İçeriği İş Farklılaştırıcı Olarak Kullanmak: Sosyal Medya İnceleyicisi

İçeriğin Değer Önerisi

kurucusu John Battelle kablolu, on yıl önce, "Artık tüm markalar yayıncıdır" demişti. 1 veya 100 kişilik bir ekip olmanız farketmez; Hepimiz, hedef kitlelerimiz için eninde sonunda bazılarını müşteriye dönüştürecek ilgi çekici içerikler yaratma işindeyiz.

Geçmişte, içerikle ilgili stratejiniz mümkün olduğunca çok platformda eğlendirmek, değer sunmak ve düşünce liderliğine ilham vermek olabilirdi. Şimdi farklı. Oluşturduğunuz içeriğe izleyici sadakati geliştirmelisiniz.

"En İyi 10 En İyi Uygulama" gönderinizle birinin dikkatini 5 dakikalığına çekmek artık yeterince iyi değil. İçeriğinizin, hedef kitlenizin dikkatini çekmesi ve tutması ve onları zaman harcamak istemelerini sağlamalıdır.

İş için içeriğin ne anlama geldiğinden bahsettiğimizde, aslında iletişimden bahsediyoruz. senin düşün içerik stratejisi bir iletişim stratejisi olarak Kitlenizi çekmek ve farklılaşma ve bir düzeyde rekabet avantajı yaratmak için birden çok kanalda tutarlı bir şekilde nasıl iletişim kuracağınızı bulmanız gerekir.

İşte işletmeniz için farklılaştırıcı olarak içeriği kullanmak için izleyebileceğiniz bir çerçeve.

#1: Bir İçerik Evreni Oluşturun

Pazarlamacıların içerikle ilgili yaptığı en büyük hatalardan biri, hiçbir şey inşa etmemeleridir. Sadece izleyicilerinin sahip olduğu soruları yanıtlıyorlar. Bazı SEO avantajları elde edebilirler, ancak izleyicileri yanıtlarını aldığında başka bir şeye geçerler.

Uzun vadeli bir içerik stratejisinin işe yaraması için içeriği bir varlık veya tekil bir gönderi olarak düşünmeyi bırakın. Bunun yerine, bir içerik evreni oluşturmaya odaklanın, burada bir numaralı posta daha iyi çünkü beş numaralı posta var ve altı numaralı posta bir numaralı posta var çünkü daha iyi.

Bunun için harika bir metafor Marvel sinema evrenidir. İlk filmi gördüyseniz Demir Adam, 2008'de vizyona giren filmi güzel bir film olarak hatırlayabilirsiniz. 2008'de yarışan diğer filmlerin isimlerini vermeniz istenseydi Demir Adam, bir veya iki tane bulabilirsin, ama muhtemelen değil.

hatırlamanın nedeni Demir Adam çünkü o film, 10 yıla yayılan haritalanmış bir evrende ilk adımdı. Marvel, birlikte çalışacak bir film koleksiyonunu stratejik olarak tasarladı; burada her bir film, diğer tüm içerik parçaları için gelgiti yükseltiyor. Thor daha iyi çünkü Demir Adam var ve ilk Demir Adam artık bir klasik çünkü Thor var.

Bu stratejiyi iş perspektifinden düşündüğünüzde, insanların gelip kalmak istedikleri bir içerik evreni yaratmakla ilgilidir. Oluşturduğunuz diğer içerikle ilgili olduğu için başka bir şey okumak istiyorlar. Amaç, tek seferlik varlıklar yerine, işinizi rakiplerinizden farklı kılan eksiksiz bir çalışma bütünü oluşturmaktır.

Vaka Çalışması: Cleveland Clinic

Başarılı bir içerik evreni oluşturan bir şirket, Health Library ve Health Essentials bloguyla Cleveland Clinic'tir. Orada içerikle yaptıklarının gerçek farklılaştırıcısı, benzersizlik eklemektir.

Cleveland Clinic'in başarısını anlamak için tıp sağlayıcılarının on yıl önce içerik oluşturmaya nasıl yaklaştıklarını düşünün. O zamanlar insanların tıbbi konularda sorduğu her soruyu cevaplamaya çalışıyorlardı. Bir kullanıcı Google'da "diyabet nedir" veya "astım nedir" diye arattığında ve hastaneniz bu rahatsızlıkların tedavisinde uzmanlaştığında, arama yapmak istediniz. Bu doğal bir SEO stratejisiydi.

Sonunda olan şey, birçok şirketin hayal edebileceğiniz her tıbbi konu için çok metalaştırılmış, nasıl yapılır, SSS türünde cevaplar oluşturmaya başlamasıydı. Birçok hastane bu stratejiyi benimsedi.

Cleveland Clinic farklı bir yaklaşım benimsedi. Çok daha proaktif içerik (diyet ve egzersiz gibi) olan Health Essentials bloguna ek olarak, insanların uğraşabileceği farklılaştırılmış bir koşullar kitaplığı oluşturmak istedi. WebMD gibi sitelerle rekabet etmek istiyordu.

Konu uzmanları olarak tıp uzmanlarını kullanarak, içeriğin kalitesini farklılaştırmak için bu konuların derinliklerine inmeye başladı. Evet, iyi SEO faydaları var. Ama daha da önemlisi, Cleveland Clinic bu içeriği sosyal medyada paylaşmaya başladığında ve insanlar onu tüketmeye başladığında, o kitleyi elinde tuttu. İnsanlar içeriği WebMD'den aldıkları sağlık bilgilerinden daha iyi buldular.

Cleveland Clinic bu içeriği oluşturmada o kadar iyi ki artık bunu yapmak için para alıyor. İçerikten para kazanmaya yardımcı olmak için reklamlar ve sponsorluklar yapabilir, bu da daha kaliteli içerik geliştirmeye devam eden yatırıma izin verir. Kendi mini-WebMD işini Cleveland Clinic içerik stratejisine dahil etti.

#2: İçeriğinize Ürün Olarak Bakın

İçerik evreninizi planlamaya başladığınızda, içerik platformunuza bir ürün oluşturmaya yaklaştığınız gibi yaklaşmanız faydalı olacaktır.

Çoğu işletme, yeni bir ürün geliştirirken, bu ürünün genel iş stratejilerine nasıl uyduğunu planlamak ve önceliklendirmek için zaman ayırır. Ürün misyonunu nasıl ilerletir? Markalarını nasıl taşıyor? Yine de içerik oluştururken aynı yaklaşımı kullanmazlar.

Örneğin, bir kaynak merkezi kuran bir işletme, sektörlerinin en önemli 10 nedeni hakkında bir makale yazabilir. ilk hafta değişiyor, ürünlerinin tüketiciler için önümüzdeki hafta anlamlı olmasının en önemli 20 nedeni ve bu nedenle üzerinde. Yarattıkları içerik parçaları birbiriyle ilişkili değil - bir çalışma bütünü oluşturmuyorlar.

Sadece belirli bir günde düşündükleri veya satış departmanının veya şirketin CEO'sunun istediği her şeye hitap eden varlıklar inşa ediyorlar. Editörlük stratejileri sadece günlük kaprislerini takip etmekle ilgilidir.

Ancak içerik platformlarınıza ürün olarak baktığınızda, bu platformlarda editoryal stratejinizin nasıl olması gerektiğini sormanıza neden oluyor. İnsanların bu platformu ziyaret etmek ve kalmak isteyecekleri bir çalışma grubunu nasıl oluşturabilirsiniz?

Bunu başarılı bir şekilde yapan işletmeler, tüm parçaların uyum içinde çalıştığı bir editoryal sistem kurmuşlardır. Örnek olarak, bir podcast röportajına dayanan bunun gibi bir makaleyi düşünün. Başlangıçta bir sesli podcast olarak kaydedildi, daha sonra YouTube için video olarak yeniden tasarlandı ve sonunda bu makalenin sonunda gömülü bir podcast oynatıcı ile tasarlandı.

Kendi içeriğinizi oluşturmaya gelince, içeriğinizin farklı formatlarda nasıl görüneceğini ve kitlenizin onu nerede bulabileceğini düşünmelisiniz.

Tabii ki, pazarlamacılar pazarlamacılar gibi düşünme eğilimindedir. Düşündükleri ilk şey, içeriklerinin kapsayıcısıdır: bu bir blog yazısı mı, bir reklam mı yoksa bir teknik inceleme mi? Konteynerin ne olduğunu belirledikten sonra, o konteyneri nasıl dolduracaklarına odaklanırlar.

Ancak diğer uçta harika bir içerik stratejisi başlar: Hedef kitlenize sunmak istediğiniz hikaye ve değer nedir? Sonra bunu farklı platformlar için farklı biçimlerde oluşturursunuz.

Bu yaklaşımın avantajı, hareket halindeyken sahip olabileceğiniz tüm içerik ihtiyaçları hakkında düşünmenize yardımcı olmasıdır. planlıyorsanız bir sesli podcast'i yeniden amaçlayın Bir filmdeki tüm sahneleri nasıl çekeceklerini planlayan bir yönetmen gibi, çeşitli içerik parçalarına daha çok bir iş akışı oluşturmaya başlayabilirsiniz.

#3: İçerik Oluşturmayı Planlayın ve Önceliklendirin

İşletmeler genellikle içerik fikirleri bulmakta zorluk çekmezler. Sorun, bunları yürütmek için bant genişliğini bulmakta yatmaktadır. Gerçek şu ki, stratejinizi önceliklendirmeden ve planlamadan uyumlu ve koordineli bir içerik evreni yürütmek için asla yeterli sayıda insana sahip olamayacaksınız.

İşletmeniz için bu tür bir süreci ayarlamak, içerik kişinize veya ekibinize hayır deme yeteneği vermekle başlar. Bir giriş formuna veya fikir kutusuna giren her fikrin içerik evreninize uymayacağını kabul edin.

Şu anda oluşturmaktan sorumlu olduğunuz içeriği belgelemek de önemlidir. Bunu, gökyüzündeki uçakları takip eden bir hava trafik kontrolörü gibi düşünün. Siz ve ekibiniz, yaptığınız her şeyi kataloglayan bir içerik takvimi geliştirmelisiniz. Bu, satış ekibi, sosyal medya yöneticileri ve video editörleri gibi içerik oluşturmak için size güvenen herkese görünürlük sağlayacaktır.

Havadaki tüm uçakları tanımladıktan sonra, tabiri caizse, onları en iyi nasıl yönlendireceğiniz hakkında konuşmaya başlayabilirsiniz. İçerik oluşturma sürecinize planlama ve önceliklendirmeyi dahil etmenin her şeyi yavaşlatacağı doğru olsa da, İçeriği yeniden tasarlama ve birden çok kanalı bunun birden çok sürümüyle doldurma yeteneğinizde bunu telafi etmekten fazlasını yapacaktır. içerik.

İyi bir önceliklendirmeye ve üretim sürecine sahip olduğunuzda, ne zaman ve nasıl doğaçlama yapacağınız konusunda daha sağlam iş kararları verebilirsiniz. Belki yeni bir şey denemenin mantıklı olduğuna karar vereceksin ama bunu yapmak için şirket içi kaynaklara sahip değilsin. Bu noktada, bu içeriği oluşturmak için dış kaynak kullanmayı veya yeni birini getirmeyi düşünebilirsiniz.

Bu Bölümden Diğer Notlar

• Cleveland Clinic'e göz atın Sağlık Temelleri blogu ve Sağlık Kütüphanesi.
• adresindeki Michael Stelzner ile bağlantı kurun Instagram'da @Stelzner.
• Social Media Examiner'ın özel içeriğini ve orijinal videolarını şu adreste izleyin: Youtube.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuza katılın. Cuma günleri öğlen Pasifik'te canlı izle Youtube. Tekrarını dinle Apple Podcast'leri veya Google Podcast'ler.

NFT'ler, DAO'lar ve Web3'ü merak mı ediyorsunuz?

NFT'lerin, sosyal belirteçlerin, DAO'ların (ve çok daha fazlasının) yakın gelecekte işinizi nasıl etkileyeceğini öğrenmek için Crypto Business podcast'ini takip edin.

Her Cuma, sunucu Michael Stelzner, Web3'te şu anda neyin işe yaradığı konusunda önde gelen endüstri uzmanlarıyla röportaj yapıyor ve gelecekte neler bekleyebileceğinizi, böylece tam bir bütün olsanız bile işinizi vardiyaya hazırlayabilirsiniz. acemi.

GÖSTERİYİ TAKİP ET