TikTok Reklam Stratejisinin Kolay Yolu: Sosyal Medya İnceleyicisi

Reklam harcamanızı çeşitlendirmek mi istiyorsunuz? TikTok reklamlarının hedef kitlenize ulaşıp ulaşamayacağını mı merak ediyorsunuz?

Bu makalede, işletmenizi ve ürünlerinizi tanıtan, kullanıcı tarafından oluşturulan özgün içeriği güçlendirmek için TikTok Spark Ads'i nasıl kullanacağınızı keşfedeceksiniz.

Neden TikTok'ta Reklam Vermelisiniz?

TikTok'ta reklam vermek istemeyen birçok sosyal medya pazarlamacısından haber aldık.

Platformun reklamlar için hazır olduğunu düşünmüyorlar. Platformun doğru demografiye sahip olmadığını düşünüyorlar. Doğru türde içerik oluşturabileceklerini düşünmüyorlar.

Mesele şu ki, bu bahaneleri daha önce de duyduk. İnsanlar 15 yıl önce Facebook için tamamen aynı şeyi söyledi. (Henüz yaşlı hissediyor musun?)

Bu bahaneler her zamanki gibi yanlış. TikTok, markanız için işe yarayan içerik oluşturmak veya kaynak sağlamak için birçok farklı yolla şaşırtıcı derecede esnek bir reklam platformu sunar. Artık Facebook, Instagram, YouTube ve ücretli reklam sunan diğer sosyal platformlarda ciddi bir rakip.

TikTok Diğer Sosyal Medya Platformları İçin Nasıl Büyük Bir Rakip Oldu?

TikTok aslında çoğu insanın fark ettiğinden daha uzun süredir var ama farklı bir isim altında. Uygulamanın en eski prototipi, Musical.ly, 2014 yılında piyasaya sürüldü. TikTok o zamandan beri birleşme ve yeniden markalaşma sürecinden geçmiş olsa da, temel formül aynı: kısa, özçekim tarzı videolar ve ek destek parçası.

Son birkaç yılda, sosyal medya ağı katlanarak büyüdü. TikTok para kazanmaya odaklanmaya başladı. TikTok reklam teklifleri oluşturmak için diğer sosyal medya platformlarından birçok numara ödünç aldılar. Facebook Business Manager'ın temel özelliklerini öğreneceksiniz: hedeflere göre düzenlenen kampanyalar, özel hedef kitleler oluşturma, reklam sonuçlarını izlemek için pikselleri kullanma vb.

Yenilikçi içeriğin yerleşik reklam uygulamalarıyla birleşimi çok başarılı oldu. Son zamanlarda, TikTok, Google'ı Amerika Birleşik Devletleri'ndeki web trafiği için bir numaralı noktaya getirdi. Diğer sosyal medya platformları, kısa biçimli videoya dönerek ve içerik oluşturucu fonlarına yüz milyonlarca yatırım yaparak rekabete yanıt verdi. Ancak şu anda TikTok hala taze, genç bir platform olarak öne çıkıyor.

TikTok Pazarlama Kimlere Ulaşıyor?

Çoğu insan TikTok'u bir genç uygulaması olarak düşünür. Yanılmıyorlar… TikTok demografisi daha genç olma eğilimindedir.

Ancak, bu değişmek üzere olabilir. Şu anda TikTok platformunda en hızlı büyüyen demografi 30'ların üzerinde. Millennials, Gen Xers ve hatta Baby Boomers sosyal ağa katılıyor.

Reklamverenlerin yetişmesi biraz zaman alıyor. Birçok marka TikTok pazarlamasını kullanmıyor. Bu, özellikle daha büyük yaş gruplarına odaklanan markalar için geçerlidir. Yani, etrafta daha az rekabet varken TikTok reklamları yayınlamaya başlamak için çok iyi bir zaman.

TikTok Pazarlama Kampanyaları Daha Az Paraya Daha Fazla Erişim Sunuyor

İşte TikTok lehine bir argüman daha ve bu çok ikna edici.

TikTok reklamları şu anda Facebook, Instagram veya YouTube'daki her şeyden çok daha ucuz. Her sosyal medya pazarlamacısı, Facebook reklam maliyetlerinin tavan yaptığını ve reklam harcamalarının hedeflenmesi ve geri dönüşünün zayıfladığını biliyor.

Ortalama olarak, bir TikTok reklam kampanyası, Facebook'un yaptığı olası satış başına maliyetin yaklaşık yarısını sunar. Daha yüksek dönüşüm oranlarına sahip değil, ancak reklam envanteri çok daha ucuz olduğu için net satış rakamlarınız TikTok'ta daha sağlıklı görünecek.

Facebook reklamlarından iyi sonuçlar aldıysanız, TikTok sosyal sonuçlarınızı daha da artıracaktır. Ancak akıllıca bir söz: Facebook'ta yayınladığınız içeriği TikTok'ta çalıştıramazsınız. Başarılı bir TikTok pazarlama stratejisi için farklı içeriğe ve farklı hedefleme yöntemlerine ihtiyacınız olacak.

Hadi buna girelim.

Yerel TikTok Reklam Stratejisi Nasıl Oluşturulur

TikTok uygulamasının kullanımı zor değil ancak diğer sosyal ağlardan çok farklı. Tamamen kısa biçimli videoya odaklanmıştır. Doğru ses, yüksek üretim değerlerinden daha önemlidir ve TikTok algoritmasının gönderileri gösterme şekli de farklıdır. Hedefiniz takipçi kazanmaya odaklanmak yerine, mümkün olan en ilgi çekici ve ilişkilendirilebilir içeriği oluşturmaktır.

#1: TikTok'ta Video Reklamlar

TikTok'un reklam platformu oldukça karmaşıktır, bu nedenle yerleşimleri, günün saatlerini ve hedefleme parametrelerini seçme yabani otlarına girmenize gerek yoktur. Otomatik öneriler genellikle gayet iyi çalışır.

Bunun yerine, çabalarınızı içerik oluşturmaya odaklamalısınız. Çok sayıda içerik. Ardından sistemi en düşük görüntüleme başına maliyet veya etkileşim başına maliyet için optimize edecek şekilde ayarlayın ve TikTok videolarınızdan hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görün.

TikTok reklamlarının, reklam kampanyası başına günlük minimum 20 ABD doları harcaması vardır. Ancak, bu 20 doları birçok TikTok videosuna yayabilirsiniz. Her kampanya, içinde birden çok reklam bulunan birden çok reklam grubu içerebilir. Yaklaşık 1 ila 5 sent arasında bir görüntüleme başına maliyet hedefliyorsunuz. Hangi videoların en iyi sonuçları aldığına bakın ve onları neyin işe yaradığını bulmaya çalışın.

Videolarınız Nasıl Görünmeli?

TikTok'ta reklam oluştururken 3 dakikaya kadar videolar yayınlayabilirsiniz. Son zamanlarda, platform bir saate kadar videolarla denemeler yapıyor.

Ancak gerçekten o kadar uzun içerik oluşturmanıza gerek yok. Yüksek bir video tamamlama oranı elde etmek için videolarınızı 30 saniyenin altında tutun. Bu, TikTok'un içeriğinizi değerlendirmek için kullandığı temel metriklerden biridir. İnsanların baştan sona izlemesini istiyorsunuz.

Bu çok mu kısa görünüyor? Bunun için endişelenme. İşin püf noktası, her klibe çok şey sığdırmaktır. İnsanlar videodan daha fazlasını elde edebilmek için videoyu döngüye sokarlarsa, bu, video tamamlama oranınız için daha da iyi bir haber.

TikTok'taki en iyi performans gösteren videolar kısa, esprili ve gerçekçi. Kitlenizle bağlantı kurmak için selfie tarzı açıları, şakaları ve popüler sesleri kullanın.

Farklı klipleri bir arada kesmek veya efektler eklemek için düzenleme araçlarını kullanabilirsiniz. Ancak, düzenlemenizin çoğunu TikTok içinde yapmaya çalışın. Algoritma, kullanıcıları uygulama içi düzenleme için ödüllendiriyor… ancak farklı amaçlara yönelik veya yerel olmayan içerik için onları cezalandırıyor.

TikTok Reklamlarında Hedefleme Nasıl Çalışır?

TikTok, diğer sosyal pazarlama platformlarının çoğundan daha az hassas hedefleme sunar. Yakın zamana kadar, yalnızca ulusal düzeyde hedef kitleyi hedefleyebiliyordunuz.

Ama bu bir sorun değil. Neden? Niye? Çünkü TikTok keşif algoritması son derece güçlü.

TikTok, insanların ilgi alanlarına göre içerik sunmakta gerçekten çok iyi. Ayrıca arka plan tanıma için AI gibi bazı sonraki seviye teknolojileri kullanır. Bu, videolarınıza yerel önemli noktalar eklerseniz içeriğinizin yakınınızdaki daha fazla kişiye gösterileceği anlamına gelir.

Bu nedenle, konum hedefleme veya en uygun gönderi süreleri hakkında endişelenmek yerine, yalnızca içeriğe odaklanmanız gerekir. Markanız, sektörünüz ve kitlenizin ilgi alanlarıyla alakalı videolar oluşturun ve paylaşın. TikTok algoritması sizin için gerisini hemen hemen halledecektir.

Hangi Tür Reklamları Kullanmalısınız?

TikTok'ta birkaç farklı reklam türü mevcuttur.

Şimdilik, en kullanışlı iki reklam türüne odaklanacağız: kıvılcım ve öncü reklamlar.

• Kıvılcım reklamları erişimi artırmak, kullanıcı tarafından oluşturulan içerikle çalışmak ve marka bilinirliğini artırmak için harikadır.
• Potansiyel müşteri reklamları görünümleri potansiyel müşterilere ve satışa dönüştürmek için harikadır.

İki tür çok farklı çalışır. Göreceğimiz gibi, bazı reklamlar için içerik oluşturmanız bile gerekmeyebilir…

#2: TikTok Spark Reklamlarını Kullanma

Kıvılcım reklamları, Facebook'ta öne çıkarılan gönderiler gibidir. İyi performans gösteren bir videoyu belirler ve daha geniş bir kitleye ulaşmak için reklam harcaması yaparsınız.

Bu reklamları özel yapan şey, bunu hiç video. Markanızla hiçbir ilgisi olmayan bir TikTok profilinden olsanız veya kendi TikTok profiliniz yoksa ve bir TikTok reklam hesabı oluşturmanız yeterli.

Bu, kıvılcım reklamlarını her boyuttaki marka için harika bir çözüm haline getirir. Küçük işletmeler bazen içerik üretmekten çekinirler. Büyük şirketler ve ajanslar bazen kısa biçimli bir video gibi küçük ölçekli bir şey üzerinde çalışmakta zorlanıyor. Ancak kıvılcım reklamlarıyla, istemediğiniz sürece herhangi bir içeriği kendiniz oluşturmak zorunda değilsiniz.

TikTok'a göre, kıvılcım reklamları artık platformdaki tüm reklam harcamalarının %70'ini oluşturuyor. Markalar, daha fazla kişiye ulaşmanın etkili ve az çaba gerektiren bir yolu olduğu için bu reklam biçimini kullanıyor.

Spark Reklamları Nasıl Çalışır?

Başka birinin içeriğini bir kıvılcım reklamına dönüştürmek için onun onayına ihtiyacınız olacak.

İşte nasıl çalıştığı:

1. Bir içerik oluşturucuyla iletişime geçersiniz ve onun gönderisini öne çıkarmak için izin alırsınız.
2. Ardından, gizlilik ayarlarında Reklam Yetkilendirme düğmesini açarak kıvılcım reklamlarını etkinleştirmeleri gerekecek.
3. Bu etkinleştirildiğinde, içerik oluşturucu söz konusu video için benzersiz bir kod oluşturabilir.
4. Gönderiyi, reklam harcamasını ayarlayabileceğiniz ve harekete geçirici mesaj eklenip eklenmeyeceğini seçebileceğiniz TikTok Reklam Yöneticisi'ne aktarmak için kodu kullanırsınız.

Bir gönderi, kıvılcım reklamlarıyla öne çıkarıldığında, ekranın altında küçük bir "Sponsorlu" etiketi olacaktır. Orijinal organik içerik başka hiçbir şekilde değişmez.

Spark Reklamları için Videolar Nasıl Seçilir?

Kıvılcım reklamlarında kullanmak için içerik sağlamanın birkaç farklı yolu vardır.

• Sosyal dinleme. Markanız ve sektörünüzle alakalı anahtar terimleri arayın ve ardından alakalı içeriğe sahip kişilere ulaşın. Sizden bahseden içerik oluşturucuları aramak için TikTok'un analizlerini de kullanabilirsiniz.
• TikTok Yaratıcı Pazarı. TikTok'un bu arama aracı, içerik oluşturucuları işletmelere bağlamak için tasarlanmıştır. Ancak, pazardaki içerik oluşturucular, daha yaşlı bir kitleye yönelme ve daha fazla ücret alma eğilimindedir. Bu her marka için uygun olmayacaktır.
• Kendi içeriğinizi oluşturun. Kıvılcım reklamlarıyla kendi TikTok hesabınızdaki videoları da artırabilirsiniz. Yeni başlıyorsanız, daha fazla erişim elde etmek ve hangi videoların en iyi performansı gösterdiğini görmek için kıvılcım reklamlarını kullanın. Daha kararlı olduğunuzda, daha seçici olabilir ve yalnızca organik olarak en başarılı videoları destekleyebilirsiniz.

Diğer TikTok kullanıcıları tarafından yayınlanan videoları aradığınızda, birkaç temel özelliğe dikkat edin:

• Anında kanca. Video sizi hemen etkiliyor mu? Hemen dikkat çekmezse, muhtemelen bir reklam olarak başarılı olmayacaktır.
• Çok uzun değil. Unutmayın, yüksek bir video tamamlama oranını korumak istiyorsunuz. 30 saniyenin altındaki klipler en iyi performansı gösterecektir.
• Otantik stil. Kıvılcım reklamlarının tüm amacı, bakmak reklamlar gibi. Yüksek üretim değerleri değil, gerçek organik içerik arıyorsunuz.

Birçok içerik oluşturucu sizinle çalışmaktan mutluluk duyacaktır. Sonuçta, kıvılcım reklamları, içeriklerinin de daha fazla ilgi gördüğü anlamına gelir. Ekstra teşvik olarak ücretsiz hediyeler veya hediye kartları sunabilirsiniz. Ancak, yüksek ücretler isteyen içerik oluşturuculara karşı dikkatli olun. Küçük takipçilere sahip gerçek müşteriler veya çalışanlar, genellikle pahalı influencerlardan daha fazla etkiye sahip olacaktır.

Spark Reklamları için Videolar Nasıl Düzenlenir ve Kullanılır

Spark reklamları, içerik zaten oluşturulduğundan minimum düzenleme gerektirir. Hedef kitleniz videoyu kendisi oluşturduğu için hedefleme zaten halledilir. Bundan daha kesin olmaz.

Ancak telif hakları konusunda dikkatli olmanız gerekir. Arka planda telif hakkıyla korunan ses kullanan bir gönderiyi öne çıkaramazsınız. Neyse ki TikTok size sesi kapatma seçeneği sunuyor. Telif hakkıyla korunan müziği, TikTok'un ücretsiz reklam sesleri kitaplığındaki sesle değiştirebilirsiniz. Alternatif olarak, gönderinin ses ayarlarına gidin, ardından müziği kapatın ve orijinal sesi açın.

Gönderiniz gitmeye hazır olduğunda… neyi hedefliyorsunuz?

Kıvılcım reklamları genellikle huni üstü pazarlama için en iyisidir. Marka bilinirliği ve ağızdan ağıza iletişim için harikalar, ancak dönüşümler için daha az iyiler. Gerçekten odaklanmak istediğiniz metrikler, görüntüleme sayısı ve video tamamlanma oranıdır.

Kıvılcım reklamlarıyla bir gönderiyi öne çıkardığınızda harekete geçirici mesaj ve açılış sayfası bağlantısı ekleme seçeneğiniz vardır. Bu, e-ticaret işletmeleri için iyi çalışabilir. Ancak, potansiyel müşteri yaratmaya odaklanıyorsanız veya bir B2B şirketiyle çalışıyorsanız, potansiyel müşteri reklamları daha kullanışlı bir dönüşüm aracı olacaktır.

#3: TikTok Potansiyel Müşteri Reklamlarını Kullanma

Bir kez daha, çoğu sosyal medya pazarlamacısı, Facebook'un potansiyel müşteri reklamlarına aşina olacaktır. TikTok'un öncü reklamları benzer şekilde çalışır, ancak kullanıcıları yalnızca birkaç saniyelik kısa biçimli videoyla tıklamaya ikna etmeleri gerekir.

Potansiyel Müşteri Reklamları TikTok'ta Nasıl Çalışır?

Bir TikTok potansiyel müşteri reklamı, videonun sonunda bir bağlantı içerir. Kullanıcılar buna dokunduğunda, TikTok ile zaten paylaşmış oldukları kişisel verilerle önceden doldurulmuş bir forma yönlendirilirler. Ardından, müşteri adayını beslemeye başlamak için bu verileri CRM'nize çıkarabilirsiniz.

TikTok'ta olası satış başına maliyetiniz muhtemelen 3 ila 4 dolar arasında olacaktır. Bu, ortalama görüntüleme başına maliyetten çok daha yüksektir, ancak profesyonel hizmetler için diğer olası satış kaynaklarıyla karşılaştırıldığında yine de uygundur.

TikTok Potansiyel Müşteri Reklamları için Videolar Nasıl Oluşturulur

Bir müşteri adayı reklam videosundaki en önemli işiniz, insanlara reklamın kendileriyle alakalı olduğunu göstermektir. Konum tabanlı bir teklifse, videoda konumu belirtin ve görsel ipuçları kullanın. Zamana duyarlı bir teklifse, bunu vurgulamak için ses ve metin kullanın.

Kısa bir video klipte bile hedef kitlenizin ilgili olduğu bir hikaye anlatabilirsiniz. Onlara ne yaptığınızı ve sizinle yaşadıkları deneyimin nasıl olacağını gösterin.

Örneğin, bir chiropractor, ilk danışma, ayarlama ve sonuçların kliplerini birlikte düzenleyebilir. Bir abonelik kutusu hizmeti, evde paketleme, teslimat ve kutudan çıkarma sürecini gösterebilir.

Ardından insanları lider formuna götürebilir ve gördüklerini kendileri için deneyimlemeleri için onları teşvik edebilirsiniz.

Sana doğru

TikTok, uygun maliyetli ve geniş bir kitleye ulaşan bir dizi reklam seçeneği sunar. Bazı sosyal medya pazarlamacıları, dijital pazarlama için TikTok'u kullanmaktan çekinse de, özellikle kendi içeriğinizi oluşturmanız gerekmediğinden, reklam oluşturmak daha kolay olamazdı!

Bu Bölümden Diğer Notlar

• adresindeki Michael Stelzner ile bağlantı kurun Instagram'da @Stelzner ve Twitter'da @Mike_Stelzner.
• Bu röportajı ve Social Media Examiner'ın diğer özel içeriğini şu adresten izleyin: Youtube.

nereye abone olunur: elma podcast | Google Podcast'ler | Spotify | RSS

✋🏽 Sosyal Medya Pazarlama podcast'inin bu bölümünü beğendiyseniz, lütfen Apple Podcasts'e gidin, puan verin, inceleme yazın ve abone olun.