B2B Facebook ve Instagram Reklam Rehberi: Sosyal Medya İncelemecisi

İşletmeler arası (B2B) potansiyel müşterilere ulaşmak için uygun maliyetli bir yola mı ihtiyacınız var? İşletmelere ulaşmak için Facebook ve Instagram reklamlarını nasıl kullanacağınızı mı merak ediyorsunuz?

Bu makalede, Meta'nın en son B2B kitle hedefleme yeteneklerinden nasıl yararlanacağınızı öğreneceksiniz.

B2B Müşterilerini Hedeflemek İçin Neden Meta Platformları Kullanmalısınız?

Meta, Facebook'tan Instagram'a ve WhatsApp'a B2B müşterilerine ulaşmak için her zaman bir dizi seçenek sunmuştur. Ancak yakın zamana kadar, bu segmentleri hedeflemek çok sayıda manuel analiz ve hedef kitle oluşturma gerektiriyordu.

Örneğin, finans yöneticilerine ulaşmak istediğinizi varsayalım. Geçmişte, ideal kitlenizi oluşturmak için her kategoriden birden çok segmenti katmanlayarak hem sektör hem de iş unvanını aramak veya bunlara göz atmak zorunda kalırdınız.

Bu yaklaşım çok fazla esneklik sunsa da çok sayıda segment üzerinden sıralama yapmayı gerektiriyordu. Kritik bir hedefleme seçeneğini gözden kaçırmak kolaydı. Dikkate alınması gereken bu kadar çok segment varken, sonuçta hangisinin sonuçlarınız üzerinde en büyük etkiye sahip olduğunu belirlemek zordu.

Ağustos 2022'de Meta, Facebook, Instagram ve WhatsApp'ta ticari müşterileri hedeflemeye yönelik yeni fırsatları duyurdu. Bu yeni B2B segmentleri, reklamverenlerin kopyalama, kreatif ve stratejiye daha fazla odaklanabilmesi için hedef kitle oluşturma sürecini kolaylaştırmak için tasarlanmıştır.

Yeni B2B hedefleme seçenekleri, Meta'nın kitle segmentlerini basitleştirmeye yönelik devam eden çabasıyla da uyumludur. Ayrıca, yeni Meta Avantajı Ayrıntılı Hedefleme aracıyla çalıştıkları için platformun kampanya kurulumunu otomatikleştirme hedefini tamamlarlar.

B2B Müşteri Segmentlerini Facebook veya Instagram Reklamlarıyla Hedeflemenin 4 Yolu

Ağustos 2022 itibarıyla Meta'nın B2B hedefleme seçenekleri, dört farklı ayrıntılı hedefleme segmentine ulaşmak için tasarlanmıştır. Her birine bir göz atalım.

İşletme Karar Vericileri B2B Hedefleme Segmenti

Çeşitli sektörlerdeki B2B yöneticilerine ve müdürlerine ulaşmak istediğinizde, İş Karar Vericileri segmenti başlamak için iyi bir yerdir. Bu segment, pazarlama, operasyonlar, insan kaynakları (İK), mühendislik ve bilgi teknolojisi (BT) gibi alanlarda kilit karar vericiler olan kişileri içerir.

Bu segmenti oluşturmak için Meta, kullanıcıların iş unvanlarından yararlanır. Sosyal ağ, dahil edilen iş unvanlarının tam bir listesini sağlamaz, ancak segmentin direktörleri, müdürleri ve C-suite yöneticileri kapsadığını varsaymak mantıklıdır. Bu, yalnızca iş unvanına göre karar vericilere ulaşmak isteyen reklamverenler için iyi bir seçenek olabileceği anlamına gelir.

İş Karar Verici Ünvanlar ve İlgi Alanları B2B Hedefleme Segmenti

Meta'nın İş Karar Verici Ünvanları ve İlgi Alanları segmenti, sektörlerdeki iş karar vericilerini içerir. Bu segmenti oluşturmak için Meta, kullanıcıların iş unvanlarının ve ilgi alanlarının bir kombinasyonuna güvenir.

Bu segment hem başlıkları hem de ilgi alanlarını dikkate aldığından, B2B karar vericilerinden oluşan daha etkileşimli bir kitleye ulaşmak isteyen reklamverenler için iyi bir seçim olabilir. Ancak Meta bu kitle için sektör belirtmediğinden, daha geniş bir yelpazedeki insanlara ulaşabileceğini belirtmek önemlidir.

BT Karar Vericileri B2B Hedefleme Segmenti

Reklam platformunun BT Karar Vericileri kitle segmenti, yalnızca BT alanlarındaki yöneticileri ve yöneticileri hedefleyen en dar odak noktalarından birine sahiptir. İlgi alanlarına güvenmek yerine, sosyal ağ bu kitleyi oluşturmak için insanların iş unvanlarını kullanır.

BT uzmanlarını hedef aldığı için bu hedef kitle, donanım, yazılım veya uygulama tanıtımı yapan reklamverenler için iyi bir seçim olabilir. Reklamverenler, markalar ve platformlar gibi ilgi alanlarını katmanlara ayırarak (aşağıya bakın), yüksek düzeyde hedeflenen BT karar vericilerine ulaşmak için bu segmenti kullanabilir.

Yeni Aktif İşletmeler B2B Hedefleme Segmenti

Meta'nın Yeni Aktif İş segmentleri, yakın zamanda kurulan işletmeler için yöneticileri hedefliyor. Reklamverenler üç farklı zaman dilimi arasından seçim yapabilir: 6, 12 veya 24 ay.

Bu zamana dayalı segmentler, yeni süreçler oluşturan veya yeni araçları benimseyen karar vericilere ulaşmak için ideal olabilir. Buna karşılık, bu kitleleri hariç tutmak, daha yerleşik işletmelerle bağlantı kurmak için iyi sonuç verebilir.

Reklam Yöneticisi ile Facebook veya Instagram'da B2B Segmentleri Nasıl Hedeflenir?

Ağustos 2022 itibarıyla tüm reklamverenlerin bu B2B kitle segmentlerine erişimi olacaktır. Bunları Reklam Yöneticisi'nde nasıl bulacağınızı ve kullanacağınızı inceleyelim.

#1: Yeni Bir Kampanya Oluşturun

Reklam Yöneticisi'nde yeni bir kampanya açarak ve pazarlama hedeflerinize uygun reklam verme amacını seçerek başlayın. Bu hedefleme seçenekleri, Meta'nın tüm standart ve sonuç odaklı reklam deneyimleri (ODAX) hedefleri.

Kampanya düzeyinde, toplam harcamanızı reklam setlerine dağıtan Avantajlı Kampanya Bütçesi ayarlarını kullanmak isteyip istemediğinize karar verin. Bu seçeneği kapatırsanız, her reklam seti için ayrı bir bütçe seçmeniz gerekecektir.

Kampanya kurulum sürecinde A/B testi kurma seçeneğiniz de vardır. Meta'nın yeni B2B hedef kitlelerinin, sizin özel hedef kitlelerinizle veya ilgi alanına dayalı hedef kitlelerinizle karşılaştırmasını merak ediyorsanız, bu özelliği kullanmanız yararlı olacaktır. Şimdi açarsanız, A sürümünü yayınladığınız anda B sürümünü oluşturmanızı isteyen bir istem görürsünüz.

#2: Bir İşletme Kitle Segmenti Seçin

Reklam seti düzeyinde, Hedef Kitle bölümüne gidin ve ayrıntılı hedeflemeyi güncellemek için Düzenle düğmesini tıklayın. Arama çubuğuna, hedeflemek istediğiniz işletme kitlesi segmentinin adını yazın. İş ve BT karar verici segmentlerinin her biri tek bir seçenek içerir, ancak Yeni Aktif İş segmenti, her zaman dilimi için bir tane olmak üzere üç seçenek içerir.

Segmentlerden herhangi birinin üzerine geldiğinizde, tahmini bir kitle boyutu görürsünüz. Bu sayının küresel kitleyi yansıttığını unutmayın. Segmenti seçtiğinizde, reklam seti belirli demografik bilgileri veya ek ilgi alanlarını hedefliyorsa, gerçek tahmini kitle boyutunuz çok daha küçük olabilir.

#3: Demografik Hedeflemeyi Seçin

Ardından, demografik bilgileri seçerek hedeflemenizi daraltın. Varsayılan olarak, reklam seti ülkenizde yaşayan veya yakın zamanda burada yaşayan tüm yetişkinleri hedeflemelidir. Ancak şehirleri, eyaletleri, bölgeleri, yaş gruplarını veya cinsiyetleri seçerek daha spesifik olabilirsiniz.

Hangi demografik profilin en iyi performansı göstereceğinden emin değilseniz, bir A/B testi oluşturabilir ve ikisini karşılaştırabilirsiniz. Ancak hedef kitlenizi, verimli sunum için çok küçük olacak kadar dar bir şekilde tanımlamamaya dikkat edin. Bu segmentler zaten nispeten küçüktür, dolayısıyla kolayca çok dar hale gelebilirler.

#4: Ayrıntılı Hedeflemenizde İnce Ayar Yapın

Meta'nın yeni B2B hedef kitlelerine demografik hedeflemeden çok daha fazlasını ekleyebilirsiniz. Belirli alanlarda veya belirli ilgi alanlarına sahip karar vericilere ulaşmak istiyorsanız, ek ilgi alanları veya etkinlikler arayabilirsiniz.

Aynı hedefleme düzeyine daha fazla seçenek eklemenin hedef kitle tanımınızı genişleteceğini, yani esas olarak B2B kitlesini hedefleyeceğini unutmayın. veya ilgi alanları ve faaliyetler. Örneğin, İşletme Karar Vericileri segmentini ve sosyal medya pazarlamasına ilgi duyan kişileri hedeflemek, hedef kitleyi yaklaşık 100 kat genişletir.

Belirli ilgi alanları ve aktiviteleri olan bir B2B hedef kitlesini hedeflemek için Hedef Kitleyi Daralt düğmesini tıklayın. Ardından, Ve Ayrıca Eşleşmelidir bölümünün altındaki diğer hedefleme seçeneklerini ekleyin. Örneğin, İş Karar Vericileri segmentinde sosyal medya pazarlamasına yönelik bir ilgiyi hedeflemek, hedef kitleyi önemli ölçüde daraltır.

#5: Belirli Kitleleri Hariç Tut

Kitlenizi daha fazla tanımlamak için belirli kitleleri hariç tutma seçeneğiniz de vardır. Örneğin, belirli departmanlardaki karar vericilere veya mevcut müşterilere reklam vermek istemeyebilirsiniz.

İlgi alanına dayalı segmentleri hedef kitlenizden kaldırmak için Ayrıntılı Hedefleme bölümünün altındaki Hariç Tut düğmesini tıklayın. Ardından, hariç tutmak istediğiniz segmenti arayın ve uygulamak için tıklayın. Tahmini kitle boyutunuz anında küçülmelidir.

Bir müşteri listesini hariç tutmak istiyorsanız, reklam seti hedef kitlenizin Özel Hedef Kitleler bölümüne ilerleyin. Özel Hedef Kitleler altında, Hariç tut'a tıklayın ve alakalı bir hedef kitle arayın. Hedef kitleyi henüz oluşturmadıysanız Yeni Oluştur'a tıklayın ve Özel Hedef Kitle'yi seçin. Ardından, hariç tutulan segmentler listenize eklemeden önce kitleyi oluşturmak için talimatları izleyin.

#6: Ayrıntılı Hedeflemenizi Genişletin

Meta'nın B2B kitleleri zaten nispeten iyi tanımlanmış olduğundan, bunları daraltmak veya segmentleri hariç tutmak, onları verimli bir şekilde hedeflemek için çok küçük hale getirebilir. Kampanyalarınızın daha verimli çalışmasını sağlamak için kitlelerinizi manuel olarak genişletmeyi düşünebilirsiniz.

Alternatif olarak, Meta'nın Avantajlı Ayrıntılı Hedefleme seçeneğini kullanabilirsiniz. Meta'nın Advantage Advertising Suite'in bir parçası olan bu seçenek, platform performansı artırma olasılığının yüksek olduğunu belirlediğinde, yayını tanımlanmış hedef kitlenizin dışına genişletir.

Avantaj Ayrıntılı Hedefleme kutusunun işaretlenmesinin, tahmini hedef kitle boyutunu artırdığını unutmayın. esasen. Teorik olarak, Meta'nın yapay zekası ve makine öğrenimi araçları, reklamlarınızı bu büyük hedef kitledeki ilgili kullanıcılara ulaştırmanıza yardımcı olacaktır. Kullanım durumunuz için ne kadar yararlı olduğunu görmek için Avantajlı Ayrıntılı Hedefleme içeren ve içermeyen reklam setlerini test etmeye değer.

#7: İdeal Dönüşümler için Optimize Edin

Bir B2B hedef kitle oluşturduktan sonra, doğru kişileri hedeflediğinden emin olmak için reklam setini ayarlayabilirsiniz. Kullanmakta olduğunuz kampanya hedefine bağlı olarak, dönüşümleri yapılandırmak için birkaç farklı seçeneğiniz olabilir. Örneğin, hangi dönüşümü hedefleyeceğinizi veya dönüşümlerin nerede gerçekleşmesini istediğinizi seçmeniz gerekebilir.

Bazı durumlarda, reklam dağıtımını belirli bir eyleme göre de optimize edebilirsiniz. Kampanyanın optimizasyon olayı, kampanya sonuçları ve yeniden hedefleme potansiyeli üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir. Mevcut kampanyanız için doğru hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacak eylemi ve dönüşüm hunisinin alt kısımlarını seçtiğinizden emin olun.

#8: Reklam Seti Yerleşimlerini Ayarlayın

Varsayılan olarak, Reklam Yöneticisi her reklam setini Advantage+ Yerleşimlerine yerleştirir. Bu ayar, reklamınızı Facebook, Instagram ve Audience Network'teki mevcut tüm yerleşimlerde otomatik olarak yayınlar.

Avantaj+ Yerleşimleri, daha verimli reklam dağıtımı için tasarlanmış olsa da, belirli yerleşimlerde B2B karar vericilere ulaşmak için en iyi seçeneğiniz olmayabilir. Yalnızca belirli yerleşimleri seçmek için Manuel Yerleşimler'i seçin ve kullanmak istemediklerinizin işaretini kaldırın.

Yerleşimler için bir kılavuz olarak geçmiş kampanya performansını kullanmak yararlıdır. Örneğin, Hikayeler veya Reels yerleşimlerinden mükemmel tıklama oranları veya özellikle yüksek dönüşüm oranları elde etmiş olabilirsiniz.

#9: Reklam Kreatifini Tasarlayın

Reklam düzeyinde, B2B reklamınız için kreatifi tasarlayın. Optimum sonuçlar için Meta's Advantage Suite'teki yaratıcı seçeneklerden bazılarını kullanmayı düşünün.

Örneğin, Advantage+ Katalog'u reklamınız için yaratıcı bir kaynak olarak kullanabilirsiniz. Bu seçenekle Reklam Yöneticisi, reklam öğesi geliştirmede size zaman kazandırmak için reklam öğelerini kataloğunuzdan otomatik olarak çeker. Advantage+ Catalog, her kullanıcıya en uygun katalog öğesini sunmak için Meta'nın yapay zekasını ve makine öğrenimi teknolojisini de kullanır.

Alternatif olarak, medyayı manuel olarak yüklediğinizde görünen bir seçenek olan Advantage+ Creative'i kullanabilirsiniz.

Advantage+ Creative'i etkinleştirdiğinizde, Reklam Yöneticisi, mümkün olan en iyi kampanya sonuçlarını elde etmenize yardımcı olmak için reklam öğelerinizi otomatik olarak geliştirir ve resim parlaklığını ve kontrastını optimize eder.

Öne Çıkan Facebook Gönderileriyle B2B Müşterilerine Nasıl Ulaşılır?

Bir reklam hunisi oluşturmak veya manuel olarak bir kampanya oluşturmak istediğinizde, Reklam Yöneticisi'ni kullanmak en iyi seçeneğinizdir. Ancak, kampanya kurulumunun çoğunu otomatikleştirmek ve B2B müşterilere ulaşırken daha verimli bir reklam yayınlamak istiyorsanız, bunun yerine işletmenizin Facebook sayfasını kullanın.

Bunun yerine şirketinizin Instagram veya WhatsApp hesabını kullanabilir misiniz? Bu hesaplardan kesinlikle doğrudan reklam oluşturabilseniz de, Ağustos 2022 itibarıyla Meta'nın B2B segmentlerini desteklememektedirler. Neyse ki, Facebook sayfanızdan (masaüstünde veya mobilde) bir reklam oluşturabilir ve bunu Instagram ve WhatsApp'ta yayınlayabilirsiniz.

Yükseltmek için bir Facebook Gönderisi seçin

Şirketinizin Facebook sayfasını açıp tanıtımını yapmak istediğiniz bir gönderi bularak başlayın. Hangisini seçeceğinizden emin değil misiniz? Organik görüntüleyenlerle özellikle iyi performans gösteren son gönderilere bakın. Seçiminizi yönlendirmek için etkileşim ölçümlerini veya Meta'nın dağıtım puanını kullanabilirsiniz. Bir gönderiyi tanıtmaya karar verdiğinizde, altındaki mavi Gönderiyi Öne Çıkar düğmesini tıklayın.

Bir Hedef Seçin

Reklam Yöneticisi hedefleriyle karşılaştırıldığında, öne çıkarılan gönderi hedefleri çok daha basittir. Arayüz, seçtiğiniz ayarlara göre sizin için otomatik olarak bir hedef seçer. Ancak etkileşim, olası satışlar, çağrılar, mesajlar ve web sitesi trafiği dahil olmak üzere manuel olarak da bir hedef seçebilirsiniz.

Bir Düğme Seçin

Ardından, reklamınız için bir harekete geçirici mesaj düğmesi seçin. Mesaj almak istiyorsanız, onları Facebook Messenger, Instagram, WhatsApp veya üçünde birden hedeflemeyi seçebilirsiniz. Telefon aramaları veya web sitesi trafiği için bir düğme seçerseniz ilgili hedef ayrıntılarını eklemeniz gerekir.

Bir Hedef Kitle Oluşturun

Facebook sayfanızdan reklam oluşturduğunuzda Meta, Avantajlı Kitle Hedeflemesini otomatik olarak uygular. Bu seçenek, Facebook sayfanızın ayrıntılarına göre otomatik olarak bir hedef kitle oluşturur. Sayfanızın hedef kitlesine uyum sağlamak için gelişir ve ayarlanır.

Bunun yerine Meta'nın B2B izleyicilerinden birini kullanmak istiyorsanız, birkaç seçeneğiniz var. Reklam Yöneticisi veya Kitle Yöneticisi'nde zaten bir B2B segmenti oluşturduysanız, bulup seçmek için Tümünü Gör düğmesini tıklayın.

Alternatif olarak, hedef kitle oluşturma penceresini açmak için Yeni Oluştur düğmesine tıklayın. Ayrıntılı Hedefleme bölümüne gidin ve Meta'nın B2B kitlelerinden herhangi birini arayın. Ardından yaş, cinsiyet ve konum dahil olmak üzere demografik hedeflemeyi ayarlayın.

Kitlenize daha fazla ilgi alanı ve B2B segmenti ekleyebileceğinizi unutmayın. Ancak Facebook sayfası reklam oluşturucu, hedef kitleleri daraltma veya hariç tutma gibi daha karmaşık işlemleri desteklemez. Seçeneklerin ihtiyaçlarınız için yeterince gelişmiş olmadığını düşünüyorsanız, Reklam Yöneticisine Git'e tıklayın ve kampanya kurulumunuzu tamamlayın.

Çözüm

Bu yeni kitle segmentlerinin kullanıma sunulmasıyla Meta, B2B karar mercilerine ulaşması gereken reklamverenler için çok daha uygun hale geliyor. B2B kitlelerine ulaşmak için genellikle LinkedIn reklamlarını kullanıyorsanız, her iki platformda da karşılaştırılabilir kampanyalar yürütmek ve ardından elde edilen bilgileri gelecekteki reklam stratejinizi optimize etmek için kullanmak faydalı olabilir.