LinkedIn Reklamları: Rakiplerin Kampanyaları Nasıl Araştırılır: Sosyal Medya İnceleyicisi

Daha etkili LinkedIn reklamları yayınlamak ister misiniz? Rakiplerinizin ürün ve hizmetlerinin reklamını nasıl yaptığını merak ediyor musunuz?

Bu makalede, rakiplerinizin LinkedIn reklamlarını nasıl araştıracağınızı öğrenecek ve kampanyalarınızı geliştirmek için 7 fikir edineceksiniz.

LinkedIn Reklamları: Rakiplerin Kampanyaları Nasıl Araştırılır?

Daha etkili LinkedIn reklamları yayınlamak ister misiniz? Rakiplerinizin ürün ve hizmetlerinin reklamını nasıl yaptığını merak ediyor musunuz?

Bu makalede, rakiplerinizin LinkedIn reklamlarını nasıl araştıracağınızı öğrenecek ve kampanyalarınızı geliştirmek için fikir edineceksiniz.

#1: Rakiplerinizin LinkedIn Reklamlarını Nasıl Bulabilirsiniz?

LinkedIn, platformdan ayrılmadan rakiplerinizin reklamlarını bulmanızı nispeten kolaylaştırır. LinkedIn'deki herhangi bir şirketin reklamlarına göz atmak için aşağıdaki basit iş akışını kullanın.

Rakiplerinizin Bir Listesini Yapın

Araştırmak istediğiniz şirketlerin bir listesini yaparak başlayın. Örneğin, birkaç yıl içinde taklit etmek istediğiniz mevcut rakipleri veya işletmeleri arayabilirsiniz. İşletmeye sahip olduğu sürece

LinkedIn şirket sayfası, reklamlarını araştırabilirsiniz.

Rakiplerinizin Şirket Sayfalarını Bulun

Tek tek her işletmenin adını LinkedIn arama çubuğuna yazın ve ilgili şirket sayfasına gidin. Veya tüm rakiplerinizi zaten takip ediyorsanız, LinkedIn Discover hub'ınızdan şirket sayfalarını kolayca bulabilirsiniz.

Ana LinkedIn akışından grup, etkinlik ve hashtag listenizin en altına gidin. Daha Fazlasını Keşfet düğmesini tıklayın ve ardından Sayfalar'ı seçin. Buradan, takip ettiğiniz herhangi bir işletmenin şirket sayfalarını görüntülemek için tıklayabilirsiniz.

Rakiplerinizin Aktif Reklamlarını Bulun

Rakiplerinizin şirket sayfalarını bulduktan sonra sayfanın gönderilerini görüntülemek için tıklayın. Gönderiler sekmesi, sayfanın gönderdiği tüm içeriğin bir beslemesini görüntüler. Bağlantı gönderileri ve makalelerden belgelere ve LinkedIn Live etkinliklerine kadar her şeyi içerir.

Organik içeriği filtrelemek için Reklamlar'a tıklayın. Artık şirket sayfasının yayınladığı reklamları görebilirsiniz. Reklamlar sekmesinin yalnızca mevcut LinkedIn reklamları, geçmiş kampanyalar değil. Bu nedenle, işletme şu anda reklam yayınlamıyorsa aşağıdakine benzer bir bildirim görürsünüz.

Ama eğer sayfa dır-dir ücretli kampanyalar yayınlarken, şu anda yayında olan tüm reklamların tam listesini göreceksiniz. Bu beslemede, tüm reklamlar, LinkedIn özet akışınızda göründükleri takdirde neredeyse tam olarak nasıl görüntüleneceklerini gösterir. Bu, kopyadan reklam öğelerine ve rakiplerinizin kullandığı harekete geçirici mesaj (CTA) düğmelerine kadar her şeyi görebileceğiniz anlamına gelir.

Çoğu durumda, bu reklamlar, feed'inizde göründükleri gibi çalışır. Bu, teklif ve konumlandırma hakkında daha fazla bilgi edinebileceğiniz bağlantılı açılış sayfasını görüntülemek için genellikle tıklayabileceğiniz anlamına gelir.

#2: Reklamları Araştırmak için LinkedIn Akışı Nasıl Kullanılır

Araştırılacak rakiplerin bir listesinin olması, reklamları verimli bir şekilde bulmanıza ve incelemenize yardımcı olabilir. Ancak bazı durumlarda, LinkedIn özet akışınızda gezinmek, reklamlarınız için size pek çok harika fikir verebilir. LinkedIn feed'inizin rekabetçi araştırmanızı nasıl tamamlayabileceğine bakalım.

Kendi LinkedIn Reklam Referans Kitaplığınızı Oluşturun

Feed'inizde ilginç bir reklam gördüğünüzde, ek işlemleri görüntülemek için sağ üstteki üç noktayı tıklayabilirsiniz. Daha sonra başvurabileceğiniz bir reklama yer işareti koymak için Kaydet düğmesini tıklayın ve kişisel kitaplığınıza ekleyin.

Geri dönüp kaydettiğiniz tüm reklamları istediğiniz zaman görüntüleyebilirsiniz. Ana LinkedIn akışında, sol üst köşede profilinizi ve istatistiklerinizi arayın. Bunun altında, Öğelerim düğmesini göreceksiniz. Oradan, kitaplığınızda gezinebilir ve kayıtlı herhangi bir reklamı görüntülemek için tıklayabilirsiniz.

Reklamları kaydetmek için benzer bir iş akışı kullanabilirsiniz. LinkedIn mobil uygulaması. Bir reklama yer işareti koymak için sağ üst köşesindeki üç noktaya dokunun. Ardından profilinize gidin ve Kaynaklar bölümüne gidin. Öğelerim bölümünü göreceğiniz tüm kaynakları görüntülemek için dokunun.

LinkedIn'in kitaplığınızı düzenlemenize izin vermediğini unutmamak önemlidir. Bu, kaydettiğiniz tüm reklamların, kaydettiğiniz tüm organik gönderilerin veya makalelerin yanında görüneceği anlamına gelir. Bunları ayrı klasörlere koymanın veya not eklemenin bir yolu yoktur.

Ayrıca, kaydedilen reklamlar, özet akışınızda veya bir şirket sayfasının reklam özet akışında başlangıçta görüntülendiğinden biraz farklı görünür. Aslında, kaydedilen reklamlar organik gönderilere çok benziyor, bu da onların CTA düğmelerine veya Tanıtılan etiketlerine sahip olmadığı anlamına geliyor.

Kaydedilmiş reklamlar ayrıca bazı temel işlevlerden yoksundur. Bunu görselleştirmek için, yerel potansiyel müşteri formu olan bir reklama yer işareti koyarsanız, kayıtlı sürümü tıkladığınızda form görünmez. Bunun yerine, açılış sayfası otomatik olarak yüklenir.

Rakiplerinizin kullandığı reklam türlerini ve CTA'ları merak ediyorsanız, bunları feed'de gördüğünüzde onlarla etkileşim kurmaya dikkat edin. Ardından kayıtlı reklamlarınızı kopya, reklam öğeleri ve açılış sayfaları için referans olarak kullanın.

Rakip Hedeflemenizi Ortaya Çıkarmak için LinkedIn Akışınızı Kullanın

Rakiplerin hedef kitlelerini nasıl oluşturduklarını bilmek istiyorsanız, LinkedIn özet akışınızdan çok şey öğrenebilirsiniz. Feed'inizdeki herhangi bir reklamı seçin ve sağ üstteki üç noktayı tıklayın. Açılır menüden Bu Reklamı Neden Görüyorum?

LinkedIn uygulamasının iş akışı benzerdir. Herhangi bir reklamın sağ üst köşesindeki üç noktaya dokunun ve Bu Reklamı Neden Görüyorum?

Buradan, profilinizin reklamın hedef kitlesine uymasının bir veya daha fazla nedenini görebilirsiniz. Örneğin, reklamverenin konumunuza, ilgi alanlarınıza, LinkedIn'deki etkinliğinize veya profilinizin diğer yönlerine göre sizi hedeflediğini görebilirsiniz.

Reklamverenin sizi hedeflemek için kullandığı belirli ilgi alanları da dahil olmak üzere daha fazla ayrıntı ortaya çıkarmak için nedenlerden herhangi birine tıklayın. LinkedIn Campaign Manager, birçoğunu fark etmemiş olabileceğiniz çok uzun bir hedefleme seçenekleri listesine sahip olduğundan, bu basit adımlar, hedef kitlenize ulaşmanın yeni yollarını belirlemenize yardımcı olabilir.

Örneklemek gerekirse, LinkedIn kullanıcılarını aşağıdakilere göre hedeflemek için ilham alabilirsiniz:

• Konum, özellikle işletmeniz belirli bir coğrafi pazara hizmet ediyorsa

• Şirket büyüklüğü, özellikle ideal müşteriniz büyük veya küçük bir işletme için çalışıyorsa

• İş unvanları, özellikle giriş seviyesi çalışanlar veya üst düzey yönetim arıyorsanız

• Grup üyelikleri, özellikle hedef kitleniz arasında popüler olan grupları bulabilirseniz

• Aktivite, özellikle markanızla etkileşime geçen kişilere ulaşmak istiyorsanız

#3: LinkedIn Reklamlarınızı Geliştirmek için Rekabetçi Araştırmayı Nasıl Kullanabilirsiniz?

Rekabetçi araştırmanızla ne yapabilirsiniz? LinkedIn'de daha iyi kampanyalar oluşturmak için rakiplerinizin reklamlarından öğrendiklerinizi nasıl kullanabileceğinize bakalım.

Daha Etkili Bir LinkedIn Reklam Hunisi Oluşturun

Reklam huniniz biraz işe yarayabilir mi? Şirketinizin ilk ücretli dönüşüm hunisini mi oluşturuyorsunuz? Çoğu durumda, reklamlarında gezinirken rakiplerinizin hunilerini bir araya getirmek ve ardından haritayı kendi huniniz için ilham kaynağı olarak kullanmak kolaydır.

Rakiplerinizin bilinirlik odaklı reklamlarını not alarak başlayın. Ardından, web sitesi trafiğini artıran veya sayfa içi etkileşimi teşvik eden reklamları arayın. Son olarak, olası satışlar ve güvenli dönüşümler oluşturmak için tasarlanmış reklamları kesin olarak belirleyin. Bu noktada, dönüşüm hunisinin üç aşaması için de reklamlar tanımlamış olacaksınız.

Ardından, tam dönüşüm hunisini kapsayan bir kampanya oluşturmak için reklamların birlikte nasıl çalıştığını inceleyin. Örneğin, dönüşüm hunisinin farkındalık aşamasına odaklanan reklamlar, rakiplerinizi ilgi çekici bir şekilde konumlandırabilir veya dikkat çekmek için hiç düşünmediğiniz bir strateji kullanabilir.

Üzerinde düşünme odaklı reklamları, hiç denemediğiniz taktiklerle etkileşime geçmenizi sağlayabilir. Örneğin, rakipleriniz web sitelerine trafik çekmek yerine LinkedIn katılımına daha fazla odaklanabilir.

Ayrıca rakiplerinizin, potansiyel müşterileri nitelemek için video görüntüleme kampanyaları yürütmek gibi normalde kullanmadığınız hedefleri kullandığını da görebilirsiniz. Üzerinde düşünme aşaması için tek resim reklamlara odaklanıyorsanız, sonuçlarınızı iyileştirmek için yeni bir hedef deneyebilirsiniz.

Yeni Teklif Türleriyle Deneme

Ekibiniz aylardır aynı tür teklifi geri dönüştürüyor mu? Bunun yerine ne denemeniz gerektiğini merak ediyor musunuz? Rakiplerinizin reklamlarını incelemek, huni boyunca test edebileceğiniz yeni teklifler için size sayısız fikir verebilir. Örneklemek için, aşağıdaki gibi teklifler oluşturabilirsiniz:

• Değerlendirme aşamasında potansiyel müşterilere değer sağlayan blog içeriği

• Beklentilere önemli bir sorunun nasıl çözüleceğini gösteren kılavuzlar ve e-Kitaplar

• Potansiyel müşterilere özel içgörüler sağlayan teknik incelemeler ve raporlar

• Potansiyel müşterilerin düşünce liderleriyle etkileşime girmesini sağlayan web seminerleri ve sanal etkinlikler

• Potansiyel müşterilerin ürününüzü kendileri için deneyimlemelerini sağlayan ücretsiz denemeler ve demolar

• Potansiyel müşterilerin tasarruf etmesine ve harika fırsatlar elde etmesine yardımcı olan sınırlı süreli indirimler

Seçtiğiniz teklifin türüne bağlı olarak, onu farklı şekilde sunmayı bile düşünebilirsiniz. Örneğin, rakiplerinizin iyi bir şekilde yararlandığını görebilirsiniz. LinkedIn'in yerel potansiyel müşteri oluşturma formları. Web sitesi dönüşüm reklamlarından vasat sonuçlar alıyorsanız, doğrudan LinkedIn'de potansiyel müşteri toplamayı denemenin zamanı gelmiş olabilir.

Daha Etkileyici LinkedIn Reklam Metni Yazın

Reklam metninizin hedef kitlenizde yankı uyandırmadığından mı endişeleniyorsunuz? İdeal hedef kitlenizi çeken bir metni nasıl yazacağınızı mı merak ediyorsunuz? Rakiplerinizin reklamlarını okumak, bir dizi ampul anı yaratabilir.

Örneğin, alanınızdaki diğer şirketlerin özellikle etkili görünen metin yazarlığı formülleri kullandığını görebilirsiniz. Kendi reklamlarınıza dahil etmek için kopya öğeleri de belirleyebilirsiniz, örneğin:

• Potansiyel müşterileri hemen çekmek için soruları ve ifadeleri kullanan kancalar

• Beklentileri, onların ihtiyaçlarını ve zorluklarını karşıladığınızı gösteren acı noktaları

• Potansiyel müşterilere ürününüz veya hizmetinizle neler yapabileceklerini söyleyen özellikler

• Potansiyel müşterilerin teklifinizden ne elde edeceklerini anlamalarına yardımcı olan avantajlar

• Belirli bir eylemi teşvik etmek için birden çok kopyalama alanında görünen CTA'lar

Çoğu durumda, rakiplerinizin reklamları harika örnekler olabilir. Ancak kaçınılması gereken hataları belirlemek de yararlıdır. Örneğin, reklam metinlerinin sıklıkla CTA'dan önce kesildiğini görebilirsiniz. Reklamlarınızı tasarlarken, kopyanın doğru görüntülendiğinden emin olmak için önizlemeyi kontrol edin.

Kreatif Kitaplığınızı Genişletin

Tüm LinkedIn reklamlarınız benzer reklam öğeleri kullanıyor mu? Başka bir seçeneğin daha fazla potansiyel müşteri veya dönüşüm elde etmenize yardımcı olup olmayacağını bilmek ister misiniz? Ne kadar çok reklama göz atarsanız, reklam öğelerinizi yükseltmek için o kadar çok fikir edinebilirsiniz. Şunları deneyebilirsin:

• Ürün fotoğrafçılığı

• Müşterilerin resimleri

• Takım veya ofis fotoğrafları

• Marka stilinize uygun grafikler

• Metin bindirmeleri

• Marka tanıtım videoları

• Müşteri vaka çalışması videoları

Tek resim veya video reklamlara ek olarak, dönen reklamları denemeyi de düşünebilirsiniz. Bu format size hikayeler anlatmak ve etkileşimi teşvik etmek için daha fazla fırsat verir.

Farklı CTA Seçeneklerini Test Edin

LinkedIn reklamlarınız genellikle aynı CTA'yı mı kullanıyor? Başka birinin daha fazla tıklama alıp almayacağını mı merak ediyorsunuz? Rakiplerinizin reklamlarını incelerken, dönüşüm hunisinin her aşaması için kullandıkları CTA'lara dikkat edin.

Örneğin, üzerinde düşünülmesi gereken kampanyalar için Daha Fazla Bilgi'yi kullanmak yerine, daha eylem odaklı olmayı düşünebilirsiniz. Abone Ol veya Kaydol gibi CTA'lar. Dönüşüm kampanyaları için İndirme veya Demo İste gibi CTA'lar daha iyi olabilir Uygun. İstediğiniz eylemi istemek için reklam metniniz boyunca CTA'yı tekrarlamayı düşünün.

Hedef kitleniz için hangi CTA düğmelerinin daha iyi çalıştığını görmek için, CTA dışında aynı olan reklamlar oluşturun. Sonra onları birkaç gün birbirleriyle karşılaştırın ve sonuçları karşılaştırın.

Açılış Sayfalarınızı Optimize Edin

Ücretli trafiği ana sayfanıza mı yönlendiriyorsunuz? Daha iyi sonuçlar elde eden açılış sayfalarının nasıl oluşturulacağını bilmek ister misiniz? Rakiplerinizin reklamlarına tıklarsanız, tekliflerinizi daha etkili bir şekilde konumlandırmak için birçok fikir edinebilirsiniz.

Bunu görselleştirmek için, rakiplerinizin LinkedIn reklamında gördüğünüzle eşleşen mesajlar içeren teklife özel açılış sayfaları oluşturduğunu göreceksiniz. Buna ek olarak, pek çoğu, potansiyel müşteri mıknatıslarını, indirimleri veya teklifleri paylaşmadan önce iletişim bilgilerini toplamak için tercihleri ​​kullanabilir.

Daha İyi Hedef Kitleler Oluşturun

Güncellemenizden bu yana bir süre geçti mi? LinkedIn'de hedef kitleler? Yeniden pazarlamayı hedeflemenize nasıl dahil edebileceğinizi merak ediyor musunuz? LinkedIn feed'inizde reklam görme nedenlerinizi inceleyerek yeni hedefleme fırsatlarını belirleyebilirsiniz.

Farkındalık kampanyaları oluştururken, doğru insanlarla bağlantı kurmak için LinkedIn'in hedef kitle özelliklerini kullanabilirsiniz. LinkedIn kullanıcılarını, şirket ve iş deneyimlerinden eğitimlerine ve demografik özelliklerine, ilgi alanlarına ve özelliklerine kadar her şeye göre hedefleyebilirsiniz.

Üzerinde düşünme aşamasında olan kişilere ulaşmak istediğinizde, belirli reklamlarla etkileşime giren kişileri yeniden hedefleyebilirsiniz. Örneğin, tek resim reklamınızla etkileşime giren veya video reklamınızın belirli bir yüzdesini görüntüleyen kişileri yeniden hedefleyebilirsiniz. Web sitesi trafiği reklamları kullanıyorsanız, belirli sayfaları ziyaret eden kişilerden de hedef kitleler oluşturabilirsiniz.

Dönüştürmeye hazır kişilere ulaşmak için, LinkedIn potansiyel müşteri formunuzu doldurmuş veya etkinliğinize katılan kişileri yeniden hedefleyebilirsiniz. Potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini zaten topladıysanız, sıcak potansiyel müşterileri yeniden hedeflemek için LinkedIn'in Liste Yükleme seçeneğini de kullanabilirsiniz.

Çözüm

Bir süredir LinkedIn reklamları yayınlıyorsanız, mevcut tüm araçlardan ve özelliklerden zaten yararlandığınızı varsaymak kolaydır. Reklamlarınız iyi sonuçlar veriyorsa, iğneyi hareket ettirmek için yapabileceğiniz fazla bir şey olmadığını düşünebilirsiniz.

Yine de rekabetçi araştırma, LinkedIn reklam öğelerinizi, kopyalarınızı, açılış sayfalarınızı ve tekliflerinizi geliştirmek için inanılmaz derecede yardımcı olabilir. Yukarıdaki taktiklerle araştırma sürecini kolaylaştırabilir ve hedeflerinizi daha verimli bir şekilde karşılayan reklamlar oluşturmak için ilham alabilirsiniz.

LinkedIn Reklamlarında Daha Fazla Tavsiye Alın

• Doğru LinkedIn kampanya hedefini seçin.
• LinkedIn reklamlarıyla video görüntülemelerini yeniden hedefleyin.
• Gözden kaçan altı LinkedIn reklam tekniğini keşfedin.