LinkedIn Reklamları: Etkili Kampanyalara Giden Yolunuzu A/B Testi Nasıl Yapılır: Sosyal Medya İnceleme Aracı

LinkedIn reklamları satış huninizin bir parçası mı? LinkedIn Campaign Manager'da reklamlarınızı nasıl test edeceğinizi mi merak ediyorsunuz?

Bu makalede, LinkedIn reklamlarının yerleşimlerini, yaratıcılığını, hedeflemesini ve daha fazlasını nasıl A/B testi yapacağınızı öğreneceksiniz.

Bölünmüş Test, LinkedIn Reklamverenleri İçin Neden Önemlidir?

İster yeni bir teklif başlatıyor ister mevcut dönüşüm hunilerini iyileştirmek istiyor olun, farklı kampanya öğelerini test etmek için bir yola ihtiyacınız vardır. Çeşitli hedef kitleleri, kreatifleri ve teklifleri birbirleriyle karşılaştırarak neyin en iyi sonuç verdiği ve nihayetinde kaynaklarınızı nereye yatıracağınız konusunda verilere dayalı kararlar verebilirsiniz.

Meta Ads Manager ve Google Ads dahil olmak üzere birçok reklam platformunda yerleşik A/B testi araçları bulunur. Yine de yıllardır, LinkedIn reklamlarıyla denemeler yapmak pek kolay olmadı. LinkedIn Campaign Manager yakın zamana kadar bir bölme testi aracı sunmadığından, reklamverenler test kampanyalarını manuel olarak çalıştırmak zorunda kaldı ki bu, kusursuz bir süreç sayılmaz.

Ancak, Nisan 2023 itibarıyla Campaign Manager'da yerleşik bir A/B testi aracı bulunmaktadır. Reklamverenler artık LinkedIn reklam kampanyası öğelerini daha güvenilir bir şekilde deneyebilir, neyin en iyi sonuçları verdiğini belirleyebilir ve daha uygun maliyetli ücretli promosyonlar oluşturabilir.

A/B testi aracının, yalnızca birbirine karşı iki kampanya yürütmekten farkı nedir? LinkedIn Campaign Manager, A/B testlerinin istatistiksel olarak geçerli bir ortamda gerçekleştiğini belirtir. Bazı üyeler testin her iki versiyonunu da görse de, platform bu potansiyel etkinin önemli olmadığını belirlemiştir.

Campaign Manager şu testleri destekler:

• Reklam öğeleri, kopya ve biçimler dahil olmak üzere reklamlar
• Çeşitli hedefleme stratejileri dahil olmak üzere kitleler
• LinkedIn Kitle Ağı dahil yerleşimler

LinkedIn Campaign Manager'da A/B Testi Nasıl Çalıştırılır?

A/B testi başlatmak için LinkedIn Campaign Manager'ı açın ve Test sekmesine gidin. Açılır menüyü açmak için Test Oluştur düğmesine tıklayın ve A/B Testi'ni seçin.

#1: A/B Testi Ayarlarını Yapılandırın

Öncelikle, A/B testine standart bir kampanyadan kolayca ayırt edebileceğiniz bir ad verin. Örneğin, kampanya adlandırma yapınızı ve ardından A/B Testi – [Değişken]'i kullanabilirsiniz, böylece bunu bir bölünmüş test olarak kolayca tanımlayabilirsiniz.

Ardından, test etmeyi planladığınız değişkeni seçin. LinkedIn'in A/B testi aracı, bu değişken öğe dışında aynı kampanyaları kullanarak her seferinde tek bir değişkenle deneme yapmanızı sağlar.

Ardından, A/B testi için bir ömür boyu veya günlük bütçe belirleyin. Campaign Manager, her test sürümüne eşit miktarda harcamak için belirlediğiniz bütçeyi otomatik olarak ikiye böler. Test sürümü başına bütçeyi veya trafiği ayarlamanız gerekmez, ancak her birine hesabınızın standart adlandırma yapısına uyan bir ad vermelisiniz.

Son olarak, A/B testi için bir program belirleyin. Varsayılan olarak Campaign Manager, A/B testlerini 2 hafta çalışacak şekilde ayarlar. Başlangıç ​​ve bitiş tarihlerini manuel olarak ayarlayabilirsiniz ancak bir A/B testi için programlanacak minimum süre 2 haftadır.

#2: Test LinkedIn Reklam Kampanyalarını Ayarlayın

A/B testi ayarlarını seçtikten sonra, iki test reklam kampanyasını oluşturmaya hazırsınız. Campaign Manager'ı kullanmaya alışkınsanız, kurulum arayüzünün tek bir önemli fark dışında tanıdık gelmesi gerekir.

Test değişkeni dışında iki kampanya sürümünün aynı olması gerektiğinden, paylaşılan ayarları yalnızca bir kez seçmeniz gerekir. Campaign Manager bunları otomatik olarak her iki sürüme de uygular. Ardından, her kampanya için değişken öğelerini ayarlayabilirsiniz.

Kampanya Hedefi

Paylaşılan ayarları yapılandırmak için, her iki kampanya için de kullanacağınız hedefi seçerek başlayın. Ardından, LinkedIn'in kazanan kampanyayı belirlemek için kullanacağı test metriğini seçin. Seçenekler, kampanya hedefine göre değişir.

Hedef kitle

Ardından, her iki kampanya için de hedef kitle oluşturun. Kaydedilen hedef kitleleri yeniden amaçlandırabilir, web sitenizi veya LinkedIn şirket sayfası verilerinizi kullanabilir veya niteliklere dayalı yeni hedef kitleler oluşturabilirsiniz. Kitleleri bölme testi yapıyorsanız, hedeflemeyi kampanya kurulum süreci yerine test varyantlarını yapılandırırken seçersiniz.

Reklam Biçimleri

Ardından, iki kampanyanız için reklam biçimini seçin. Reklamları bölme testi yapıyorsanız, test etmek için iki farklı biçim seçme seçeneğiniz olacaktır; video reklamlar, dönen reklamlar, konuşma reklamları, mesaj reklamları, dinamik reklamlar vb. Aynı biçimi kullanan iki reklam öğesini A/B testi yapmak istiyorsanız bu kutunun işaretini kaldırabilirsiniz.

Reklam Yerleşimi

Ardından, test kampanyalarınız için yerleşimleri seçin. Bunları LinkedIn'deki mevcut yerleşimlerde yayınlamanın yanı sıra, üçüncü taraf web sitelerini ve mobil uygulamaları içeren LinkedIn Audience Network'te kampanya yerleştirmeyi de seçebilirsiniz. Reklam yerleşimlerini test ediyorsanız, test varyantlarını ayarlarken bu ayarları seçeceğinizi unutmayın.

Optimizasyon ve Teklif Stratejisi

A/B testi kurulumu sırasında zaten bütçeyi ve programı seçtiğiniz için bu ayarlar otomatik olarak aktarılır ve kampanya düzeyinde değiştirilemez. Ancak optimizasyon hedefini ve teklif stratejisini hedeflerinizle uyumlu olacak şekilde ayarlayabilirsiniz. Bu seçeneklerin kampanya hedefinize göre değiştiğini unutmayın.

Dönüşüm İzleme

A/B testleriniz için dönüşüm izlemeyi etkinleştirme seçeneğiniz de vardır. Dönüşüm izleme gerekli olmasa da sonuçları ölçmek için önemlidir. LinkedIn İçgörü Etiketi. Örneğin, reklam görüntülemelerini, URL tıklamalarını, potansiyel müşteri indirmelerini, form gönderimlerini ve diğer dönüşümleri izleyebilirsiniz.

Hesabınız için ilgili dönüşümleri henüz ayarlamadıysanız, doğrudan A/B testi arayüzünden tıklayarak yeni bir tane oluşturabilirsiniz. İzlemek istediğiniz dönüşüm türünü tanımlayın, mümkünse bir değer belirleyin ve bir ilişkilendirme modeli seçin. Ardından, dönüşümün gerçekleştiği URL gibi izleme ayrıntılarını girin.

#3: Reklamı Tasarlayın

Reklamları test ediyorsanız, bölme testinin her sürümü için değişkenler oluşturmaya başlamak üzere bir sonraki adıma geçin. Ancak kitleleri veya yerleşimleri A/B testi yapıyorsanız sonraki adım, her iki sürümde kullanılacak bir reklam tasarlamaktır. Tıpkı standart bir reklamda olduğu gibi, bir resim veya video seçmeniz, bir başlık yazmanız, bir başlık oluşturmanız ve bir harekete geçirici mesaj seçmeniz gerekir.

Campaign Manager'ın standart kreatif iş akışına benzer şekilde, mevcut içeriğe göz atabilir veya yeni bir reklam tasarlayabilirsiniz. İster mevcut içeriği kullanmayı, ister sıfırdan oluşturmayı seçin, Campaign Manager'ın optimum performans için beş reklam eklemenizi önerdiğini unutmayın. Ancak birden çok reklam öğesi, A/B testleri için her zaman ideal değildir (aşağıdaki en iyi uygulamaları inceleyin).

#4: A/B Test Varyantlarını Oluşturun

Varyant kurulum süreci, test etmeyi seçtiğiniz kampanya öğesine bağlı olarak biraz farklı görünür. Her varyant türüne daha yakından bakalım.

A/B Testi LinkedIn Reklamları Nasıl Yapılır?

Test reklam öğelerini bölmek için, deneyin hangi soruyu yanıtlamasını istediğinizi netleştirin. Örneğin, hangi teklifin veya mesajın hedef kitlenizde daha iyi yankı uyandıracağını merak ediyor musunuz? İdeal müşterinizde resimlerin mi yoksa videoların mı daha iyi performans gösterdiğini merak mı ediyorsunuz? Farklı açılış sayfalarını test etmek ister misiniz?

Oluşturduğunuz varyantları yönlendirmek için cevabınızı kullanın. Teknik olarak, ayrı başlıklar, alt yazılar, reklam öğeleri ve açılış sayfaları içeren tamamen farklı iki reklam oluşturabilirsiniz. Ancak, test etmek istediğiniz öğe dışında varyantları olabildiğince benzer hale getirmek en iyisidir. Yukarıdaki örnekte, varyantlar biçim dışında benzerdir.

LinkedIn Yerleşimlerini A/B Testi Nasıl Yapılır?

LinkedIn'in reklam yerleşimi kontrolleri biraz sınırlı olduğundan, uygulama içinde test yerleşimlerini bölme seçeneklerini görmezsiniz. Ancak, A/B yerleşimlerini LinkedIn Audience Network'te test edebilirsiniz.

Örneğin, yalnızca LinkedIn'de yayınlanan kampanyaların sonuçlarını LinkedIn ve LinkedIn Audience Network'te yürütülen kampanyalarla karşılaştırabilirsiniz. Performanstan ödün vermeden hangisinin size en fazla kontrolü verdiğini görmek için farklı marka güvenlik seçeneklerini de A/B testi yapabilirsiniz.

Campaign Manager'ın marka güvenliği ayarlarının yalnızca LinkedIn Kitle Ağı için geçerli olduğunu unutmayın. Bu ayarları kullanarak, üçüncü taraf web siteleri ve mobil uygulama kategorilerini hariç tutabilir veya engellenecek yayıncı listelerini yükleyebilirsiniz.

Her reklam verme amacının LinkedIn Kitle Ağı ile çalışmadığını unutmayın. Örneğin, potansiyel müşteri yaratma kampanyaları için yerleşimleri test edemezsiniz çünkü bu hedef LinkedIn Audience Network'ü desteklemez.

A/B Testi LinkedIn Kitleleri Nasıl Yapılır?

Kitleleri test etmeyi seçtiğinizde, paylaşılan kampanya ayarlarını seçmeden önce iki varyant için hedefleme ayarlarsınız. Kendi kayıtlı hedef kitleleriniz, LinkedIn tarafından oluşturulan hedef kitleler ve yeni oluşturulan hedef kitleler arasından seçim yapma seçeneğiniz vardır.

Yeni kitleler oluşturmayı seçerseniz, standart Campaign Manager arayüzünün sunduğu aynı hedefleme araçlarının tümüne erişebilirsiniz. Bu, niteliklere dayalı kitleler oluşturabileceğiniz, yeniden hedefleme kitlelerinden yararlanabileceğiniz veya hedefleme için kendi verilerinizi kullanabileceğiniz anlamına gelir. Hedeflemenize ince ayar yapmak için belirli kitleleri hariç tutma seçeneğiniz de vardır.

En iyi sonuçlar için, en az çakışmaya sahip kitleleri karşılaştırın. Bu şekilde, bölünmüş testinizden istatistiksel olarak anlamlı sonuçlar almaya devam ederken ikisini karşılaştırabilirsiniz.

A/B Testi için En İyi Uygulamalar LinkedIn Reklamları

LinkedIn'in A/B test aracının birkaç tuhaflığı var. Bölünmüş testlerinizin faydalı sonuçlar vermesini sağlamak için bu en iyi uygulamaları aklınızda bulundurun.

Testi Bir Hipotezle Çerçevelendirin

Bir A/B testi ayarlamadan önce, ne öğrenmek istediğinizi ve sonucun ne olacağını tahmin ettiğinizi belirleyin. Örneğin, hedef kitle hedeflemesini ayarladığınızda, özellikle şirket hedeflemesinden kişi hedeflemeye kadar kampanyanızın daha iyi performans gösterip göstermediğini bilmek isteyebilirsiniz.

Yürüttüğünüz önceki Linkedin reklam kampanyalarına dayanarak, değişiklikten sonra ne olacağını tahmin ettiğinizi belirtebilirsiniz. A/B testini çalıştırıp verileri incelediğinizde hipotezinizin doğru olup olmadığını onaylayabilirsiniz. Ve her iki şekilde de, sonuçları gelecekteki kampanyaları optimize etmek için kullanabilirsiniz.

Bir A/B testini bir soru ve bir hipotezle çerçevelendirerek, doğru değişkenlerle denemeler yaptığınızdan ve mümkün olan en iyi kurulumu kullandığınızdan emin olabilirsiniz. Ayrıca öğrendiklerinizi diğer kampanyalara uygulamak için daha iyi bir konumda olacaksınız.

Çapraz Kontrol Test Metrikleri

Kullanılabilir A/B testi metrikleri, seçtiğiniz kampanya hedefine göre değişir. Yararlı veriler elde etmek ve doğru kazanan varyantı seçmek için, bölme testiniz için en alakalı metriği seçmek önemlidir.

Ancak bazı durumlarda, kampanyanızın nihai hedefiyle uyumlu bir test metriği kullanamayabilirsiniz. Örneğin, LinkedIn'in A/B testi aracı, müşteri adayı başına maliyet veya dönüşüm başına maliyet gibi dönüşüm hunisinin altı metriklerini desteklemez. Böylece, tıklama başına maliyet gibi bir sonraki en iyi seçeneği kullanmaya başlayabilirsiniz.

Kazanan kampanyanın en düşük tıklama başına maliyete sahip olabileceğini, ancak en fazla dönüşüme veya en düşük dönüşüm başına maliyete sahip olmayabileceğini unutmayın. A/B testinizin sonuçlarını etkili bir şekilde değerlendirmek için LinkedIn Campaign Manager metriklerini derinlemesine incelemeye ve Google Analytics gibi diğer araçlarla çapraz kontrol yapmaya zaman ayırın.

Bölünmüş Test İçin Yeterli Zaman Ayırın

Diğer reklam platformlarında düzenli olarak bölünmüş testler çalıştırıyorsanız, bu denemelere bir veya daha az hafta ayırmaya alışkın olabilirsiniz. Örneğin Meta, Facebook ve Instagram'da bir A/B testi için 7 gün izin verilmesini önerir, ancak minimum bir gereklilik yoktur.

LinkedIn biraz farklı çalışır. Bölünmüş testler en az 14 gün boyunca çalıştırılmalıdır ve 90 güne kadar aktif kalabilirler. Belirli bir güne kadar belirli sonuçlara ulaşmak için bir hedef belirlediniz mi? Bir bölme testiyle başlamayı planlıyorsanız, kampanyayı başlatmadan önce denemenin normal seyrinde devam etmesi ve bir kazanan belirlemesi için en az 2 hafta ayırdığınızdan emin olun.

Kitle Büyüklüğüne Dikkat Edin

Test kitlelerini bölmeyi seçerseniz, her varyantın tahmini boyutuna çok dikkat edin. Kitle boyutlarını izlemek için üstteki veya sağ kenar çubuğundaki A/B Testi Özeti penceresini kullanın. Her ikisi de LinkedIn'in sponsorlu içerik ve sponsorlu mesajlaşma için önerilen minimum boyutu olan 300.000'in üzerinde olmalıdır.

A/B testi varyantları için LinkedIn'in Kitle Genişletme özelliğini etkinleştirmeli misiniz? Temel kitle boyutunuz, bölme testi için çok küçükse Kitle Genişletme özelliğini etkinleştirmek, daha fazla kişiye ulaşmanıza yardımcı olabilir. Kitle Genişletmenin yayını iyileştirmek için tasarlandığını ancak hedefleme hassasiyetini azaltabileceğini unutmayın.

Yeterli A/B Testi Bütçesi Ayırın

Sınırlı bir kampanya bütçeniz olduğunda, bölme testi gerçekçi olmayabilir. LinkedIn, A/B testlerinin günlük en az 10 ABD doları veya 700 ABD doları ömür boyu bütçeye sahip olmasını gerektirir. Ancak bu miktarların minimum olduğunu unutmayın. Gereksinimler.

LinkedIn'in A/B testi bütçesi tavsiyeler çok daha yüksektir. Platform, 2 milyon veya daha fazla izleyici kitlesi için ömür boyu 2.000 ABD doları bütçe kullanılmasını önerir. 1 milyona kadar olan daha küçük hedef kitleler için, LinkedIn ömür boyu 10.000 ABD Doları tutarında bir bütçe önerir.

Kazanan Değişkenlerden Yararlanmayı Planlayın

Bölünmüş test sona erdiğinde, sonuçları inceleyip bunlara göre işlem yapabilmeniz için iki kampanya varyantı duraklar. Çoğu durumda, en iyi sonuçları almaya devam edebilmek için kazanan varyantı çalıştırmaya devam etmek isteyeceksiniz. LinkedIn'in kazanan reklam setlerini yalnızca düzenleme yapmadan yayınlamaya devam ettiğinizde istatistiksel olarak geçerli kabul ettiğini unutmayın.

Ancak sonuçları LinkedIn'deki diğer kampanyalara ve reklamlara uygulayabilirsiniz. Örneğin, sen kitleler, yerleşimler ve reklam öğeleri hakkında öğrendiklerinizi benzer reklamlara götürebilir ve kampanyalar. Bu yaklaşımın optimum sonuçlara ulaşmadığından şüpheleniyorsanız, A/B testini daha fazla kampanyaya dahil etmeye açık olun.

Performans için Ne Zaman Optimize Edeceğinizi Bilin

A/B testi inanılmaz derecede yararlı olabilir, ancak LinkedIn reklamlarını optimize etmek için her zaman en iyi seçenek değildir. Örneğin, küçük bir bütçeyle hemen bir LinkedIn kampanyası başlatmanız gerekebilir ancak hangi kreatifi kullanacağınızı bilemeyebilirsiniz.

A/B testleri çalıştırmadan LinkedIn reklam öğelerini optimize etmek için bunun yerine Campaign Manager'ın reklam rotasyonu seçeneklerini kullanmayı düşünün. En iyi performans gösteren reklamlarınızı otomatik olarak belirleyen ve yayınlayan reklamları performans için optimize etmeyi seçebilirsiniz.

Çözüm

LinkedIn reklamverenleri için bölme testi, uzun süredir manuel geçici çözümler gerektiriyor. Campaign Manager'ın yeni A/B testi aracıyla, reklamverenler artık kampanyaları reklamlara, kitlelere veya yerleşimler—nihayetinde en iyi performans gösteren öğeleri belirler ve LinkedIn'iniz için daha verimli optimizasyon sağlar reklam.

---

Güncel Kalın: Yeni Pazarlama Makaleleri Size Teslim Edilsin!

Yaklaşan sosyal medya pazarlama içgörülerini ve stratejilerini kaçırmayın! Social Media Examiner'da yeni makaleler yayınladığımızda bildirim almak için kaydolun. Uzmanlıkla hazırlanmış içeriğimiz, rakiplerinizin önünde olmanıza ve işletmeniz için sonuçlar elde etmenize yardımcı olacaktır. Şimdi kaydolmak ve yıllık raporumuzu almak için aşağıdaki bağlantıyı tıklayın!

EVET! GÜNCELLEMELERİNİZİ İSTİYORUM