Facebook Reklam Maliyetlerinizi Nasıl Azaltırsınız: Sosyal Medya İnceleyicisi

İşletmeler Neden Hala Facebook Reklamlarını Düşünmeli?

Artan maliyetler ve daha az reklam hedefleme yeteneği göz önüne alındığında, Facebook reklamlarının hala stratejinizin bir parçası olup olmayacağını merak ediyor olabilirsiniz. Gerçek şu ki, Facebook dünya çapında en çok kullanıcıya sahip en büyük sosyal medya platformu olmaya devam ediyor. pazarlamaya çalıştığınız kişilerin Facebook'u düzenli olarak kullanmaları için sizin önünüze çıkmanız için yeterli bir şans onlara.

Artan reklam maliyetlerinin önemli bir bölümünün Facebook reklamlarına atlayan birçok işletmeden kaynaklandığını hepimiz biliyoruz. İşletmeler reklam satın almaya ve planlamaya ne kadar çok başlarsa, bir kullanıcının özet akışına girme rekabeti o kadar yüksek olur ve bu reklam maliyetleri o kadar yüksek olur.

Ve elbette, herhangi bir yarışmada olduğu gibi, bahisler yükseldikçe ve rekabet arttıkça, markaların seviye atlama ihtiyacı daha güçlü hale geliyor - daha iyi mesajlaşma, daha iyi görseller, daha yüksek kalite içerik. 3 veya 4 yıl önce işe yarayan öğeler muhtemelen bugün çalışmıyor ve bunları kullanmaya devam etmek, reklam maliyetlerinizi olması gerekenden daha fazla artırıyor.

Reklam maliyetlerinin artmaya devam etmesinin bir başka nedeni de verileri etkileyen değişen gizlilik yasalarıdır. Facebook bazı verilerini kaybettiği için, yaratıcı olmak ve yedek veri kaynakları bulmak işletmelere kalmıştır.

Facebook'un yalnızca izlenen verilere erişimini kaybettiğini unutmamak önemlidir. kapalı Facebook—örneğin, giriş sayfanızdaki veya web sitenizdeki piksel tarafından izlenen şeyler. Olan her şey üzerinde Facebook (sayfanız ve içeriğinizle olan bu tür etkileşimler) hala Facebook tarafından izlenmekte ve saklanmaktadır ve bunların çoğu, işletmelerin reklamlarını hedeflemek ve yeniden hedeflemek için kullanmaları için hala mevcuttur.

Şimdi performansı etkilemeden Facebook reklam harcamalarınızı nasıl azaltabileceğinize bakalım.

1: Facebook Reklamlarını Nasıl Kullandığınızı Yeniden Düşünün

Artık Facebook kullanıcılarını platformlarımız ve web sitelerimiz üzerinden özgürce takip etme lüksümüz olmadığı için, Facebook aracılığıyla bize sunulan birinci taraf verileri (yani, Facebook'un kendi platformunda depoladığı ve izlediği veriler) bizim için daha yaratıcı bir şekilde avantaj.

Bu, en iyi gönderilerinizden bazılarına daha fazla göz atmak için marka bilinirliği kampanyaları yürütmek anlamına gelebilir. Müthiş görseller, videolar ve metinlerle harika içerikler oluşturmak için çok zaman harcıyorsunuz, ancak o kullanıcının haber akışı için bu kadar çok rekabet olduğunda, bunları gözler önüne sermek zor olabilir. Bu videoları veya blog gönderilerini göstermek için bir marka bilinirliği kampanyası, işletmeniz ve onlar için yapabilecekleriniz hakkında farkındalıklarını artırmada büyük bir fark yaratabilir.

Ayrıca, daha fazla insanın sayfanızla ve organik gönderilerinizle etkileşim kurmasını sağlamak için tasarlanmış etkileşim kampanyaları yürütmek isteyebilirsiniz.

Her iki senaryoda da birinci taraf verileri aracılığıyla Facebook'a gelecekteki reklam hedeflemede kullanabileceğiniz daha fazla araç.

#2: Mevcut Pazarlama Stratejinizde Boşluklar Arayın

İnsanları kaybediyorsanız, onları kampanyanızda nerede kaybediyorsunuz? Facebook, platformdaki insanları izleyebilir, ancak açılış sayfalarınız veya web siteleriniz söz konusu olduğunda, artık bu insanları çok iyi izleyemez. Bu, Facebook'un dönüşümleri düzgün bir şekilde bildirme ve web sitenizden veya açılış sayfanızdan üçüncü taraf verileri gerektiren benzer hedef kitleler oluşturma yeteneğini etkiledi.

Elbette, bu bilgi boşluklarını doldurmanıza yardımcı olacak başka araçlar da var. Facebook, platformunda insanların yaptığı her şeyi izleyebilir; tıklama oranı ve tıklama başına maliyet gibi metrikler doğru.

Facebook'un kaybettiği tek şey, birisi bir bağlantıya tıkladıktan sonra web sitenizde ne olduğudur. Facebook, o kişinin dönüşüm gerçekleştirip gerçekleştirmediğini her zaman bildiremez. Ama gibi bir araç kullanabilirsiniz Web sitenizde neler olduğunu takip etmenize yardımcı olacak Google Analytics ve dönüşüm oranlarınızı belirleyin. UTM bağlantı parametreleri, hangi platformun daha nitelikli dönüşümlere yol açtığını izlemenize yardımcı olur.

Birçok işletme, olası satış yaratma yöntemlerini değiştirmenin de faydasını görecektir. Örneğin, son birkaç yıldır web seminerleri düzenliyorsanız ve bu reklam maliyetleri artmaya başlıyorsa, ücretsiz PDF'nizde marka bilinirliği reklamları, etkileşim reklamları ve ara sıra reklam yayınlamayı faydalı bulabilirsiniz. kılavuz. Ardından, kılavuz için teşekkür sayfasında web seminerinizin davetiyesini yerleştirin.

Birinden ücretsiz bir kılavuz indirmesini istemek, birinin bir web seminerini izlemesini veya katılmasını istemekten daha küçük bir taahhüttür. Bu nedenle, birinin o web seminerini izlemeye karar vermeden önce markanızı biraz daha görmesi gerekir. Bunun yerine marka bilinirliği reklamları yayınlamak ve PDF kılavuzunuzu aşağıdakilerle birlikte indirmek için bir potansiyel müşteri oluşturma reklamı yayınlamak: Bu kılavuzun teşekkür sayfasındaki web semineri davetiyesi, reklam maliyetlerinizi düşürmenize yardımcı olabilir ve yine de Sonuçlar.

#3: Facebook Reklam Öğenizi En Az Ayda Bir Yenileyin

Reklam maliyetlerinizin arttığını görmeye başladığınızda yapabileceğiniz ilk şeylerden biri, reklam kreatifinizi yenilemektir. Başka bir deyişle, resmi daha yeni bir sürümle değiştirin. bu Facebook algoritması yeni öğeleri eski öğelere tercih etme eğilimindedir ve yeni reklam öğesi de insanların haber akışlarında yeni bir görüntü olarak öne çıkacaktır.

Konu strateji olduğunda pek çok işletme ve pazarlamacının yaptığı hata, yeni imajlar yaratmadan önce çok uzun süre beklemeleridir. Birçok marka, reklamlarını ziyaret etmeden önce reklam maliyetlerinin tırmanmaya başlamasını bekler ve yeni görüntüleri tasarlamaya, yeni görüntüleri test etmeye ve son olarak eski görüntüleri değiştirmeye başlayın. reklam. Bu, reklam maliyetlerinin gerekenden çok daha fazla artacağı anlamına gelebilir.

Bunun yerine, yeni görüntülerin önceden tasarlanmış ve kullanıma hazır olmasını sağlayın veya başka bir testte zaten çalışmasını sağlayın. Reklam maliyetlerinizin artmaya başladığını gördüğünüzde, yeni resim için reklam setlerini değiştirmek çok daha kolay.

Çoğu reklam için, reklam öğesini yaklaşık ayda bir kez incelemek ve yenilemek isteyeceksiniz. Daha yüksek bir bütçeyle yayınlanan reklamlar için, o reklam öğesini biraz daha sık yenilemeyi düşünebilirsiniz.

Elbette, reklamlarınızı incelediğinizde her şey çok iyi gidiyormuş gibi görünüyorsa, dönüşümler optimize edilmiş, teslimat oldukça düşük bir maliyetle yüksek, o zaman muhtemelen hiçbir şeye dokunmak istemeyeceksiniz zaman. Bununla birlikte, reklamlarınızı incelemek ve yeni reklam öğelerini hazır ve test edilmiş olarak bulundurmak yine de iyi bir fikir olacaktır. Bildiğiniz gibi, sosyal medyada hiçbir şey uzun süre aynı kalmaz ve aylar geçtikçe bu reklamın performansı düşmeye başlayabilir.

Reklam öğesini yeniledikten sonra bile reklam maliyetleri artmaya devam ederse, mesajınıza geri dönmeniz gerekebilir. Markanıza ve hizmet ettiğiniz kitleye hitap ettiğinizden ve Facebook reklam kopyası ve içerik kaliteli.

Tüketiciler daha sofistike hale geldikçe, pazarlamacıların dikkatlerini çekmek için sunmamız gereken değerin de daha sofistike hale gelmesi gerekiyor. Günümüzde, basit bir kontrol listesi sunmak, dikkatlerini çekmek için mutlaka yeterli değil.

Durumun böyle olduğunu düşünüyorsanız, teklifinizi tekrar gözden geçirin ve hedef kitlenizin bir fiyat etiketi olsaydı onu satın alıp almayacağını belirlemeye çalışın. Birçok işletme, daha yüksek düzeyde ücretsiz ürünler sunarak reklam maliyetlerini düşürme konusunda daha şanslı. Rehberiniz, bazı insanların bunun için para ödemeye razı olacak kadar iyiyse, olası satış yaratma reklamları için iyi performans gösterecektir.

Facebook Reklamları için Resim mi Video mu?

Sıklıkla ortaya çıkan bir başka soru da reklamlar için hangisinin daha iyi olduğudur: resimler mi yoksa videolar mı? Gerçek şu ki, işinize, ürününüze veya hizmetinize ve hedef kitlenize bağlıdır. Bazı işletmeler, reklamlarında görsel kullanarak daha başarılı olurken, diğerleri videoları kullanarak daha başarılı oluyor.

Hangi biçimin daha iyi çalıştığını görmek için hedef kitlenizle sürekli test etmenizi öneririz. Ayrıca formatlar arasında da test edebilirsiniz. Örneğin, tipik bir yatay videoyu, örneğin daha organik bir videoya karşı test edebilirsiniz. Instagram makarası indirip yeniden kullanabilirsiniz.

Instagram makarasını bir reklam olarak yeniden kullanmak için indirirseniz, müziğin kaldırılacağını ve ticari amaçlarla kullanabileceğiniz bazı telifsiz müzikler bulmanız gerekeceğini unutmayın.

#4: 4 Facebook Reklam Kampanyası Bileşenini Test Edin

İşletmeler ve pazarlamacılar olağan şüphelileri test etmelidir: manşet metni, görüntüler ve biçim. Kopyanızdaki emojiler gibi şeyleri de test edebilirsiniz. İnsanların çevrelerindeki reklamlardan daha fazla haberdar olduğu ve bu reklamları değiştirmeye başladığı bir çağda, bazen daha rahat, konuşma metinleri daha ulaşılabilir ve organik görünebilir.

Bu temel testlere ek olarak, birkaç başka faktör de reklam maliyetlerinizi etkileyebilir.

Dinamik Reklamlar

test etmek isteyebilirsiniz Facebook'un dinamik reklamları kendi önceden yazılmış reklamlarınızla karşılaştırın. Facebook'un dinamik reklamları, reklamınızdaki her bir bileşenin (başlık metni ve görüntü) birkaç sürümünü oluşturmanıza olanak tanır ve ardından Facebook hedef kitle üyesine bağlı olarak dinamik olarak nasıl gösterileceğini Tıklayın.

Kampanya Bütçe Optimizasyonu

test etmeniz de faydalı olabilir. kampanya bütçesi optimizasyonu. Kampanya bütçesi optimizasyonu, Facebook'un uzun süredir zorladığı bir özelliktir. Facebook'un (veya daha doğrusu Facebook'un algoritmasının) reklamınız için bütçenizi nasıl böleceğinizi seçmesine izin verin kampanya. Kampanyalarınız veri toplamaya başladığında, paranızı hangi reklama harcayacağınızı seçerek bütçenizi izlemek ve bütçenizde değişiklikler yapmak isteyebilirsiniz.

yerleşimler

Otomatik vs. test etmek isteyebilirsiniz. manuel yerleşimler de. Otomatik yerleşimlerle Facebook, reklamınızı belirleyecek ve çeşitli noktalara dağıtacaktır. Facebook, reklamınızın en iyi performansı göstermesine yardımcı olacak noktaları belirlemeye çalışmak için algoritmasını tekrar kullanacak. bunu bulabilirsin reklamlarınızı manuel olarak yerleştirme daha iyi performans göstereceklerini veya mesajınız için en anlamlı olanı düşündüğünüze bağlı olarak daha iyi bir seçenek olabilir.

izleyiciler

Ayrıca Facebook tarafından sağlanan araçları kullanarak farklı kitleleri test etmelisiniz. Birçok benzer hedef kitle özelliği, değişen gizlilik yasaları nedeniyle kısıtlandı, ancak Facebook hala güçlü yeniden hedefleme araçlarına sahip. Hangilerinin reklamlarınıza en iyi şekilde yanıt verdiğini belirlemek için birkaç özel hedef kitle oluşturabilir ve test edebilirsiniz.

Emily Hirsh dijital pazarlama stratejistidir. onun şirketi Hirsh Pazarlama, eğitimcilerin ücretli satın alma ile satışlarını artırmalarına yardımcı olan bir ajans. O da ev sahibi Tembel Pazarlamacılar için değil podcast ve kursuna Market Like a Pro denir. Emily ile şirket web sitesi veya sosyal medya hesapları aracılığıyla bağlantı kurun.

Bu Bölümden Diğer Notlar

• Blogging Millionaire podcast sponsorluğunda bölüm. Dinle ve takip et eyleme geçirilebilir SEO ve trafik oluşturma ipuçları için.
• Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2022 hakkında daha fazla bilgiyi şu adreste bulabilirsiniz: Sosyal MedyaMarketingWorld.info.
• adresindeki Michael Stelzner ile bağlantı kurun Instagram'da @Stelzner.
• Social Media Examiner'ın özel içeriğini ve orijinal videolarını şu adreste izleyin: Youtube.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuza katılın. Cuma günleri öğlen Pasifik'te canlı izle Youtube. Tekrarını dinle Apple Podcast'leri veya Google Podcast'ler.