LinkedIn'de Otomatik Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur: Sosyal Medya İnceleyicisi

Aktif olarak araştırma yapmadan LinkedIn'den daha fazla satış yapmak ister misiniz? Platformda otomatikleştirilmiş bir müşteri adayı oluşturma sürecinin nasıl oluşturulacağını merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, LinkedIn şirket sayfanızı yedi adımda nasıl otomatikleştirilmiş bir satış hunisine dönüştüreceğinizi keşfedeceksiniz.

#1: LinkedIn'de Huni Tabanlı Dönüşüm İzlemeyi Ayarlayın

LinkedIn reklamları erişiminizi genişletmek için değerli fırsatlar sunun, yerel potansiyel müşteri formları, ve insanları huninizde yönlendirin. Ancak dönüşüm odaklı kampanyalar oluşturabilmeniz için önce LinkedIn'e hangi etkinlikleri hedeflemek ve izlemek istediğinizi söylemelisiniz.

Dönüşüm izlemeye erişmek için LinkedIn Campaign Manager'a gidin, hesabınızı açın ve hesap varlıklarınızı görüntüleyin. Ardından, satış dönüşüm huninizin her adımı için yeni dönüşümler oluşturun. Örneğin, olası satışları, kayıtları, yeni denemeleri veya abonelikleri izlemek isteyebilirsiniz. Bu çerçeveyi, reklam tıklamalarını ve telefon aramalarını izlemek için de kullanabilirsiniz.

#2: Huni Üstü LinkedIn İçeriği Nasıl Geliştirilir

Dönüşüm hunisinin (TOFU) en üstünde, insanlara işletmeniz hakkında bilgi veren ve ürün ve hizmetlerinizle ilgili potansiyel müşterileri tanıtan organik gönderilere odaklanın. Tonlarca ayrıntı sağlamak yerine eğlendiren, eğiten ve etkileşim kuran kısa biçimli içerikler oluşturun.

Örneğin, aşağıdaki Yerleşik LinkedIn gönderisi, insanları teknoloji platformuyla tanıştıran 30 saniyelik bir video içeriyor. Videoda birkaç tür teknoloji uzmanı yer alıyor ve bu da insanların kendilerini topluluğun bir parçası olarak hayal etmelerini kolaylaştırıyor. Gönderi ayrıca ek görünürlük için markalı bir hashtag kullanır.

Dönüşüm hunisinin bu aşaması, yaklaşan ürün lansmanları hakkında bilgi vermek veya yeni özellikler hakkında farkındalık yaratmak için de idealdir. Senin olsun video üret veya LinkedIn'de bir metin yazısı yazın, ürünlere ve özelliklere ilişkin kapsamlı bir kılavuzdan ziyade temel bir genel bakış sunmayı amaçlamaktadır.

Örneğin, aşağıdaki Zoom LinkedIn gönderisi, şirketin yeni iletişim merkezi çözümünü tanıtan animasyonlu bir video içeriyor. Hem metin hem de video, yüzey düzeyinde bir genel bakış sağlar, ancak ilgilenen beklentiler, ayrıntılı bir blog gönderisini okumak ve özelliğin nasıl uygulanacağını öğrenmek için bağlantıya tıklayabilir.

Peki sürecin bu bölümünü nasıl otomatikleştirebilirsiniz? TOFU içeriğini toplu olarak oluşturursanız, bunu aşağıdakilerden herhangi birini kullanarak otomatik olarak yayınlanacak şekilde programlayabilirsiniz. LinkedIn ile entegre olan üçüncü taraf sosyal medya araçları.

kontrol edin LinkedIn şirket sayfası analitiği Göndermek için en uygun zamanları bulmak ve ardından TOFU içeriğini prime slotlarda planlamak için. Farkındalık odaklı içeriği, satış hunisinin diğer aşamaları için tasarlanmış gönderilerle değiştirmeyi hedefleyin, böylece yolun her adımında potansiyel müşterileri besleyebilirsiniz.

#3: En İyi Performans Gösteren Organik TOFU LinkedIn Gönderilerini Artırın

Organik TOFU içeriğiniz, şirket sayfanızın oldukça fazla takipçisi varsa veya kişisel beslemenizde gönderiler paylaşırsanız yüzlerce veya binlerce kişiye ulaşabilir. Ancak bir satış hunisi oluşturma konusunda ciddiyseniz, en iyi performans gösteren TOFU gönderilerinizi artırın. Bu şekilde, hedef kitlenizin daha fazlasına ulaşabilir ve dönüşüm huninize yeni potansiyel müşteriler eklemeye devam edebilirsiniz.

En iyi performans gösteren gönderileri belirlemek için şirket sayfası analizlerinizi kullanın. Ardından, şirket sayfası özet akışınızda tanıtmak istediğiniz gönderiyi bulun ve başlamak için Öne Çıkar düğmesini tıklayın. Hedef olarak, gösterimleri en üst düzeye çıkarmak için Bilinirliği Artır'ı veya daha fazla tepki ve yorum almak için Katılımı Al'ı seçin.

Ardından hedef kitlenizi seçin. Mevcut kayıtlı hedef kitleleri yeniden kullanabilir veya kişilerin profesyonel profillerine veya grup üyeliklerine göre yeni hedefleme parametreleri belirleyebilirsiniz. Birinci veya üçüncü taraf verilerini kullanarak tamamen yeni bir hedef kitle oluşturmak istiyorsanız, şirket sayfanızdaki içeriği artırmak yerine LinkedIn Kampanya Yöneticisi'nden geçmeniz gerektiğini unutmayın.

#4: Huni Ortasında LinkedIn İçeriği Nasıl Oluşturulur

Şimdi huninin ortası (MOFU) için içerik oluşturmaya bakalım.

Sizi tanıma aşamasını geçen potansiyel müşteriler, işinizin ne yaptığını anlar ve ürün ve hizmetlerinizin nasıl yardımcı olabileceği konusunda genel bir fikre sahiptir. Ancak tüm ayrıntıları bilmiyorlar ve teklifinizin mümkün olan en iyi seçenek olduğuna ikna olmuyorlar. Bu yüzden aktif olarak çözümler arıyorlar ve seçenekleri araştırıyorlar.

MOFU içeriğiniz, potansiyel müşterilerin bilinçli bir karar vermeleri için ihtiyaç duydukları bilgileri sağlayabilir. Bu aşamada, daha derinlemesine içerik oluşturmaya odaklanın. Ürünlerinizin nasıl yardımcı olabileceğini ayrıntılandırabilir, hizmetlerinizin diğer müşteriler için nasıl çalıştığını gösterebilir veya işletmenizin en iyi seçim olduğunu gösteren rekabetçi araştırmaları paylaşabilirsiniz.

Metin gönderileri inanılmaz derecede bilgilendirici olabilse de, multimedya MOFU içeriği daha derin etkileşim için fırsatlar yaratır. Potansiyel müşterileri bir atlıkarıncada gezinmeye, bir video izlemeye, bir soruyu yanıtlamaya teşvik eden gönderiler LinkedIn anketi, veya harici bir bağlantıya tıklamak satış hunisinin bu aşaması için idealdir.

Bu biçimler, LinkedIn algoritmasına içeriğinizi daha sık iletmesini söyleyen etkileşimi sağlar. Bu tür içerik ayrıca, daha sonra yeniden hedefleyebileceğiniz aktiviteye dayalı kitleler oluşturmanıza yardımcı olur ve potansiyel müşterileri dönüşüm hunisinin daha ilerisine otomatik olarak yönlendirir.

Örneğin, aşağıdaki Mutiny LinkedIn gönderisi, soğuk e-postaların nasıl daha başarılı hale getirileceğini ayrıntılarıyla anlatıyor. Gönderi, insanların adımları önizlemek için kaydırabileceği bir atlıkarınca içerir. İş akışının tamamını elde etmek için insanlar yorumlardaki bağlantıya tıklayabilir, bu da ayrıntılı bir blog gönderisine yol açar.

Aşağıdaki Semrush gönderisi şunları kullanır: LinkedIn'in Belgeler özelliği insanları bir SEO denetimi yaparak yönlendirmek. Döngü, yaygın bir soruna adım adım çözüm sağlar ve ayrıca Semrush'un nasıl bir SEO araç setinin ayrılmaz bir parçası olabileceğini gösterir. Daha fazla ayrıntı için, potansiyel müşteriler harekete geçirici mesajı (CTA) takip edebilir ve yazının tamamını okumak için bağlantıya tıklayabilir.

Çözümleri ciddi olarak düşünen potansiyel müşteriler için vaka çalışmaları ve müşteri spotları özellikle etkili olabilir. Bu tür içerikle, müşterilerinizin elde ettiği gerçek hayattaki sonuçları paylaşabilirsiniz, böylece potansiyel müşteriler, onların neyi başarmalarına yardımcı olabileceğinizi daha iyi anlayabilir.

Örneğin, aşağıdaki Slack LinkedIn gönderisinde bir müşteri ön plana çıkıyor. Bağlantılı blog gönderisi, büyük markaların daha iyi bir müşteri sunmak için mesajlaşma uygulamasını nasıl kullandığını ayrıntılarıyla anlatıyor. benzer ihtiyaçlara sahip şirketlerin iş akışlarını nasıl düzene sokabileceğini ve sonuçları nasıl iyileştirebileceğini gösteren deneyim. Gevşek.

#5: Ücretli İçerikle MOFU Yeniden Hedeflemeyi Otomatikleştirin

Çoğu potansiyel müşterinin bir karar vermeden veya bir satın alma işlemine başlamadan önce içeriğinizi birden çok kez görmesi gerekir. Kesin sayı sektöre veya ürüne göre değişebilse de, sekiz pazarlama temas noktası tipiktir. Bu temas noktaları şunları içerebilir: organik LinkedIn içeriği ve blog gönderileriniz—ve reklamlar da içerebilirler.

Bu temas noktalarını hızlandırmak ve potansiyel müşterileri dönüşüm hunisinin bu aşamasında daha verimli bir şekilde ilerletmek için, üzerinde düşünme odaklı kampanyalar yürütmek için Campaign Manager'ı kullanın. Yeniden hedefleme hedef kitleleri kullanıyorsanız, özel ihtiyaçlarını karşılamak için tasarlanmış bir dizi özelleştirilmiş temas noktası aracılığıyla potansiyel müşterilere rehberlik edebilirsiniz. İşte örnek bir iş akışı:

• İnsanları bir konuyla tanıtan bir blog gönderisine bağlantı veren organik bir atlıkarınca gönderisi yayınlayın.
• Konuya daha derinden giren ve bu blog gönderisini ziyaret eden kişileri yeniden hedefleyen bir LinkedIn video reklamı oluşturun.
• İnsanları ayrıntılı bir nasıl yapılır kılavuzuna bağlayan bir web sitesi trafiği reklamı yayınlayın ve LinkedIn video reklamınızı izleyen kişileri yeniden hedefler.
• Bir müşterinin dikkatini çeken ve nasıl yapılır kılavuzunuzu ziyaret eden kişileri yeniden hedefleyen başka bir video reklam tasarlayın.
• İnsanları konuyla ilgili derinlemesine bir vaka çalışmasına bağlayan ve müşterinizin öne çıkan video reklamını görüntüleyen kişileri yeniden hedefleyen bir web sitesi trafiği reklamı yayınlayın.

Teklifinizin değerine ve hedef kitlenizin farkındalık düzeyine bağlı olarak, bu reklam hunisinden temas noktaları ekleyebilir veya kaldırabilirsiniz. Huninin dönüşüm aşamasında son temas noktalarını ekleyeceğinizi unutmayın. Toplamda ne kadar temas noktası eklerseniz ekleyin, kitleleri yeniden hedeflemeyi kullanmak, ilgili potansiyel müşterileri dönüşüm huniniz boyunca yönlendirmenin etkili bir yoludur.

Yaratmak LinkedIn'de kitleleri yeniden hedefleme, reklam hesabınızı Campaign Manager'da açın ve Eşleşen Kitlelerinize gidin. Bir video reklama, tek bir resim reklama, web sitesi verilerine ve hatta şirket sayfası etkinliğine göre yeniden hedefleme yapmak için Kitle Oluştur düğmesini tıklayın. Ardından, yeniden hedeflemek istediğiniz belirli reklam veya web sayfası kitlesi gibi hedef kitle için parametreleri ayarlayın.

#6: Huninin Altındaki LinkedIn İçeriği Nasıl Tasarlanır

Son olarak, ilgili potansiyel müşterileri dönüşüme teşvik eden içeriğe bakalım.

Dönüşüm hunisinin (BOFU) alt kısmında, kalan potansiyel müşterilerin çözümünüzle güçlü bir ilgisi vardır. Ama bir şey onların son adımı atmalarını engelliyor. Belki de akıllarında kalan soruları vardır. Belki de rakipleri araştırıyorlardır. Ya da doğru teklifi bekliyor olabilirler. Yapbozun son parçasını sağlayabilirseniz, bir satışı güvence altına almak için iyi bir şans var.

Yüksek değerli içeriği ücretsiz olarak paylaşmak, BOFU beklentilerini dönüştürmek için özellikle etkili olabilir. Ürününüzün veya hizmetinizin değeri hakkında onlara daha iyi bir fikir verir ve bu da işinize güven duymanızı sağlar.

Organik BOFU içeriği için birkaç fikir:

• Potansiyel müşterilerle gerçek zamanlı olarak bağlantı kurmanızı sağlayan LinkedIn Live etkinlikleri. Ayrıca ek kaynaklar sağlamak veya tekliflerde bulunmak için daha sonra katılımcıları takip edebilirsiniz.

• Potansiyel müşterilerin iletişim bilgileri karşılığında değerli kılavuzları ve raporları indirmelerini sağlayan kapılı içerik. Bu potansiyel müşterileri e-posta yoluyla besleyebilir ve onları yeniden hedefleme hedef kitlenize ekleyebilirsiniz.
• Beklentileri kapınıza getiren ve bunları sisteminize yerleştiren ücretsiz denemeler ve ürün demoları. Bu potansiyel müşterileri otomatik olarak takip edebilir, onları ücretli bir plana yükseltmeye veya abone olmaya teşvik edebilirsiniz.

#7: Ciddi Beklentileri Otomatik Olarak Yeniden Hedefleyin

Potansiyel müşterileri satış hunisinin son aşamasına yönlendirmek için, müşteri adayı yaratma ve web sitesi dönüşüm hedeflerini şu amaçlarla kullanın: LinkedIn yeniden hedefleme kampanyaları. Potansiyel müşteri yaratma hedefiyle, potansiyel müşterileri kişisel takip talep etmek veya yüksek değerli bir müşteri adayına erişmek için yerel bir potansiyel müşteri formu doldurmaya teşvik edebilirsiniz.

Örneğin, aşağıdaki LinkedIn Affirm reklamı, finansal teknoloji şirketinin zaman içinde ödeme çözümü için güçlü bir örnek teşkil ediyor. Potansiyel müşteriler, yerel potansiyel müşteri formunu doldurmak ve daha fazla bilgi talep etmek için Daha Fazla Bilgi düğmesini tıklayabilir. Şirket, olası satışları nitelendirmek ve onları buna göre beslemek için sağlanan ayrıntıları kullanabilir.

Web sitesi dönüşümleri hedefiyle, potansiyel müşterileri sitenizde belirli işlemleri tamamlamaya teşvik edebilirsiniz. Onları bir etkinliğe katılmaya, bir öncü mıknatıs indirmeye veya bir ürün demosu talep etmeye davet edebilirsiniz; bunların tümü, gelecekteki takipler için iletişim bilgilerini sağlamalarını gerektirir.

Örneğin, aşağıdaki Event Farm LinkedIn reklamı, etkinlik planlayıcılar için tasarlanmış bir web seminerini vurgulamaktadır. Potansiyel müşteriler, etkinlik katılım aracı sağlayıcısının web sitesini ziyaret etmek, web seminerine kaydolmak ve ek pazarlama ve satış e-postalarını almak için CTA düğmesini tıklayabilir.

İşte dönüşüm odaklı reklamlar için örnek bir iş akışı:

1. Bir müşteri adayı mıknatısı sunan ve üzerinde düşünme aşamasında tanıttığınız vaka çalışmasını okuyan kişileri yeniden hedefleyen bir müşteri adayı oluşturma reklamı yayınlayın.
2. Doğrudan e-posta göndermek için potansiyel müşterilerinizin sağladığı iletişim bilgilerini kullanın. Müşteri listenizi LinkedIn'e ekleyin ve yeni bir yeniden hedefleme hedef kitlesi oluşturun.
3. Ücretsiz denemeyi öne çıkaran ve nitelikli potansiyel müşteriler listenizdeki kişileri yeniden hedefleyen bir web sitesi dönüşüm reklamı oluşturun.

Çözüm

Bir huni oluşturmadan önce, potansiyel müşteri yaratma ve dönüşümler için LinkedIn varlığınızı optimize etmek için birkaç dakika ayırın.

Potansiyel müşteriler, LinkedIn'deki işinizi birkaç farklı şekilde keşfedebilir: bir arama yoluyla, reklamlarınızı görerek veya bir organik içerik paylaşımı yoluyla. Ancak şirket sayfanızı ziyaret ettiklerinde, işletmenize güvenmeleri için ihtiyaç duydukları tüm bilgileri bulmalarını istersiniz.

Şirket sayfanızı tamamlamak için bu adımların tümünü uyguladığınızdan emin olun:

• Bir kapak resmi yükleyin ve düzenli olarak güncellemeyi düşünün. Bu önemli nokta, ödülleri vurgulamak veya teklifleri sergilemek için ideal bir yerdir.
• Sitenize bağlanan bir CTA düğmesi ekleyin. En çok trafiği neyin yönlendirdiğini görmek için LinkedIn'in sunduğu çeşitli CTA düğmelerini test edin.
• Kısa açıklamayı ve Hakkında bölümünü optimize edin. Potansiyel müşterilere ne sunduğunuzu anlatmak ve alakalı aramalarda görünme şansını artırmak için alakalı anahtar kelimeler ekleyin.
• Uzmanlıklarınızı sergileyin. LinkedIn algoritmasını yönlendirmek ve aramada görünme şansını artırmak için 20'ye kadar uzmanlık seçin.

Ücretli ve organik içeriğin bir kombinasyonunu kullanarak LinkedIn'de başarılı bir satış hunisi oluşturabilirsiniz. Hakkı yeniden hedefleyerek İnsanlar, satışları güvence altına almak ve hedeflerinize daha fazla ulaşmak için ilgili potansiyel müşterilere huniniz aracılığıyla otomatik olarak rehberlik edebilirsiniz. verimli.

LinkedIn Pazarlama Hakkında Daha Fazla Tavsiye Alın

• Çalışan bir LinkedIn içerik stratejisi oluşturun.
• 2022 için LinkedIn şirket sayfanızı optimize edin.
• LinkedIn organik erişiminizi geliştirin.