Dönüştüren 3 Facebook ve Instagram Pazarlama Stratejisi: Sosyal Medya İnceleyicisi

Kendinize, reklamların hala Facebook ve Instagram'da çalışıp çalışmadığını mı soruyorsunuz? Diğer işletmeler için neyin işe yaradığını merak ediyor musunuz?

Bu makalede, Facebook ve Instagram'da dönüşüm sağladığı kanıtlanmış üç reklam stratejisi keşfedeceksiniz.

Facebook Reklamları Davası

Facebook reklamlarının ve Instagram reklamlarının son yıllarda değiştiği bir sır değil.

Maliyetler arttı, hedefleme daha karmaşık hale geldi ve pazarlamacılar Facebook Reklam Yöneticisi'ndeki köklü değişikliklere ayak uydurmak zorunda kaldı.

Ancak Facebook reklamları ve Instagram reklamları hala oldukça etkilidir. Hala havuzdaki en büyük balıklar; Yalnızca Facebook'un günlük yaklaşık 2 milyar aktif kullanıcısı ve satacak çok sayıda reklam envanteri var.

Bir Facebook reklam kampanyası, her zaman vaat ettiği şeyi sunmaya devam ediyor: yüksek reklam harcaması getirisi ve düşük müşteri edinme maliyeti. Ancak bu pazara girmek için doğru stratejilere ihtiyacınız var.

Dönüştüren 3 Facebook Reklam Stratejisi

Size Facebook veya Instagram'da sonuç verecek üç Facebook reklam kampanyası stratejisi topladık.

Her iki platformdaki belirli reklam türleri ve içerik eğilimleriyle çalışmak üzere tasarlanmıştır, ancak bu taktikleri diğer sosyal ağlarda kullanmak için de uyarlayabilirsiniz.

Bazı stratejiler daha fazla zaman gerektirirken, diğerleri hızlıdır ancak teknik beceri gerektirir. Hepsi herhangi bir endüstride herhangi bir iş için kullanılabilir.

Sadece yatırım getirinizin yalnızca uygulamanız kadar iyi olduğunu unutmayın. Hangi stratejiyi seçerseniz seçin, kitlenizi kazanmak için çaba ve uzmanlığınızı ortaya koymanız gerekir.

#1: Facebook ve Instagram için 5 Günlük Mücadele Stratejisi

5 günlük bir meydan okuma, hedef kitlenizin tamamlaması için kısa bir dizi görevdir.

Zorluk, uzmanlık alanınızda olmalıdır; örneğin, bir kişisel antrenör 5 günlük bir fitness mücadelesi yürütebilir.

Beş gün, insanların çok fazla zaman veya yatırım talep etmeden gerçek bir taahhütte bulunmaları için yeterince uzun. 5 gün boyunca, katılımcılarınız işletmeniz hakkında bilgi edinecek ve mücadelenin sonunda müşteri olmaya hazır hale gelecekler.

En etkili mücadelelere katılmak genellikle ücretsizdir. Bunun nedeni, çok yüksek bir yatırım getirisine sahip olmalarıdır. Sunduğunuz içeriğin daha değerli olduğunu düşünüyorsanız, ücretsiz yarışmanın bir parçası olarak yalnızca küçük bir örnek sunmayı düşünün.

Özellikle iyi…

Zorluklar, eğitim bileşeni olan herhangi bir işletme için iyi sonuç verir. Bu, yemek yapmayı öğrenmekten, farkındalık alıştırması yapmaktan veya küçük işletme sahiplerine koçluk yapmaktan herhangi bir şey olabilir.

Hemen hemen her işletmenin bir eğitim yönü vardır. Ürünler veya sizin için yapılan hizmetler satıyorsanız, insanlara neler öğretebileceğinizi merak ediyor olabilirsiniz. Sadece yaratıcı olmanız gerekiyor!

Ürününüzün veya hizmetinizin faydalarını düşünün. Örneğin, sağlık için vitamin takviyeleri satıyorsanız, sağlıklı alışkanlıklar için 5 günlük bir meydan okuma yapın.

5 Günlük Bir Mücadele Nasıl Yürütülür

İlk adım, meydan okumanız için reklamlar oluşturmak üzere Facebook Reklam Yöneticisi'ni kullanmaktır.

Tamamen organik içeriğe dayalı 5 günlük bir meydan okuma gerçekleştirebilirsiniz, ancak izleyici daha küçük olacaktır. Hedefli bir Facebook reklam kampanyası ile daha fazla kişiye ulaşmak çok daha kolay olacaktır.

Dönüşüme odaklanan potansiyel müşteri reklamları oluşturun. Şunları eklemeniz gerekir:

• Temel iletişim bilgileri, ad, e-posta ve telefon numarası dahil. Bunu, insanlara zorluğu hatırlatmak ve daha fazla pazarlama içeriği ile takip etmek için kullanacaksınız.
• Özel bir Facebook grubu. İnsanlara içeriğin, sohbetin ve teşvikin çoğunun özel Facebook grubunuzdan geleceğini söyleyin. Grubu kullanmak, insanlar orijinal reklama bir kez yanıt verdikten sonra, onlarla konuşmak için para ödemeye devam etmeniz gerekmediği anlamına gelir.
• Faydalar. Zorluklar, iyi, zorlayıcı olabilir. Bu nedenle, insanlara kaydolmaktan elde edecekleri tüm avantajları hatırlatın. Bu aynı zamanda daha sonra satış için zemin hazırlamaya da yardımcı olur.

Birisi kayıt olur olmaz, iletişim kurmaya başlamalısınız. Onlara mücadelenin ne zaman başladığına dair hatırlatıcılar gönderin. Facebook grubuna katılmak için daveti tekrarlayın. En önemlisi, satış yapmaya başlayın. Onları bir tanıtım çağrısı, daha fazla ürün bilgisi ve hatta mücadelenin ücretli bir aşamasına kaydolmaya teşvik edin.

Bu iletişim iki şey yapar. İlk olarak, insanlara faydalı hatırlatıcılar ve içerik sağlayarak topladığınız verileri haklı çıkarırlar. İkincisi, hemen para kazanmanıza yardımcı olurlar. Hemen gelir elde etmeye veya temel teklifinizi tanıtmaya başlayabilirsiniz.

Meydan okuma sırasında ve sonrasında değer sunmaya devam etmeniz gerekir. Ücretsiz içerik paylaşın, canlı etkinlikler düzenleyin ve yorumlarda onlarla konuşarak potansiyel müşterilerle ilişkiler kurun. Amacınız, her katılımcıyı işletmeniz için tutkulu bir savunucuya dönüştürmektir.

Neden Çalışıyor?

Beş günlük zorluklar işe yarar çünkü bunlar etkili bir müşteri adayı belirleme ve müşteri yetiştirme sistemidir. Kaydolmayı seçen herkes, bir düzeyde markanıza zaten bağlıdır. Zorluğun her adımı onları daha da fazla taahhüt eder.

Ayrıca, zorluklar sonsuza kadar yeniden kullanılabilir. Facebook reklamlarını oluşturup bir içerik planı belirledikten sonra, her seferinde yeni müşteriler getirerek bu zorluğu tekrarlayabilirsiniz. gibi bir platform kullanın Yüksek seviye tüm açılış sayfalarınızı, iletişimlerinizi ve içeriğinizi tek bir yerde senkronize etmek ve daha da fazla otomatikleştirmek için.

Peki Neden Herkes Bunu Yapmıyor?

İşte 5 günlük zorlukların zor kısmı: Siz de ortaya çıkmalısınız.

Facebook grubunda olmanız, canlı yayın yapmanız ve yorumları yanıtlamanız gerekir. Tavsiye, teşvik ve uzmanlıkla ulaşılabilir olmalısınız.

Süreci mümkün olduğunca otomatik hale getirebilirsiniz, ancak her zaman bir insan unsuru olacaktır.

Bu nedenle çoğu işletme, zorlukları her zaman arka arkaya yürütmez. Bunun yerine, başa çıkabileceğiniz bir frekans bulun. Tek, iyi yürütülmüş bir meydan okuma, üç gönülsüz meydan okumadan çok daha değerlidir.

#2: Facebook ve Instagram için Düşük Biletli Tripwire Stratejisi

Düşük biletli bir tripwire, pazarlama dönüşüm huninize yeni bir müşteri tanıtan ve çapraz satış veya daha yüksek değerli satın alımlara doğru satış sürecini başlatan küçük, ucuz bir satın alma işlemidir.

Bu, fiziksel perakende satışında kayıp liderleri gibi çalışır. Bir kayıp lideri kampanyasında, mağaza bir ürünün çok ucuz bir versiyonu için reklamlar gönderir. İnsanlar o ürünü aramaya geldiğinde, satış personeli onları daha pahalı bir versiyona satmaya hazırdır.

Düşük biletli bir tripwire ile fark, hemen para kazanmaya başlamanızdır. Doğru strateji ile zamanla daha da fazla satış yaparsınız.

Özellikle iyi…

Düşük biletli tripwire, yüksek bilet fiyatına sahip işletmeler için mükemmel bir stratejidir. İşletmeniz ister ürün ister hizmet sunuyor olsun, potansiyel müşterilerinizi nitelendirmek ve Facebook reklam harcamalarından minimum getiri sağlamak için tripwire'ı kullanabilirsiniz.

Bu taktik, katmanlı fiyatlandırmaya sahip işletmeler için de uygundur. Örneğin, farklı fiyat noktalarında farklı hizmet paketleri veya aynı ürünün farklı versiyonlarını sunuyorsanız, müşterilere zaman içinde ek satış yapmak için tripwire'ı kullanabilirsiniz.

Düşük Biletli Tripwire Nasıl Kullanılır

Tripwire'ınız herhangi bir biçimde olabilir. Bir şablon, küçük bir fiziksel ürün, bir ana sınıf… 100$'a kadar istediğiniz herhangi bir şey olabilir.

Yukarı satış hedefiniz olarak tamamlayıcı bir yüksek bilet ürünü seçmeniz gerekecek. Örneğin, 1000$'lık bir kursu daha fazla satma hedefiyle 50$'a bir masterclass satmayı hedefleyebilirsiniz. Doğru müşterileri hedefleyebilmeniz için tripwire ve upsell'in ilişkili olması önemlidir.

Tripwire kampanyası için reklamlarınız tamamen küçük ürüne odaklanacaktır. Anında satışları ve dönüşümleri hedefleyin. Tripwire ürününü gerçekten satmaya çalışmadığınız için nispeten düşük bir dönüşüm oranınız varsa sorun değil; potansiyel müşterileri nitelendirmeye çalışıyorsunuz. Ve biraz para harcamaya hazır olmayan potansiyel müşterilerle ilgilenmiyorsunuz.

Birisi ilk satın alma işlemini yaptıktan sonra, onlara yeni teklifler ve fırsatlar sunmaya devam edebilirsiniz.

• Bir kurs oluşturucu, daha gelişmiş sınıflar veya güncellenmiş içerik sunabilir.
• Bir lüks mal işletmesi, kişiselleştirme seçenekleri sunabilir.
• Çeşitli ürünlere sahip bir işletme, biraz daha pahalı ürünlerde indirim sunabilir ve müşterileri kademeli olarak en yüksek değerli ürünlere yönlendirebilir.

Her işletme "sipariş tümseklerini" kullanabilir. İşte o zaman, müşterileri kasaya doğru ilerlerken ek tekliflerle şaşırtarak onları biraz daha fazla harcamaya teşvik edersiniz. Bu sipariş çarpmaları çok hızlı bir şekilde toplanabilir!

Neden Çalışıyor?

Düşük biletli tripwire, şu anda özellikle popüler bir stratejidir. Enflasyon yüksek ve tüketici güveni düşük, bu nedenle insanları bu büyük bilet alımlarını yapmaya ikna etmek daha zor. Tripwire, bütçenizi gözden kaçırmadan potansiyel müşterileri nitelendirmenize ve beslemenize yardımcı olur.

Tripwire, olası satış yaratma stratejilerinde neredeyse benzersizdir çünkü reklam harcamalarından hemen para kazanırsınız. Bir miktar gelir görmek için son dönüşümü beklemeniz gerekmez.

Ardından, bu parayı reklam kampanyanıza geri koyabilir ve daha da nitelikli potansiyel müşterilere ulaşabilirsiniz. İdeal olan, daha yukarı satışları hesaba katmadan önce tripwire satışlarınızdan bile pay almaktır!

Peki Neden Herkes Bunu Yapmıyor?

Tripwire stratejisi, birçok lider üretim uzmanına yabancı geliyor. Doğrudan satış reklamları oluşturmaya alışık değiller ve bu kadar açık sözlü olmaktan çekiniyorlar.

Ancak, konfor bölgenizden çıkmaya değer. Tripwire, alışılmışın dışında bir tür potansiyel müşteri yaratma yöntemidir, ancak başlangıçtan itibaren gelir getirir ve harika sonuçlara yol açabilir.

Son olarak, bir tripwire stratejisi hemen hemen kendi kendine çalışabilir. Farklı reklamları test ettikten ve doğru tripwire ve upsell ürün kombinasyonlarını bulduktan sonra, kampanyayı otomatik olarak yayınlamaya bırakabilirsiniz.

#3: Facebook ve Instagram için Yarışma ve Eşantiyon Stratejisi

Yarışma, insanları bir ödül kazanma şansı için bir tür mücadeleyi tamamlamaya davet ettiğiniz zamandır. Bir çekilişe katılmak daha da kolaydır: insanların ödül çekilişine dahil olmak için kaydolmaları yeterlidir.

Bu strateji, kapılı içerik taktikleri ile kayıp lideri teklifinin bir karışımıdır. Kapılı içerik gibi, daha sonra potansiyel müşteri yetiştirme kampanyalarında kullanabileceğiniz iletişim bilgilerini toplamak için cazip bir teklif kullanır. Ve bir kayıp lideri teklifi gibi, potansiyel olarak çok şey kazanmak için biraz para harcamaya hazır olmalısınız.

Özellikle iyi…

Yarışmalar ve eşantiyonlar harika stratejilerdir çünkü kelimenin tam anlamıyla herhangi bir işletme için çalışırlar - her boyutta, herhangi bir endüstride, herhangi bir hedef müşteride. Çalıştırmaları hızlı ve kolaydır ve tüketiciler arasında sonsuz derecede popülerdirler.

Yarışmalar ve Eşantiyonlar Nasıl Yapılır?

Yarışmanızın detayları, ne kadar etkili olduğu konusunda büyük bir fark yaratacaktır.

Her şeyden önce, ödülleri seçmelisiniz. Neredeyse evrensel bir çekiciliği olan hediye kartları gibi bir şey sunmak cazip gelebilir.

Ama herkese hitap etmek istemiyorsun! Nitelikli potansiyel müşterilere hitap etmek istiyorsanız, ürünlerinizden biri veya onunla çok yakından ilgili bir ödül seçin.

Bir teselli ödülüne de ihtiyacınız olacak. Bunun büyük veya pahalı olması gerekmez. Örneğin, ödül çekilişine katılan herkese sınırlı süreli bir indirim veya ücretsiz indirilebilir PDF kılavuzu gönderebilirsiniz. Büyük ödülü kazanmamış olsalar bile, markanızı takdir edecek ve iletişimde kalma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Birçok sosyal medya yarışması, insanlardan gönderileri beğenmelerini, yorum yapmalarını veya paylaşmalarını ister. Kullanmak istediğiniz strateji bu değil çünkü Facebook, eşantiyonlarına katılmak için yalvaran markaları cezalandırıyor. Ayrıca, beğeniler ve paylaşımlar potansiyel müşteri değildir!

Bunun yerine, insanları bir açılış sayfasına yönlendirmek için potansiyel müşteri reklamlarını kullanın. Ödül çekilişine katılmak için bazı temel iletişim bilgilerini doldurmalarını isteyin. Daha sonra bu bilgileri daha fazla teklif, içerik ve ek satış ile takip etmek için kullanabilirsiniz.

Bir ödül seçtikten sonra, yarışmanızın en önemli kısmı kazananı ilan etmektir. Bunu canlı olarak yaparsanız en iyi sonuçları alırsınız.

Neden? Niye?

Çünkü insanlar kazanıp kazanmadıklarını öğrenmek için gerçekten heyecanlılar. Böylece duyuru yapılana kadar tüm dikkatlerini üzerinizde topladınız.

Bu canlı yayın duyurusunu işletmenizle ilgili mini bir web seminerine dönüştürün. Hikayenizi paylaşın, hedef kitlenizin acı noktaları ve faydaları hakkında konuşun ve herkese almak üzere oldukları teselli ödülünü anlatın. Kazananı ilan etmeyi mümkün olan son ana kadar bırakın!

İnsanları yorum yapmaya teşvik ederek canlı yayın sırasında da bağlantılar kurabilirsiniz. Yarışmaya neden kaydolmayı seçtiklerini veya ödülün onlar için ne anlama geldiğini sorun. Aynı zamanda, bu yorumlara cevap veren birinin olması gerekir. Bu, ödül çekilişinize katılımı en üst düzeye çıkarır ve daha sonra satış şansınızı artırır.

Neden Çalışıyor?

Hedefe yönelik, iyi organize edilmiş yarışmalar ve eşantiyonlar çok sayıda hedeflenmiş müşteri adayı elde eder. Mükemmel bir yatırım getirisi ile büyük bir e-posta listesi oluşturmanın hızlı ve güçlü bir yoludur.

Dahası, bu genel stratejiyi ödül bütçenizin izin verdiği sıklıkta tekrarlayabilirsiniz. Bazı markalar düzenli olarak aylık hatta haftalık eşantiyonlar sunar.

Peki Neden Herkes Bunu Yapmıyor?

Bazı sosyal pazarlamacılar, yasal veya idari yönlerle ilgilendikleri için eşantiyonlardan kaçınırlar.

Ama burada kolay bir çözüm var. Birçok çevrimiçi yazılım çözümü, kurallar konusunda size rehberlik edebilir, rastgele bir kazanan çizebilir ve hatta sonuçları duyurmanıza yardımcı olabilir. Bir kazanan seçmek için bir üçüncü taraf uygulaması kullanmak, aynı zamanda, cömert ve adil bir işletme olarak hedef kitleniz nezdinde itibarınızı pekiştirir.

Bu Bölümden Diğer Notlar

• Michael Stelzner ile bağlantı kurun Instagram'da @Stelzner ve Twitter'da @Mike_Stelzner.
• Bu röportajı ve Social Media Examiner'ın diğer özel içeriğini şu adresten izleyin: Youtube.

nereye abone olunur: elma podcast | Google Podcast'ler | Spotify | RSS

✋🏽 Sosyal Medya Pazarlama podcast'inin bu bölümünü beğendiyseniz, lütfen Apple Podcasts'e gidin, puan verin, inceleme yazın ve abone olun.