YouTube for Business: İçeriğe Giden Kolay Yol: Sosyal Medya İnceleyicisi

İşletmenizin Neden YouTube'da Olması Gerekiyor?

YouTube, işletmenize diğer tüm sosyal platformlara göre çeşitli avantajlar sunar.

Birincisi, içeriğiniz sonsuza kadar yaşar. Şu anda yaptığınız içerik YouTube'da yıllarca yaşa, yeni kitlelerin önüne geçmek için uzun vadeli bir fırsat sunuyor. Konu her zaman yeşil olduğu sürece, size yardımcı olabilir potansiyel müşteriler oluşturmak, para kazanın ve ürünlerinizi gelecek yıllarda satmak için bülten kayıtları alın.

Diğer tüm platformlarda - Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook - içeriğiniz bir hafta sonra kaybolur, bu nedenle sürekli olarak bu hamster içerik üretme çarkındasınız. Durursan, alakasız olursun. Ancak YouTube'da içeriğiniz uzun ömürlüdür.

Ayrıca YouTube, kendi platformlarında içerik yayınlamanız için size ödeme yapacaktır. Marka otoritenizi oluşturmanıza ve satış yapmanıza yardımcı olmanın yanı sıra, YouTube'un kendisi bir gelir akışı haline gelebilir. Ve YouTube, tüm platformlar arasında en iyi gelir paylaşım programına sahiptir, bu yüzden birçok içerik oluşturucu oradadır.

YouTube ayrıca içeriğinizi diğer platformlar için yeniden tasarlamanız için size en iyi analiz verilerini sağlar. Aslında, pazarlama stratejinize başka bir platform ekleme fikriyle uğraşıyorsanız, bunu şu şekilde düşünebilirsiniz: YouTube'da uzun biçimli video içeriğiyle başlayın ve diğer platformlarınızda yayınlamak için en iyi parçaları kesin.

Bir platform olarak YouTube, uzun biçimli içeriği sever ve YouTube'a gelen insanlar uzun içerik izlemeyi sever. YouTube açısından düşünürseniz, insanların platformda mümkün olduğunca uzun süre kalmasını istiyorlar. Herhangi bir sosyal platformun amacı budur. YouTube'da uzun biçimli videolar çekiyorsanız, sizi ödüllendirirler. Ve YouTube'a gelen izleyiciler öğrenmek istiyor. Burayı bir eğitim platformu olarak görüyorlar. Yani uzun biçimli içerik bir kazan-kazan.

Henüz YouTube'da değilseniz, çok geç değil. Hangi konuda uzman olursanız olun, YouTube'a gidin ve müşterilerinizin soracağını düşündüğünüz şeyleri arayın. Neyin ortaya çıktığını görün. Muhtemelen orada çok fazla şey olmadığını ve bunu yapan insanların muhtemelen konu hakkında sizin kadar bilgi sahibi olmadığını keşfedeceksiniz. YouTube'da bilgi için devasa bir talep var ve çok az kaliteli kaynak var.

Zaten sahip olup olmadığın Youtube kanalı veya yeni başlıyorsanız, kaliteli YouTube içeriği oluşturmak ve diğer işletmelerin yaptığı bazı yaygın hatalardan kaçınmak için bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

#1: İnsanları Satışa Yönlendiren YouTube İçeriği Oluşturun

Sadece insanların izlemek isteyeceği videolar hazırlamak, YouTube'da işinizi büyütmenize yardımcı olmaz. Platform için herhangi bir içerik oluşturmaya başlamadan önce, ne satmaya çalıştığınızı ve videolarınızın izleyicinizi sattığınız şeyi satın almaya nasıl ikna edeceğini düşünün.

Bu, YouTube içeriği söz konusu olduğunda çoğu işletmenin atladığı adımdır. Birileri onlara işe yarayacağını düşündükleri bir stratejiden bahsettiği için, doğrudan kendilerine izlenme kazandıracağını düşündükleri içeriği oluşturmaya başlarlar. Ancak, nihai hedeflerinin gerçekte ne olduğunu veya içeriklerinin onları oraya nasıl götüreceğini asla düşünmezler.

Oturun ve gerçekten ne sattığınızı ve bunu göstermenin en iyi yolunun ne olacağını düşünün. Örneğin bir danışman veya koçsanız, uzmanlığınızı satıyorsunuz. İnsanlara pazarlamalarını geliştirme sürecinde koçluk yaparsınız. Bu nedenle, "Pazarlamanızı Geliştirmenin 8 Yolu" hakkında bir video kulağa iyi bir hamle gibi gelebilir. Bununla ilgili sorun, insanların sizi koçluk yaparken görmesi gerekiyor. Neyi satmak istersen, insanlara bunu yapma sürecini göstermelisin.

Eğer bir koçsanız, koçluğunuzu gösterin. Genel pazarlama kullanımı için bazı oturumlarınızı kaydetmek için programınıza ekleyin. Bu, özellikle bir grup koçluğu programı yürütüyorsanız ve genellikle bire bir koçluk için uygun yeriniz yoksa değerli olabilir. Bu, genel içerik olarak kaydedilecek ve kullanılacak, muhtemelen indirimli bir fiyatla bireysel koçluğa kaydolmak için yaptığınız bir teklif olabilir.

YouTube'da kullanabileceğiniz veya muhtemelen başka platformlar için yeniden kullanabileceğiniz bir video alırsınız ve karşılığında sizden normalde erişemeyecekleri bire bir yardım alırlar.

#2: YouTube'da Uzun Biçimli Her Zaman Yeşil İçeriğe Odaklanın

YouTube için içerik oluşturmak, diğer sosyal medya kanallarından farklı bir yaklaşım gerektirir. YouTube ile, insanların bundan 5 yıl sonra bile izlemek isteyeceği içerikler oluşturmaya odaklanmak istiyorsunuz. Gelişmiş şeyler değil, giriş seviyesi eğitim materyali olmalıdır. Gelişmiş şeyleri elde etmek için insanların sizi işe alması gerekiyor.

Uzun biçimli içerik, YouTube'da inanılmaz derecede iyi çalışır. 1 ila 3 saatlik kategori, YouTube'da eğitim içinde en çok büyüyen kategoridir. Bu, kullanıcıların diğer sosyal platformlara gittiklerinden çok farklı bir beklentidir. Bu nedenle, Instagram ve TikTok gibi platformlar için lokma büyüklüğünde, atıştırılabilir içerik oluşturmaya alışkınsanız, bu bir zihniyet değişikliği gerektirecektir. YouTube'un sadece farklı bir canavar olduğunu kabul edin.

YouTube için daha uzun biçimli içerik oluştururken ilk dakika hâlâ çok önemlidir. Bir pazarlamacı olarak dikkat çekmek için öğrendiğiniz her şey -başlığınız ve alt başlıklarınız ve haber bülteni konu satırınız- hala ilk dakika için önemlidir.

Videonuzun açılması, izleyiciyi bağlamalıdır. Bu yeni pazarlama dili veya terminolojisi değil. İnsanların açılış sayfanızı okumaya devam etmesini veya bu durumda izlemeye devam etmesini sağlamak için bir kancaya ihtiyacınız var.

Videonuza, insanları kanalınıza tekrar hoş geldiniz diyen uzun bir girişle başlamayın. Kibar ve yardımsever olduğunu düşünebilirsiniz, ancak çoğu zaman kimsenin umurunda değil. İnsanlar YouTube'a bir cevap bulmak için gelir ve siz cevaba atlamazsanız, onlara cevap verecek başka bir video bulmak için videonuzu tıklarlar.

YouTube'daki izleyicilerinizin çoğunun sizi ilk kez gördüğünü unutmayın. Girdiğin tüm işler mükemmel başlık oluşturma ve küçük resim, mükemmel anahtar kelimeleri seçmenin yanı sıra, videoyu izlemek için etrafta dolaşan kimse yoksa boşa gidecektir.

Uzun bir giriş ve tekrar hoş geldiniz yerine, insanları hemen çeken güçlü bir kanca ekleyin. Bir misafirle röportaj yapıyorsanız, bazen misafiri tanıtmanız gerektiğinden röportajın başlangıcı biraz garip olabilir. Bunu aşmak için, röportajda özellikle eğlenceli olan bir bölüm bulun ve bunu bunu ve daha fazlasını geri kalanında görme vaadi ile birlikte bir önizleme olarak en başlangıç röportaj yapmak.

İzleyiciler ne hakkında konuştuğunuzu bildiğinizi gördüklerinde sizinle bu kişisel bağlantıyı kurabilirler. Umarım, tüm önemli bilme, beğenme ve güven faktörünü oluşturacak ve onların sizinle iş yapmak istemesini sağlayacaksınız.

Profesyonel İpucu: Oluşturmaktan zevk aldığınız içerik oluşturmak önemlidir. Size görüş kazandıracak şeyin bu olduğuna inandığınız için belirli bir şekilde bakmaya veya bir konuyu belirli bir şekilde sunmaya çalışmayın. Bu, yapmaktan hoşlandığınız türden bir içerik değilse - size külfetli ve bunaltıcı geliyorsa - o zaman onunla tutarlı olmazsınız, tükenirsiniz ve sonunda kanalınız bundan zarar görür. Bunun yerine, sizin için işe yarayan bir yaklaşım bulun, böylece zamanla buna bağlı kalmanız daha olasıdır.

#3: YouTube'da Uzmanlığınızı Gösterin

İzleyicileri bir dakikalığına izlemeye devam ettiğinizde, değer sağlamaya devam ettiğiniz sürece sizinle birlikte kalacaklardır. İnsanları kaybetmek ve keskin bir düşüş görmek için inanılmaz derecede yanlış bir şey yapmalısın.

Daha önce bahsettiğimiz şeylerden biri, izleyicilerinize ne yaptığınızı göstermektir. Konuşmacıysanız, konuştuğunuzu gösterin. Bir etkinlik sahibiyseniz, izleyicilerinize bir etkinliğe ev sahipliği yaptığınızın görüntülerini gösterin.

Doğrudan Kameraya Video Kaydedin

Doğrudan kameraya konuşuyorsanız, mükemmel düşünce liderliği şablonunu kullanın:

• Güçlü bir fikirle, inandığınız ama diğer insanların inanmadığı veya şaşırtıcı ya da şok edici bulacağı bir şeyle liderlik edin.
• Biraz daha bağlam sağlayın; başlığınızın alt başlığını düşünün.
• Şimdi bahisleri biraz artırın. Bugün düzeltmezsen, ne olacak? Daha önemli hale getirin.
• O zamanlar Bir hikaye anlatmak. Bu sizin hikayeniz, bir başkasının hikayesi, bir müşteri hikayesi, bir haber döngüsü hikayesi olabilir, ancak öğretime giden bir tür hikaye olabilir.
• Son olarak, en iyi bildiğiniz şeyi yapın ve öğretin.

Tüm öncül - güçlü görüş, bağlam, riskleri yükseltmek - tek bir cümleyle yapılabilir. Paylaştığınız hikaye de bir veya iki cümlede olduğu gibi hızlı olmalıdır. Bu öğeler, izleyiciden duygusal bir katılım sağlamaya yardımcı olur ve videoyu ve ne öğrettiğinizi izlemeyi önemsemelerini sağlar.

Dersin içinde, öğretirken, en doğal hissettiğiniz yere ücretsiz teklifinizi veya kurşun mıknatısınızı koyun. Öğrettiğiniz içerikle ilgiliyse ve bir reklamdan çok katma değer gibi geliyorsa, bu daha da iyidir.

Baş mıknatısı videonun başına yerleştirmek istemezsiniz çünkü insanlar izlemek istedikleri başka bir şey bulmak için videoyu atlarlar veya videonun hemen dışına çıkarlar. Sizi henüz tanımıyorlar ve umursamak için duygusal satın alma sürecinden geçmediler. Teklifinizi yapmak için videonun sonunu beklerseniz, kapanış dili olur ve onlara videonun bittiğini ve ayrılabileceklerini bildirir.

misafir getir

Kendinizi sürekli tekrar etmeden 20 dakika konuşacak kadar bilmiyorsanız, dönüşüme eklemek için başka birini getirmeyi düşünün. Ancak yine de izleyicilere işe almaları için bir neden vermeniz gerektiğini unutmayın. sen.

Koçluk satanlar için en zor şeylerden biri doğrudan kameraya bakmaktır. Bir stüdyoda bir kameranın önüne geçip basın kaydı yaptıklarında, güzel konuşmayı ve gergin olmamayı zor buluyorlar. Bu mantıklı çünkü amaçları konuşmacı olmak değil. Amaçları teknik direktör olmaktır.

İnsanlar, ne kadar iyi bir konuşmacı olduğunuza bağlı olarak sizi koçları olarak işe almayacaklar. Mükemmel senaryoyu oluşturmak için 5 saat, senaryoyu kaydetmek için 20 dakika ve ardından onu düzenlemek ve B-roll eklemek için 5 saat harcamanıza gerek yok. “Kaliteyi” üretim değil, düşünce kalitesi olarak düşünün.

İzleyen insanlar, aradıkları sonucu elde etmelerine yardımcı olup olamayacağınızı bilmek istiyor. Yani koçluk hizmetleri satmak istiyorsanız, kendinizi birisine koçluk yaparken gösterin. Yaptığınız işte gerçekten iyiyseniz, fazla bir geçmişe veya hazırlığa bile ihtiyacınız yoktur. Videoya davet ettiğiniz kişi bir problemle karşınıza çıkacak ve "Nasıl yardımcı olabilirim?" diye soracaksınız. Onlara koçluk yaparken kamera karşısında çok daha rahat olacaksınız.

Bu kişi üzerinde gerçek bir etki yaratabilirseniz, bazı izleyicilerin videodaki bir sonraki konuğunuz olmakla ilgileneceğini ve diğerlerinin sizi işe almak isteyeceğini göreceksiniz.

Bu Bölümden Diğer Notlar

• adresindeki Michael Stelzner ile bağlantı kurun Instagram'da @Stelzner.
• Social Media Examiner'ın özel içeriğini ve orijinal videolarını şu adreste izleyin: Youtube.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuza katılın. Cuma günleri öğlen Pasifik'te canlı izle Youtube. Tekrarını dinle Apple Podcast'leri veya Google Podcast'ler.