Müşterilerin Etkileşim Kurduğu Facebook Reklamları Nasıl Oluşturulur: Social Media Examiner

Facebook reklamlarınızdan daha fazla olası satış veya dönüşüm mü istiyorsunuz? Kendi reklamlarınızı modellemek için başarılı ipuçları mı arıyorsunuz?

Bu makalede, tüketicilerin yanıt verdiği Facebook reklamları oluşturmak için sekiz ipucu keşfedeceksiniz.

Mevcut Facebook Kitlenizi Alıcı Karakterinizle Karşılaştırın

Yüksek performanslı Facebook reklamları yazmak için hedef kitlenizi tanımanız gerekir. Temel bilgileri netleştirmek için markanızın alıcı kişiliğini kullanabilirsiniz:

• Hedef demografiniz nedir?
• Kitleniz nerede yaşıyor ve çalışıyor?
• Müşterilerinizin ilgi alanları ve inançları nelerdir?
• Müşterilerinizin ihtiyaçları ve zorlukları nelerdir?

Bu ayrıntıları kullanarak, Facebook reklam kopyanız için bir çerçeve oluşturmaya başlayabilirsiniz. Ancak kitlenizin dikkatini çekmek için hangi ifadeyi kullanmalısınız? Hangi kelimelerin onları çekme olasılığı daha yüksektir ve ne tür bir dilden kaçınmalısınız?

Yankı uyandıran bir mesaj yazmak için biraz daha derine inmek isteyeceksiniz. Takipçilerinizin Facebook gönderilerinize bıraktığı yorumları okuyun. Sayfanızda bıraktıkları ürün incelemelerini analiz edin. Facebook grubunuzda yayınladıkları gönderileri tarayın.

Tekrarladıkları anahtar cümleleri ve kullandıkları stili not edin. Ardından, bu müşteri odaklı dili Facebook reklam metninize dahil edin. Müşterilerinizin ağzından konuşarak hedef kitlenizle daha güvenilir bir şekilde bağlantı kurabilir ve istediğiniz dönüşümleri elde etme şansınızı artırabilirsiniz.

Örneğin, aşağıdaki @theartifox Facebook reklamı, tasarım markasının hedef kitlesinin muhtemelen evden çalışırken deneyimlediği "sabahın erken saatleri ve gece geç saatlere" atıfta bulunuyor. Hem Facebook reklamı hem de anlık deneyim, hedef kitlenin özel tasarımlara ve özel çözümlere olan ilgisini yansıtmak için "Hayalinizdeki Çalışma Alanınızı Yaratın" sloganını kullanıyor.

"Şimdi Alışveriş Yapın" gibi standart bir harekete geçirici mesaj (CTA) kullanmak yerine, reklamın anlık deneyimi "Çalışmanızı Yükseltin." Bu benzersiz CTA, reklamın özel bir ev tasarlama vurgusuna tam olarak uyuyor. çalışma alanı.

#1: Ürün Özelliklerini ve Avantajlarını Öne Çıkarın

Hedef kitleniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, onların zorluklarını ve hedeflerini o kadar iyi anlayabilirsiniz, bu da daha ilgi çekici Facebook reklam metinleri yazmanıza olanak tanır. Bu içgörüleri hedefleriyle ilgili olarak kullanarak, ürününüzün sunduğu özellikleri ve avantajları hedef kitlenizin ulaşmak istediği hedeflerle uyumlu hale getirebilirsiniz.

Dar bir hedef kitle için yazarken, Facebook reklam metnini müşterileriniz için çok önemli olan önemli bir avantaja odaklamak isteyebilirsiniz. Her bir satış noktasını vurgulamak için ayrı Facebook reklamları oluşturmayı tercih edebilirsiniz. Ancak, geniş bir hedef kitle için yazarken, birden çok avantajı listelemek, daha fazla ilgi çekmenize ve daha fazla dönüşüm elde etmenize yardımcı olabilir.

Örneğin, @Koleda. ortak Aşağıdaki Facebook reklamı, ısıtma maliyetlerinden tasarruftan basit telefon tabanlı kontrollere kadar değişen üç temel avantajı listeliyor. Reklam, markanın mesajını anında ileterek ve metni daha kolay okunabilir hale getirerek, ilgili bir emoji ile her avantajı görselleştirir.

Aşağıdaki @feltrightproducts Facebook reklamı, sorunsuz bir şekilde bir çözüm sunmadan önce ortak bir endişeye ("Alanı biraz boş mu hissediyorsunuz?") atıfta bulunarak potansiyel müşterileri cezbeder. Bu reklam aynı zamanda özelliklerin tam listesini paylaşarak "süper kolay kurulum" gibi anahtar ifadeleri vurgular. ve ev eşyaları markasının hedefinde yankı uyandırması muhtemel "Zoom aramaları için arka plan" kitle.

#2: Ücretsiz Değer Sağlayın

Bazı durumlarda, ürününüzün faydaları, hedef kitlenizin anında dönüşüm gerçekleştirmesi için yeterince ilgi çekici olabilir. Ancak diğer durumlarda, son dönüştürmeyi tamamlamadan önce bir dizi küçük etkileşim kurmanız gerekebilir. Örneğin, markanıza güvenmek için yeni bir kitleye ihtiyacınız olabilir veya yüksek değerli bir öğeyi sunmadan önce kitlenizi ısıtmanız gerekebilir.

Her iki durumda da, ücretsiz olarak değer sağlamak, reklam huninizin daha sorunsuz çalışmasını sağlayabilir. Kitlenizin gerçekten istediği ücretsiz şeyler sunduğunuzda, marka bilinirliği oluşturabilir, güvenilirlik oluşturabilir ve potansiyel müşterilerin işletmenize para harcama olasılığını artırabilirsiniz.

Ne vereceğini mi merak ediyorsun? İşte birkaç fikir:

• E-Kitaplar, teknik incelemeler, örnek olay incelemeleri ve kılavuzlar gibi öncü mıknatıslar, değerli araştırmaları içerebilir ve potansiyel müşterileri önemli bir konu hakkında eğitebilir.
• İndirilebilir kontrol listeleri ve şablonlar, potansiyel müşterilere zorlukları çözmek için hemen kullanmaya başlayabilecekleri materyaller sağlar.
• Denemeler, demolar ve abonelikler, potansiyel müşterilerin topluluğunuza katılmasına veya satın almadan önce ürününüzü test etmesine olanak tanır.

Aşağıdaki @Mattermost-2300985916642531 Facebook reklamı, geliştirici ekiplerinin üretkenliği artırmasına yardımcı olacak ücretsiz bir kılavuz sunuyor. Müşteri adayı mıknatısını indirerek, potansiyel müşteriler daha iyi iş akışları için ihtiyaç duydukları ipuçlarını alabilir ve açık kaynaklı platformun daha iyi ekipler oluşturmalarına nasıl yardımcı olabileceğini öğrenebilir.

Örneğin, aşağıdaki @Noissue-Creative-Community-107876128155676 Facebook reklamı, potansiyel müşterileri markanın yaratıcı topluluğuna ücretsiz olarak katılmaya davet ediyor. Bu reklam potansiyel müşteri yaratma amacını kullandığından, potansiyel müşteriler topluluğa erişim karşılığında iletişim bilgilerini sağlar.

#3: Sosyal Kanıtı Paylaşın

Müşterilerin markanıza olan güvenini artırmanın ve istediğiniz dönüşümleri sağlamanın tek yolu ücretsiz kaynaklar sağlamak değildir. Sosyal kanıt, diğerlerinin - markalı şirketler, saygın sektör figürleri veya çok sayıda tüketici arkadaşın - markanızdan satın aldığını gösterir.

Beklentiler sosyal kanıt gördüklerinde, diğerlerinin verdiği kararların aynısını vermek konusunda kendilerini daha rahat hissederler. Sosyal kanıt, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok farklı biçimde olabilir:

• Ürünlerinizi kullanan markaların logoları
• Ünlü veya etkileyici onaylar
• Hizmet verdiğiniz toplam müşteri sayısı

Örneğin, aşağıdaki @pigletinbed Facebook reklamı, yatak markasının hizmet verdiği etkileyici müşteri sayısını vurgulamaktadır. Metin, müşterileri "4.500'den fazla mutlu müşteriye katılmaya" teşvik ediyor ve dönen başlık, markanın "4.500'den fazla beş yıldızlı yorum" kazandığını yineliyor.

#4: Müşteri Görüşlerini Yeniden Kullanın

Müşteri kayıtları ikna edici olabilir, ancak bazı durumlarda müşteri incelemeleri daha da ikna edici olabilir. Çalışmalar göstermiştir ki müşterilerinin %90'ından fazlası incelemelere güvenin ve bir arkadaşınızın tavsiyesinde olduğu kadar onlara değer verin.

Görüşleri paylaşmak ayrıca müşterilerinizin sözlerini doğrudan paylaşma ve potansiyel müşterilerinizin dilini daha etkili bir şekilde konuşma şansı verir. Aslında, yankı uyandıran Facebook reklamları metni yazmak için ihtiyacınız olan tek şey bir referans olabilir.

Aşağıdaki @milacaresquad Facebook reklamında, markanın hava temizleyicisinin şık ve işlevsel niteliklerini vurgulayan bir müşteri yorumu yer alıyor. Referans ayrıca, markanın benzersiz özelliklerini tanıtan ürünün temel özelliklerinden de bahseder. Bir müşterinin bakış açısından satış teklifi (USP), aşırı görünmeden dönüşümleri artırma satışçı

Örneğin, aşağıdaki @WeAreBrightland Facebook reklamı, aynı derecede etkili olan kısa bir referans içerir. Kendini “sarımsağa bayılırım” sözüyle özdeşleştiren potansiyel müşteriler, zeytinyağı markasının ürünlerinin kendilerine uygun olduğunu kolaylıkla teyit edebilirler. Referansın bitiş ifadesi - "Dünyanızı sarsacak" - aynı zamanda potansiyel müşterilerin satın alma konusunda kendilerine güvenmelerine yardımcı olabilir ve onları dönüştürmeye teşvik edebilir.

#5: Sınırlı Süreli İndirim Sunun

Müşterilerin hemen bir satın alma işlemi gerçekleştirmesini veya potansiyel müşteri formu göndermesini isteyebilirsiniz. Ancak potansiyel müşterileriniz bunu daha sonra düşünmeyi ve bir karar vermeyi tercih edebilir. Onlardan daha hızlı dönüştürmelerini nasıl isteyebilirsiniz? İşte birkaç fikir:

• Uzun sürmeyecek, zamana duyarlı bir teklifte bulunun. Müşterilerin, sona ermeden önce avantajlardan yararlanmaları gerektiğini bilmeleri için son kullanma tarihini belirtin.
• Yalnızca sınırlı miktarlarda mevcut olan bir ürünü sergileyin. Potansiyel müşterilere, bir şeyi kaçırma korkusu yaratmak için yalnızca birkaç kişinin müsait olduğunu bildirin.

Örneğin, aşağıdaki @pompomathome Facebook reklamı, ev dekorasyonu markasının temel ürünlerinde yapılan bir indirimden bahsediyor. Metin, bir aciliyet duygusu yaratmak için satış tarihlerini açıkça belirtir ve ilgiyi artırmak ve daha fazla dönüşüm sağlamak için indirim yüzdesini belirtir. Reklamla etkileşime geçen müşteriler, markanın anlık deneyiminde hemen alışverişe başlayabiliyor.

#6: Kopyayı Reklam Öğesiyle Hizalayın

Facebook, reklamverenlere ilgi çekici metinler yazmaları için geniş alan sağlar. Birincil metin alanı 125 karakter görüntüler ve Daha Fazlasını Gör düğmesinin arkasında yüzlerce karakter içerebilirken, başlık ve açıklama alanları sırasıyla 25 ve 30 karaktere kadar destekleyebilir.

Ancak yalnızca birincil metin, başlık ve açıklama alanlarıyla sınırlı değilsiniz. Ayrıca, mesajınızı daha etkili bir şekilde iletmenize ve reklam öğelerinizle daha fazla dönüşüm elde etmenize olanak tanıyan metin yer paylaşımları da ekleyebilirsiniz.

Metnin reklam öğesinin %20'sinden fazlasını kaplamasını engelleyen Facebook kuralı çoktan geride kaldı. Ancak yine de çok büyük veya aşırı uzun metin bindirmelerinden kaçınmak iyi bir fikirdir. Artık resmi bir kural olmamasına rağmen, Facebook raporlarıkullanıcıların, reklam öğesinin %20'sini veya daha azını kaplayan metin içeren Facebook reklamlarına en iyi şekilde yanıt vermeye devam etmesi.

Kitlenizin tercihlerini göz önünde bulundurarak metinden yararlanmak için bindirmelerinizi dikkate alın. İşte Facebook reklam metnini reklam öğesiyle uyumlu hale getirmek için birkaç fikir:

• Reklam metninizdeki en önemli noktayı yineleyin.
• Kopyaya uymayan önemli bir avantajı vurgulayın.
• Dikkat çekici bir slogan kullanın.

Örneğin, aşağıdaki @Paycom Facebook reklamının birincil metin alanında bir müşteri referansı bulunur. Reklam öğesi, referansın bir parçasını yeniden kullanır ve bordro teknolojisi şirketi için bir tür slogan olarak konumlandırır.

Aşağıdaki @ePOPAI Facebook reklamı, kopyadaki önemli bir noktayı yinelemek için bir metin yer paylaşımı kullanıyor. "Her Satın Alımla Bir Etki Yaratın", dikkat çekmek ve daha fazla dönüşüm sağlamak için tasarlanmış bir başlık görevi görür.

#7: Metni Kişi Başına Optimize Et'i Açın

Facebook reklamları konusunda ciddiyseniz, muhtemelen kopyanızı mükemmelleştirmek için bir ton zaman harcarsınız. Doğal olarak, formülü doğru şekilde anlamak ve hedef kitlenizde neyin yankı uyandırdığını tam olarak anlamak istersiniz, böylece formülü gelecekteki kampanyalarda tekrarlayabilirsiniz.

Ancak nispeten niş bir kitleye reklam veriyor olsanız bile, potansiyel müşterilerinizin Facebook reklamlarınıza geniş bir yelpazede yanıt vermesi muhtemeldir. Bir şeyleri kaçırma korkusu bazı insanların din değiştirmesini sağlayabilirken, diğerleri sizin sosyal kanıtınızdan daha fazla etkilenebilir. Bazıları birincil metindeki emojilere yanıt verirken, diğerleri onları başlıkta görmeyi tercih edebilir.

Düzinelerce yinelemeyi test etmek yerine, maksimum dönüşüm için reklam metninizi nasıl düzenleyeceğinizi Facebook algoritmasının belirlemesine izin verebilirsiniz. Reklam düzeyinde Kişi Başına Metin Optimize Et seçeneğini etkinleştirdiğinizde, Facebook'un metni gerektiği gibi alanlar arasında kaydırmasına izin vermiş olursunuz.

Bu, başlığınızın açıklama alanına girebileceği anlamına gelebilir. Ayrıca, birincil metninizin bir başlık olarak bittiği anlamına da gelebilir. Alan başına beş adede kadar seçenek ekleyebileceğiniz için bu ayar, bir düzine farklı Facebook reklamı yayınlamak zorunda kalmadan hedef kitleniz üzerinde çok sayıda farklı yineleme denemenize olanak tanır.

Ama bir dezavantajı var. Reklam Yöneticisi, size hangi seçenek kombinasyonunun veya alan yerleşimlerinin en iyi sonuçları verdiğini söylemeyebilir. Bu, kullandığınız yinelemeler nispeten küçük farklılıklar içermediği sürece, hedef kitleniz üzerinde en çok işe yarayan dönüştürme tekniklerini belirleyemeyebileceğiniz anlamına gelir.

#8: Dinamik Deneyimleri Etkinleştirin

Facebook reklamlarınızı optimize etmek için Facebook algoritmasına daha da fazla seçenek sunmak için dinamik bir deneyim oluşturun. Bu ayar etkinleştirildiğinde, Facebook belirli bir yerleşimde daha iyi sonuçlar elde etmek için metni çeşitli şekillerde birleştirebilir ve kreatifinizi değiştirebilir.

Örneğin, en boy oranını değiştirebilir, filtreler ekleyebilir veya görüntünüzün parlaklığını artırabilir. Facebook reklamlarınız yorum aldığında, sonuçları iyileştirmek için Facebook en alakalı olanları otomatik olarak gösterebilir. Algoritma, dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için Facebook reklamınızı her kişi için otomatik olarak optimize eder.

Bu tür Facebook reklamları oluşturmak için reklam düzeyinde Dinamik Deneyimler kutusunu işaretleyin. Ardından bir resim veya video yükleyin ve birincil metni, başlığı ve açıklama metnini yazın. En iyi sonuçlar için, algoritmanın birden fazla alana yerleştirebileceği bir kopya yazın.

Dinamik Deneyimler ayarının, Kişi Başına Metni Optimize Etme özelliğine benzer dezavantajları olduğunu unutmayın. Her ikisi de otomatik optimizasyon yoluyla daha fazla dönüşüm elde etmenize yardımcı olabilir. Ancak, en iyi performans gösteren Facebook reklam öğeleri kombinasyonlarının ayrıntılı dökümlerini bekleyemezsiniz.

Çözüm

İster yankı uyandıran bir kopya oluşturmak için fikirlere ihtiyacınız olsun, ister birden çok yüksek performanslı sürümü birbirine karşı test etmek isteyin, bu taktikler daha iyi Facebook reklamları yazmanıza yardımcı olabilir. Daha ilgi çekici Facebook reklam metinleriyle, daha fazla dönüşüm elde edebilir ve işletmeniz için daha fazla olası satış ve satış elde edebilirsiniz.