Pandemi Sonrası Dünyada Satılan Bir Metin Nasıl Yazılır: Sosyal Medya İnceleyicisi

Daha fazla satış istiyor musunuz? Mesajınızı en son ne zaman tekrar ziyaret ettiniz?

Bu makalede, sonuçlar veren ikna edici bir metin yazmak için bir çerçeve öğreneceksiniz. günümüzün FOMO'ya doygun iklimi ve kopyanıza ince ayar yapmak için bir yöntem keşfedin, böylece tam olarak doğru vuruş yapın ton.

Metin Yazarlığı Neden Değişti?

2020'den 2022'ye kadar tüm çalışma dünyamız değişti. Pandemi kesinlikle teknolojik inovasyonun hızını artırmış olsa da, yalnızca canlıdan dijitale, ofisten uzaktan, mağaza içi alışverişten çevrimiçine geçiş değildi.

Zamanın ruhunda daha büyük bir değişiklik oldu. Hepimiz küresel bir pandemi deneyimini birlikte yaşadık ve birbirimizle empati kurma ve iletişim kurma şeklimiz değişti. Birbirimizi korumak için maske takmak, karantinaya girmek gibi büyük davranış değişiklikleri yapmak zorunda kaldık. Ve korkudan bıktık.

Bu, korkunun gücünü kaybettiği anlamına gelmez. Korku hala güçlü bir motive edicidir ve hala metin yazarlığında popüler bir araçtır. İnsanlara “bize karşı onlar” zihniyetini sunarak satış yapmak da hala mümkün.

Ancak metin yazarlığına yaklaşmanın yeni ve farklı bir yolu var. Yeterince korku ve bölünme yaşadık. Gezegendeki herkesin ortak sağlığı, zenginliği ve esenliği için yolumuza devam etmemiz gerekiyor.

Bu, metin yazarlığı teknikleri üzerine bir makale için oldukça idealist gelebilir. Ancak özünde metin yazarlığı ikna ile ilgilidir. Bir ürün veya hizmete olan inancı teşvik etmek için insanların deneyimlerini ve duygularını kullanır. Bu, metin yazarlarının Sahip olmak zamanın ruhuyla temas halinde olmak. İnsanların nasıl hissettiğini bilmeli ve uyum sağlamaya hazır olmalıyız.

İyi metin yazarlığı güçlüdür ve filmlerden hepimizin bildiği gibi, büyük güç büyük sorumluluk getirir. Bunun pratikte nasıl çalıştığına bir göz atalım.

PASTOR Çerçevesi ile Metin Yazarlığı

Metin yazarlığına yönelik yeni yaklaşımın bir örneği, metin yazarı Ray Edwards tarafından geliştirilen PASTOR çerçevesidir.

Korku odaklı metin yazarlığı “kapıdaki kurt” olarak özetlenebilir. İnsanları bir şeyden -büyük kötü kurttan, kaçırılan fırsattan, kötü sonuçtan- korkutarak çalışır.

PASTOR çerçevesi, kurdu bir çobanla değiştirir. Bir papaz veya bir çoban gibi insanları kendilerine fayda sağlayacak olumlu kararlara yönlendirir.

Metin yazarları listeleri sevdiğinden, kopya yazmak için de adım adım bir yönteme ayrılır.

P: Kişi, Sorun, Ağrı

Her kopya, izleyiciyle başlamalıdır.

• Yazdığın kişi kim?
• Onlar için hangi sorunu çözebilirsin?
• Bu sorun onlara nasıl bir acı veriyor?

Bu üç noktaya biraz daha yakından bakalım.

Birincisi, muhtemelen geniş bir kitleye hitap ediyor olsanız bile, sanki tek bir kişiyle konuşuyormuş gibi yazmalısınız. Aklında bir birey olsun. Onlarla doğrudan konuşun ve görüldüklerini hissettirin.

İkincisi, aralarında bir fark var ağrı ve sorun. Sorun onların durumunu açıklıyor; acı, onu kişisel olarak nasıl deneyimledikleridir.

Örneğin, biri tatil rezervasyonu yaptığında sorunu “lojistik”tir. Ama kimse, “Ah, bu lojistik bir kabus” demiyor. Onlar söylüyor, "Ah, oteli önceden aramam gerekiyor ve ortağıma rezervasyon numarasını mesaj atmam gerekiyor ve bagajın ne zaman bırakılacağından emin değilim. açılır…”

Acı budur. Empati kurmak istediğiniz deneyim budur. Unutma, insanlara korku salmaya çalışmıyorsun. Oradan nasıl hissettiklerini anlamaya ve onları desteklemeye çalışıyorsunuz.

C: Güçlendirin ve Özleyin

Artık kendinizi okuyucunun yerine koyduğuna göre, iki şey yapmak istiyorsunuz:

• Acıyı büyüt. Bu şikayetlerin sesini açın. İnsanları sorunları konusunda bilinçlendirin.
• Daha iyi bir şeye heveslen.

Tatil örneğimize geri dönersek, insanlara bir uçuşu kaçırmanın, bir rezervasyon numarasını unutmanın veya valizlerinizi kaybetmenin nasıl bir his olduğunu hatırlatabilirsiniz. Sinir bozucu, karmaşık ve arayı mahvediyor.

Acıyı güçlendirdikten sonra, bir alternatif sunabilirsiniz. Her şeyin yolunda gittiği ve her zaman doğru bilgilerin parmaklarınızın ucunda olduğu daha iyi bir deneyimin resmini çizin. Artık izleyicilerinize arzu edecekleri bir şey verdiniz.

D: Öykü

Yani bir müşterimiz, onların sorunu, acıları ve gelecek için bir vizyonumuz var. Zaten oldukça güçlü bir satış.

Ama bir hikaye anlatarak ana noktayı vurgulayacaksın. Spesifik olarak, bir hikayeyi üç bölümde anlatacaksınız:

• Mücadele etmek. Bir referans olarak sunulan, söz konusu sorunla ilgili kendi hikayenizi veya bir başkasının hikayesini anlatın. Bu, uyum sağlama arayışınızdan küçük bir girişimin daha iyi muhasebe yazılımı bulma arayışına kadar her şey olabilir.
• Çözüm. Bulduğunuz çözümü ve sorunu nasıl çözdüğünü ve acıyı nasıl ortadan kaldırdığını açıklayın.
• Sistem. Bu çözümün tek seferlik olmadığını kanıtlayın. Bu, diğer insanların da erişebileceği bir sistemdir - bir süreç, bir hizmet, bir ürün veya bir kurs.

Hikayenin “sistem” kısmı esastır. Başka birinin sorunlarını çözdüğünü okuyabilir ve “Harika! Aferin!" Ancak aynı çözümün sizin için işe yarayacağının garantisi yok.

Okuyucuları çözümün onlara da yardımcı olacağına ikna edin. İster yeni bir ürün, ister daha verimli bir hizmet, isterse girişimciliğin sırlarını öğretecek bir kurs olsun, herkese açık olmalıdır.

T: Dönüşüm ve Tanıklık

Birisi bir problemden bir çözüm bulmaya geçtiğinde, başarılı bir dönüşümden geçmiştir. İnsanlar aşk dönüşümleri duymak.

İnsanları bir dönüşüme satmak istediğinizde yapabileceğiniz iki şey var.

Önce insanlara ne olduğunu sorun onların dönüşüm gibi görünecek. Bu acı noktasından kurtulabilselerdi, hayatları nasıl olurdu? Belki daha fazla para kazanırlar, kendilerini daha iyi hissederler veya daha fazla boş zamanları olur. İnsanları daha iyi bir yaşam hayal etmeye davet edin.

İkincisi, onlara başka birinin dönüşümünün kanıtını gösterin. Bunu yapmanın birçok yolu var. Öncesi ve sonrası fotoğrafları her zaman popülerdir. Ayrıca insanların hayatlarının nasıl değiştiğini anlattığı referanslar da isteyebilirsiniz; örneğin, bir kurs sırasında öğrendikleri beceriler ve bu becerilerin işlerini nasıl dönüştürdüğü.

O: Teklif

Şimdiye kadar çok fazla empati kurdunuz ve hikaye anlatımı yaptınız. Şimdi pirinç çivilere inme zamanı.

Teklifin ayrıntılarını asla gözden kaçırmayın. Kitlenizin indirimde olanın ayrıntılarını duyması gerekir: ne kadara mal olur, nasıl teslim edilir, ne kadar sürer vb.

Hala dönüşümü de sattığınızı unutmayın. Teklifinizin dönüştürücü gücü, teknik özelliklerin hemen yanında listelenmelidir.

Teklifinizin kapsamlı olup olmadığını kontrol etmek için F-A-B temel kuralını kullanabilirsiniz:

• Özellikler. Hizmet veya ürün neleri içerir? O nasıl çalışır? Ücreti ne kadar?
• Avantajlar Teklifiniz neden rekabetten daha iyi? Müşterileriniz için bunu nasıl daha kolay veya daha erişilebilir hale getireceksiniz?
• Faydalar. Bu teklif müşterilerinizi nasıl dönüştürecek? Sorunlarını nasıl çözecek? Hangi ağrı noktalarını ortadan kaldıracak?

R: Yanıt İste

Bu son nokta, birçok metin yazarının satışı kaybettiği yerdir.

Neden? Niye?

Çünkü cevap istemeyi unutuyorlar.

Birisi metninizi okuyabilir - empati, hikaye, dikkat çekici dönüşüm, hatta ayrıntılı teklif - ve başını salladı. Hepsi onlara harika geliyor. Ama nasıl önlem alacakları konusunda hiçbir fikirleri yok.

Okuyucularınıza bundan sonra ne yapacaklarını ve bir sonraki adımın tam olarak nasıl görüneceğini söyleyin.

Bir sonraki adımı açıklamak, insanlara doğru kararı verdiklerine dair güvence vermenin harika bir yoludur. Bu nedenle, örneğin, insanları "şimdi kaydolun" yazan bir düğmeyi tıklamaya teşvik ettiğinizde, onlara kayıt işleminin tam olarak neleri içerdiğini söylemelisiniz. Bu şekilde müşteriler, fazladan evrak işi, satış ve dikkat dağıtıcı şeylerle dolu bir tavşan deliğine düşürülmeyeceklerine güvenebilirler. Basit tutun.

Daha Etkili Olması İçin Kopyanızı Nasıl Düzenlersiniz?

Düzenleme aşaması olmadan hiçbir metin yazarlığı stratejisi tamamlanmış sayılmaz.

Çalışmanızı kontrol etmek ve iki kez kontrol etmek ve mümkünse editörler ve düzeltmenler kullanmak her zaman iyi bir fikirdir. Ancak gerçekten daha empatik ve etkili bir metin yazmak istiyorsanız, kullanmanız gereken bazı ekstra düzenleme püf noktaları da var.

Aslında Müşterilerinizle Konuşun

Müşterilerinizi gerçekten anlamaktan bahsettiğimizi hatırlıyor musunuz? Tek bir kişiyle konuşuyormuş gibi mi yazıyorsunuz?

Bunu eğitimli tahminlerle başaramazsınız. Eğer istersen yazmak doğrudan hedef kitlenize konuşmak doğrudan müşterilerinize.

Telefona geçin veya çevrimiçi bir toplantı planlayın ve hedef kitlenizle konuşun. Acılarının ne olduğunu öğrenin. Sorunlarının ayrıntılarına girin. Gerçekten empatik bir metin yazmanın çok daha kolay olduğunu göreceksiniz.

Editörlerden Sadece Geri Bildirim Almayın

Kopya editörleri ve düzeltmenler, iyi kopyanın görünmeyen kahramanlarıdır. Ancak onların işi teknik yönlere odaklanmaktır. İzleyicileriniz hakkında sizden daha fazlasını bilmiyorlar.

Bu yüzden almaya değer olmayanzaman zaman kopyanızı okumak için uzman. Ne sattığınız hakkında hiçbir şey bilmeyen ve metin yazarlığı veya düzenleme hakkında da hiçbir şey bilmeyen birini seçin. Kopyanızı okumalarını ve size ne düşündüklerini söylemelerini isteyin.

CUB Yöntemini kullanın

İşte kopyanızı çok daha doğrudan ve ilişkilendirilebilir hale getirecek bir düzenleme taktiği daha. Gerçek müşterileri veya hedef kitlenizden insanları işe alabilmeniz en iyisidir. Diğer metin yazarlarından kaçının; filtrelenmemiş, eğitimsiz bir yanıt istiyorsunuz.

CUB eleştiri yöntemi çok basittir. (Metin yazarları Mike Palmer ve Michael Masterson tarafından kitaplarında geliştirilmiştir. Mantığı kopyala.) İnsanlardan kopyayı okumalarını ve üç şey hakkında düşünmelerini isteyin:

• Kafa karıştırıcı
• Inanılmaz
• Sıkıcı

Ne zaman kafa karıştırıcı, inanması zor veya sadece sıkıcı bir şey okuduklarında, bu ifadeyi daire içine almalı ve C, U veya B ile işaretlemeliler.

Bu, kopyayı taramanızı ve neyin değişmesi gerektiğini belirlemenizi gerçekten kolaylaştırır.

CUB yöntemi işe yarar çünkü metin yazarlığında en yaygın üç hatayı tespit eder. Kopya kötü olduğunda, bunun nedeni neredeyse her zaman kafa karıştırıcı, inanılmaz veya sıkıcı olmasıdır.

CUB, bu makalede bahsettiğimiz yeni metin yazarlığı çerçevesi için de özellikle önemlidir, çünkü doğrudan empati sorunuyla ilgilidir.

Kopyanız kafa karıştırıcıysa, teklifi açıklayamadınız. Eğer kopyanız inanılmazsa, empati kurmayı başaramadınız. Yanlış noktalara odaklandınız veya pratik olmayan çözümler sundunuz. Ve eğer sıkıcıysa, o zaman bir dönüşüm hikayesi anlatmayı başaramadınız.

Ancak her şeyi doğru yaptıysanız, kopyanız net, ulaşılabilir ve heyecan verici olacaktır. Ve hepsinden önemlisi, kitlenizin acısıyla empati kuracaktır. Gerçek bağlantının kaynağı budur.

Bu Bölümden Diğer Notlar

• adresindeki Michael Stelzner ile bağlantı kurun Instagram'da @stelzner ve Twitter'da @Mike_Stelzner.
• Bu yıl için kaydolun Kripto İş Konferansı.
• Bu röportajı ve Social Media Examiner'ın diğer özel içeriğini şu adresten izleyin: Youtube.

nereye abone olunur: elma podcast | Google Podcast'ler | Spotify | RSS

✋🏽 Sosyal Medya Pazarlama podcast'inin bu bölümünü beğendiyseniz, lütfen Apple Podcasts'e gidin, puan verin, inceleme yazın ve abone olun.