın ve Çalışanları Bildir'i seçin. LinkedIn, kendi haber akışlarında paylaşabilmeleri için ekibinizi içeriğe otomatik olarak uyarır.

LinkedIn Müşteri Adayları ve Dönüşümler: Şirket Sayfaları için Ücretli Strateji İpuçları

Daha fazla hedef kitlenizle bağlantı kurmak veya potansiyel müşterileri daha hızlı dönüştürmek istiyorsanız, LinkedIn reklamcılığı akıllı bir çözümdür. Başarılı bir ücretli strateji için ihtiyaç duyduğunuz temel araçlara ve reklam türlerine bakalım.

#6: Dönüşüm İzlemeyi Yapılandırma

Potansiyel müşteriler ve dönüşümler oluşturmak için web sitenizi kullanmak istiyorsanız, harici dönüşümleri izlemek için LinkedIn'in İçgörü Etiketini yükleyin. Bunu, Campaign Manager'a giderek, Hesap Varlıkları açılır menüsünü açarak ve İçgörü Etiketi'ni seçerek bulabilirsiniz. Kurulumu tamamlamak ve düzgün çalıştığını doğrulamak için talimatları izleyin.

Ardından Hesap Varlıkları açılır menüsünü tıklayın ve Dönüşümler'i seçin. Bir Dönüşüm Oluştur düğmesini tıklayın ve izlemek istediğiniz etkinliği yapılandırın. Hedeflerinize bağlı olarak, kayıtları, indirmeleri, olası satışları veya çevrimiçi satın alma işlemlerini izlemek isteyebilirsiniz.

Dönüşüm olayının belirli bir değeri var mı? Reklam harcamalarından elde edilen gelirin (ROAS) izlenmesine izin vermek için, her bir dönüşümle ilişkilendirmek istediğiniz dolar tutarını girebilirsiniz. Dönüşüm etkinliklerini ayarlamayı bitirdikten sonra, bunları kampanyalara ekleyebilir ve sonuçlarınızı izlemeye başlayabilirsiniz.

#7: Yüksek Değerli Soğuk Kitlelerle Bağlantı Kurmak için Eşleşen Kitleler Oluşturun

LinkedIn, belirli iş unvanlarına, endüstri deneyimine ve hatta şirket bağlantılarına sahip kullanıcıları hedefleyen profil tabanlı hedef kitleler oluşturmak için güçlü seçeneklere sahiptir. Ancak bu profil tabanlı kitleler, genellikle marka bilinirliği gibi dönüşüm hunisinin üst kısmındaki kampanya hedefleriyle en iyi şekilde uyum sağlar.

Potansiyel müşteriler ve dönüşümler oluşturmak istediğinizde, LinkedIn'in eşleşen hedef kitleleri daha uygun olma eğilimindedir. Çünkü bu izleyiciler esasen zaten işinizle ilgilenen kişileri yeniden hedefleyin. Eşleşen kitlelerle, aşağıdakiler gibi veri kaynaklarını kullanan kişileri hedefleyebilirsiniz:

• Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) aracınızdan dışa aktarılan kişi listeleri
• Ziyaret etmiş veya etkileşimde bulunmuş kişiler de dahil olmak üzere şirket sayfası
• Belirli sayfaları veya gönderileri ziyaret etmiş kişiler de dahil olmak üzere web sitesi
• Belirli LinkedIn etkinliklerine katılan kişiler de dahil olmak üzere etkinlikler

Hesap Varlıkları açılır menüsünden eşleşen tüm hedef kitlelerinizi oluşturabilir ve yönetebilirsiniz. Yeni hedefleme ayarlamak için Kitle Oluştur düğmesini tıklayın ve veri kaynağınızı seçin.

Ardından, hedef kitlenizle ilgili ayrıntıları doldurun.

Hedef kitlenizi genişletmek için LinkedIn'in benzer hedef kitle aracını kullanın. Benzerlikler sayesinde, en iyi performans gösteren veri kaynaklarınıza benzer kişilere ulaşabilir, reklam dağıtımını optimize etmenize ve daha da fazla sonuç elde etmenize olanak tanır.

#8: Platformda Dönüştürme: LinkedIn Potansiyel Müşteri Formlarından Yararlanın

Potansiyel müşterilerin web sitenize tıklamasına gerek kalmadan LinkedIn'de potansiyel müşteriler bulmak ister misiniz? Kullanmak LinkedIn'in lider nesil kampanya hedefi. Bu kampanya kurulumu, potansiyel müşterilerin platformdan ayrılmadan doldurabilecekleri yerel potansiyel müşteri formlarını kullanır.

Aslında, LinkedIn bu yerel formların çoğunu veya tamamını, kullanıcıların profil ayrıntılarıyla otomatik olarak tamamlar. Bu, potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini göndermelerini ve satış huninizde bir sonraki adımı atmalarını mümkün olduğunca kolaylaştırır.

Örneğin, aşağıdaki Swapcard reklamı, potansiyel müşterilerin etkinlik platformu hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir ürün demosuna kaydolmalarını ister. Potansiyel müşteriler, reklama tıklayarak doğrudan Swapcard'ın, etkinliklerinin tipik olarak çektiği katılımcı sayısını sorarak olası satışları nitelendiren potansiyel müşteri formuna gider.

#9: Platform Dışı Dönüştürme: Web Sitesi Dönüşüm Kampanyaları

LinkedIn'in web sitesi dönüşümleri kampanyası hedefiyle, potansiyel müşterileri web sitenize tıklamaya ikna etmek için sponsorlu içeriği kullanabilirsiniz. Orada, onlardan bir potansiyel müşteri indirmelerini, bir ürün demosu talep etmelerini, listenize abone olmalarını, randevu almalarını veya yapılandırdığınız diğer herhangi bir dönüşüm etkinliğini tamamlamalarını isteyebilirsiniz.

Bu hedef, yerel potansiyel müşteri formlarını kullanmaktan daha az verimli görünse de, web dönüşümlerinin benzersiz bir avantajı vardır. İçgörü Etiketi yerindeyken, web sitenizdeki kullanıcı etkinliğini izleyebilirsiniz. Ardından, belirli potansiyel müşteri mıknatıslarını indirmiş veya niş sayfaları ziyaret etmiş kişiler gibi belirli davranışlara sahip potansiyel müşterilere yeniden pazarlama yapmak için verileri kullanabilirsiniz.

Giderek daha fazla hedeflenen kampanyalarla, müşteriyi başarılı bir şekilde elde edip hedefinizi tamamlayana kadar potansiyel müşterilere satış hunisinde daha fazla rehberlik edebilirsiniz.

Çözüm

İster organik gönderilere, ister ücretli içeriğe veya ikisinin bir kombinasyonuna odaklanmayı planlıyor olun, satış hattınızı doldurmak için LinkedIn'i kullanabilirsiniz. Bu fikirlerden bazılarını test ettikten sonra sayfanızı gözden geçirin ve Campaign Manager analizi Hedef kitleniz için hangi taktiklerin en iyi sonucu verdiğini belirlemek için. Ardından, işletmeniz için ideal olan olası satışlar ve dönüşümler için bir LinkedIn pazarlama stratejisi belirlemek için öngörülerinizi kullanın.

LinkedIn Pazarlama Hakkında Daha Fazla Tavsiye Alın

• 2022 için LinkedIn şirket sayfanızı optimize edin.
• 10 LinkedIn özelliğiyle işletmenizi tanıtın.
• LinkedIn'in en uygun maliyetli reklam türünü ayarlayın.