Gözden Geçirilen 6 LinkedIn Reklam Tekniği: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn kampanyalarınızdan daha iyi sonuçlara mı ihtiyacınız var? Reklamlarınızı iyileştirmenin yeni yollarını mı arıyorsunuz?

Bu makalede, daha iyi reklam harcaması getirisi (ROAS) sağlayan LinkedIn kampanyaları oluşturmaya yönelik altı ipucu öğreneceksiniz.

#1: En İyi LinkedIn İçeriğinizi Artırın

Reklam harcamasını optimize etmek istediğinizde, olası satış yaratma ve dönüşüm kampanyaları gibi dönüşüm hunisinin alt kısmındaki çabalara odaklanmanız gerekebilir. Ancak, sıcak potansiyel müşterileri dönüştürmeden önce, onları satış huninizde yönlendirmeniz gerekir; bu, farkındalığı artırmakla başlamak anlamına gelir.

Karmaşık marka bilinirliği kampanyaları oluşturmak yerine, şirketinizin organik LinkedIn içeriğini artırmayı düşünün. İlk olarak Mayıs 2021'de tanıtılan LinkedIn'in güçlendirme seçeneği artık birkaç tıklamayla yüksek performanslı organik içeriği tanıtmanıza olanak tanıyor; kampanya kurulumu gerekmez.

Öne çıkarılan gönderilerle, en iyi blog gönderilerinizin ve en anlayışlı yayınlarınızın olduğundan emin olabilirsiniz.

düşünce liderliği parçaları daha fazla kişiye ulaşın. Ancak bu özellik, içeriğinize daha fazla göz atmaktan çok daha fazlasını yapmanızı sağlar. Öne çıkarılan gönderileriniz aşağıdaki gibi hedeflere de ulaşabilir:

• Gönderilerinize daha fazla kişinin tepki vermesi veya yorum yapması
• Daha fazla insanı videolarınızı tıklamaya ve görüntülemeye teşvik etme
• Daha fazla insanı web sitenizi ziyaret etmeye yönlendirmek

Bir gönderiyi öne çıkarmak için şuraya gidin: LinkedIn şirket sayfası ve tanıtmak istediğiniz içeriği bulun. Doğrudan Campaign Manager arayüzüne gitmek için gönderinin üzerinde görünen Öne Çıkar düğmesini tıklayın.

LinkedIn, desteğiniz için otomatik olarak bir hedef önerir, ancak açılır menüden etkileşim alma veya trafik çekme gibi başka bir seçenek belirleyerek bunu değiştirebilirsiniz.

Öne çıkarılan gönderilerle, ilgi alanlarını ve profesyonel nitelikleri hedefleyerek veya önceden hazırlanmış bir LinkedIn hedef kitle şablonundan seçim yaparak hedef kitlenizi de oluşturabilirsiniz. Alternatif olarak, benzer bir kampanya için önceden oluşturduğunuz kayıtlı bir hedef kitle seçebilirsiniz.

Son olarak, tarihleri ​​ve bir bütçe belirleyin ve içeriğinizi tanıtmaya başlamak için mavi Boost düğmesini tıklayın.

#2: LinkedIn Etkinlik Reklamlarından Yararlanın

Şirketiniz ister yüz yüze ister sanal etkinliklere liderlik etsin, LinkedIn onları hedef kitlenizin önüne çıkarmayı önemli ölçüde kolaylaştırdı. 2021 ortası güncellemesi sayesinde artık daha da etkili seçeneklere sahipsiniz. LinkedIn'de etkinlikleri tanıtma.

Etkinliğiniz hakkında daha fazla kişiye bilgi vermek veya daha fazla kayıt almak mı istiyorsunuz? Tek bir görsel veya video reklam oluşturmak yerine, LinkedIn'in güncellenmiş etkinlik reklam biçimini deneyin. LinkedIn'e göre, kullanıcılar resim reklam biçimlerine kıyasla iki kat daha fazla sonuç ve daha düşük maliyet bildirdiler ve bu da etkinlik reklam biçimini akıllı bir alternatif haline getirdi.

Etkinlik reklamı biçimini kullanmak için önce bir LinkedIn Etkinlik sayfası çevrimiçi, yüz yüze veya LinkedIn Live etkinliği için. Şirket sayfanızın sağ üst köşesindeki Yönetici Araçları açılır menüsünü tıklayarak bir dakikadan kısa sürede bir tane oluşturabilirsiniz.

Bir Etkinlik Oluştur'u seçin ve ilgili tüm bilgileri ekleyin. Platform, LinkedIn genelinde veya dışında paylaşabileceğiniz benzersiz bir URL'ye sahip otomatik olarak bir etkinlik sayfası oluşturur.

Campaign Manager'da, marka bilinirliği veya web sitesi trafiği gibi uyumlu bir amaca sahip yeni bir kampanya oluşturun. Reklam biçimi için Etkinlik'i seçin ve en alakalı optimizasyon hedefini seçin. Örneğin, web sitesi trafik hedefini seçtiyseniz, açılış sayfası tıklamalarını optimize etmek en iyi seçeneğiniz olabilir.

Reklam düzeyinde, LinkedIn etkinlik URL'nizi kopyalayıp yapıştırın. Campaign Manager, etkinlik ayrıntılarını otomatik olarak ekler, böylece tek yapmanız gereken dikkat çeken ve kayıtları artıran bir metin yazmaktır.

#3: Sorunsuz Müşteri Adayı Oluşturmak için LinkedIn Yerel Formlarını Kullanın

Sıcak potansiyel müşteriler oluşturmak, herhangi bir işletmeden işletmeye (B2B) satış hunisinde kritik bir adımdır. Çoğu durumda, potansiyel müşterileri web sitenize yönlendirerek ve bir demo için kaydolmalarını veya bir form doldurmalarını sağlayarak belirleyebilirsiniz.

Ancak web sitenizi iş akışına eklemek, süreci karmaşıklaştırabilecek ve sonuçlarınızı sınırlayabilecek sayısız anlaşmazlık noktasına neden olabilir. Potansiyel müşteri yaratmayı kolaylaştırmak ve reklam paranızın karşılığını daha fazla almak için bunun yerine LinkedIn'in yerleşik formlarını kullanmayı düşünün.

Potansiyel müşteri yaratma hedefiyle, web sitenizi hiç ziyaret etmeseler bile potansiyel müşterileri tanıyabilirsiniz. Bu hedefi kullanan reklamlar, kullanıcı profillerinden önceden doldurulmuş verilerle anında yüklenen yerel potansiyel müşteri formlarını içerir.

Bu, potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini hızlı bir şekilde sağlayabilecekleri anlamına gelir, böylece ekibiniz onları LinkedIn dışında takip edebilir. Çünkü alanlar önceden doldurulmuştur, ekibinizin yanlış veya yazım hatası doldurulmuş kişi yerine doğru verileri alma olasılığı daha yüksektir detaylar.

İşletmeniz için bir potansiyel müşteri reklamı oluşturmadan önce, potansiyel müşterilere iletişim bilgileri karşılığında neler sunabileceğinizi düşünün. Örneğin, bir bordro ve sigorta çözümü olan Wrapbook'un aşağıdaki lider gen reklamı, bir üretim hizmetleri sözleşmesi oluşturmak için ücretsiz bir şablon sunar. Potansiyel müşterilerin, şablonu istedikleri için reklamı tıklamaları ve formu doldurmaları daha olasıdır.

Aşağıdaki Fisher Investments lider nesil reklamı, başka bir değerli öncü mıknatısı vurgulamaktadır - ne zaman emekli olacağınızı planlamak için bir kılavuz. Potansiyel müşteri formu aracılığıyla iletişim bilgilerini ve iş unvanını gönderen kullanıcılar, teknik incelemeyi anında indirebilir.

İndirilebilir varlıklar ne kadar etkili olursa olsun, bu tür reklamlar aracılığıyla sunabileceğiniz tek öncü mıknatıslar değildir. Alternatif olarak, potansiyel müşterileri bir e-posta listesine kaydolmaya, ücretsiz denemeye başlamaya veya bir ürün demosu almaya ikna etmek için potansiyel müşteri formlarını kullanabilirsiniz.

Teklifinize karar verdikten sonra, aşağıdakilerle bir kampanya oluşturun: olası satış yaratma hedefi. Reklam öğesi ve hedef kitle ekleyin ve ardından reklamınızı ve potansiyel müşteri formunuzu oluşturun. Kaydolma veya İndirme gibi teklifinizle en uyumlu harekete geçirici mesajı seçtiğinizden emin olun.

Potansiyel müşteri formunuzu oluştururken de dikkatli olun. 12 adede kadar profil bilgisi talep edebilmenize ve üç adede kadar özel soru sorabilmenize rağmen, formunuzu çok karmaşık hale getirmek sonuçlarınızı tehlikeye atabilir.

Satış ekibinizin gerçekten ihtiyaç duyduğu bilgileri istemeyi hedefleyin, böylece potansiyel müşterileri bunaltmadan veya onları reklamınızdan tıklamaya yönlendirmeden uygun müşteri adayları için gerekli verileri elde edin.

#4: Bireysel Kullanıcılar için LinkedIn Reklamlarınızı Kişiselleştirin

Belki hedef kitlenizi araştırdınız, karşı konulmaz bir teklif hazırladınız ve potansiyel müşterilerinizle rezonansa gireceğinden emin olan yazılı bir kopya yaptınız. Daha etkili bir reklam yaratamayacağınızı hissedebilirsiniz.

Ancak LinkedIn reklamlarınızı her bir kullanıcı için özelleştirmediyseniz, ROAS'ı iyileştirmek için önemli bir fırsatı kaçırıyor olabilirsiniz. Sonuçta, kişiselleştirme etkileyici sonuçlar sağlayabilir.

LinkedIn'in dinamik reklamlarıyla platform, iş unvanı ve şirket adı gibi kullanıcı profili verilerini dahil ederek metni otomatik olarak kişiselleştirir. Bu reklam türü, haber akışında değil de sağ tarafta göründüğünden, yerleşimi dikkat çekmek ve dönüşüm elde etmek için tasarlanmıştır.

Dinamik reklamlar yayınlamak için Campaign Manager'a gidin ve web sitesi ziyaretleri veya web sitesi dönüşümleri gibi uyumlu bir hedef seçin. Bir hedef kitle seçin veya oluşturun ve Spotlight reklam biçimini seçin.

Mesajınızı olabildiğince kısa tutmaya hazır olun. Feed içi reklamlardan daha küçük olduklarından, spot reklamlarda yalnızca bir başlık (50 karakter) ve bir açıklama (70 karakter) için alan bulunur.

#5: Varsayılan Teklif Stratejilerini Geçersiz Kıl

oluşturduğunuzda LinkedIn reklam kampanyası, varsayılan teklif stratejisi her zaman maksimum yayındır. Bütçenizin tamamını verimli bir şekilde harcamak istiyorsanız, bu varsayılan strateji gayet iyi. Ancak maliyetleriniz üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak istediğinizde, bunun yerine başka bir teklif stratejisi düşünün.

Hedef maliyet teklifiyle, mümkün olduğu kadar çok sonuç elde etmeye devam ederken, anahtar sonuç başına ödemek istediğiniz hedef maliyeti seçebilirsiniz. Ortalama olarak, günlük reklam harcamanız hedef maliyetinizi karşılar ancak hedef maliyetinizden %30'a kadar daha fazla çıkabilir.

LinkedIn'deki sonuçlar için ödediğiniz tutar üzerinde daha fazla kontrol istiyorsanız, manuel teklif vermeyi seçin. Ne teklif vermek istediğinizi siz belirlersiniz, bu da ROAS hedeflerinize ulaşma şansınızın daha yüksek olabileceği anlamına gelir. Manuel teklif vermeyi seçmek, LinkedIn'in tüm bütçenizi harcamasını engelleyebileceğinden, kampanyanız için en iyi sonuçları neyin sağladığını görmek için farklı teklifleri denemeye değer.

Teklif stratejinizi belirlemek için Kampanya Yöneticisi'ni açın ve kampanyanızın Bütçe ve Plan bölümüne gidin. Hedef Maliyet veya Manuel Teklif'i seçin ve ödemek istediğiniz tutarı girin. LinkedIn'in yüksek değerli tıklamalar elde etmek için teklifinizi %45'e kadar artırmasını istemiyorsanız, Teklif Ayarlamayı Etkinleştir seçeneğinin seçimini kaldırın.

#6: Brand Lift Testi yapın

Potansiyel müşterilerin işletmenizi veya reklamlarınızı nasıl algıladığı konusunda daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bir Brand Lift testi yapın. (Bu seçeneğin, bütçesi en az 90.000 ABD Doları olan kampanyalar için mevcut olduğunu unutmayın.) Bu testle seçeneği, kampanyalarınızı optimize etmek ve kampanyalarınızı tanıtmak konusunda daha akıllı kararlar vermek için veri toplayabilirsiniz. marka.

Bir tane ayarlamak için Campaign Manager'ı açın ve Test sekmesine gidin. Test Oluştur düğmesini tıklayın ve Marka Testi'ni seçin. Test etmek istediğiniz metrik sayısını seçin (en fazla altı) ve sormak istediğiniz anket sorularını seçin. Reklam hatırlanabilirliğine ek olarak marka tercih edilebilirliğini, tavsiyeyi ve ürün üzerinde düşünmeyi test edebilirsiniz.

LinkedIn, Brand Lift sonuçlarınızı sektörünüzdeki diğerleriyle otomatik olarak karşılaştırır. Bu şekilde, kampanyalarınızın nasıl performans gösterdiğini daha iyi anlayabilirsiniz. ve LinkedIn reklamlarınızı iyileştirmeye devam edebilmeniz için meslektaşlarınızla nasıl karşılaştırıldıklarını öğrenin.

Çözüm

Hedeflediğiniz huninin hangi aşaması olursa olsun, LinkedIn'in reklam seçenekleri, doğru hedef kitleyle bağlantı kurmanızı ve hedeflerinize ulaşmanızı sağlar. Bu ipuçları, daha iyi hedef kitleler oluşturmaktan daha etkili reklamlar oluşturmaya kadar, 2022'de LinkedIn reklamlarınızdan daha fazlasını elde etmenize yardımcı olabilir.

LinkedIn Reklamlarında Daha Fazla Tavsiye Alın

• Sekiz küçük değişiklikle LinkedIn reklam sonuçlarınızı hızla yükseltin.
• LinkedIn'de yeniden hedefleme ile potansiyel müşterilere ve potansiyel müşterilere ulaşın.
• LinkedIn'in en uygun maliyetli reklam türünü ayarlayın.