Daha Fazla Satış İçin YouTube Reklamlarını Ölçeklendirme: Sosyal Medya İnceleme Aracı

YouTube reklamlarınızdan daha fazla dönüşüm elde etmek ister misiniz? Performanstan ödün vermeden kampanyalarınızı nasıl genişleteceğinizi mi merak ediyorsunuz?

Bu makalede, sonuçlarınızı güçlendirmek için YouTube reklamlarını nasıl ölçeklendireceğinizi öğreneceksiniz.

#1: YouTube Reklamları Nasıl Test Edilir ve Karşılaştırmalar Nasıl Yapılır?

YouTube reklamlarını başarılı bir şekilde ölçeklendirmenin anahtarı, hangi kampanyaların kullanılacağını ve ne zaman harekete geçileceğini bilmektir. Bu, hedeflerinize ulaşan veya aşanları bulmak için çeşitli kampanya ve reklam öğelerini test etmeniz gerektiği anlamına gelir. Test etme ve hedef belirleme sürecinden geçelim.

YouTube Reklamları Nasıl Test Edilir?

Kitle veya içerik hedefleme yöntemlerini test etmek için, farklı hedefleme seçenekleri kullanarak Google Ads'de iki veya daha fazla birbirinin aynı YouTube kampanyası oluşturun. Her seferinde yalnızca bir değişkeni test ettiğinizden emin olun. Başka bir deyişle, kitle segmentlerini veya içerik hedeflemeyi karşılaştırabilirsiniz ancak ikisini aynı anda test etmeye çalışmayın.

YouTube reklamlarınız teknik olarak herhangi bir anahtar kelime, konu veya yerleşim kombinasyonunu hedefleyebilse de, her seferinde bir tür içerik hedeflemesi kullanmak en iyisidir. (Bunları birleştirmeyi denerseniz, Google Ads kontrol panelinizde bir uyarı görebilirsiniz.) Anahtar kelime, konu ve yerleşim gruplarını birbiriyle test etmeyi veya içerik hedefleme seçeneklerini karşılaştırmayı düşünün.

Kitle testinden daha doğru sonuçlar almak için Google Ads'in Kitle Genişletme aracını etkinleştirmekten kaçının. Bu araç, YouTube'un mevcut segmentlerinize benzer kişilere reklam yayınlamasına izin verdiğinden, kitle hedeflemenizi etkili bir şekilde genişletir.

Ardından, istatistiksel olarak anlamlı sonuçlar elde etmek için test kampanyalarınızı yeterli süre boyunca çalıştırın. Kesin zamanlama, kampanya türüne bağlıdır, ancak sonuçları karşılaştırmadan ve bir kazanan belirlemeden önce yaklaşık 100 dönüşüm elde etmeyi hedeflemelisiniz.

Google Ads'in Deneme Aracı Nasıl Kullanılır?

Google Ads'ün yerleşik Denemeler aracı sayesinde reklam öğelerini test etmek biraz daha kolay. Aracı kullanmak için, reklam öğesi dışında aynı olan iki ila dört video kampanyası oluşturun. Ardından, Google Ads kontrol panelinizin sol kenar çubuğundan Denemeler aracını açın.

Video'yu seçin ve deneyi kurun.

Her test kampanyasını ayrı bir kol olarak ekleyin ve bir başarı metriği seçin. Bazı durumlarda Google Ads'in Brand Lift testine erişiminiz olabilir, ancak çoğu durumda varsayılan başarı metriği dönüşüm başına maliyettir.

Deneme çalışmaya başladığında, sol kenar çubuğundaki Video Denemeleri sekmesinden sonuçları kontrol edebilirsiniz. Deneme sona erdiğinde, kampanyayı kazanan reklam öğesiyle çalıştırmaya öncelik verin.

YouTube Reklam Hedefleri ve Karşılaştırmaları Nasıl Belirlenir?

YouTube reklam performansınızı sektör ortalamalarıyla karşılaştırmak, bir kampanyanın doğru yolda olduğundan emin olmanıza yardımcı olabilir. Ancak en önemlisi, kampanyalarınızın kuruluşunuzun dahili hedeflerini karşılayıp karşılamadığıdır.

Hedef gelir veya satış rakamlarınızdan geriye doğru çalışarak tıklama ve dönüşüm hedefleri belirleyebilirsiniz. İstediğiniz satışları veya geliri elde etmek için ihtiyacınız olan tıklama sayısını hesaplamak için web sitenizin ortalama dönüşüm oranını kullanın.

Görüntülemeler, tıklamalar veya dönüşümler için ne kadar ödemelisiniz? Bu temel işlemler için ne kadar harcama yapabileceğinizi belirlemek için dahili verilerinizi kullanın. Kampanyalarınız bu hedeflere tutarlı bir şekilde ulaştığında veya hedef işlem başına maliyetinizin (EBM) altına düştüğünde, kampanyalarınızı ölçeklendirmeyi düşünebilirsiniz.

#2: YouTube Reklamlarını Dikey Ölçeklendirme

Bir kampanya sürekli olarak hedeflerinize ulaştığında veya hedeflerinize ulaştığında, onu ölçeklendirmek için iki ana seçeneğiniz vardır. olarak bilinir dikey ölçekleme, ilk seçenek, kampanya bütçesini artırarak ve potansiyel olarak teklifi de ayarlayarak daha fazla harcamayı içerir.

Bütçeleri Artırın

Google Ads kontrol panelinize gidip Kampanyalar sekmesine giderek bir YouTube kampanya bütçesini ayarlayabilirsiniz. Bütçe sütununda kalem simgesini tıklayın ve yeni bütçe tutarını girin.

Kampanya bütçenizi ne kadar ayarlamalısınız? YouTube reklam harcamasını artırmanın sihirli bir yüzdesi yoktur ve bunu Facebook reklamlarında yaptığınız gibi kademeli olarak ayarlamanıza gerek yoktur. Ekibinizin hedeflerine ulaşmak için bütçenizi ikiye, üçe veya 10 katına çıkarabilirsiniz.

Google Ads'ün bir öğrenme aşaması olmasına rağmen, bütçe değişiklikleri genellikle bu öngörülemeyen performans dönemini yeniden tetiklemez. Aslında Google Ads, kampanya bütçenizi önemli ölçüde artırmanızı bile önerebilir.

Kampanyanızın Durum sütununda, bütçenizin mevcut potansiyel dönüşümler için çok düşük olduğunu belirten bir Bütçeyle Sınırlı uyarısı görebilirsiniz. Duruma tıklarsanız, Google Ads'in otomatik önerilerini ve öngörülen sonuçlarını görebilirsiniz. Önerilen seçeneklerden herhangi birini seçebilir veya özel bir miktar girebilirsiniz.

Teklifleri Ayarla

Kampanyanız Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma gibi tamamen otomatik bir akıllı teklif stratejisi kullanıyorsa, bütçeyi agresif bir şekilde ölçeklendirseniz bile dönüşümler için optimizasyon yapmaya devam edecektir. Başka bir işlem yapmanıza gerek yok.

Ancak maksimum görüntüleme başına maliyet (maksimum GBM) veya 1.000 gösterim başına hedef maliyet (hedef BGBM) gibi manuel girdi gerektiren bir teklif verme stratejisi kullanıyorsa, ayarlarınızı değiştirmeyi düşünmelisiniz.

Bu tutarları değiştirmek için kampanya veya reklam grubu ayarlarını açın. Kalemi tıklayın ve yeni teklifi girin. Teklifi artırmanın genellikle YouTube'a reklamınızı göstermesi için daha fazla fırsat verdiğini ve bunun da reklamınızın açık artırmada rekabet etmesine ve sonuç olarak daha fazla sonuç vermesine yardımcı olabileceğini unutmayın.

Ancak, teklif stratejisi ayarlarınızda yapılan değişikliklerin genellikle Google Ads'ün öğrenme aşamasını yeniden tetiklediğini unutmamak da önemlidir. Herhangi bir kampanya veya reklam grubu için Durum sütununu kontrol ederek ve Uygun (Öğreniyor) durumuna bakarak öğrenme aşamasının etkin olup olmadığını onaylayabilirsiniz.

Öğrenme aşamasında Google Ads, seçtiğiniz yeni ayarlara göre reklamınızı etkin bir şekilde optimize eder. Bu dönemde performans istikrarsız olabilir. Bu, bazı olağandışı artışlar ve düşüşler görebileceğiniz ve dönüşümlerin daha pahalıya mal olabileceği anlamına gelir. 7 güne kadar sürebilen öğrenme döneminden sonra performans genellikle dengelenir.

Optimum performans elde etmek için, öğrenme aşamasını mümkün olduğunca seyrek olarak yeniden başlatın. Teklif stratejisi ayarlarını birkaç haftada bir değiştirmekten kaçının ve kampanyadaki tüm önemli düzenlemeleri aynı anda yapmayı hedefleyin. Bu, dikey olarak ölçeklerken yatay olarak da ölçeklemek isteyebileceğiniz anlamına gelir.

#3: YouTube Reklamlarını Yatay Ölçeklendirin

Başarılı YouTube reklamlarından daha fazla sonuç almanın tek yolu dikey ölçeklendirme değildir. Yatay ölçeklendirmeyle, esas olarak YouTube'a reklamlarınızı yayınlaması için daha fazla seçenek sunarsınız; bu da platformun kampanyanızı daha verimli bir şekilde sunmasına ve daha fazla sonuç almanıza yardımcı olabilir.

Çoğu durumda, yatay ve dikey ölçeklendirme arasında seçim yapmanız gerekmez. Bunun yerine, kampanya bütçelerini önemli ölçüde artırdığınızda genellikle yatay ölçeklendirme gerekir.

Tüm kampanyalar, doygunluk noktasına ulaştıklarında veya kitle reklamı çok sık gördükten sonra görmezden gelmeye başladığında doğal olarak performans sorunları yaşar. Yatay ölçeklendirme, daha fazla reklam yayını fırsatı yarattığından, bu performans sorunlarının önüne geçebilir.

YouTube reklamlarınızı yatay olarak genişletmek için aşağıdaki ipuçlarını kullanabilirsiniz. Ancak, optimize edilmiş kampanyalara uygulamadan önce herhangi bir hedefleme veya reklam öğesi değişikliğini test ettiğinizden emin olun. Bu şekilde, zaten başarılı olan bir kampanyanın performansını deneysel güncellemelerle tehlikeye atmak yerine iyileştirmeye devam edebilirsiniz.

Kitle Hedefleme

İster geniş ister dar hedeflemeyi seçmiş olun, Google Ads ağında hedef kitlenize ulaşmak için uygun maliyetli fırsatlar er ya da geç tükenecektir. Sonuç olarak, maliyetler yavaşça yükselirken gösterimler, tıklamalar ve dönüşümler azalabilir.

Bu sorunu çözmek için, siz abilir Google Ads'in Kitle Genişletme seçeneğini etkinleştirin. Ancak bu, ulaştığınız segment türleri veya bunları yeniden nasıl hedefleyeceğiniz konusunda size fazla veri sağlamaz. Kitlenizi büyüterek kampanyalarınızı ölçeklendirmek için bunun yerine belirli segmentler ekleyin. YouTube reklamları kitle hedefleme seçenekleri katmak:

• Yakın ilgi alanı segmentleri: Bilinirlik ve üzerinde düşünme odaklı YouTube kampanyaları için ideal olan yakın ilgi alanı segmentleri, belirli ilgi alanlarına sahip kişileri hedefler.
• Pazar İçi Segmentler: Satın alma niyeti olan kişilere ulaşmak istediğinizde, Google Ads'ün pazar içi segmentleri daha iyi bir seçimdir.
• Yeniden pazarlama kitleleri: İşletmenizle etkileşim kuran kişilerle yeniden bağlantı kurmak için YouTube etkileşimine veya web sitesi ziyaretlerine dayalı kitleler oluşturun.
• Benzer kitleler: Google Ads bu segmentleri YouTube kanalı görüntüleyenleri, Müşteri Eşleştirme ve en az 100 kullanıcılı diğer kitleleri kullanarak otomatik olarak oluşturur.

Doğru kitle segmentlerini seçmek bir tahmin oyunu olmak zorunda değildir. Çoğu durumda, fikir edinmek ve bilgiye dayalı kararlar almak için mevcut verileri kullanabilirsiniz.

Google Ads Analytics'i kontrol edin

Öncelikle, mevcut YouTube kampanyalarınız için kitle segmenti performansını kontrol edin. Ölçeklendirmek istediğiniz herhangi bir reklam grubu için Kitle sekmesini seçin ve Kitle Segmentleri tablosunu inceleyin. En iyi ve en kötü performans gösterenleri arayın. Düşük performans gösteren segmentleri duraklatmak isteseniz de hedef kitlenizi genişletmek için en iyi segmentleri kullanabilirsiniz.

Tonlarca tıklama oluşturan bir pazar içi segment mi tespit ettiniz? Benzer satın alma niyetine sahip kullanıcıların olumlu yanıt verip vermediğini görmek için bitişik bir pazar içi segmenti test edin. Çok sayıda dönüşüm sağlayan özel bir segment mi buldunuz? İlgili satın alma niyetlerini veya arama terimlerini eklemeyi deneyin.

Google Ads Kitle Yöneticisini İnceleyin

Google Ads, YouTube reklamına ve web sitesi etkinliğine dayalı olarak segmentleri otomatik olarak oluşturur, ancak düzenli olarak kontrol etmezseniz bunları fark etmeyebilirsiniz. Bu kitleleri bulmak için Google Ads Kitle Yöneticinizi açın ve YouTube reklamlarına uygun segmentleri arayın.

Tam açıklamayı ve tahmini haftalık erişimi görmek için herhangi bir segmentin üzerine gelin. Bunlardan herhangi birini bir test reklam grubuna veya optimize edilmiş bir YouTube kampanyasına eklemek için kutuyu işaretleyin, Ekle açılır menüsünü tıklayın ve ilgili reklam gruplarını veya kampanyaları seçin.

YouTube Studio ve Google Analytics'i araştırın

Daha fazla bilgi edinmek için YouTube kanalınız ve web siteniz gibi mülkleri kullanın. YouTube Studio analizleri ile içeriğinize en iyi yanıt veren demografiyi belirleyebilirsiniz; bu, YouTube reklamcılık segmentlerinizde ince ayar yapmanıza yardımcı olabilir.

Google Analytics ile web sitenizi ziyaret eden yakın ilgi alanı ve pazar içi segmentlere daha iyi bakabilirsiniz. Her segment için dönüşüm ve e-Ticaret verileri dahil olmak üzere ayrıntılı analizleri görmek için herhangi bir paneli tıklayın. Ardından, Google Ads'e geri dönün ve en iyi performansı gösteren segmentleri YouTube kampanyanıza veya reklam grubunuza ekleyin.

İçerik Hedefleme

YouTube reklam bütçenizi ölçeklendirdikçe, kısıtlayıcı içerik hedefleme performansı sınırlayabilir ve verimli reklam sunumundan ödün verebilir. YouTube kampanyalarını optimize durumda tutmak için inceleyin ve genişletin içerik hedefleme düzenli olarak ve kampanya veya reklam grubu başına bir tür kullanmayı hedefleyin.

YouTube Arama Terimlerini Analiz Edin

Bir YouTube reklamına anahtar kelime hedefleme eklediyseniz, reklam grubunun İçerik sekmesinde anahtar kelime performansını görebilirsiniz. Düşük performans gösteren anahtar kelimeleri duraklatmak ve en iyi performans gösteren anahtar kelimeleri kullanarak listenizi genişletmek için bunları düzenli olarak gözden geçirmek iyi bir fikirdir.

Anahtar kelimeler için yeni fikirler almak üzere, grafiğin üst kısmındaki YouTube Arama Terimlerinizi Burada Görüntüleyebilirsiniz'i tıklayın. Listeyi, tıklamalar veya görüntüleme oranı gibi kampanyanız için önemli olan metriklere göre sıralayın ve en iyi performans gösterenleri anahtar kelime hedeflemenize ekleyin.

Konu Hedeflemeyi Genişlet

Konu performansını görüntülemek için, YouTube reklam grubunuz için İçerik açılır menüsünün altındaki Konular sekmesini tıklayın. Google Ads ek konu fikirleri önermese de kalem simgesini tıklayarak alakalı konuları arayabilir ve bunları reklam grubunuza ekleyebilirsiniz.

Yeni Yerleşimler Ekle

YouTube ve Google ağ yerleşimlerini incelemek için soldaki menüde Yerleşimler'i tıklayın. Yine, en iyi performans gösterenleri, ek yerleşimler için fikirleri beslemek üzere kullanabilirsiniz. Daha fazla bilgi için Reklamlarınızın Nerede Göründüğünü Gör'e de tıklayabilirsiniz. Örneğin, belirli niş alanlardaki veya belirli mobil uygulama türlerindeki YouTube kanallarının en iyi performansı sağladığını fark edebilirsiniz.

YouTube Reklam Öğeleri

Kitleyi ve reklam öğesi hedeflemeyi güncellemek, reklam dağıtımını daha verimli hale getirebilir. Ancak, yalnızca birkaç YouTube videosunun reklamını yapıyorsanız, kitlenizin reklam yorgunluğunu daha sonra yaşaması muhtemeldir.

Reklam yorgunluğuna neden olmadan daha fazla temas noktası oluşturmak için YouTube kampanyalarınıza daha fazla test edilmiş ve incelenmiş reklam öğesi ekleyin. Aynı türden yayın içi reklamları tekrarlamak yerine, mümkün olduğunca çok sayıda YouTube reklam seçeneğinden yararlanın:

• En az 10 saniye süren ancak izleyicilerin 5 saniyeden sonra atlayabileceği atlanabilir video reklamlar
• 15 ila 20 saniye süren atlanamayan video reklamlar
• 6 saniye süren atlanamayan tampon reklamlar
• Bir dizi adımda hedef kitlenize video reklamlar gösteren diziler

Tamamlayıcı Kampanyalarla Daha Fazla Kapsam Alın

Çoğu YouTube kampanyası, organik video içeriği öncesinde veya sırasında yayınlanan yayın içi reklamları içerir. Ancak Google Ads, video akışının ötesinde YouTube reklam yerleşimleri de sunar. Reklamlarınızı YouTube'da daha fazla yerde yayınlamak istiyorsanız, bu video dışı yerleşimlerden yararlanan tamamlayıcı bir kampanya oluşturmayı düşünün.

Keşif Kampanyaları

Discovery kampanyaları, YouTube'un Ana Sayfa ve Sıradakini İzle yayınlarının yanı sıra Gmail gibi diğer Google mülklerinde gösterilir. Ancak standart YouTube kampanyalarının aksine, Discovery kampanyalarında video kullanılmaz. Bu, dikkat çekmek ve dönüşümleri artırmak için göz alıcı resimler ve harekete geçirici mesajlar kullanabileceğiniz anlamına gelir.

Maksimum Performans Kampanyaları

Maksimum Performans kampanyaları, reklam dağıtımını bir adım öteye taşıyarak YouTube dahil tüm Google mülklerinde gösterilir. Bu kampanyalar, YouTube'daki video discovery reklam yerleşimleri dahil olmak üzere her türlü medyayı içerebilir. Maksimum Performans ile ek temas noktaları oluşturarak hedeflerinize ulaşmak için ekstra fırsatlardan yararlanabilirsiniz.

Çözüm

YouTube reklamlarını ölçeklendirmek, yalnızca bütçeleri artırmaya odaklanmamalıdır. Dikey ve yatay ölçeklemenin bir karışımıyla, YouTube reklamlarınızı hedef kitlenizin daha büyük bir kısmına yayınlayabilir ve kuruluşunuz için önemli olan sonuçlardan daha fazla yararlanabilirsiniz.