TikTok Reklamlarına Başlarken: Sosyal Medya Denetçisi

Sosyal reklamcılığınızı çeşitlendirmek mi istiyorsunuz? TikTok'un işe yarayıp yaramadığını merak ediyor ama nasıl başlayacağınızdan emin değil misiniz?

Bu makalede, TikTok reklamlarının temel unsurları ve işe yarayan reklam kreatifi oluşturmak için basit bir süreç dahil olmak üzere bilmeniz gereken her şeyi keşfedeceksiniz.

İşletmeler Neden TikTok Reklamlarını Düşünmeli?

En bariz soruyla başlayalım: Sonuçları sunduğu kanıtlanmış çok sayıda güçlü platform varken pazarlamacılar neden TikTok reklamlarını dikkate alsınlar?

Bir kere, varlığınızı çeşitlendirerek riskinizi en aza indirmiş olursunuz.

İşinizi kuruyorsanız ve bu işin temeli olarak bir sosyal medya platformu kullanıyorsanız, aslında işinizi başka birinin platformunda inşa ediyorsunuz demektir. Sosyal medya kanalları, çok sayıda pazarlamacının ve işletmenin platformlarında inşa etmesine ve büyümesine olanak tanıyan araçlar tasarlama konusunda çok uzun süredir cömert davrandı. Ancak zaman zaman bir hesabı kapatmaktan çekinmiyorlar.

Ve bununla ilgili gerçekten zor olan şey, bazen hesabınızın belirli bir platformda kapatılabilmesi ve nedenini tam olarak anlamayacağınızdır. Birden fazla platforma girmek, işinizi korumanın en iyi yoludur, bu nedenle bir platform karar verirse hesabınızı kapatmak için hızlı bir şekilde dönebilir ve fazla bir şey kaybetmeden başka bir platforma odaklanabilirsiniz. zaman.

Üstüne üstlük, TikTok en çok büyüyen kanal oldu şu anda. TikTok'un çekilişinin bir kısmı, herhangi bir boyuttaki bir yaratıcının viral olma ve potansiyel olarak milyonlarca insan tarafından görülme şansını takip etmesine izin veren organik algoritmasıdır. Neredeyse herkes bunun başına gelen bir hikaye duymuş veya bir arkadaşını tanıyor ve bu, diğer platformlarda olmayan bir şey.

Ek olarak, TikTok uzun zaman önce sadece bir çocuk uygulaması olma imajını aştı. Kullanıcı tabanı artık, işletmelerin Facebook veya diğer sosyal medya platformlarında hedefleyeceği pek çok kişi de dahil olmak üzere, her nesilden çok sayıda insanı içeriyor.

Aslında TikTok son 2 yıldır en çok indirilen uygulamalardan biri ve TikTok web sitesi Google'dan bile daha fazla trafik üretiyor. Dolayısıyla, kitleniz çevrimiçiyse ve sosyal medya kullanıyorsa, muhtemelen günlerinin en azından bir bölümünde TikTok'talar.

TikTok Reklamları Nasıl Sunar?

TikTok ile diğer platformlar arasındaki en büyük farklardan biri algoritmadır. TikTok bir içerik grafiği üzerine kuruludur, oysa Facebook ve hemen hemen her eski Web 2.0 platformu, bağlantılar üzerine kurulu bir sosyal grafik kullanır. TikTok'un bu kadar hızlı büyümesinin nedeni, bir tür demokratik içerik platformu üzerine kurulmuş olmasıdır. İster bir takipçisi olsun ister 5 milyon takipçisi olan herkesin viral olma şansı var.

TikTok'un organik tarafta nasıl çalıştığı hakkında anlaşılması gereken ilk şeylerden biri, algoritmanın bir seferde çok sayıda insana içerik yayınlamasıdır. Başka bir deyişle, bir video üretilip yayınlandığında, TikTok o videoyu az sayıda kullanıcısına gösterecektir. Bu kullanıcıların mutlaka içerik oluşturucuyu takip etmesi gerekmez; TikTok'un içerikle ilgileneceğine inandığı herkes olabilirler.

TikTok, küçük bir grup insan için yayınlanırken, bu kullanıcıların içeriğe nasıl tepki verdiği ve içerikle nasıl etkileşim kurduğu hakkında veri topluyor. Bu video belirli bir etkileşim eşiğine ulaştığında, TikTok'un algoritması onu TikTok platformunun ana sayfası olan Sizin İçin sayfasında yeniden yayınlayacaktır.

Bu sefer video daha geniş bir kitleye sunulacak, ancak yine de içerik oluşturucuyu takip etmeleri gerekmiyor. TikTok'un içerikten keyif alacağını düşündüğü platformdaki herkes olabilirler.

Unutmayın, TikTok'un algoritması insanları platformlarında tutmak ve mümkün olduğunca içerik izlemek için tasarlanmıştır. Ve yine, bu içerik daha geniş bir kitleyle belirli bir eşiğe ulaştığı sürece süreç kendini tekrar eder: yayın daha da büyük bir kullanıcı grubuna, belirli bir eşiğe ulaşır, daha da büyük bir kullanıcı grubuna yeniden yayınlanır ve tekrar.

Sonunda, bu içerik Sizin İçin sayfasının her yeni sürümünde çalışmaya devam ederse, bir kişi içeriği gözden geçirecek ve viralliğini belirleyecektir. İşte o nokta, o videonun on milyonlarca izleyiciye ulaşabileceği zamandır.

Şimdi, reklamlarla, bazı bariz farklılıklar var. Birincisi, içerik oluşturucular reklamlarının daha fazla kişi tarafından görülmesi için para ödüyorlar. Bununla birlikte, reklamın aldığı ilgi ve etkileşim, nihayetinde reklamın genel etkinliğini belirleyecektir.

Kullanıcıları izlemeyi bitirmeye veya daha da kötüsü uygulamayı kapatıp platformdan ayrılmalarına neden olmayan çok düşük etkileşimli reklamlar da aynı performansı göstermeyecektir. Sonuç olarak, olası satış veya tıklama başına maliyetleri çok yüksek olacak ve normalden daha az dönüşüm ve olası satışla sonuçlanacaktır.

Elbette, kreatif performansının yanı sıra, hesabınızın geçmiş kreatif performansı gibi, reklamınızın genel olarak nasıl performans gösterdiğini belirlemeye yardımcı olacak başka şeyler de vardır. Başka bir deyişle, videolarınız geçmişte ne kadar iyi performans gösterdi? Şu anda yayınlıyor olabileceğiniz mevcut reklam gruplarınızdaki mevcut videolarınız ne kadar iyi?

Diğer faktörler arasında açık artırma rekabeti, kullanıcı özellikleri ve kitle hedefleme yer alır.

Unutulmaması gereken bir diğer nokta ise TikTok algoritmasının henüz emekleme aşamasında olduğu. Diğer sosyal platformlardaki algoritmalar gibi yıllardır ortalıkta yoktu ve veri toplamamıştı. Bu nedenle, reklamınızın doğru kişilere gösterilmesini sağlamak için biraz daha uzun bir öğrenme aşaması gerekebilir.

Bu, çoğu pazarlamacı ve marka için bir reklam yayınlayamayacakları ve ilk gün bu reklamın onu kapıdan çıkaracakları anlamına gelir. Reklam hedeflemenizin olması gereken yerde olduğundan emin olmak için öğrenme aşamasından geçmeniz gerekecek.

TikTok reklamları öğrenme aşaması, Facebook reklamlarındaki öğrenme aşamasına benzer: 7 günlük bir pencerede 50 dönüşüm olayı. Bundan sonra, performansı artırmak için reklamlarınızı ve tekliflerinizi ölçeklendirmeye, optimize etmeye ve ince ayar yapmaya başlayabilirsiniz.

TikTok'un Reklam Hesabı Yapısının Facebook'unkiyle Karşılaştırılması

TikTok reklam hesabının genel mekaniği, Facebook'un reklam hesaplarına çok benzer. TikTok'ta yayınlayabileceğiniz reklam türleri de benzerdir. Neredeyse aynı bulacaksınız kampanya hedefleri Facebook'a erişim, video görüntülemeleri, topluluk katılımı, dönüşümler vb.

Büyük fark, genel hesap yapısına baktığınızda ortaya çıkar. Facebook ile reklam setleriyle çok daha fazlasını yaparsınız ve daha çok teknik tarafa odaklanırsınız. TikTok ile basit daha iyidir.

Yeni bir potansiyel müşteri kampanyası başlattığınızda, o kampanyada iki veya üç reklam grubunuz olabilir. Bir reklam grubu geniş olabilir (tamamen açık, hedefleme yok) ve diğeri farklı ilgi alanlarının bir kombinasyonu olabilir ve ilgi alanlarını belki 25-75 milyonluk geniş bir kitleyi oluşturacak şekilde katmanlar halinde oluşturabilir.

TikTok reklamlarında üç ana hedefleme seçeneği vardır:

• Belirli bir hedeflemesi olmayan ve bu nedenle kitleyi bulmayı esasen TikTok'un algoritmalarına bırakan Broad,
• İlgi alanı kategorileri, etkileşime dayalı videolar veya görüntülemeler, belirli içerik oluşturucu türlerinin hayranları ve hatta hashtag'ler gibi şeyler seçebileceğiniz katmanlı ilgi alanları
• Bir e-posta sağlayıcısından yükleyebileceğiniz bir liste veya özel bir hedef kitleye yükleyebileceğiniz ve bunun üzerine benzer bir hedef kitle oluşturabileceğiniz SMS abone listeniz gibi kaynak veriler.

Ek olarak, TikTok reklamları ile Facebook reklamları arasındaki temel farklardan biri, Facebook reklamlarını yayınlamak için işletme sayfanızı kurmanız ve reklam hesabınıza bağlamanız gerektiğidir. TikTok ile reklam yayınlamak için gerçek bir işletme profiliniz olması gerekmez. Reklamınızı reklam düzeyinde ayarlayabilir ve marka adınızı yazabilir, logonuzu yükleyebilirsiniz ve artık hazırsınız.

Birisi reklamınızı TikTok'ta gördüğünde, reklama dokunduğu her yerde - bu ister resim ister kullanıcı adınız olsun - onları TikTok profiliniz yerine doğrudan web sitenize veya açılış sayfanıza götürür. Bu nedenle, tipik olarak, herhangi bir tıklama web sitenize veya gitmek istediğiniz yere gittiği için TikTok reklamlarının tıklama oranları daha yüksektir.

TikTok Kıvılcım Reklamları

İle TikTok kıvılcım reklamları, en iyi benzetme mevcut posta kimlikleridir. Bir Facebook reklamvereniyseniz, buna aşinasınızdır. Temel olarak, sayfanızda bir reklam veya gönderi yayınladığınızda, o reklamın her sürümünün ve her reklam setinin tek bir gönderiye bağlanması için bu kimliği kullanabilirsiniz. Tümü sosyal kanıt maksimize olur.

Eğer öyleysen etkileyici ile çalışmak, size videolarını belirli bir süre için kullanma izni verebilirler. Yetki verirler, zaman çizelgesini belirlerler ve ardından TikTok onlara işletmenizin videoyu bir kıvılcım reklamıyla güçlendirmek için kullandığı bir kod verir. Platformun geri kalanı söz konusu olduğunda, bu video etkileyiciden geliyormuş gibi görünecek, ancak aynı zamanda bunun işletmenizden sponsorlu bir video olduğunu da gösterecektir.

Bir TikTok Reklamının Farklı Öğelerini Anlamak

Her şeyden önce, TikTok'ta reklamınız tüm ekranı kaplayacak, bu da başka hiçbir platformun size sunmadığı bir şey. Tam ekran ile, bir kez izleyicinin dikkatini çekmek, dikkatlerini sizden uzaklaştıracak hiçbir dikkat dağıtıcı şey yoktur.

Ekrandaki gayrimenkulden yararlanmak isteyeceksiniz: videonun üzerine metin ekleme, GIF'ler, çıkartmalar, videoyu ilgi çekici hale getirebilecek her şey eklenebilir.

Reklamınızın bir sonraki önemli parçası, yaklaşık 80 karakterle sınırlandırdığınız açıklamanızdır. Bu açıklamanın etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için açıklamanızı mümkün olduğunca kısa ve etkili tutmak isteyeceksiniz.

Son olarak, bir harekete geçirici mesaj (CTA) düğmesine de sahip olacaksınız. TikTok reklamlarını diğerlerinden ayıran şeylerden biri de dinamik CTA'larıdır. TikTok'un, algoritmanın onlarla en iyi rezonansa gireceğini düşündüğü şeylere dayanarak insanlara dinamik olarak göstereceği farklı CTA'ların bir listesi.

TikTok platformu, reklamınızdan öğrenecek ve bu CTA'ları bir araya getirmek için reklamınızdan bilgi veya veri çekecektir. Örneğin, %25 içeren bir promosyon yürütüyorsanız indirim, dinamik CTA, "Bugün %25 indirim kazanın" diyebilir. Ve bu otomatiktir, böylece farklı CTA'ları test etmek veya programlamak için ayrı bir bölünmüş test veya reklam seti kurmanız gerekmez. içinde.

Etkili Bir TikTok Reklamı Nasıl Tasarlanır

TikTok reklam kreatifi söz konusu olduğunda, fazla düşünmeyin. TikTok, en iyi şekilde aşırı üretilmeyen ve düzenlenmeyen özgün reklam öğeleriyle çalışır. Dahası, TikTok'un organik tarafı, neyin işe yaradığını ve kitlenizin neye yanıt verdiğini görmek için ihtiyaç duyacağınız tüm araçlara sahiptir.

TikTok reklamları için markaya uygun, trende uygun, yerel reklam öğesi oluşturmak için bu üç adımlı süreci izleyin.

Nişinizde Neyin İşe Yaradığını Araştırın

Yeni fikirler edinmek için araştırmanız için yeni bir TikTok profili oluşturmak en iyisidir. Ardından TikTok içindeki Keşif sayfasına gidin ve niş veya sektörünüzdeki bir anahtar kelimeyi arayın. Geçen haftanın en popülerlerini gösterecek videoları filtrelemek için sayfanın sağ üst köşesindeki filtre simgesine dokunun. Bu, ideal kitlenizin yanıt verdiği video türlerini size söyleyecektir.

En iyi videoları gözden geçirin ve içerik oluşturucuları takip etmeye, videolarını izlemeye ve içerikleriyle etkileşime geçmeye başlayın. Ve bunu yaparak, size bu içeriğin daha fazlasını göstermek için TikTok algoritmasını gerçekten eğiteceksiniz. Yaklaşık bir hafta sonra, TikTok'a her giriş yaptığınızda, Sizin İçin sayfanız, seçtiğiniz niş etrafında zaten performans gösteren ve insanları platformda tutan içeriği gösterecektir.

Ve sonra, elbette, oradan ilham alabilirsiniz. Bu içerik oluşturucuların hiçbirini kopyalamayın; bunun yerine, neyin işe yaradığını görmek için videolarını inceleyin ve marka kişiliğinize benzer bir şeyi nasıl yapabileceğinizi düşünün. Kullandıkları kancalara, videoyu nasıl başlattıklarına, hangi sesleri veya müziği kullandıklarına ve videolarına hangi efektleri uyguladıklarına çok dikkat edin. Ayrıca videoların ne kadar uzun olduğuna da dikkat edin.

Ek olarak, videoyu ilgi çekici tutmak için kullandıkları tekniklere, videoda kaç tane kesim yaptıklarına ve herhangi bir dekor veya çıkartma kullanıp kullanmadıklarına bakın. Araştırmanızdan öğrendiğiniz tüm bilgileri, o sırada TikTok'ta çalıştığını bildiğiniz fikirleri not edin. Ardından, bu fikir listesini almaya başlayabilir ve bunu kendi ürünlerinize veya hizmetlerinize nasıl uygulayabileceğinizi görebilir ve reklamlarınızı bir araya getirmeye başlayabilirsiniz.

Videolarınızı Oluşturun

Tüm araştırmanızı yaptıktan sonra, reklamlarınız için gerçek videoları oluşturmaya hazırsınız.

TikTok için videolarınızı oluşturmak için herhangi bir süslü yazılıma ihtiyacınız yok. Adobe After Effects gibi bir şey veya hatta InShot gibi ücretsiz bir iPhone uygulaması kullanabilirsiniz. Hatta TikTok'un varsayılan yazı tiplerinden biri olan Proxima Nova Semibold'u kullanarak reklamınızın daha yerel görünmesine yardımcı olabilirsiniz.

TikTok'un Reklam Yöneticisi oldukça iyi video düzenleyici içinde de. Kırpmanızı, kırpmanızı ve efektler eklemenizi sağlar. Ayrıca Reklam Yöneticisi'ne metin bindirmeleri de ekleyebilirsiniz.

Videolarınızı Bir Kampanyada Test Edin

Videolarınızı oluşturduktan sonra, onları iki ila üç reklam grubu içeren bir potansiyel müşteri kampanyasında test edin. Yeni kampanyanızda dört ila altı reklam yayınlayın ve öğrenme aşamasından çıktığınızdan emin olmak için bunların 7 gün boyunca yayınlanmasına izin verin. Cazip ama bu öğrenme aşamasında ona dokunmayın veya bir şeyleri değiştirmeye çalışmayın.

Öğrenme aşaması 7 günlük bir zaman aralığında 50 dönüşüm olduğundan, bütçenizi dönüşüm başına maliyetinizi 50 ile çarparak ve ardından size günlük bütçe tutarınızı vermek için toplamı 7'ye bölerek başlayın.

Öğrenmeden çıktığınızda ve iyi bir EBM aralığında olduğunuzda, bazı optimizasyon ayarlamaları yapmaya başlayabilirsiniz. İsterseniz bütçeyi artırmaya da başlayabilirsiniz. İyi bir kural, her 48 saatte bir %20-30 bütçe artışıdır.

Bu Bölümden Diğer Notlar

• Çıkış yapmak Adobe After Effects, InShot, canva, ve Hirolar.
• adresindeki Michael Stelzner ile bağlantı kurun Instagram'da @Stelzner.
• Social Media Examiner'ın özel içeriğini ve orijinal videolarını şu adreste izleyin: Youtube.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuza katılın. Cuma günleri öğlen Pasifik'te canlı izle Youtube. Tekrarını dinle Apple Podcast'leri veya Google Podcast'ler.

nereye abone olunur: elma podcast | Google Podcast'ler | Spotify | RSS

✋🏽 Sosyal Medya Pazarlama podcast'inin bu bölümünü beğendiyseniz, lütfen Apple Podcasts'e gidin, bir puan bırakın, bir inceleme yazın ve abone olun.