Beklentilerinizi Geliştirmek için 6 Yeni LinkedIn Sales Navigator Özelliği: Sosyal Medya İnceleyicisi

LinkedIn'den daha fazla iş üretmek mi istiyorsunuz? Sales Navigator'dan paranızın karşılığını daha büyük almak ister misiniz?

Bu makalede, potansiyel müşterinizi geliştirebilecek altı yeni LinkedIn Sales Navigator özelliğini ve bunları maksimum fayda için nasıl kullanacağınızı keşfedeceksiniz.

Yeni LinkedIn Satış Gezgini Ana Sayfa Deneyimi

Sales Navigator'a ilk giriş yaptığınızda, fark edeceğiniz ilk şey, platformun güncellenmiş ana sayfasıdır. Kritik eylemlere odaklanmanıza ve ekip arkadaşlarınızla işbirliği yapmanıza yardımcı olmak için tasarlanan bu yenilenmiş düzen, 2022'nin ilk çeyreğinde kullanıma sunuluyor. Yeni ana sayfa deneyimine daha yakından bakalım.

#1: LinkedIn Sales Navigator'daki Tüm Uyarı Akışı

Yeniden tasarlanan ana sayfa, ekranın sol tarafında görünen iki beslemeye sahiptir. En üstte Tüm Uyarılar sekmesi belirir ve takip ettiğiniz hesaplar ve müşteri adayları ile ilgili haberleri görüntüler.

Önemli gelişmeleri daha verimli bir şekilde bulmak ve bunlara göre hareket etmek istiyorsanız, Tüm Uyarılar beslemesini inanılmaz derecede yararlı bulacaksınız. Artık Sales Navigator hesabınıza her giriş yaptığınızda, son dakika haberlerini ve kritik güncellemeleri hemen göreceksiniz.

Varsayılan olarak, LinkedIn uyarıları alaka düzeyine göre sıralar. Ancak uyarıları kronolojik olarak görüntülemek için sağ üst köşedeki açılır menüyü tıklayabilirsiniz. Belirli bir hesap veya müşteri adayıyla ilgili haberlere doğrudan gitmek istiyorsanız, ilgili uyarıları hızlı bir şekilde bulmak için arama çubuğunu kullanabilirsiniz.

Tüm Uyarılar özet akışınızda doğru bilgileri aldığınızdan emin olmak için, ilgisizliği bildirmek veya benzer uyarıları kapatmak için herhangi bir bildirimin sağındaki üç noktayı tıklayabilirsiniz. Öğeyi feed'inizden temizlemek için X düğmesini de tıklayabilirsiniz.

Bu bildirimleri olabildiğince yararlı hale getirmek için bir dakikanızı ayırın ve uyarı tercihlerinizi ayarlayın. Sekmelerin sağındaki dişli simgesine tıklayın ve aldığınız bildirimleri yapılandırın. Varsayılan olarak tüm uyarılar açıktır ancak değer sağlamayanları kapatabilirsiniz. Örneğin, kabul edilen bağlantı istekleri veya profil görünümleriyle ilgili uyarılarla akışınızı karıştırmak istemeyebilirsiniz.

Artık ilişkiler kurmanıza ve daha etkili satışlar yapmanıza yardımcı olabilecek bildirimler almalısınız. Bu sekmede görünen uyarılar arasında Şirket Haberleri, Müşteri Adayı Güncellemeleri ve Hesap Bilgileri bulunur.

Şirket Haberleri

Sales Navigator, kayıtlı hesaplarınızı içeren haberleri otomatik olarak gösterir. Hakkında daha fazla bilgi edinmek istediğiniz bir başlık mı gördünüz?

Makaleyi Görüntüle düğmesini tıklattığınızda, makalenin ilk paragrafını veya daha fazlasını görüntüleyen bir panel açılır.

Makalenin tamamını ayrı bir sekmede açmak için Daha Fazlasını Gör'e tıklayabilirsiniz.

Makale panelinden, şirketle ilgili önemli kişilerin bir listesini görmek için Karar Vericileri Görüntüle'yi de tıklayabilirsiniz. Buradan, bireysel karar vericilerin profillerini görüntüleyebilir veya onları potansiyel müşteri olarak kaydedebilirsiniz.

Müşteri Adayı Güncellemeleri

Sales Navigator ayrıca bireysel müşteri adayları için güncellemeleri de raporlar. Örneğin, bir müşteri adayı iş değiştirdiğinde veya yeni bir şirkete geçtiğinde bir bildirim alırsınız. Doğrudan müşteri adayının profiline atlamak için uyarıdaki Görüntüle düğmesini tıklayabilirsiniz.

Hesap Bilgileri

Tüm Uyarılar özet akışı, takip ettiğiniz hesaplarla ilgili eğilimleri ve öngörüleri de görüntüler. Örneğin, doğrudan hesabın büyüme öngörüleri grafiğine gitmek için Büyüme Analizlerini Görüntüle düğmesine dokunabilirsiniz. Orada, geçen yıl boyunca çalışan sayısı, dağılımı, yeni işe alımlar ve iş ilanlarının nasıl bir eğilim gösterdiğini görebilirsiniz.

Bir şirket olağandışı büyüme modelleri yaşıyorsa, panel ek bilgiler sağlayabilir. Örneğin, bir şirketin eski çalışanlarının nereye gittiğini öğrenebilir, bu da olası satış yaratma stratejinizi yeniden ayarlamanıza veya yeni fırsatları değerlendirmenize yardımcı olabilir.

#2: LinkedIn Sales Navigator'da İşaretli Uyarılar

Tüm Uyarılar özet akışı, hesaplarınız ve olası satışlarınız hakkında faydalı haberler göstermek için tasarlanmıştır. Ancak her uyarıya hak ettiği zamanı, özellikle de hemen verme kapasiteniz olmayabilir.

Bildirimi daha sonra işlemek için kaydetmek istiyorsanız, yer imi simgesini tıklayabilirsiniz. Bir bildirimi daha sonrası için kaydettiğinizde, Tüm Uyarılar sekmesinin sağındaki Yer İşaretli Uyarılar sekmenizde görünür.

Hesapları araştırmaya ayıracak zamanınız olduğunda ve besleyici liderler, Yer İşaretli Uyarılar sekmesine geri dönebilir ve her bir öğede ilerleyebilirsiniz. Feed'inizden kaldırmak ve yapılacaklar listenizden kontrol etmek için X düğmesini tıklayın.

#3: LinkedIn Sales Navigator'da Öncelikli Hesaplar

Uyarı beslemelerinin sağında Öncelikli Hesaplarım beslemesini göreceksiniz. İşletmeniz için en önemli hesapları takip etmenize yardımcı olmak için tasarlanan bu özet akışı, tüm önemli hesaplar için çalışan sayısını ve personel sayısındaki artışı takip eder.

Öncelikli hesapları seçmezseniz, Sales Navigator en son kaydettiğiniz veya görüntülediğiniz hesapları bu özet akışına otomatik olarak yerleştirir. Öncelik listenizde belirli bir hesabın görünmesini sağlamak için özet akışından veya kayıtlı hesaplar listenizden yıldız simgesini tıklayın.

Hesaplarınızı öncelikli özet akışına ekledikten sonra, personel sayısındaki artış gibi etkinlikleri daha verimli bir şekilde takip edebilirsiniz. Sales Navigator'ın gelişmiş sürümüyle, öncelikli hesaplar için açık fırsatları ve alıcı amacını da takip edebilirsiniz. Hangi sürümü kullanırsanız kullanın, karar vericileri görüntülemek veya hesap haritanızı değiştirmek için herhangi bir öncelikli hesaba tıklayabilirsiniz.

#4: LinkedIn Satış Gezgini Hesap Haritası

Bir hesabı kaydettiğinizde Sales Navigator, bireysel müşteri adaylarına öncelik vermenize yardımcı olmak için otomatik olarak bir hesap haritası oluşturur. Üst düzey yöneticiler ve diğer karar vericiler otomatik olarak Katman I'de görünürken yöneticiler ve diğer önemli bağlantılar Katman II'de görünür. İlişkiler geliştirmenize yardımcı olabilecek ek kullanıcılar Seviye III'te görünür.

Sales Navigator, yalnızca hesap haritanıza eklemek için belirli müşteri adaylarını önerir. Ancak, Önerilen Müşteri Adayları sekmesinden herhangi birini manuel olarak hesap haritanıza ekleyebilirsiniz. Hesap haritanıza yeni bir müşteri adayı eklemek için Haritaya Ekle düğmesini tıklayın.

Önceliklerinizi ayarlamak veya bir hesaba kendi yönteminizle yaklaşmak mı istiyorsunuz? Herhangi bir müşteri adayını hesap haritasında farklı katmanlara sürükleyip bırakabilirsiniz. Ayrıca Harita Seç açılır menüsünü tıklayıp Yeni Harita Oluştur'u seçerek birden fazla hesap haritası sürümü geliştirebilirsiniz.

Enterprise kullanıcısıysanız veya bir ekiple Sales Navigator kullanıyorsanız, platformun yeni ortak çalışma özelliğinden de yararlanabilirsiniz. Bu şekilde, potansiyel müşterileri daha verimli bir şekilde bulmak ve beslemek için iş arkadaşlarınızla birlikte çalışabilirsiniz.

Bu ortak çalışma özelliğini kullanarak ekibinizdeki diğer kişileri katılmaya ve hesap haritanızı düzenlemeye davet edebilirsiniz. Birlikte satın alma komitesini analiz edebilir ve doğru karar vericilerle ilişkiler kurabilirsiniz.

Yeni Satış Gezgini Arama Deneyimi ve Filtreleri

Sales Navigator, size yardımcı olmak için her zaman uzun bir filtre listesi sağlamıştır. doğru bağlantıları bul herhangi bir hesap için. Ancak önceki platform sürümlerinde filtre seçenekleri bir açılır pencere olarak görünüyordu. Aramanızı daraltmak için açılır pencereden filtreler seçmeniz, sonuçları incelemeniz ve ardından aramanızı ayarlamak için açılır pencereyi tekrar ziyaret etmeniz gerekiyordu.

Yeni Sales Navigator arama deneyimi, açılır pencereyi ortadan kaldırır ve ekrandaki tüm filtre seçeneklerini daraltılabilir bir pencerede görüntüler. Bu, sonuçlara göz atarken ve filtreleri ayarlamaya devam ederken filtreleri görüntüleyebileceğiniz ve bunlarla etkileşime geçebileceğiniz anlamına gelir. Gittikçe filtreleme yaptığınız için ihtiyacınız olan sonuçları çok daha verimli bir şekilde bulabilirsiniz.

Arama yapmak için, aradığınızı Sales Navigator arama çubuğuna yazabilir ve arama sayfasındaki filtreleri değiştirebilirsiniz. Alternatif olarak, doğrudan arama sayfasına gitmek için Müşteri Adayı Filtreleri veya Hesap Filtreleri düğmesini tıklayabilirsiniz.

Arama sayfasında, aramayı daha sonra tekrar ziyaret edebilmek için herhangi bir parametre grubunu kaydedebilirsiniz. Ayrıca, bireysel müşteri adaylarını ve hesapları listelerinize kaydetmek veya bilgilerini doğrudan görüntülemek için tıklayabilirsiniz.

Filtreleri bir kenara bırakıp bunun yerine sonuçlara odaklanmak ister misiniz? Arama işleminizi kolaylaştırmak için istediğiniz zaman Daralt düğmesini tıklayabilirsiniz. Ardından, üyelerin profillerini görüntülemek, InMail aracılığıyla onlara mesaj göndermek veya ilişkiniz hakkında dahili notlar eklemek için tıklayabilirsiniz.

Ardından, Müşteri Adayı ve Hesap arama filtresi sekmelerine daha yakından bakalım.

#5: LinkedIn Sales Navigator Müşteri Adayı Filtreleri

Belirli şirketlerde, belirli rollerde veya belirli geçmişlere sahip karar vericiler mi arıyorsunuz? Sales Navigator'ın müşteri adayı filtreleriyle, hemen hemen her parametre kümesini kullanarak bağlantı kurabileceğiniz doğru kişileri bulabilirsiniz.

Şirket

Sales Navigator'ın şirket odaklı filtreleri ile geçmiş veya mevcut şirket bazında kişileri bulabilirsiniz. Ayrıca, boyuta göre arama yapmak için Şirket Çalışan Sayısı filtresini veya genel, özel sektör ve diğer durumlara odaklanmak için Şirket Türü filtresini kullanabilirsiniz. Yeni yayınlanan Şirket Merkezi filtresi ayrıca bölgeye göre arama yapmanızı sağlar.

rol

Rol ile ilgili filtreleri kullanarak, kişileri iş unvanlarına veya işlevlerine göre bulabilirsiniz. Daha yeni veya daha deneyimli profesyoneller arıyorsanız, mevcut şirket veya pozisyonlarında kıdem düzeyine veya yıllara göre de arama yapabilirsiniz.

Spot ışıkları

Kişileri LinkedIn etkinliklerine göre bulmak için aracın Öne Çıkanlar filtrelerini kullanın. Sales Navigator, yakın zamanda iş değiştiren, haberlerde adı geçen, LinkedIn'de içerik yayınlayan veya sizinle deneyimlerini paylaşan kişileri belirlemeyi kolaylaştırır.

Yayınlanan İçerik

Çözebileceğiniz sorunlardan bahseden veya sunduğunuz ürünleri araştıran potansiyel müşteriler mi arıyorsunuz? Rakipleriniz hakkında konuşan insanlarla bağlantı kurmak ister misiniz? Sales Navigator'ın Gönderilen İçerik filtreleriyle, LinkedIn kullanıcılarının gönderilerinde herhangi bir anahtar kelime veya kelime öbeği arayabilirsiniz.

Kişisel

Sales Navigator'ın Kişisel filtrelerini kullanarak, insanları hemen hemen her nitelik veya niteliğe göre arayabilirsiniz. Örneğin, okula göre arama yapabilir veya LinkedIn gruplarıveya sektöre veya yılların deneyimine göre filtreleyebilirsiniz.

Kişisel filtreler ile belirli bağlantılara bağlı kişileri bulabilir, bu da ilişki kurmayı kolaylaştırabilir. Sales Navigator'ı bir ekiple kullanıyorsanız, TeamLink Bağlantıları filtresinin de yardımcı olması muhtemeldir. Bu yeni seçenek, ekip üyelerinin sizi birinci derece bağlantıları olan potansiyel müşterilerle ilişkilendirmesine olanak tanıdığından, sıcak tanıtımlar için zemin hazırlar.

iş akışı

Aracın İş Akışı filtreleri, daha önce araştırmış olduğunuz kişileri bulmanızı ve takip etmenizi kolaylaştırır. Bu filtreler, potansiyel müşteri listelerinizdeki kişileri, müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) aracınızdaki potansiyel müşterileri veya daha önce etkileşimde bulunduğunuz kişileri bulmanıza yardımcı olur.

Risk Altındaki Fırsatlar

Sales Navigator'ın Gelişmiş veya Kurumsal sürümünü kullanıyorsanız, yeni yayınlanan Riske Atılan Fırsat listesine de erişebilirsiniz. Müşteri adayı sekmesinde bir filtre olarak bulunan Açık Fırsatları Bırakan Kişiler filtresi, sahip olduğunuz açık fırsatları bırakan kişileri görüntüler.

Filtre, ciro nedeniyle tehlikeye atılabilecek fırsatlardan haberdar olmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Bu filtreyi düzenli olarak kontrol ederek, personel değişiklikleri nedeniyle fırsatları kaçırmayı önleyebilir ve yeni şirketlere geçseler bile potansiyel müşterilerle iletişim halinde kalabilirsiniz.

#6: LinkedIn Satış Gezgini Hesap Filtreleri

Sales Navigator, hesaba dayalı filtreleri nitelik, etkinlik ve iş akışıyla ilgili kategorilere ayırır. Arama parametrelerinize uyan herhangi bir işletmeyi görüntülemek için tıklayabilir veya herhangi bir şirketin çalışanlarını görmek için tıklayabilirsiniz. Ardından, ek araştırma ve takip için kayıtlı listelerinize hesaplar veya potansiyel müşteriler ekleyebilirsiniz.

Şirket Özellikleri

Yıllık gelirden kullanılan teknolojilere kadar, neredeyse tüm hesap tabanlı özellikleri arayabilirsiniz. Örneğin, Yıllık Gelir filtresi, bir düzineden fazla ana para biriminde hemen hemen her yıllık gelir aralığına sahip şirketleri aramanıza olanak tanır.

Şirket Çalışan Sayısı filtresiyle küçük işletmeleri, küresel şirketleri ve aradaki her şeyi tanımlayabilirsiniz. Departman Personel Sayısı filtresi, seçtiğiniz herhangi bir personel sayısı ile muhasebeden desteğe kadar değişen departmanları bulmanızı sağlar.

Şirket Çalışan Sayısı Artışı filtresini kullanarak, belirli oranlarda büyüyen şirketleri arayabilirsiniz. Departman Personel Sayısı Büyüme filtresi, hızlı büyüme yaşayan alanları bulabilmeniz için departman düzeyinde benzer bilgiler sunar.

Fortune filtresi ile, şirketler arasında değişen şirketleri görebilirsiniz. servet 50 ile servet 1000. Endüstri filtresi, bahçecilikten plastiğe ve çeşitli sektörlerdeki şirketleri bulmayı kolaylaştırır. ilaçlara yayın yaparken, Genel Merkez Yer filtresi aramanızı belirli bölgelere veya Posta kodları.

Takipçi Sayısı filtresini kullanarak, LinkedIn şirket sayfasını takip eden herhangi bir sayıda kişinin bulunduğu işletmeleri belirleyebilirsiniz. Kullanılan Teknolojiler filtresi, uzun bir yazılım ve uygulama listesinde arama yapmanızı sağlayarak sizinkine benzer veya sizinle rekabet eden teknolojileri kullanan işletmeleri bulmanızı kolaylaştırır.

Spot ışıkları

Öne çıkan filtreleri kullanarak, hesapları son eylemlerine göre bulabilirsiniz. İş Fırsatları filtresiyle, pozisyon ne olursa olsun şu anda LinkedIn'de işe alım yapan işletmeleri bulabilirsiniz. Son Faaliyetler filtresini kullanarak, son üç ayda üst düzey liderlik değişiklikleri ve geçen yıldaki finansman etkinlikleri de dahil olmak üzere, yakın zamanda önemli faaliyetleri olan şirketleri tespit edebilirsiniz.

iş akışı

Sales Navigator'ın hesap iş akışı filtreleri, karşılaştırılabilir müşteri adayı iş akışı seçeneklerine benzer. CRM'deki Şirketler filtresi, bağlantılı CRM aracınıza kaydettiğiniz tüm işletmeleri görüntüler. Kayıtlı Hesaplar filtresi, bir listeye kaydettiğiniz hesapları tekrar ziyaret etmenize olanak tanır. Ayrıntıları görmek veya benzer hesapları görüntülemek için herhangi bir hesabı tıklayabilirsiniz.

Çözüm

2022 için ilk Sales Navigator sürümü, arama filtrelerinden uyarı özet akışlarına ve hesap haritası işbirliklerine kadar uzun bir güncelleme listesi içeriyor. Yeniden tasarlanan bu özelliklerle, karar vericileri çok daha verimli bir şekilde tanımlayabilir ve onlarla bağlantı kurabilir, olası satış yaratma ve satış süreçlerinizi kolaylaştırabilirsiniz.

LinkedIn Pazarlama Hakkında Daha Fazla Tavsiye Alın

• 2022 için LinkedIn şirket sayfanızı optimize edin.
• Daha fazla LinkedIn müşteri adayı ve dönüşüm oluşturun.
• Çalışan bir LinkedIn içerik stratejisi oluşturun.