LinkedIn Reklamları Nasıl Ölçeklendirilir: Social Media Examiner

En iyi performans gösteren LinkedIn reklamlarınızdan daha fazla trafik almak ister misiniz? Hangi LinkedIn reklamlarının ölçeklendirileceğini mi merak ediyorsunuz?

Bu makalede, en kazançlı kampanyalarınızdan sonuçları en üst düzeye çıkarmak için LinkedIn reklamlarını nasıl test edeceğinizi, optimize edeceğinizi ve ölçeklendireceğinizi öğreneceksiniz.

#1: LinkedIn Reklamlarını Etkili Bir Şekilde Test Etme

LinkedIn reklamlarını başarılı bir şekilde ölçeklendirmek için işletmeniz ve hedef kitleniz için neyin en iyi olduğunu bilmeniz gerekir. Bu, belirli sonuçlara ulaşmayı veya sonuç başına maliyetleri hedeflemeyi beklemeden önce test için zaman ayırmanız gerektiği anlamına gelir.

Kampanyaları optimize etmek ve ölçeklendirmek için kullanabileceğiniz veri toplamanın en iyi yolu nedir? LinkedIn reklamlarını test etmek için en iyi beş uygulamaya bakalım.

LinkedIn Teklif Stratejilerini Test Edin

LinkedIn Campaign Manager, her sonuç için ne kadar harcama yaptığınız üzerinde farklı düzeylerde kontrole sahip üç teklif verme stratejisi sunar.

• Maksimum yayın, en otomatik seçenektir ve manuel teklif gerektirmez. Reklam bütçeniz göz önüne alındığında en fazla sonucu vermeyi amaçlar.
• Maliyet sınırı, istediğiniz sonuç başına maksimum maliyeti belirlemenize olanak tanır ve bu tutarda veya altında mümkün olduğunca çok sonuç sunar.
• Manuel teklif verme, her tıklama için tercih ettiğiniz teklifi belirlemenizi sağlar. Gelişmiş Manuel Teklif Verme ile LinkedIn, sonuçları en üst düzeye çıkarmak için teklifinizi %45'e kadar artırabilir.

LinkedIn reklam kreatiflerini, tekliflerini ve hedef kitlelerini test ederken, maksimum dağıtım veya maliyet sınırı gibi minimum veya orta düzeyde kontrole sahip bir teklif verme stratejisi kullanmak genellikle iyi bir fikirdir. Bu şekilde, sonuçları en üst düzeye çıkarırken teklif verme ve reklam dağıtımını bir dereceye kadar otomatikleştirebilirsiniz. Ardından, ölçeklendirdikçe daha gerçekçi maliyet sınırları veya manuel teklifler belirlemek için topladığınız verileri kullanabilirsiniz.

LinkedIn Reklam Öğeleriyle Deney Yapın

Reklamınızın LinkedIn akışında öne çıkmasını ve en iyi sonuçları almasını istediğinizde, göz alıcı bir kreatif çok önemlidir. Ancak, müşteri tercihleri ​​ve eğilimleri hızla değiştiğinden, geçen yıl tonlarca olası satış oluşturan reklam görseli bu yıl en iyi performansı göstermeyebilir.

LinkedIn kampanyalarınız için mümkün olan en iyi kreatifi geliştirmek üzere her kampanyada birden çok reklamı test edin. LinkedIn, kampanya başına iki ila dört reklam oluşturmanızı önerir. Kitlenizi neyin harekete geçirdiğini kolayca belirleyebilmek için küçük farklılıklar içeren yinelemeler kullanmayı düşünün.

Kampanya düzeyinde, Reklamları Eşit Olarak Döndür yerine Reklamları Performans için Optimize Et seçeneğine ayarlayın. Bu ayarla, en iyi performans gösteren reklam öğelerini hızlı bir şekilde belirleyip öncelik sırasına koyabilir ve düşük performanslı bir reklam biçiminde bütçenizi boşa harcamaktan kaçınabilirsiniz.

Çeşitli Kitle Hedefleme Seçeneklerini Deneyin

LinkedIn, iş unvanlarından ve görevlerinden ilgi alanlarına ve şirketlere kadar hedef kitle oluşturmak için pek çok yararlı seçeneğe sahiptir. Kitlenizi dar bir şekilde hedeflemek ve gerçekten sıfırdan hedeflemek cazip gelse de, küçük kitlelerin verimsiz yayına yol açabileceğini unutmayın.

Verimli testler için LinkedIn, minimum kitle boyutunun 50.000 olmasını önerir. Campaign Manager'ın sağ panelinde tahmin edilen sonuçları kontrol ederek hedef kitlenizin boyutunu kolayca tahmin edebilirsiniz.

LinkedIn genellikle kitle genişletmeyi varsayılan olarak etkinleştirse de, kampanya düzeyinde Hedef Kitle Genişletmeyi Etkinleştir kutusunun işaretini kaldırmak iyi bir fikirdir. Kitle genişletmeyi devre dışı bırakarak, tam olarak oluşturduğunuz kitleyi hedeflersiniz ve bu da daha yararlı veriler toplamanıza yardımcı olabilir.

Bölünmüş Testler Oluşturun

Bazı reklam platformlarının aksine, LinkedIn Campaign Manager yerleşik bir A/B test aracına sahip değildir. Bu, LinkedIn reklam kampanyalarını birbirinize karşı yürütemeyeceğiniz ve sonuçları karşılaştıramayacağınız anlamına gelmez. Ancak bu, herhangi bir A/B testini manuel olarak ayarlamanız gerekeceği anlamına gelir.

LinkedIn reklamlarını ayrı ayrı test etmek için, test etmek istediğiniz kampanyanın yanındaki üç noktayı tıklayın. Açılır menüden Çoğalt'ı seçin. Ardından, kampanyanızın B sürümünü adlandırarak ve üzerine kopyalamak istediğiniz reklam öğelerini seçerek ayarlayın.

Ardından, bölünmüş test yapmak istediğiniz bir değişken seçin. Örneğin, kitle hedeflemeyi veya reklam biçimlerini karşılaştırmak isteyebilirsiniz. Alakalı değişiklikleri yapın ve çoğaltılan kampanyayı yayınlayın.

Veri toplayabilmeleri için A ve B sürümlerinin aynı anda çalışmasına izin verin. LinkedIn, 2 hafta boyunca bölünmüş test kampanyalarını ve ardından kesin kararlar vermeden önce sonuçları karşılaştırmayı önerir.

Kampanya hedefinizle en yakından ilgili sonuçlara odaklandığınızdan emin olun. Örneğin, bir müşteri adayı yaratma kampanyası için müşteri adayı sayısına ve müşteri adayı başına maliyete odaklanın. Gösterimler, tıklamalar ve diğer etkileşimler ek bilgiler sunabilir, ancak kararlarınızı yönlendiren metrik, kampanyanızın nihai hedefi ile uyumlu olmalıdır.

Bütçeleri Kampanya Düzeyinde Kontrol Edin

Test ettiğiniz her yeni LinkedIn reklam kampanyası için en az 100 ABD Doları bütçe ayırmanız gerekir, çünkü LinkedIn en az 10 gün boyunca günlük minimum 10 ABD Doları bütçe gerektirir. Her test için belirli miktarlar ayırmak istiyorsanız, kampanya düzeyinde bir bütçe belirlediğinizden emin olun.

LinkedIn'in günlük bütçeler yerine ömür boyu bütçeler kullanmanızı önerdiğini unutmayın; bu, bir bitiş tarihine karar vermeniz gerektiği anlamına gelir. Ömür boyu bütçeyle platform, daha iyi sonuçlar alabilmeniz için reklamlarınızı daha verimli bir şekilde sunabilir.

#2: LinkedIn Reklamları Öğrenme Aşaması Nasıl Planlanır?

İdeal olarak, kuruluşunuzun LinkedIn reklamları, kampanyanız başlar başlamaz en iyi sonuçları vermeye başlar. Ancak çoğu reklam platformunda olduğu gibi, LinkedIn de reklamların verimli bir şekilde yayınlanmaya başlamadan önce birkaç aşamadan geçmesini gerektirir.

Devam eden optimizasyon sorunlarından kaçınmak için sonuçları test ederken ve incelerken ne bekleyeceğinizi bilmek önemlidir. LinkedIn'in inceleme sürecine ve reklamlar için öğrenme aşamasına bir göz atalım.

LinkedIn Reklamları Kreatif İnceleme Süreci

İlk olarak, reklamlar, kurallara uyduklarından emin olmak için bir inceleme sürecinden geçer. LinkedIn Reklam Politikaları. İnceleme süreci genellikle 24 saat içinde tamamlanır. Ancak yüksek hacimli reklam sezonlarında süreç daha uzun sürebilir.

Genel bir kural olarak LinkedIn, kampanyaların planlanan başlangıç ​​tarihinden 48 saat önce incelenmek üzere gönderilmesini önerir. Bu şekilde, gereksiz gecikmelerle karşılaşmazsınız ve kampanyanız zamanında yayınlanmaya başlayabilir.

LinkedIn Reklamları Öğrenme Aşaması

İnceleme süreci bittiğinde, LinkedIn reklamları olarak bilinen şeye girer. öğrenme aşaması. Bu süre zarfında, LinkedIn esasen reklamları verimli bir şekilde nasıl sunacağını çözer. Sonuçları optimize etmek için platform, her kampanya için hedefleri, reklam öğelerini, kitleleri ve diğer faktörleri dikkate alır.

LinkedIn, reklam dağıtımını optimize etmek için çalışırken, performans tahmin edilemez olabilir. Kampanya sonuçlarını yakından izlerseniz, tıklama oranlarının (TO'lar) alışılmadık derecede düşük olduğu bir günün ardından, olağandışı yüksek TO'ların olduğu bir gün görebilirsiniz.

Diğer bazı reklam platformlarının aksine, LinkedIn'in öğrenme aşaması gerçekten bitmiyor. Bunun yerine, her aktif kampanya için devam ediyor. Maliyetler ve sonuçlar, kampanyanın ömrü boyunca önemli ölçüde dalgalanmamalıdır, ancak kampanyanın ilk haftasında tahmin edilemez olabilir.

Öğrenme aşaması dengelendiğinde, reklamlar daha öngörülebilir sonuçlar sunduğundan kampanya performansı eşitlenmelidir. En iyi sonuçları elde etmek ve ani ölçümlerden kaçınmak için, aktif bir kampanyayı her düzenlediğinizde gerçekleşebilen öğrenme aşamasını sıfırlamaktan kaçınmak en iyisidir.

LinkedIn, öğrenme aşamasının nasıl çalıştığına veya bir kampanyanın normal şekilde çalışmaya başlamadan önce kaç dönüşüm etkinliğine ihtiyaç duyduğuna ilişkin çok fazla ayrıntı yayınlamaz. Ancak LinkedIn, düzenlemeler yapmadan veya kampanyaları optimize etmeden önce reklamların en az 15 gün boyunca yayınlanmasına izin verilmesini önerir. Bu, ölçeklendirmeden veya hassaslaştırmadan önce 2 hafta beklemek isteyeceğiniz anlamına gelir.

#3: Reklamları Optimize Etme ve LinkedIn Reklam Kampanyalarını Ölçeklendirme

LinkedIn reklamlarını birkaç hafta test ettikten sonra, kampanyalarınızı ölçeklendirme konusunda bilinçli kararlar vermek için yeterli veriye sahip olmalısınız. Hangi kampanyaları ölçeklendireceğinizden emin değil misiniz? Campaign Manager'ı açın ve Sütunlar açılır menüsünden Dönüşümler ve Potansiyel Müşteriler'i seçin.

Ardından TO, Temel Sonuçlar ve Sonuç Başına Maliyet sütunlarına odaklanın. Çoğu durumda, belirlediğiniz hedefin altında bir sonuç başına maliyetle en çok tıklama ve sonuç üreten kampanyaları ölçeklendirmek isteyeceksiniz.

Reklam harcamasını artırmak ve kitle hedeflemeyi ayarlamak dahil olmak üzere ölçeği büyütme seçeneklerine göz atalım. Çoğu öğeyi değiştirmek LinkedIn reklamları öğrenme aşamasını sıfırlıyor gibi göründüğünden, öğrenme aşamasını sürekli olarak yeniden başlatmaktan kaçınmak için düzenlemeleri toplu yapmak iyi bir fikirdir.

Kampanya Bütçelerini Artırın

Başarılı bir kampanyadan daha fazla sonuç almak istediğinizde, bütçeyi artırmak çok önemlidir. Ancak herhangi bir bütçe değişikliğini dikkatle değerlendirmek önemlidir.

Diğer sosyal medya veya tıklama başına ödeme reklam platformlarıyla karşılaştırıldığında, LinkedIn sonuç başına neredeyse her zaman daha pahalıdır. Bu, ölçeklendirme sırasında hata yapmanın hızla pahalıya mal olabileceği anlamına gelir. Bu nedenle, ölçeklendirmeden önce kapsamlı bir şekilde test etmek ve bir kampanyada kendinize güvenmek çok önemlidir.

Yavaş ölçeklendirmek için bütçeyi birkaç haftada bir %20 veya başka bir görece ölçülü artırabilirsiniz. Bu tür ölçülü bir yaklaşımla, sonuçları yakından izleyebilir, performans sorunlarını izleyebilir ve dönüşümler yanlış yönde ilerlemeye başlarsa bütçeyi veya diğer öğeleri geri arayabilirsiniz.

LinkedIn reklamları ile hızlı bir şekilde ölçeklendirme seçeneğiniz de vardır. Kendinizi Facebook reklamlarında olduğu gibi %20 artış yapmakla sınırlamanıza gerek yok çünkü LinkedIn öğrenme aşaması genellikle bütçeleri veya teklifleri her ayarladığınızda yeniden başlar. Sonuçları yakından takip ettiğiniz sürece test bütçenizi ikiye, üçe ve hatta 10 katına çıkarabilirsiniz.

Kampanya Tekliflerini Ayarlayın

LinkedIn'in otomatik maksimum dağıtım teklifi stratejisini kullanıyorsanız, teklif tutarında herhangi bir değişiklik yapmanız gerekmez. Ancak bir maliyet üst sınırı veya manuel teklif girdiyseniz, ölçeklendirdikçe bunu tekrar gözden geçirmek iyi bir fikirdir.

Tekliflerinizi yükselttiğinizde, daha fazla LinkedIn reklam açık artırması kazanma şansınız artar, bu da gösterimleri artırır ve kampanya sonuçlarını iyileştirebilir. Ancak teklifinizi önemli ölçüde artırmak, bütçenizi daha hızlı harcayabilir ve bu da, önemli ölçüde daha yüksek bir maliyetle aynı sayıda dönüşümle sonuçlanabilir.

Değişiklik yapmadan önce, LinkedIn'in önerilen teklifini ve toplam teklif aralığını inceleyin. Teklif ettiğiniz teklifle, bütçeniz karşılığında kaç tıklama elde edebilirsiniz? Ardından, alacağınız tıklamaların belirlediğiniz hedeflerle eşleştiğinden emin olmak için kampanyanızın geçmiş TO'sunu ve dönüşüm oranını kullanın.

Kitle Hedeflemeyi Genişletin

Kampanyanızı dar tanımlanmış bir hedef kitleyle başlattıysanız, ne kadar çok ölçeklendirirseniz, istediğiniz maliyetle sonuç almanız o kadar zor olacaktır. İlk hedef kitleniz minimum 50.000 üyeyi aşsa bile, LinkedIn reklamınızı yayınlamak için uygun fiyatlı fırsatları eninde sonunda tüketecektir.

Sonuç başına maliyet artarken reklam gösterimleriniz düşüyorsa, kampanyanız için sıklık metriklerine göz atın. Hesabınızın karşılaştırmalı değerlendirmelerini bilmek ve işletmeniz için en iyi sonuçları sağlayan sıklığı anlamak önemlidir.

Sıklığı azaltmak ve LinkedIn'e daha geniş bir hedefleme havuzu sağlamak için hedef kitlenizi genişletin. Mevcut kitleniz zaten iyi performans gösteriyorsa, genişlemenin en basit yolu, orijinalinden 15 kata kadar daha büyük olabilen, benzer bir hedef kitle oluşturmaktır.

Bir benzerlik ayarlamak için Campaign Manager'daki Kitleler kontrol paneline gidin ve kullanmak istediğiniz eşleşen hedef kitleyi seçin. (Eşleşen hedef kitlelerin aktif olması ve en az 300 üyeye sahip olması gerektiğini unutmayın.) Bir Benzerlik Oluştur'u tıklayın ve bunu kampanyanıza ekleyin.

Kullanabileceğiniz uygun bir eşleştirilmiş hedef kitleniz yoksa, genişlemenin başka yollarını düşünün. Örneğin, kullanıcıları iş işlevine veya iş kıdemine göre hedefleyen kayıtlı bir kitle kullanıyorsanız, LinkedIn bu sinyalleri hedef kitlenizin profillerinde her zaman tanımayabilir. Bunun yerine, hedef kitlenizin daha geniş bir bölümüne ulaşmak için iş unvanlarına veya becerilere göre hedefleme yapabilirsiniz.

Kitle Hedeflemeyi Hassaslaştırın

LinkedIn reklam kampanyalarınız ne kadar uzun süre yayınlanırsa, hedef kitlenizi hassaslaştırmak o kadar önemli hale gelir. Düşük performans gösteren kitleleri kaldırmanın ve yüksek niyetli kitlelere odaklanmanın birkaç yolu vardır.

Örneğin, halihazırda dönüşüm gerçekleştirmiş olan kişileri çıkarmak isteyebilirsiniz. Önce, eşleşen bir hedef kitle oluşturmak için bir kişi listesi yükleyin. Ardından, kampanyanızın hedef kitle bölümünde Hariç tut'a tıklayın ve dönüşüm gerçekleştiren kişilerin listesini seçin.

Belirli potansiyel müşteri türlerinin teklifiniz için uygun olmadığını fark ettiniz mi? İş unvanları veya kıdem seviyeleri gibi belirli özelliklere sahip kullanıcıları, onlar için reklam harcamasını boşa harcamamak için hedeflemenizin dışında bırakabilirsiniz.

Aynı zamanda, etkileşimi yüksek kitleleri belirleyip onlara odaklanmak iyi bir fikirdir. Herhangi bir kampanya için en iyi performans gösteren segmentleri belirlemek üzere kampanyanız için kitle analizlerini kullanabilirsiniz.

Campaign Manager'da bir kampanya seçin ve Demografi'ye tıklayın. Ardından iş işlevlerini, iş unvanlarını, sektörleri ve en iyi performansı gösteren diğer nitelikleri görmek için sonuçları filtreleyin. En iyi performans gösteren özelliklerden bazılarını hedef kitlenize dahil edebilirsiniz.

Yüksek amaçlı segmentlerle etkileşim kurmak için, yeniden hedeflenen kitleler oluşturmak ve bunları dönüşüm hunisinin alt kısmındaki tamamlayıcı kampanyalara eklemek de iyi bir fikirdir. Örneğin, video reklamınızın %75'ini izleyen veya potansiyel müşteri oluşturma formunuzu açan kişileri yeniden hedefleyebilirsiniz.

En kesin hedef kitle eşleşmesi için, video görüntülemeleri veya olası satış formu etkileşimleri gibi LinkedIn içindeki eylemlere dayalı olarak yeniden hedefleme yapın.

Ardından, performansı optimize etmek ve en ilgili kitlelerinize gereğinden fazla reklam yayınlamaktan kaçınmak için bu yeniden pazarlama kitlelerini ana kampanyanızdan hariç tutun.

Çözüm

LinkedIn reklamları, istediğiniz sonuçları istediğiniz maliyetle almayı beklemeden önce çok sayıda test ve izleme gerektirir. Ancak işletmeniz ve hedef kitleniz için neyin işe yaradığını bulduğunuzda, reklamlarınızı hedef kitlenizin daha fazlasına ulaştırırken daha fazla potansiyel müşteri ve dönüşüm elde etmek için kampanyalarınızı ölçeklendirebilirsiniz.