Instagram Reklamları: Rakip Kitleler Nasıl Hedeflenir: Sosyal Medya Denetçisi

Instagram reklam hedeflemenizi geliştirmek mi istiyorsunuz? Instagram reklamlarını bir rakibin hedef kitlesinin önüne nasıl çıkaracağınızı mı merak ediyorsunuz?

Bu makalede, bir sonraki Instagram reklam kampanyanızda rakiplerinizin hedef kitlesini nasıl araştıracağınızı ve hedefleyeceğinizi öğreneceksiniz.

#1: Rakiplerin Instagram Reklamları Kitle Hedefleme Nasıl Araştırılır

Instagram reklam kitlesi oluşturmaya başlamadan önce, rakiplerinizin kimi hedeflediğini araştırmak için biraz zaman ayırın. Instagram reklam hedeflemenizi bilgilendirmek için ücretli ve organik içeriği araştırmak için bazı seçenekleri gözden geçirelim.

Meta Reklam Kitaplığında Rakiplerin Instagram Reklamlarını Araştırın

Rakiplerinizin şu anda yayınladığı Instagram reklamlarını bulmak için Meta Reklam Kitaplığı. Şirket adlarını veya markalarını arayarak başlayın. Rakipleriniz Instagram reklamları yayınlıyorsa, aktif olan herhangi bir Instagram reklamını görebileceksiniz.

Varsayılan olarak Meta, tüm aktif Instagram reklamlarını Facebook, Messenger ve Audience Network'te yayınlanan aktif reklamları gösterdikleri yerde gösterir. Aramanızı daraltmak için sağ üstteki Filtreler düğmesini tıklayın ve platform açılır menüsünden Instagram'ı seçin.

Rakiplerinizin çok sayıda aktif Instagram reklamı varsa, aramanızı daha da daraltmak isteyebilirsiniz. Ayrıca gördüğünüz Instagram reklamlarını dile ve görsel, video ve memler dahil medya türüne göre filtreleme seçeneğiniz de var.

Rakipleriniz herhangi bir Instagram reklamı yayınlamıyorsa veya yalnızca daha fazla fikir görmek istiyorsanız, bunun yerine Meta Reklam Kitaplığına bir anahtar kelime yazın. Binlerce alakalı Instagram reklamını görmek için sektörünüz, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili anahtar kelimeleri kullanabilirsiniz.

Aktif Instagram reklam içeriklerinden herhangi birine daha yakından bakmak için, reklamın üstündeki Reklam Ayrıntılarını Gör düğmesini tıklayın. Buradan, kopyayı okuyabilir, videoları izleyebilir ve reklamın tüm etkin sürümleri arasında gezinebilirsiniz.

Gördüğünüz herhangi bir Instagram reklamının açılış sayfasını da ziyaret edebilirsiniz. Açılış sayfasını yüklemek için reklama yerleştirilmiş harekete geçirici mesajı tıklayın. Buradan, rakiplerinizin teklifleri ve hedef kitleleri hakkında daha da fazla veri alabilirsiniz.

Meta Reklam Kitaplığı, rakiplerinizin kullandığı hedef kitle hedefleme parametrelerini tam olarak göstermez. Instagram reklamları için, ancak bu ayrıntıları görmek, ne tür insanlar olduklarını anlamanıza yardımcı olabilir. hedefleme.

Örneğin, rakiplerinizin evden çalışan kişileri hedeflemek için Instagram reklamlarını kullandığını belirleyebilirsiniz. Bu kitle segmenti ideal müşteri profilinizle uyumluysa, onları kendi Instagram reklamlarınızla hedeflemeyi düşünebilirsiniz. Aşağıda belirli ilgi alanlarını ve davranışları nasıl hedefleyeceğinizi ele alacağız.

Instagram Akışında Rakiplerin Instagram Reklamlarını Araştırın

Rakiplerinizin Instagram reklamlarıyla hedeflediği kitleler hakkında daha fazla bilgi edinmek için Instagram uygulamasını açın. Feed'inizde gezinin ve rakiplerinizin veya diğer alakalı markaların veya tekliflerin reklamlarına dikkat edin.

Hedef kitlenize yönelik gibi görünen bir Instagram reklamı gördüğünüzde sağ üst köşedeki üç noktaya dokunun. Ardından Bu Reklamı Neden Gördüğünüzü seçin. Instagram, hesabınızın reklamın hedef kitlesine uymasının bir veya daha fazla nedenini size gösterecektir.

Örneğin, genellikle Instagram reklamları için demografik ayarları görüntüleyebilirsiniz. Bu parametreler geniş olmakla birlikte, yine de bir kılavuz görevi görebilirler. Örneğin, rakiplerin Instagram reklamlarıyla farklı bir dili veya yaş aralığını hedeflediklerini görebilir ve bu da size kendi hedefleme parametrelerinizi ayarlama konusunda ilham verebilir.

Bazı durumlarda, reklamverenin Instagram reklamlarıyla hesabınıza ulaşmak için ilgi alanına dayalı hedeflemeyi kullandığını fark edebilirsiniz. Bulduğunuz ilgi alanlarını not edin ve ideal müşteri profilinize uyuyorlarsa, bunları hedef kitlenize eklemeyi düşünün.

Rakiplerinizin halihazırda oluşturdukları kitleye benzer bir kitleyi hedeflediğini de görebilirsiniz. Benzer hedef kitle kaynaklarını kopyalayamazsınız, ancak en iyi performans gösteren özel hedef kitlelerinizi düşünmeye başlayabilir ve bunları kendi benzerleriniz için kaynak olarak kullanmayı planlayabilirsiniz.

Rakiplerinizin Takipçilerini Araştırın

Rakiplerin hedef kitlelerini hedeflemek için daha fazla fikir edinmek için takipçilerini araştırmak için biraz zaman ayırın. Gönderilerinin son haftasına veya ayına dokunun ve her biri için yorumları kaydırın.

Instagram en iyi hayranları belirlemese de, bir Instagram hesabının sadık hayranlarını tespit etmek nispeten kolaydır. İsimleri tekrar tekrar ortaya çıkan takipçileri arayın. Ardından, Instagram profillerini ziyaret etmek için kullanıcı adlarına dokunun.

İlk olarak, kitle boyutlarını not edin. Doğrulanmış bir hesapları veya nispeten büyük bir kitlesi (10.000'den fazla) varsa, etkileyici olabilirler. Bu, kitle hedefleme için hesaplarından yararlanabileceğiniz anlamına gelir.

Ardından, rakiplerinizin hedef kitlelerine nasıl uyduklarını daha iyi anlamak için biyografilerini okuyun. Bu iş akışını kullanarak, reklam hedef kitlenize dahil etmek için ilgi alanları, davranışlar ve hatta etkileyiciler için yeni fikirler edinebilirsiniz.

#2: Instagram Reklamlarıyla Rakip Kitleleri Nasıl Hedeflersiniz?

Artık araştırmanızı yaptığınıza göre, Instagram reklam hedef kitlenizi oluşturmaya başlayabilirsiniz. Bunları oluşturup kaydedebilmenize rağmen Kitle Yöneticisi, orada göreceğiniz tahmini boyutlar, Meta platformlarında reklam yerleşimlerini varsayar.

Yalnızca Instagram'a yönelik bir kampanya planlarken, Instagram reklam kampanyanızı oluşturmak, yerleşimlerinizi seçmek ve hedef kitlenizi oluşturmak için Meta Reklam Yöneticisi'ni kullanırsanız daha doğru bir tahmin alırsınız. Reklam Yöneticisi'nde hedef kitle oluşturma sürecini inceleyelim.

Ayrıntılı Hedefleme Yoluyla Instagram Reklamlarını Rakip Kitlelere Doğrudan Sunun

Rakipleriniz büyük markalarsa veya Instagram'da büyük takipleri varsa, onların takipçilerini doğrudan hedefleyebilirsiniz. Reklam seti düzeyinde, Hedef Kitle bölümüne gidin ve Ayrıntılı Hedefleme'nin yanındaki Düzenle düğmesini tıklayın.

Ardından arama çubuğuna rakiplerinizin markalarını girin. Çoğu durumda, İlgi Alanları olarak listelenen bir seçenek aramak isteyeceksiniz. Fareyle arama sonucunun üzerine gelirseniz toplam tahmini kitle boyutunu görürsünüz. Yerleşimlerinize ve belirlediğiniz diğer hedefleme seçeneklerine göre tahmini kitle boyutunu görmek için hedef kitlenize eklemek için tıklayın.

Tek bir Instagram reklam setinde birkaç rakibin hedef kitlesini hedefleyebilirsiniz. Veya teklifiniz için hangi kuruluşun hedef kitlesinin en uygun olduğunu merak ediyorsanız, çeşitli Instagram reklam setlerini birbirine karşı ayrı ayrı test edebilirsiniz. Önerilen bir iş akışı için aşağıya bakın.

Bir Rakibin Ürününü Hedefleyen Dar Instagram Reklamları

Rakipleriniz küresel kuruluşlarsa, şirketi hedeflemenin çok büyük (10+ milyon) veya aşırı genel bir kitleye yol açtığını görebilirsiniz. Hedef kitlenizi daraltmak için bunun yerine ürünlerinden veya markalarından birini hedeflemeyi düşünün.

Örneğin, marka yerine rakiplerinizin birkaç modelini veya cihazını hedefleyebilirsiniz. Bu şekilde, teklifinizle daha uyumlu ilgi alanlarına ve zorluklara sahip kişilere ulaşabilirsiniz.

Alternatif olarak, hedef kitlenizi daraltmak için belirli markaları veya ürünleri hariç tutabilirsiniz. Ardından, Instagram reklam bütçenizi ideal müşteri profilinize uymayan kişilere harcamaktan kaçınabilir ve buna uyanlara sıfır verebilirsiniz.

Instagram Reklamlarını Paylaşılan Demografik Hedefleme Özellikleri aracılığıyla Rakiplerin Kitlelerine Sunun

Rakiplerinizin hedef kitlelerinden mümkün olan en geniş kesime ulaşmak için demografik hedeflemeyi kullanın. Ayrıca şöyle bilinir geniş hedefleme, bu kitleler markalar veya diğer ilgi alanları olmadan yalnızca yaş, cinsiyet ve konum ayarlarını kullanır.

Reklamlarınızı en alakalı kitlelere ulaştırmaya yardımcı olmak için Meta, ücretli içeriğinizden ve kampanya yapınızdan gelen sinyalleri kullanır. Başka bir deyişle, platform, reklamınızın içeriğine göre reklamlarınızı, hedefinizi tamamlama olasılığı en yüksek olan Instagram kullanıcılarına sunar.

İlham almak için rakiplerinizin reklamlarından demografik ayarları kontrol edin. Seçtikleri ayarları tam olarak ödünç alabilir veya tipik demografik ayarlarınızda daha küçük ayarlamalar yapmak için kullanabilirsiniz.

#3: Rakiplerin Kitlelerini Isınmak için Yeniden Hedefleme Yoluyla Instagram Reklamları Sunun

Reklamlarınızı bir kez rakip kitlelerin önüne çıkarmak harikadır. Ancak çoğu durumda hedef kitleniz için birden çok temas noktası oluşturmak isteyeceksiniz. Rakiplerinizin takipçilerini farkındalıktan dönüşüme yönlendiren bir Instagram hunisine ihtiyacınız var.

Etkileşime Dayalı Rakip Kitleleri Yeniden Hedefleyin

Bağlı müşterileri yeniden hedeflemenin en iyi yollarından biri, Instagram hesabınızı yeniden pazarlama kaynağı olarak kullanmaktır. Reklam Yöneticisi'nde yeni bir özel hedef kitle oluşturun ve veri kaynağı olarak Instagram hesabınızı seçin.

Ardından, yeniden pazarlama seçeneklerinizi gözden geçirin. Biraz daha geniş hedeflemek için, hesabınızla etkileşime giren veya Instagram profilinizi ziyaret eden herkese yeniden pazarlama yapabilirsiniz. Daha yüksek düzeyde ilgi gösteren potansiyel müşterilere ulaşmak istiyorsanız, herhangi bir gönderi veya reklamınızla ilgilenenleri de hedefleyebilirsiniz.

Reklam Yöneticisi ayrıca, satın alma amacını belirten kişileri yeniden hedefleme seçeneklerine de sahiptir. Örneğin, bir gönderiyi veya reklamı kaydeden veya Instagram hesabınıza mesaj gönderen potansiyel müşterilere yeniden pazarlama yapabilirsiniz. Zaten mesaj almaya odaklanmış bir kampanya yürütüyorsanız, bu seçenek potansiyel müşterileri takip etmek için idealdir.

İçerik Dönüşüm Hunisi aracılığıyla Rakip Kitleleri Yeniden Hedefleyin

Reklam Yöneticisi'nin Instagram hesabı yeniden hedefleme seçenekleri ne kadar yararlı olursa olsun, hepsi belirli içerikten ziyade etkileşime odaklanır. Rakip kitleleri bir içerikten diğerine yönlendirmek istiyorsanız, onları dönüşüm huninizde yönlendirmek için daha iyi seçenekleriniz var.

Örneğin, bir dizi video oluşturabilir ve her birini yeniden hedefleme kaynağı olarak kullanabilirsiniz. Reklam Yöneticisi'nde yeni bir özel hedef kitle oluşturun ve kaynak olarak Videolar'ı seçin. Ardından, hedeflemek istediğiniz tamamlama seviyesini seçin.

Bir videonun yalnızca birkaç saniyesini veya yalnızca %25'ini izleyen potansiyel müşteriler için, onları aynı huni aşaması için tasarlanmış başka bir videoyla yeniden hedefleyebilirsiniz. Bir sonraki huni aşaması için tasarlanmış bir reklamla, videonun %75'ini izleyen yüksek niyetli potansiyel müşterileri yeniden hedefleyebilirsiniz.

Tamamlama seviyesini seçtikten sonra Instagram hesabınızdan ilgili bir video seçin. Tek bir huni aşaması için birkaç video oluşturduysanız, özel hedef kitlenize istediğiniz kadar video ekleyebilirsiniz.

Satış dönüşüm huniniz için anlamlı olan bir saklama zaman aralığı seçtiğinizden emin olun. Örneğin, yakın zamanda etkileşime giren kişileri hedeflemek istiyorsanız, elde tutma aralığını 14 veya 30 gün olarak ayarlayın.

Instagram'da potansiyel müşteri reklamları veya anlık deneyimler yayınladıysanız, bunları veri kaynağı olarak da kullanabilirsiniz. Örneğin, satın alma amaçlı potansiyel müşterilere ulaşmak için belirli bir potansiyel müşteri formu gönderen veya belirli bir anlık deneyim açan kişileri yeniden hedefleyebilirsiniz.

E-Ticaret Müşterilerini Yeniden Hedefleyin

E-ticaret ve doğrudan tüketiciye yönelik markalar, rakip kitleleri yeniden hedeflemek için daha da fazla seçeneğe sahiptir. Instagram mağazanıza organik veya ücretli trafik mi gönderiyorsunuz? Veri kaynağı olarak Instagram mağazanızı kullanarak yeni bir özel hedef kitle oluşturun.

Ardından, yeniden hedeflemek istediğiniz etkileşim düzeyini seçin. Örneğin, bir ürün koleksiyonunu görüntüleyen, bir ürünü kaydeden veya alışveriş sepetlerine ürün ekleyen kişilere yeniden pazarlama yapabilirsiniz.

Ayrıca, bir ödeme başlatan veya Instagram mağazanızdan web sitenize dokunan potansiyel müşterileri yeniden hedefleyebilirsiniz. Bu seçeneklerle reklamlarınızı tekrar rakip kitlelerin önüne çıkarabilir, onları tekrar göz atıp satın almalarını tamamlamaları için yönlendirebilirsiniz.

Bu e-ticaret yeniden hedefleme seçeneklerinden yararlanmak için mutlaka bir Instagram mağazasına ihtiyacınız olmadığını unutmayın. Instagram reklamları için kullandığınız bir kataloğunuz varsa, ürünleri görüntüleyen, satın alan veya sepete ekleyen kişileri yeniden hedefleyebilirsiniz.

# 3: Instagram Reklam Kitlelerini Test Etme

Nispeten basit bir huni oluşturursanız veya tek bir rakibe odaklanırsanız, onların hedef kitlesini hedeflemek oldukça basit bir süreç olabilir. Peki ya çok daha karmaşık bir huni oluşturduysanız veya üzerinde çalışabileceğiniz çok sayıda rakip veriniz varsa?

Bu durumda, iki veya daha fazla kitleyi birbirine karşı bölme testi yapmak faydalı olacaktır. Meta'nın yerleşik A/B test aracına bir göz atalım.

A/B Testi ile Instagram Reklam Kampanyası Başlatın

Kampanya kurulum sürecinde her zaman bir bölünmüş test oluşturma seçeneğiniz vardır. Kampanya düzeyinde, A/B Testi bölümüne gidin ve A/B Testi Oluştur anahtarını çevirin. Kampanyayı yayınladıktan sonra, Reklam Yöneticisi otomatik olarak farklı değişkenlere sahip başka bir test sürümü oluşturmanızı ister.

Test Kitlelerini Bölecek Bir Instagram Reklam Seti Oluşturun

Kampanya başlangıcında bir A/B testi ayarlamadıysanız endişelenmeyin. Mevcut reklamları da bölerek test edebilirsiniz. Reklam Yöneticisi'ni açın ve A/B Testi düğmesini tıklayın. Mevcut iki reklamı birbirine karşı yayınlamak mı yoksa mevcut bir reklama karşı test etmek için yeni bir sürüm oluşturmak mı istediğinize karar verin.

Ardından, kaynak olarak kullanmak istediğiniz reklamları seçin ve test etmek için bir değişken seçin. Hangi hedefleme seçeneklerinin en iyi sonuçları vereceğini merak ediyorsanız değişken olarak Kitle'yi seçin.

Ardından, iki reklam setinin kazananını belirleyecek temel metriği seçin. Reklam Yöneticisi, kampanya hedefinize göre otomatik olarak bir ölçüm önerir. Ancak her zaman hedef kitleniz hakkında daha derin bilgiler sunan başka bir metrik seçebilirsiniz.

Önemli bir metrik seçtikten sonra, Reklam Yöneticisi'nin tahmini test gücünü görmek için aşağı kaydırın. Yararlı sonuçlarla başarılı bir test şansını artırmak için tahmini test gücünü %80 veya daha yüksek hedefleyin.

Ardından, Reklam Setini Çoğalt düğmesini tıklayın ve gerekirse test reklam setinizi ayarlayın. Hedef kitleleri etkili bir şekilde karşılaştırabilmeniz için hedefleme dışında aynı olan reklam setleri oluşturduğunuzdan emin olun.

A/B testi sona erdiğinde, sonuçlar için Reklam Yöneticisi'ne bakın. Sonuçları mevcut reklam setinizi optimize etmek için kullanmanın yanı sıra, gelecekteki Instagram reklam kampanyası hunilerini ve organik içerik stratejilerini bilgilendirmek için de kullanabilirsiniz.

Çözüm

Instagram içeriğinizi rakip kitlelerin önüne çıkarmak zor olmak zorunda değil. Rakip araştırması, huni haritalaması ve hedef kitle oluşturma kombinasyonu ile tonlarca oluşturabilirsiniz. Instagram Stories reklamları, video reklamları ve geleneksel reklamlar oluşturduğunuzda ideal müşterilerinizle bağlantı kurma fırsatları reklamlar.