LinkedIn Reklamları: Rakip Hedef Kitleler Nasıl Hedeflenir: Sosyal Medya İnceleyicisi

LinkedIn reklam sonuçlarınızı iyileştirmek mi istiyorsunuz? Rakipleriniz için ne tür bir kitle hedeflemenin işe yaradığını mı merak ediyorsunuz?

Bu makalede, LinkedIn reklamlarınızın daha fazla doğru karar vericiye ulaşması için rakiplerinizin hedef kitlesini nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz.

LinkedIn'de Rakip Kitleler Nasıl Araştırma Yapılır?

Rakiplerinizin hedef kitleleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için reklamlarını incelemeyi planlayın ve onların organik içeriği. Bu şekilde, rakiplerinizin tekliflerini nasıl konumlandırdığını ve takipçilerinin nasıl etkileşimde bulunduğunu görebilir ve size hedef kitlelerini hedeflemek için geniş bir fikir yelpazesi sunabilirsiniz.

#1: LinkedIn'de Rakiplerin Organik İçeriği Nasıl Araştırılır

Rakiplerinizin bir listesini yaparak ve LinkedIn'de şirket sayfalarını arayarak başlayın. Sayfalarını takip ettiğinizde, içeriklerini feed'inizde görmeye başlayacaksınız. Ancak bunları düzenli olarak kontrol etmek de yararlıdır. Şirket sayfalarına gidin ve Gönderiler sekmesine gidin. Ardından En Son'a göre sıralayın ve geçen hafta yayınladıkları içeriğe göz atın.

Ne tür bir kitleye hitap ettiklerini anlamak için, gönderilerinde marka mesajı, ürün konumlandırma ve hashtag kullanımına dikkat edin. Gönderilerinin aldığı yorum türlerine dikkat edin. En sık yorum yapanlar kimler?

• Etkileyenler mi yoksa önde gelen endüstri figürleri mi?
• Ne tür becerilere ve iş deneyimine sahipler?
• Ortak iş unvanları, işverenleri veya endüstrileri var mı?
• Hangi LinkedIn gruplarını sık sık kullanıyorlar?

#2: Rakiplerin LinkedIn Reklamlarını Nasıl Bulunur?

Ardından, rakiplerinizin LinkedIn reklamlarını bulun. Şirket sayfalarını açıp Gönderiler sekmesine gidip Reklamlar'ı tıklayarak tüm etkin yayın reklamlarını görebilirsiniz.

Burada yapabilirsin:

• Müşterilerinin aradığı çözümleri daha iyi anlamak için reklam metnini okuyun
• Potansiyel müşteriler için ürünlerini nasıl konumlandırdıklarını görmek için videolarını izleyin
• Müşterilerin dikkatini nasıl çektiklerini ve tıklama aldıklarını görmek için başlıklarını inceleyin
• Reklamın dönüşüm hunisinin neresine düştüğünü anlamak için harekete geçirici mesajlara göz atın

Rakiplerinizin LinkedIn reklamlarını incelemek, tam olarak hangi kitleleri hedeflediklerini size söylemez. Ancak reklamlarına bakarak hedef müşterilerinin ilgisini nasıl çektiklerini bir araya getirebilirsiniz. Organik ve ücretli içeriklerini araştırarak edindiğiniz bilgileri kullanarak, hedef kitleleri hakkında bazı eğitimli tahminler yapmaya başlayabilirsiniz.

#3: Rakiplerin Kitle Hedeflemesini Nasıl Görebilirsiniz?

Bazı durumlarda, rakiplerinizin reklamları için belirli hedefleme sinyallerini de görebilirsiniz. Ancak, hedef kitlelerini gözetlemeniz için LinkedIn, reklamlarını feed'inize sunmalıdır.

Rakiplerinizin reklamlarını görme olasılığınızı artırmak için LinkedIn'e bazı sinyaller verin. Örneğin, rakiplerinizin şirket sayfalarını beğenmeniz ve tepki vererek, yorum yaparak veya tıklayarak içerikleriyle etkileşim kurmanız faydalı olacaktır. Platformun ilgi alanlarınızı daha iyi anlayabilmesi için ilgili konular hakkında paylaşımda bulunmak ve diğer ilgili içeriklerle etkileşim kurmak da yararlıdır.

Feed'inizde rakiplerinizin reklamlarını gördüğünüzde menüyü açmak için sağ üst köşedeki üç noktayı tıklayın. Ardından Bu Reklamı Neden Görüyorum? öğesini seçin. Hedef kitle ayarlarının tam listesini görmezsiniz ancak hedef kitleye dahil olmanızın en az bir nedenini görebilirsiniz.

Örneğin, rakiplerinizin konumunuz gibi demografik verileri kullandığını görebilirsiniz. Veya ilgi alanlarınıza veya markalarıyla nasıl etkileşimde bulunduğunuza göre sizi hedeflediklerini fark edebilirsiniz.

Ek ayrıntıları görmek için her bir nedeni tıklayın. Örneğin, reklamverenin hedeflediği belirli iş unvanını veya ilgi alanını görebilirsiniz. Ayrıca, kullandıkları yerleri, iş deneyimlerini ve diğer hedefleme parametrelerini de görebilirsiniz.

Sektörünüzdeki işletmelerin potansiyel müşterileri hedeflediği birçok farklı yolu görmek için mümkün olduğunca çok sayıda reklam kitlesini kontrol edin. Ardından, kendi kampanyalarınız için hedef kitleler oluşturmaya başlamak için bu fikirleri kullanın.

LinkedIn Reklamlarıyla Rakip Kitlelerin Önüne Geçmek için Hedeflemeyi Kullanmanın 6 Yolu

Artık rakiplerinizin hedef müşterilerine nasıl ulaştığına dair bir fikriniz olduğuna göre, benzer hedef kitleler oluşturmak için benzer taktikleri kullanmaya başlayabilirsiniz. Bu kitlelere ulaşmanın en iyi yollarından bazılarına göz atın.

#1: LinkedIn Reklamlarını İş Deneyimine Göre Hedefleyin

Belirli rollere ve iş deneyimine sahip rakip kitlelere ulaşmak için LinkedIn'in işle ilgili sinyallerini katmanlayın.

Iş fonksiyonları

Rakiplerinizin reklamları veya organik gönderileri belirli alanlardaki profesyonelleri hedefliyorsa, LinkedIn'in iş işlevi sinyalleri başlamak için harika bir yer sunar. Bu ayar, Muhasebe ve İş Geliştirmeden Satış ve Desteğe kadar belirli sektörlerdeki LinkedIn üyelerine ulaşmanıza yardımcı olur.

İş işlevleri eklerken, LinkedIn Campaign Manager'da öngörülen sonuçları izlediğinizden emin olun. Hedef kitleniz çok büyük olursa, ayrı kampanyalarda farklı iş işlevleri gruplarını hedeflemeyi veya ek hedefleme katmanları oluşturmayı düşünün. LinkedIn'in sponsorlu içerik reklamları için en az 300.000 kişilik bir hedef kitle oluşturmayı önerdiğini unutmayın.

Üye Becerileri

Belirli rollerdeki veya alanlardaki kişileri hedeflemek, doğru kişilere ulaşmak için yeterince kesin olmayabilir. Neyse ki, LinkedIn'in üye becerileri sinyalleri, roller ve sektörlerdeki profesyonelleri hedeflemenize olanak tanır.

Kampanyanıza eklediğiniz becerilere ilham vermek için rakiplerinizin reklamlarını ve organik içeriğini kullanın. Daha kapsamlı bir kitleye ulaşmak için Campaign Manager'ın önerdiği ilgili becerileri eklemeyi düşünün.

İş ünvanları

Rakiplerinizin reklamları, belirli iş unvanlarına sahip LinkedIn üyelerini hedefliyor mu? Reklam kitlesi araştırmanız ile bulduğunuz tüm iş unvanlarını kolayca hedefleyebilirsiniz. Ancak, yalnızca bir iş unvanı eklemenin, verimli reklam sunumu için çok küçük bir hedef kitleye yol açabileceğini unutmayın.

Reklam dağıtımını iyileştirmek ve daha başarılı bir kampanya oluşturmak için Campaign Manager'ın otomatik olarak oluşturduğu önerilen iş unvanlarını inceleyin. Ardından, hedeflemenizi genişletmek için ilgili tüm iş unvanlarını seçin.

Ayrıca Campaign Manager'ın geniş önerilerini kullanarak ilgili başlıkları bulabilirsiniz. Örneğin, karar vericilerle bağlantı kurmak için yönetici veya yönetici ile ilgili unvanları arayabilirsiniz.

İş Kıdem

Ya tek tek başlıklar seçmekten kaçınmak ve bunun yerine benzer seviyelerdeki daha büyük insan gruplarına ulaşmak istiyorsanız? LinkedIn'in iş kıdem sinyalleri ile giriş, orta, yönetim ve hatta stajyer düzeyindeki herkese ulaşabilirsiniz.

Tek başına, iş kıdem sinyalleri sizi özellikle belirli bir hedef kitleye bağlamaz. Ancak iş kıdemiyle iş işlevi veya beceri sinyallerini birleştirdiğinizde, rakiplerinizin hedefledikleri ile aynı alan ve düzeyde hedef kitleler oluşturabilirsiniz.

Yılların Deneyimi

İş kıdemine benzer şekilde, tek başına yılların deneyimini hedeflemek, belirli alanlarda veya rollerdeki kişilere ulaşmanıza izin vermez. Ancak, yeni başlayan veya çok deneyimli kişilere ulaşmak için yılların deneyimi sinyallerini iş kıdemi, unvanlar veya işlevlerle birleştirebilirsiniz.

Bu sinyali kullanarak, 1 ila 12+ yıllık profesyonel deneyime sahip LinkedIn üyelerini hedefleyebilirsiniz. Hedef kitlenizin hedeflenecek kadar büyük olmasını sağlamak için Campaign Manager'ın öngörülen sonuçlarını kullanın.

#2: Şirkete Göre LinkedIn Reklamlarını Hedefleyin

Şirket bazlı hedefleme ile rakiplerinizin hedef kitlelerine işverenlerinin eylemlerine ve özelliklerine göre ulaşabilirsiniz. Şirket hedeflemesini diğer sinyal türleri ile birleştirmeyi seçerseniz, kampanyanızın öngörülen sonuçlarının reklam yayını için ideal bir hedef kitle boyutunu yansıttığından emin olun.

Şirket Endüstrileri

İş unvanı hedeflemesi, üyelerin bireysel rollerine odaklanırken, şirket sektörü hedeflemesi, işverenlerinin sektörüne göre hedef kitlelere ulaşmanızı sağlar. Bu hedefleme seçeneği, belirli sektörlere yönelik reklamlar için ideal olsa da, olası bir sınırlamaya dikkat etmek önemlidir.

LinkedIn, her şirkete bir sektör uygular - her işletme için birincil sektör. Dolayısıyla, hedeflemek istediğiniz şirket türleri sektörler arasında faaliyet gösteriyorsa, sektör hedeflemesi istediğiniz kadar kesin olmayabilir. Sektör hedeflemesini diğer sinyal türlerine karşı test etmek için yalnızca sektöre göre hedefleyen ayrı bir kampanya oluşturmayı düşünün.

Şirket Kategorisi

Dünyanın en iyi şirketlerindeki karar vericilere ulaşmak istediğinizde, şirket kategorisi hedeflemesi yardımcı olabilir. Bu seçenek, aşağıdakiler gibi çeşitli ön ayar listelerinden seçim yapmanızı sağlar. Sermaye 500 şirketler. Şirket kategorisi ve iş unvanı sinyallerini birleştirerek, rakiplerinizin hedef kitlelerinin en güçlü üyelerinden bazılarına ulaşma potansiyeline sahipsiniz.

Şirket İsimleri

Rakiplerinizin müşterilerinin çoğu aynı şirketler için mi çalışıyor? Şirket adı hedefleme ile, iş geçmişlerinde belirli şirketleri listeleyen üyelere reklamlarınızı gösterebilirsiniz. Mevcut veya geçmiş işverenlere göre hedefleyebilir ve ilgili işverenlerle hedeflemenizi genişletmek için LinkedIn'in tavsiyelerini kullanabilirsiniz.

Şirket Bağlantıları

Şirket bağlantı hedeflemesi ile LinkedIn üyelerine birinci derece bağlantılarına göre ulaşabilirsiniz. Rakiplerinizin müşterileri etkili işletmelerin çalışanlarını takip ediyorsa bu sinyaller yardımcı olabilir.

Ancak, örneğin küçük bir girişimin vizyoner liderini takip eden insanları hedef alamayacağınızı belirtmek önemlidir. Campaign Manager, yalnızca en az 500 çalışanı olan şirketler için hedeflemeyi destekler.

Şirket Geliri

Rakipleriniz belirli bir gelir eşiğinin üzerindeki kuruluşlarla iş yapıyorsa, ilgili çalışanlara ulaşmak için şirket gelir hedeflemesi harikadır. Campaign Manager'daki mevcut aralıklar biraz geniştir ancak yıllık geliri 1 milyar dolardan 1 milyon dolara kadar olan şirketler için çalışan kişilere ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Şirket büyüklüğü

Campaign Manager, belirli büyüklükteki şirketleri hedeflemek için de benzer bir seçeneğe sahiptir. Bu sinyalleri kullanarak solopreneur, mega şirketlerin çalışanları veya bunların arasında herhangi bir yerde bulunan LinkedIn üyelerine ulaşabilirsiniz. Şirket büyüklüğü ile işle ilgili sinyalleri birleştirerek rakiplerinizin ideal hedef kitlesine ulaşabilirsiniz.

Şirket Büyüme Oranı

Rakipleriniz genellikle hızla büyüyen işletmeleri hedefliyorsa, şirket büyüme oranı sinyalleri onların hedef kitlelerinin önüne geçmenize yardımcı olabilir. Campaign Manager ayarları, negatif büyüme gösteren şirketlerden %20 büyüme oranına sahip şirketlere kadar uzanır.

#3: İlgi Alanlarına ve Özelliklere Göre LinkedIn Reklamlarını Hedefleyin

Mesleki deneyimlerinden ziyade LinkedIn etkinliklerine dayalı olarak rakip kitleleri hedeflemek mi istiyorsunuz? Seçeneklere göz atmak için İlgi Alanları ve Özellikler'e tıklayın.

Üye İlgi Alanları

LinkedIn'in üye ilgi alanı seçenekleri iki farklı kategoriyi kapsar: genel ve ürünler. Genel ilgi alanları ile, iş deneyimleriyle doğrudan ilgili olmasa bile, beğendikleri içerik türüne göre üyeleri hedefleyebilirsiniz.

Rakiplerinizin hedef kitlelerine yazılım çözümleri satmak istediğinizde bunun yerine ürün ilgi alanı ayarlarını kullanın. Bu ayarlarla, muhasebeden video konferansa kadar uzun bir yazılım kategorisi listesinde üyeleri ilgi alanlarına göre hedefleyebilirsiniz.

Üye Özellikleri

Davranışlara dayalı olarak rakip kitleleri hedeflemek için Campaign Manager'ın üye özellikleri seçeneğini kullanın. Eğitim arayan, yeni terfi eden veya yeni iş arayan üyelere ulaşabilirsiniz.

Üye Grupları

LinkedIn grupları, ilgili ilgi alanları, geçmişleri ve hedefleri olan üyeleri çekme eğilimindedir ve bu da onları rakiplerinizin hedef kitlesini bulmak için harika bir yer haline getirir. Rakipleriniz tarafından yönetilenler de dahil olmak üzere herhangi bir LinkedIn grubunun üyelerini hedefleyebilirsiniz.

#4: LinkedIn Reklamlarını Eğitime Göre Hedefleyin

Rakiplerinizin müşterilerinin benzer akademik geçmişleri var mı? Onlara daha verimli bir şekilde ulaşmak için Campaign Manager'ın eğitim hedeflemesini kullanın.

Üye Okullar

Okulla ilgili hedefleme ile, hemen hemen her akademik kuruma katılmış üyelere reklam sunabilirsiniz. Ancak bu ayarın yalnızca mezunlar için geçerli olmadığını unutmayın. Bir okulu hedefleyerek, profilleri kurumdan tek bir kurs bile listeleyen üyelere ulaşma potansiyeline sahipsiniz.

derece

Rakiplerin hedef kitlelerini kolej veya lisansüstü başarılara göre hedeflemek için Campaign Manager'ın derece seçeneklerini kullanın. Her derece için küresel izleyici boyutunu kontrol etmek için herhangi bir seçeneğin üzerine gelebilirsiniz. Ardından, diğer hedefleme seçimleriniz göz önüne alındığında, hedef kitle boyutunu doğrulamak için Campaign Manager'ın öngörülen sonuçlarını kullanabilirsiniz.

Çalışma alanları

Daha geniş akademik hedefleme için bunun yerine çalışma parametreleri alanlarını kullanın. Bu ayarlarla belirli derecelerden ziyade akademik alanlara göre üyelere ulaşabilirsiniz.

#5: Yeniden Hedefleyerek LinkedIn Reklamlarını Hedefleyin

Rakiplerinizin kitlelerini yeniden hedefleyemeseniz de, kesinlikle kendi hedef kitlenize yeniden pazarlama yapabilirsiniz. Rakiplerinizin hedef kitlelerinden bazılarını içeriğinizle etkileşime girmeye veya listenize abone olmaya başarıyla teşvik ettiyseniz, yeniden hedefleme onlara tekrar ulaşmanın harika bir yoludur.

Kişi Listesi Yükleme

Pazarlamanıza abone olan kişileri yeniden hedeflemek için kişi listenizi doğrudan Campaign Manager'a yükleyin. Listenizi abonelik kaynağına göre bölümlere ayırdıysanız, LinkedIn aracılığıyla işletmenizi bulan kişileri hedefleyebilirsiniz.

Şirket Sayfası ve Web Sitesi Yeniden Hedefleme

Ayrıca, şirket sayfanızla veya web sitenizle etkileşime giren kişileri yeniden hedefleme seçeneğiniz de vardır.

Örneğin, şirket sayfanızı ziyaret eden, LinkedIn reklamınızla ilgilenen veya web sitenizdeki belirli sayfalara giden herkese yeniden pazarlama yapabilirsiniz.

#6: LinkedIn Reklamlarını Demografiye Göre Hedefleyin

Reklamlarınıza demografik sinyaller eklemek, hedef kitlenize ince ayar yapmanıza yardımcı olabilir. Ancak demografik hedeflemenin bazen tam tersi bir etkiye sahip olabileceğini unutmamak önemlidir. Bazı durumlarda demografi, erişimi sınırlayabilir ve reklamlarınızın hedef kitlenize ulaşmasını engelleyebilir.

Bazı sosyal medya platformlarından farklı olarak LinkedIn, kullanıcıların yaş veya cinsiyet gibi demografik ayrıntıları belirtmesini gerektirmez. Bunun yerine platform, üyelerin yaşlarını ve cinsiyetlerini tahmin etmek için profil sinyallerini kullanır. Dolayısıyla bu sinyaller tamamen doğru olmayabilir.

Rakiplerin hedef kitlelerine ulaşmak için demografik hedeflemeyi kullanmayı seçerseniz, en iyisi bir split testi yapmaktır. Demografik hedefleme içeren ve içermeyen kampanyalar başlatın ve sonuçları karşılaştırın. Ardından kazanan kampanyayı yayınlamaya ve optimize etmeye devam edin.

Çözüm

Demografik bilgilerden ve çevrimiçi etkinliklerden şirket verilerine ve profesyonel deneyime kadar, LinkedIn hedefleme, uzun bir hedef kitle hedefleme sinyalleri listesi sunar. Rakiplerinizin hedef kitlelerini araştırmak için yukarıdaki ipuçlarını kullanın ve ardından onlara LinkedIn reklamlarıyla ulaşmak için en etkili sinyalleri seçin.