Facebook'ta Rakip Kitleler Nasıl Hedeflenir: Social Media Examiner

Facebook'ta rakiplerinizin müşterilerinin önüne geçmek ister misiniz? Rakiplerinizi hedefleyen ne tür Facebook reklamlarının kullanıldığını mı merak ediyorsunuz?

Bu makalede, rakipleriniz tarafından kullanılan Facebook kitle hedeflemesini nasıl araştıracağınızı ve modelleyeceğinizi öğreneceksiniz.

Facebook'ta Rakip Kitleler Nasıl Araştırılır?

Zaten rakipleriniz kimi hedefliyor? İçeriğinizi onların önüne koymadan önce biraz araştırma yapmanız gerekir. Yerel Facebook araçlarını kullanarak organik ve ücretli hedef kitleleri araştırma seçeneklerine göz atalım.

#1: Facebook'ta Rakiplerin Organik Kitleleri Nasıl Bulunur?

İster halihazırda bir rakip listeniz olsun, ister biraz ilhama ihtiyacınız olsun, Facebook'un yerel araçları organik hedef kitle araştırmanıza rehberlik edebilir.

Business Suite Kıyaslamasından Fikir Alın

Muhtemelen sayfanızın performans ölçümlerini izlemek için Business Suite içgörülerini zaten kullanıyorsunuzdur, ancak bu araç rekabet araştırmaları için de aynı derecede faydalıdır. Başlamak için Business Suite'i açın ve sayfanızın içgörülerine gidin.

Ardından Kıyaslama sekmesini açın. Geçmişte Facebook'un İzlenecek Sayfalar özelliğini kullandıysanız, bu arayüz tanıdık gelebilir. Her iki araç da sayfanızın performansını rakiplerle karşılaştırmanıza olanak tanır.

Ancak İzlenecek Sayfalar özelliğinin aksine Kıyaslama, bağımsız olarak bir rakip listesi bulmanızı gerektirmez. Bunun yerine, nereden başlayacağınızdan emin değilseniz veya yeni fikirlere ihtiyacınız varsa, şirket sayfanıza benzer sayfalar önerir.

Listenize bir işletme eklemek için tıkladığınızda, sayfanızın performansının zaman içinde nasıl olduğunu görebilirsiniz. Ayrıca, ek araştırma yapabileceğiniz (aşağıya bakın) rakiplerinizin Facebook sayfalarına doğrudan gitmek için tıklayabilirsiniz.

Business Suite Kitle Analizlerini Kontrol Edin

Daha da fazla fikir için Business Suite içgörülerindeki Kitle sekmesine gidin. Mevcut hedef kitlenizi gözden geçirmek yerine Potansiyel Hedef Kitle'ye tıklayın. Ardından sağ üst köşedeki filtreyi açın ve hedef kitlenizin bazı özelliklerini girin.

Örneğin, yaş, cinsiyet ve konum gibi demografik ayrıntıları girerek başlayın. Ardından, kitlenizin ortak ilgi alanlarından bazılarını ekleyin.

Hedef kitlenizi tanımlarken, tahmini boyutun ve demografik dökümün otomatik olarak ayarlandığını göreceksiniz. Organik stratejinizi geliştirmek veya ücretli hedef kitlenizi oluşturmak için bu demografik bilgileri (yaş, cinsiyet ve konum) kesinlikle kullanabilirsiniz.

Ancak, oluşturduğunuz hedef kitleyle ilgili en popüler sayfaları gözden geçirmek de yararlıdır. Medya, perakende ve tanınmış kişiler gibi kategorilerde en üst sıralarda yer alan sayfaları görmek için aşağı kaydırın. Bu sayfalardan bazıları doğrudan rakip olabilirken, diğerleri ücretli kitlelerinize ilgi alanı olarak eklemeye değer olabilir.

#2: Rakiplerin Facebook Sayfaları Nasıl Analiz Edilir?

Ardından, yukarıdaki adımlardan rakip listenizi ve fikirlerinizi toplayın. Facebook'ta her rakibi bulun ve sayfasını beğenin veya takip edin. Şanslıysanız, bir sayfayı beğendikten sonra otomatik olarak açılan İlgili Sayfalar listesinde bazı ilginç fikirler bulacaksınız.

Her sayfa için takip ayarlarını görüntülemek için tıklayın. Hızlı erişim için onları Favoriler listenize ekleyin, böylece Facebook'un yeni özel akışında onlara kolayca başvurabilirsiniz.

Ardından, Facebook kitlelerini tanımak için biraz zaman ayırın. Bazı takipçiler hemen hemen her gönderi hakkında yorum yapıyor veya bunlarla etkileşim kuruyor mu? Adlarının yanında mavi bir onay işareti veya Takip Et düğmesi olanlar, etkileyiciler veya fikir liderleri olabilir ve takip edilmeye değer olabilir.

Rakiplerinizin hedef kitlesindeki diğer etkili kişileri belirlemek için rozetleri olan takipçileri arayın. Örneğin, En İyi Hayranlar rozeti, özellikle ilgili kişileri belirtirken, Yıldönümü Takipçisi rozeti, sayfayı en az bir yıldır takip eden kişileri öne çıkarır.

Etkileyenlerin herkese açık profilleri veya bağlantılı sayfaları varsa, bunları rakiplerinizin hedef kitleleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için kullanabilirsiniz. Facebook'un ilgi alanı hedeflemesi ile daha büyük etkileyicileri hedefleyebilirsiniz. En azından, rakibinizin müşteri tabanına ulaşacak Facebook özel hedef kitleleri oluşturmak için kullanabileceğiniz ek konuları belirlemek için içeriklerine göz atabilirsiniz.

#3: Facebook'ta Rakiplerin Ücretli Kitleleri Nasıl Bulunur?

Ardından, rakiplerinizin Facebook reklamlarını ve kitle hedefleme parametrelerini incelemek için biraz zaman ayırın.

Profil Akışınızda Facebook Reklamlarını İnceleyin

Rakiplerinizin Facebook sayfalarını takip ederseniz, web sitelerini ziyaret ederseniz ve ilgili içeriklerle etkileşime geçerseniz, beslemenizde onların reklamlarını görebilirsiniz. Facebook'a bu sinyalleri verdiğiniz sürece, doğrudan rakiplerinizin reklamlarını görmeseniz bile sektörünüzle alakalı reklamlar görmelisiniz.

Sektörünüzdeki bir rakibe veya başka bir işletmeye ait ücretli içerik gördüğünüzde, reklamın sağ üst köşesindeki üç noktayı tıklayın. Açılır menüden Bu Reklamı Neden Görüyorum?

Ardından, kitle hedefleme hakkında daha fazla bilgi edinmek için nedenleri gözden geçirin. Örneğin, yaş, dil ve konum parametreleri gibi demografik hedeflemeyi tespit edebilirsiniz.

Veya ilgi alanına dayalı hedeflemeyi tespit edebilirsiniz. Bu ilgi alanlarını not edin, böylece onları ücretli kitlelerinize eklemeyi düşünebilirsiniz. Potansiyel ilgi alanlarınızın çalışan bir listesini tutmak ve ulaşacakları hedef kitlenin büyüklüğünü ölçmek için her zaman Facebook Kitle Yöneticisi'ni kullanabilirsiniz.

Müşterileriyle benzerlikleri nedeniyle reklamlar gördüğünüzü de fark edebilirsiniz. Müşterilerine neden benzediğinizi göremeseniz de bu hedefleme, en iyi performans gösteren ücretli kitleleriniz için Facebook'a benzeyen hedef kitleler oluşturmanız için size ilham verebilir. Aşağıda bu süreci inceleyeceğiz.

Meta Reklam Kitaplığına Göz Atın

Haber kaynağınızın belirli rakiplerin reklamlarını göstermemesi, reklam yapmadıkları anlamına gelmez. Neyse ki, kullanabilirsiniz Meta Reklam Kitaplığı herhangi bir reklamveren hakkında daha derinlemesine araştırma yapmak için.

Reklam kitaplığını açın, Tüm Reklamlar'ı seçin ve bir anahtar kelimeyi veya belirli bir reklamvereni arayın. İlgili tüm etkin reklamları görüntülemek için herhangi bir arama sonucunu tıklayın. Aramanızı daraltmak için sağ üst köşedeki filtreye tıklayın. Platform açılır menüsünü kullanarak Facebook'u seçin. Aramanızı daha da daraltmak için Medya Türü ve Tarihe Göre Gösterim seçeneklerini de kullanabilirsiniz.

Ardından, reklamverenin tüm aktif reklamlarını görmek için kaydırın. Reklam metnini okumak ve reklam öğelerini incelemek, rakiplerinizin kitlelerinin tercih ettiği teklif türlerini, yardıma ihtiyaç duydukları sorunları ve ulaşmak istedikleri hedefleri anlamanıza yardımcı olabilir.

Reklamla bağlantılı açılış sayfasını görmek için harekete geçirici mesajı tıklayın. İlanı daha detaylı incelemek için İlan Detaylarını Gör butonuna tıklayın. Burada, reklamın birden fazla sürümünün olup olmadığını görebilirsiniz; bu, rakiplerinizin ücretli içeriği hedef kitleleri üzerinde nasıl test ettiğini anlamanıza yardımcı olabilir.

Reklamda potansiyel müşteri formu gibi bağlantılı bir öğe varsa bu ayrıntıları da görüntüleyebilirsiniz. Sayfanın en altına gidin ve Bu Reklamdan Ek Varlıklar'ı tıklayın. Şanslıysanız, rakiplerinizin oluşturduğu reklam kitlesi segmentlerinin türlerini anlamak için yeterli veri bulacaksınız.

#3: Facebook'ta Rakip Kitlelerin Önüne Geçmek için Hedeflemeyi Kullanmanın 8 Yolu

Artık araştırmanızı rakiplerinizin hedef kitlelerinin önüne geçmek için uygulayabilirsiniz. Bu kitleler hakkında bildiklerinizi kullanarak, onlara hitap eden ücretli ve organik içerik oluşturabilirsiniz. Doğru hedefleme kurulumuyla onlara da reklam yayınlayabilirsiniz. Facebook reklamlarınızı hedeflemek için kullanabileceğiniz hedef kitle oluşturmanın sekiz yoluna bakalım.

Rakipleri Kayıtlı Kitlelere Ekle

Rakip kitlelerin önüne geçmenin en basit yolu, sayfalarıyla ilgilenen Facebook kullanıcılarını hedeflemektir. Bu hedefleme seçeneğini kullanmak için, Facebook reklam kampanyanızın reklam seti düzeyine gidin ve Ayrıntılı Hedefleme bölümüne gidin.

Düzenle düğmesini tıklayın ve arama çubuğuna bir rakip yazın. Çoğu durumda, İlgi Alanları olarak sınıflandırılan arama sonuçlarını aramak isteyeceksiniz. Hedeflemenin uygun olduğundan emin olmak için herhangi bir potansiyel eşleşmenin üzerine gelin. Aşağıdaki örnekte, vurgulanan seçeneğin seçilmesi, Facebook Messenger sayfasını beğenen kişilere ve beğenenlere ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Kitlenize rakip sayfa hedeflemesi eklerken, tahmini boyuta dikkat edin. Aşırı büyük (100 milyonun üzerinde) kitleler verimli yayına izin verebilir ancak çok geniş olabilirler. Amaçlarınıza en uygun ayarları ve boyutu bulmak için farklı kitle hedeflemeye sahip birkaç reklam grubunu birbirine karşı test etmek iyi bir fikirdir.

Mümkün olan en doğru kitle boyutu tahminini elde etmek için Avantajlı Ayrıntılı Hedefleme'nin işaretini kaldırdığınızdan emin olun. Bu özellik, daha verimli reklam dağıtımına olanak sağlasa da, hedeflemenizi önemli ölçüde genişletir. Reklam setlerini birbirine göre test etmeyi planlıyorsanız, çok fazla çakışmayı önlemek için bu hedefleme seçeneğini kaldırmanız önemlidir.

Rakiplerin En İyi Etkileyenlerinin Hayranlarını Hedefleyin

Rakiplerin yanı sıra belirli etkileyicileri de hedefleyebilirsiniz. En çok etkileyenleri reklam grubunuza eklemek ve hedef kitlenizi oluşturmak için yukarıda açıklanan aynı iş akışını kullanın. Birçok mikro etkileyicinin ve hatta bazı mega etkileyicilerin Facebook reklam hedeflemesi için seçenek olmayabileceğini unutmayın. 2022'nin başlarında Meta, daha küçük kitlelerle birçok hedefleme seçeneğini kaldırdı.

Yalnızca mevcut etkileyicilerin büyük tahmini kitle boyutlarına (10+ milyon) sahip olduğunu fark ederseniz, hedeflemenizi daraltmanız yararlı olacaktır. Ne de olsa, ünlü etkileyicilerin farklı ilgi alanlarına sahip kitleleri olması muhtemeldir. Bu, bazılarının hedef kitlenize uyabileceği ve bazılarının uymayabileceği anlamına gelir. İyi tanımlanmış bir kitleye ulaştığınızdan emin olmak ve reklam harcamalarını israf etmekten kaçınmak için etkileyici ve ilgi alanı hedeflemeyi birleştirmeyi düşünün (aşağıya bakın).

Rakip İlgi Hedeflemesini Yeniden Amaçlayın

Feed'inizdeki rakip reklamların birçoğunun ilgi alanı hedefleme kullandığını fark ettiniz mi? İlgi alanına dayalı kitle segmentleri oluşturmak için aynı iş akışını kullanabilirsiniz. Daha geniş hedefleme ayarlamak için Gözat işlevini kullanabilir ve ilgi alanı kategorilerinin tamamını ekleyebilirsiniz. Ancak daha tanımlanmış bir hedef kitle oluşturmak istiyorsanız, belirli ilgi alanlarını aramak faydalı olacaktır.

En iyi sonuçları elde etmek için, en çok neyin işe yaradığını görmek için ilgi alanlarını büyük kitle boyutlarıyla birbirine karşı test edin. Daha niş ilgi alanları için, segmentler oluşturmak üzere benzer olanları gruplandırın. Reklam setlerini birbiriyle karşılaştırmak için Facebook Reklamlarının yerleşik A/B testi özelliğini kullanabilirsiniz.

Yüksek performanslı segmentleri belirledikçe, kitle hedeflemenizi daha da hassaslaştırmak için bunları birleştirmeyi düşünün. Örneğin, ilgi alanı ve rakip sayfa hedeflemeyi birleştirmek, hedef kitlelerinin çok daha belirli dilimlerine ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Rakip Demografisini Ödünç Al

Satış verilerinize ve web sitesi analizlerinize dayanarak, teklifiniz için ideal demografiyi bulduğunuzu düşünebilirsiniz. Ancak, sektörünüzdeki diğer markaların reklamları için farklı demografik bilgiler kullandığını fark ederseniz, bunları test etmeye değer olabilir.

Rakiplerin yaş, cinsiyet ve yer hedeflemesini reklam seti düzeyinde kolayca girebilirsiniz. Geniş hedefleme için ayarlarınızı yalnızca demografik bilgilerle sınırlayabilir ve ardından reklamlarınızı en uygun kitleye ulaştırmak için Meta'ya güvenebilirsiniz. Veya daha fazla kontrol istiyorsanız, demografiyi ilgi alanı veya sayfa hedefleme ile birleştirin.

Facebook Etkinliğini Kullanarak Yeniden Pazarlama

Reklamlarınız etkileşim ve trafik oluşturmaya başladığında, onları yeniden pazarlama kitleleri oluşturmak için kullanmaya başlayabilirsiniz. Bir Facebook reklam hunisi oluşturuyorsanız, huninin üstü kampanyanız uygulama içi etkileşim oluşturmaya odaklanabilir. Bu etkileşimden yararlanmak ve rakiplerinizin kitlelerine yeniden pazarlama yapmak için yeni bir özel hedef kitle oluşturun.

Ardından, hedeflemek istediğiniz etkileşim türünü seçin. Örneğin, belirli bir zaman diliminde gönderileriniz ve reklamlarınızla etkileşim kuran kişileri hedefleyebilirsiniz. Meta, son 365 gün içinde etkileşimde bulunan herkesi yeniden hedeflemek için varsayılandır. Ancak yakın zamanda ilgi gösteren kullanıcılara ulaşmak için bu zaman aralığını önemli ölçüde daraltmak isteyebilirsiniz.

Belirli videoların bir kısmını veya tamamını izleyen kişileri de hedefleyebilirsiniz. Rakiplerinizin kitlelerini dikkatlice tasarlanmış bir huni aracılığıyla yönlendirmek istiyorsanız, video izleyicilerini yeniden hedeflemek, ilgilenen potansiyel müşterileri belirlemenin ve onları bir dönüşüme yönlendirmenin harika bir yoludur.

Müşteri Segmentlerini Yükle

Facebook reklam huniniz, potansiyel müşterilerin listenize kaydolmasını içeriyor mu? Rakiplerinizin birçok müşterisi pazarlamanıza abone olduysa, bir müşteri listesi yüklemesi yoluyla onları yeniden hedefleyebilirsiniz.

Listeniz küçükse, tam listeyi yüklemek iyi bir fikirdir. Ancak çok sayıda farklı kitle grubu içeriyorsa, ayrı hedeflenmiş listeler oluşturabilmeniz için onu segmentlere ayırmak daha iyi bir fikirdir.

Özel Web Sitesi Kitleleri Oluşturun

Organik içeriğiniz veya reklamlarınız rakiplerinizin trafiğini şirketinizin web sitesine yönlendirdiyse, site ziyaretçilerini de yeniden hedefleyebilirsiniz. Birçok reklamverenin, web sitesi tabanlı kitlelerle ortalamanın altında sonuçlar elde ettiğini unutmayın. Meta'nın gizlilikle ilgili son değişiklikleri.

Herhangi bir web sitesi kampanyası hedefi veya reklam seti kitlesi uygulamadan önce, Meta pikselinizi yapılandırdığınızdan ve öncelikli etkinlikler ayarladığınızdan emin olun. Ardından, mümkün olan en verimli reklam dağıtımı için reklam setlerinizi öncelikli etkinliklerinizden biri için optimize edin.

Benzer Hedef Kitleler Oluşturun

Rakiplerinizden ilham alan kitlelerinizden biri potansiyel müşteriler ve dönüşümler oluşturmaya başladığında, benzer kitleleri hedeflemeyi düşünün. Facebook Reklamlarının benzer hedeflemesi genellikle en iyi sonuçları, pikseller ve ürün katalogları gibi değere dayalı kaynaklar kullandığınızda verir.

Ancak, hedef kitlenizi tohumlamak için Facebook sayfası etkinliği gibi Meta kaynakları da kullanabilirsiniz. %1 benzerlikle küçük başlayın. Ardından, sonuçlar umut vericiyse ve ilk benzer kitle rotasını tamamladıktan sonra %2'ye veya daha fazlasına genişletmeyi düşünün.

Çözüm

İçeriğinizi rakip kitlelerin önüne çıkarmak, müşteri tabanınızı genişletmek ve huninize yeni potansiyel müşteriler eklemek için son derece yararlı olabilir. Organik ve ücretli kitleleri araştırmaya yönelik bu taktiklerle, hedef kitlenizle bağlantı kurmanın yeni yollarını keşfedebilir ve daha fazla ideal müşterinize ulaşabilirsiniz.