Potansiyel Müşteriler ve Satışlar için TikTok İçerik Stratejileri: Sosyal Medya İnceleyicisi

TikTok'ta nasıl daha fazla satış yapacağınızı mı merak ediyorsunuz? İş hedeflerine göre tasarlanmış bir içerik stratejisi mi arıyorsunuz?

Bu makalede, farkındalık oluşturmak, üzerinde düşünmeyi desteklemek ve dönüşümleri artırmak için tasarlanmış, başarısı kanıtlanmış bir TikTok içerik stratejisi keşfedeceksiniz.

Neden Kısa Biçimli Dikey Video Gelecektir?

TikTok, büyük sosyal ağların en küçüğü olabilir, ancak hızla baskın hale geldi. Bu başarı, TikTok'un kısa biçimli dikey videoya odaklanmasıyla sağlandı.

Ama neden bu kadar etkili?

İki neden var ve bunlardan biri çok beklenmedik.

Sosyal Medyanın Geleceği

TikTok şu anda pazarlamacılar arasında popüler çünkü en kısa sürede en organik erişimi sunuyor. Instagram ve Pinterest gibi diğer sosyal medya platformları daha sınırlı erişime sahiptir ve bir kitle oluşturması daha uzun sürer.

TikTok tüketiciler arasında popüler çünkü insanların görünüşte bitmeyen bir kısa biçimli video iştahı var. Bu video klipler eğlenceli ve kısadır ve sonsuz kaydırmayı teşvik eder.

Şimdi diğer sosyal ağlar, Instagram'da Reels'e yetişmek için çabalıyor; Facebook'ta izle; YouTube'da Kısa Filmler; ve Pinterest, Twitter ve LinkedIn'de daha fazla video içeriği. Hatta Google My Business sayfanıza videolar ekleyebilir veya bunların TV raporlarında öne çıktığını görebilirsiniz.

TikTok'ta etkili bir içerik stratejisi oluşturabilirseniz, yakında diğer sosyal medya pazarlama kanallarınızda uygulayabileceksiniz.

SEO'nun Geleceği

Bu zamana kadar çoğu insan TikTok'u bir sosyal ağ ve içerik kaynağı olarak duymuştur.

Ama sen olabilirsin olumsuzluk TikTok'u bir arama motoru olarak duymuşsunuzdur. Platformda yeterince içerik var ve arama işlevi, insanların aradıklarını bulmak için uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanabilecekleri kadar akıllı.

Video ve ses içeriği, bir süredir arama sonuçlarının büyüyen bir parçasıydı, ancak kimse bu eğilimin tam olarak geldiğini görmedi. Google'ın bir arama motoru olarak hakimiyetinin tartışılmaz olduğunu düşünürdük. Ama şimdi sosyal arama devralıyor ve hatta arama motorlarının sonuçlarını nasıl düzenlediğini değiştiriyor.

Bu, sosyal pazarlamacılar için büyük bir fırsat. SEO bilginizi ve içerik stratejinizi yeni kısa biçimli dikey video formatına uyarlanmış TikTok'a uygulayabilirsiniz.

#1: TikTok İçerik Stratejisi Nasıl Oluşturulur

TikTok'ta viral olmak veya hesabınızı hızlı bir şekilde büyütmek çok kolay. Platformun içerik oluşturucular ve giderek artan bir şekilde pazarlamacılar arasında bu kadar popüler olmasının büyük bir nedeni budur.

Ancak unutmayın, yalnızca görüntülemeler ve beğeniler için TikTok'ta değilsiniz. Potansiyel müşterileri ve satışları hedefliyorsunuz, bu da potansiyel müşteri yaratan bir içerik stratejisine ihtiyacınız olduğu anlamına geliyor.

Tıpkı bir satış hunisi gibi, TikTok stratejinizi, geniş çekiciliğe sahip içerikten yüksek oranda hedeflenmiş, dönüşüm sağlayan içeriğe geçerek üç farklı içerik türüne bölebilirsiniz.

• Farkındalık. Bu videolar, gönderilerinizin yaklaşık %70'ini oluşturacaktır. Viral olma ve TikTok'ta erişiminizi artırma potansiyeli olan geniş bir kitleyi hedefliyorlar. Yüksek görüntüleme rakamları, ancak düşük dönüşüm oranları göreceksiniz. Bu iyi. Bu aşamada, sadece marka bilinirliği oluşturmaya çalışıyorsunuz.
• Düşünce. Bu, içerik stratejinizin çok daha küçük bir parçasıdır, ancak birçok yönden en önemli unsurdur. Gönderilerinizin yaklaşık %20'si, markanızın zaten farkında olan izleyicilerle bir ilişki geliştirmeye ayrılmalıdır. İnsanlara sizi sevmeyi ve güvenmeyi öğreten uzmanlığı, bilgileri ve eğlenceyi paylaşın.
• Dönüştürmek. Sadece %10 ile bu, içeriğinizin en küçük kısmıdır. Dönüşüm içeriğiniz, çok net harekete geçirici mesajlar içeren kısa videolar içerecektir. Bu videolarda çok düşük görüntüleme rakamları göreceksiniz, ancak nispeten yüksek dönüşüm oranlarına sahip olmaları gerekir.

Algoritmaya Karşı Doğrudan Arama

Bu tür TikTok içerik stratejisinde, ideal müşterinizi hedeflemek için aramaya odaklanıyorsunuz.

Çoğu kişinin hala Sizin İçin sayfası aracılığıyla içerik keşfettiğini anlamak önemlidir; Çoğu TikTok kullanıcısı videoları doğrudan arama yoluyla bulamaz.

Ancak, kullanan kullanıcılar yapmak aktif olarak içerik arayanların müşterilere dönüşme olasılığı yüksektir. Bu yüzden aramaya odaklanmaya değer. Nicelikten çok kaliteyi hedefliyorsunuz.

Bu, Sizin İçin sayfasını tamamen görmezden geldiğimiz anlamına gelmez.

TikTok algoritması son derece akıllıdır. Birisi TikTok videolarınızdan birini izler ve beğenirse, algoritma onlara hesabınızdan daha fazla içerik gösterir.

Bu nedenle, etkili bir içerik stratejisi oluşturursanız, arama çubuğunu kullanmamış olsalar bile algoritmanın insanları içerik dönüşüm huninizden gönderdiğini görebilirsiniz. En viral gönderilerinize olan ilgilerini tespit edecek ve dönüşüme dikkat ederek kademeli olarak onlara daha fazla TikTok videonuzu gösterecek.

#2: Stratejiniz İçin 3 Tür TikTok İçeriği Nasıl Oluşturulur

Herhangi bir içerik stratejisindeki ilk adım, hedef kitlenizi anlamaktır.

İdeal müşteriniz veya hedef kitleniz için alıcı kişiliğini düşünerek başlayın. (Birden fazlasına sahip olabilirsiniz!). Kendine sor:

• Ne istiyorlar?
• Ne lazım?
• Onları ne ilgilendiriyor?
• Başka kimi takip ediyorlar?
• Hangi ürünleriniz veya hizmetleriniz özellikle onlarla alakalı?

Ardından, rekabeti araştırmanız gerekecek. TikTok arama işlevini kendiniz kullanmanın zamanı geldi.

Ürün kategoriniz veya sektörünüz gibi ilgili anahtar kelimeleri arama çubuğuna yazın. Sonuçları En Beğenilen > Tüm Zamanlara göre filtreleyin.

Sonra bu videoları izleyin ve not alın. Hangi biçimleri kullanıyorlar? İnsanlar ne tür bir dil veya anahtar kelimeler kullanıyor? Hangi konular popüler?

Fikir almak için popüler videoların yorumlarına da göz atabilirsiniz. İzleyicilerde gerçekten yankı uyandıran veya insanların hakkında daha fazla bilgi talep ettiği konuları arayın.

Bu araştırma aşaması, sizi içerik oluşturmaya yönelik fikirlerle donatacaktır. Ardından, TikTok pazarlama dönüşüm huninizin farkındalık, değerlendirme ve dönüşüm aşamaları için farklı içerik türlerini incelemenin ve düşünmenin zamanı geldi.

Farkındalık için Viral İçerik Oluşturun

Farkındalık aşamasında, daha geniş bir kitle aracılığıyla mümkün olduğunca çok kişiye ulaşan içerik oluşturmak istersiniz. Kısa, eğlenceli ve bilgilendirici olmalıdır.

Örneğin, hızlı tüyolar veya faydalı araçlar gösteren veya alanınızdaki sıcak konuları açıklayan videolar genellikle popülerdir.

İnsanlarla bağlantı kurmak için farklı TikTok trendlerini ve video formatlarını da deneyebilirsiniz. Örneğin, şu anda popüler olan bir format, iki farklı insan olarak poz verdiğiniz ve ardından iki videoyu tartışıyormuş gibi görünecek şekilde düzenlediğiniz "sahte konuşma"dır. İçeriğiniz popülerliğini korurken daha fazla dikkat çekmek için bu trendi kullanabilirsiniz.

Unutmayın, bu içerik gönderilerinizin yaklaşık %70'ini oluşturacaktır. Çok şey yaratacaksınız. TikTok'ta popüler olan biçimleri bulmanın yanı sıra, sürdürülebilir bir şey seçtiğinizden emin olun. "Sahte konuşma" biçimi eğlencelidir, ancak çok fazla düzenleme süresi gerektirdiğinden, meşgul küçük işletme sahipleri için uygun olmayabilir. Hangi biçimlerin sizin için rahat ve ulaşılabilir olduğunu en iyi siz bilirsiniz.

Dikkate Alınacak SEO İçeriği Oluşturun

Düşünme aşamasında derin bir dalış yapmak istiyorsunuz. Bu, içeriğinizin yalnızca %20'si olsa da, hedef kitlenizin özünü oluşturduğu için araştırma ve oluşturma sürenizin daha fazlasını alacaktır.

Kitlenizi geliştirecek içeriği nasıl araştıracağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. Sunacak ürünleriniz, hizmetleriniz veya uzmanlığınız olduğu dört veya beş kategoriden oluşan bir liste yapın.
2. Her kategorinin altında, 30 saniyelik bir videoda özetleyebileceğiniz 5-10 bilgi noktası bulun.
3. Her kategorideki her bilgi noktasına dayalı videolar yapın. Hangi konuların hedef kitleniz arasında en popüler olduğunu görün ve ardından bunlara odaklanmaya devam edin.

Örneğin, kişisel bir antrenörseniz, esneklik, kilo verme, ev egzersizleri ve koşu ipuçları kategorilerini kullanabilirsiniz. Ardından, bu kategorilerin her birini test etmek için 5-10 video fikriniz olur.

Potansiyel konuları seçmek için anahtar kelime araştırmanızı ve yorumlarınızı da kullanabilirsiniz. Videonuzda belirli bir soruyu yanıtlarsanız veya belirli bir anahtar kelime kullanırsanız, daha fazla kişinin içeriğinizi bulmasını kolaylaştırmak için bunu video açıklamasına eklediğinizden emin olun.

Dönüşüm için İşlem Yapılabilir İçerik

Son olarak, video içeriğinizin diğer %10'u var: insanları dönüştürmeye teşvik etmek.

İnsanların tam olarak ne yapmasını istediğinizi anlayarak başlayın. E-postalara kaydolmalarını, bir satış görüşmesi planlamalarını, ücretsiz bir ürün indirmelerini veya satın alma yapmalarını mı istiyorsunuz?

Her ne ise, 15 veya 30 saniyelik bir videoya sığacak çok net bir mesaja ihtiyacınız olacak. İnsanlara neyin teklif edildiğini, neden ihtiyaç duyduklarını ve bunu mümkün olduğunca basit bir şekilde nasıl elde edeceklerini söyleyin.

TikTok'ta çoğunlukla insanları biyografinizdeki bağlantıya yönlendirerek dönüştürüyorsunuz. Bu nedenle, videolarınızın yanı sıra biyografinizi de optimize etmeniz gerekecek. 80 karakteriniz ve kullanmanız gereken tek bir bağlantınız var, bu yüzden akıllıca seçin. Gerçekten gerekliyse her zaman Linktree veya Beacons gibi bir bağlantı genişletici hizmeti kullanabilirsiniz.

İçeriği Geri Dönüştürmek Hiç İyi mi?

Sıfırdan kısa biçimli bir video içerik stratejisi oluşturmak çok fazla iş gibi görünebilir.

Panik yapma! İçeriği zaman zaman yeniden kullanabilirsiniz.

TikTok, İçeriği Sizin İçin sayfasında gösterdiğinden, videoları tekrar tekrar yayınlamaktan kurtulabilirsiniz. Yeniden gönderiler arasında biraz zaman bırakmak isteyeceksiniz - örneğin bir ay - ancak bu, algoritmadaki durumunuza zarar vermez.

Videonun kendisi aynı olsa bile birkaç küçük değişkeni değiştirmek de iyi bir fikirdir. Videolarınızı yeniden yüklerken farklı bir küçük resim, açıklama, hashtag'ler veya ses kullanarak denemeler yapın.

Aslında, bir içerik kitaplığı oluşturduktan ve neyin işe yaradığını öğrendikten sonra, stratejinizin çabasının bir kısmını almak için içeriği düzenli olarak yeniden paylaşabilirsiniz. İçeriğiniz yeni izleyiciler için ilgi çekici ve değerli olduğu sürece biraz tembel olmanızda bir sakınca yoktur.

#3: İçerik Stratejinizde TikTok Analytics Nasıl Kullanılır?

Diğer sosyal ağlarla karşılaştırıldığında, TikTok henüz süper ayrıntılı analizler sunmuyor. Ancak içerik stratejinizi hassaslaştırmanıza yardımcı olacak birkaç temel ölçüt vardır.

• Video izleme oranı en önemli ölçütünüzdür. Bu yüzde, insanların videonuzu baştan sona ne sıklıkta izlediğini veya tekrar tekrar izleseler bile size bildirir. İçeriğinizin değeri hakkında TikTok algoritması için önemli bir sinyaldir.
• Kitleyi elde tutma grafiği YouTube'dan alışmış olsanız da, TikTok'ta yeni bir özelliktir. İnsanların videolarınızı izlemeyi bırakıp bırakmadığını ve ne zaman durdurduğunu gösterir. Videonuzun uzunluğunu izleyin ve kitleyi elde tutma konusundaki kalıpları arayın. Örneğin, 30 saniyelik videolar hazırlarsanız ancak insanlar videonun yarısında izlemeyi bırakırsa, 15 saniyelik kliplere geçin.
• Beğeni/görüntüleme oranı TikTok algoritması için başka bir anahtar sinyaldir. En az %10'luk bir oranı (her 10 görüntüleme için 1 beğeni) koruyabilirseniz, platformdaki erişiminiz artmaya devam edecektir.
• UTM parametreleri TikTok'tan dönüşüm oranlarını izlemenize yardımcı olabilir. Web trafiğinin TikTok sayfanızdan ne zaman geldiğini görebilmeniz için bunları biyografinizdeki bağlantıya ekleyin. Profilinizde yalnızca bir bağlantınız olabileceğinden, belirli videolardan hangi tıklamaların geldiğini göremezsiniz. Yine de, tek tek günler için video görüntülemelerini tıklamalarla karşılaştırırsanız, hangi videoların en başarılı olduğunu tahmin edebilmeniz gerekir.

İçerik stratejinizi geliştirmeye devam etmek için tüm bu verileri kullanabilirsiniz. En büyük tepkiyi alan konulara ve biçimlere odaklanın, böylece çabalarınız için en fazla geri dönüşü elde edin.

Net bir içerik stratejisi ve hedef kitlenizi iyi anlayarak TikTok'tan her zamankinden daha fazla potansiyel müşteri ve satış elde edeceksiniz.

Bu Bölümden Diğer Notlar

• Ödeme işaretçiler.
• hakkında daha fazla bilgi edinin bağlantı ağacı.
• Michael Stelzner ile bağlantı kurun Instagram'da @Stelzner ve Twitter'da @Mike_Stelzner.
• Bu röportajı ve Social Media Examiner'ın diğer özel içeriğini şu adreste izleyin: Youtube.

nereye abone olunur: elma podcast | Google Podcast'ler | Spotify | RSS

✋🏽 Sosyal Medya Pazarlama podcast'inin bu bölümünü beğendiyseniz, lütfen Apple Podcasts'e gidin, puan verin, inceleme yazın ve abone olun.