E-posta Pazarlama Stratejisi: İçerikle Beklentileri Geliştirme: Social Media Examiner

Mesajlarınızla potansiyel müşterilere ve müşterilere ulaşmanın garantili bir yolunu mu arıyorsunuz? E-postanın daha fazla müşteri çekmenize ve elde tutmanıza nasıl yardımcı olabileceğini merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, besleyen ve dönüştüren bir e-posta içeriği pazarlama stratejisi keşfedeceksiniz.

Neden E-posta Pazarlama Hala Kurallar

E-posta pazarlaması bugünlerde kötü bir şöhrete sahip. Bazı insanlar aldıkları her pazarlama e-postasını spam olarak reddeder.

Şimdi dürüst olalım. Aldığımız birçok e-posta vardır istenmeyen e-posta. Ama işin içinde yararlı, eğlenceli ve değerli olanlar da var.

Dahası, ciddi anlamda etkileyici bir yatırım getirisi sağlayabilirler.

• E-posta var 4 milyardan fazla kullanıcı küresel olarak. Bu, herhangi bir sosyal medya platformundan daha fazlası. Birçok insan için, TikTok veya Twitter'a uğramadan önce sabah kontrol ettikleri ilk şey budur.
• E-posta kitlenizin sahibi sizsiniz. Algoritmalar, erişiminizi kısıtlayan sosyal platformlar veya ücretli reklam yerleşimleri konusunda endişelenmenize gerek yok. Bu arada, Facebook beslemesindeki içeriğin %7'den azı artık Facebook sayfası içeriğinden geliyor. Hangi kanalın sesi daha iyi?
• Birisi kayıt formunuzu doldurarak e-posta listenize katıldığında, onu almak için zaten zaman ve para harcamışsınız demektir. E-postalarınızdan yaptıkları herhangi bir satın alma, işletmeniz için bir bonustur. Bu nedenle, e-posta ile pazarlama, harcadığınız her 1 ABD Doları için ortalama 36 ABD Doları kazandırır.

Peki, listenizdeki kişilerin e-posta pazarlamanızın iyi bir şey olduğunu bildiğinden nasıl emin olabilirsiniz?

Cevap, beklentileri harika bir işe alım dizisiyle belirlemek ve ardından güvenilir, ilgi çekici ve yardımcı içerikle devam etmektir.

E-posta Adresleri Nasıl Toplanır ve E-posta Aboneleri Kazanılır

Sosyal medyada izlenme ve tıklama almanın ne kadar zor olduğunu gördük. Bu yüzden istiyorsun sosyal medya takipçilerini e-posta abonelerine yükseltin mümkün olduğunca hızlı.

Ancak bunun üstesinden gelmek mümkün değil: sosyal medya, tüm zorluklarına rağmen, e-posta abonelerinizi artırmanın en güçlü yollarından biri olmaya devam ediyor.

Anahtar, asla masada para bırakmamaktır. Başka bir deyişle, insanlara e-posta bülteninizden alabilecekleri tüm değeri hatırlatmadan asla bir gönderi yazmayın, video yüklemeyin, fotoğraf paylaşmayın veya DM göndermeyin.

Bu sadece izleyicileri abone olmaya zorlamak anlamına gelmez. İnsanlara onları motive edecek değerli bir şey vermek anlamına gelir. Bu, güvenlikli içerik, yalnızca e-postaya özel içerikler, bir topluluk duygusu veya yukarıdakilerin tümü olabilir!

Yeni Aboneler Nasıl Eklenir?

Asıl iş, biri adım atıp e-posta listenize kaydolduğunda başlar. Abonelikten asla çıkmayacakları şekilde onları karşılamak ve ödüllendirmek istiyorsunuz. Bu, yeni abonelerle ilişki kurma veya bozma şansınız.

Alış sıranızın uzun, yorucu veya zor olması gerekmez. Aslında, normal e-posta stilinize olabildiğince yakın olmalıdır. Örneğin, normalde abonelere haftada üç kez e-posta gönderiyorsanız, ilk katılım sıranız bir haftadan fazla sürmelidir. Bu, beklentilerin belirlenmesine ve bir model oluşturulmasına yardımcı olur.

E-posta pazarlama sisteminizde yeni aboneleri işaretlediğinizden emin olun, böylece bir süreliğine yalnızca ilk katılım e-postalarını alabilirler. Normal okuyucularınız için tasarlanmış tanıtım mesajları veya üst düzey içerikle onları aşırı yüklemek istemezsiniz. İlk katılım sırasını tamamladıktan sonra, tüm bunlar için hazır olacaklar.

Bugün, basit, üç adımlı bir işe alım sırası oluşturacağız. 3 gün boyunca üç e-posta. Her biri, katılım sürecinde belirli bir amacı yerine getirir: bu yeni aboneleri kilitlemek.

AIM E-posta Katılım Çerçevesi

Kullanacağımız üç adımlı yerleştirme dizisine AIM çerçevesi denir. Yeni aboneleri karşılamak, ortamı ayarlamak ve onları müşteri olma yolculuğuna başlatmak için tasarlanmıştır.

• Kabullenmek. İnsanlara hoş geldiniz ve ilgileri için teşekkür edin.
• Katmak. Yeni abonelerin topluluğun bir parçası gibi hissetmelerini sağlayın.
• Harekete geçirin. Onları bir kurşun mıknatıs indirmek gibi yeni bir eyleme taşıyın. Henüz satış yapmaya çalışmıyoruz, ancak yeni aboneleri fırsatlar ve özel içeriklerle cezbedebilirsiniz.

Pek çok pazarlamacı, özellikle yeni okuyucuları işe alırken mesajın uzunluğu konusunda endişeleniyor. Ne de olsa dikkat süremiz her geçen gün kısalmıyor mu?

Belki de değil. Art arda izlediğiniz son TV dizisini veya TikTok'ta gezinmek için ne kadar zaman harcayabileceğinizi düşünün. Hala bizim için ilginç veya değerli olan şeylere dikkat ediyoruz. Gerçekten değişen tek şey, dikkatimizi çekmek için rekabetin miktarı.

Çok uzun bir ilk katılım e-postası diye bir şey yoktur. Ama orada dır-dir çok sıkıcı bir e-posta gibi bir şey. Söylemeniz gereken şeyi söylemek için ihtiyacınız olan tüm alanı kullanın; sadece alakalı, ilgi çekici ve faydalı olduğundan emin olun.

#1: Onaylayın

Açık konuşalım: ilk katılım e-postası sizinle ilgili değil. Senin hakkında daha az olamaz. Yeni aboneniz hakkında!

Bu yüzden kopyayı onlar hakkında yapın. Kaydoldukları için onlara teşekkür edin. Onları harika bir topluluğa hoş geldiniz. Harika bir seçim yaptıkları için onları tebrik edin. Onları içeriğinize veya hizmetlerinize yönlendiren sorunları kabul edin. Son olarak, bundan sonra ne bekleyeceklerini bilmelerini sağlayın.

Bu hoş geldiniz e-postası, okuyucuların topluluğa katılmanın nasıl fayda sağlayacağına odaklanmaktadır.

Gerçekten istiyorsanız, bu ilk e-postaya bir harekete geçirici mesaj ekleyebilirsiniz. Örneğin, heyecan verici özel bir içeriğiniz olabilir veya yeni aboneler hakkında daha fazla bilgi toplamak isteyebilirsiniz.

Ancak, bir CTA eklemeyi seçerseniz, bunu incelikli ve isteğe bağlı yapın. Unutma, bu seninle ilgili değil!

#2: Dahil et

İkinci katılım e-postanızda, yeni abonenin kararını pekiştirirsiniz. Evet, doğru olanı yaptılar! Evet, bu haber bülteni hayatlarını değiştirecek!

Bunu nasıl yaptın? Pekala, bu e-posta biraz daha markanıza odaklanabilir. Henüz sıkı satış yapmak yerine misyonunuz ve topluluğunuz hakkında konuşun. Marka değerleriniz, müşterilerinize verdiğiniz sözler, daha geniş dünyadaki taahhütleriniz veya benzersiz satış teklifiniz hakkında konuşabilirsiniz.

Bu e-posta, şirketin erişilebilirlik ve kapsayıcılık değerlerini genişletiyor.

Buradaki amaç, okuyucuların görevinizin bir parçası olduklarını hissetmelerini sağlamaktır. Belirli bir soruna çözüm aradıkları için e-posta listesine katılmış olabilirler. Ama şimdi aynı zamanda özel bir topluluk ve anlamlı bir amaç keşfedecekler. İnsanları okumaya devam ettiren şey budur.

#3: Harekete Geçirin

İlk katılım dizinizin sonunda, yeni aboneleriniz içeriğinizle zaten bir miktar etkileşim hissetmiş olmalıdır. Ancak bir adım daha ileri gitmelerini istiyorsunuz: markanız için harekete geçmelerini.

Onlara bir fırsat sunun. Örneğin, bu, ücretsiz indirme veya hatta bir tanıtım teklifi gibi bir potansiyel mıknatıs olabilir. Sorunları çözerek, benzersiz bir fayda sağlayarak veya bir amaca ulaşarak fırsatın onlara nasıl fayda sağlayacağına odaklanın.

Bu e-posta, kullanıcılara ne kadar tasarruf edebileceklerini görmeleri için etkileşimli bir hesap makinesi sunarak, kullanıcılara sağlanan gerçek faydalara odaklanmaktadır.

Teklifi etkileşimli hale getirerek veya aboneleriniz hakkında öğrendiğiniz bilgilerden yararlanarak bunu kişiselleştirebilirsiniz.

Üçüncü katılım e-postası da bazı sosyal kanıtlar getirmek için harika bir andır. Diğer müşterilerden gelen referanslar, incelemeler ve hikayeler, davanızı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

E-posta Pazarlama İçeriği için 125 Fikir

Tebrikler: İnanılmaz sayıda ilk katılım e-postası yazdınız. Daha fazla mesaj için can atan bir sürü yeni aboneniz var.

Şimdi ne olacak?

İçerik fikirleri için kafa yoruyorsanız, yalnız değilsiniz. Birçok pazarlamacı, e-posta pazarlaması için orijinal, ilgi çekici fikirler bulmakta zorlanır.

Ürün veya hizmetlerinizin ötesini düşünmek önemlidir. Aynı faydaları defalarca yineleyen sonsuz tanıtım e-postaları gönderirseniz, insanlar abonelikten çıkar. Gözyaşlarına sıkılacaklar!

Kitleniz sadece ne yaptığınızı değil, kim olduğunuzu bilmek istiyor. E-posta içeriğinizin değeri yalnızca ürün avantajlarından veya püf noktalarından gelmez; ilham verici hikayeler, eğitim ve hatta eğlence gibi kişisel açılardan da gelebilir.

Sonuç olarak: insanlar bildikleri, sevdikleri ve güvendikleri markalardan satın alırlar. Bilinmek, beğenilmek ve güvenilir olmak için e-posta pazarlamanızı kullanın.

Bir sonraki bölümde, fikirlerinizin asla tükenmeyeceği anlamına gelecek bir içerik stratejisini keşfedeceğiz. Kişisel hikayenizden nasıl yararlanacağınızı ve ürününüzün ötesini nasıl düşüneceğinizi öğreneceksiniz.

5x5x5 E-posta İçeriği Stratejisi

Belki 125 yeni içerik fikri göz korkutucu bir toplam gibi gelebilir, ancak bunu beşli gruplara ayırırsak ne olur? Sadece beş fikir bulmak çok kolay!

Bu süreçten geçtikten sonra, 125 fikrin tümünü kullanmak zorunda değilsiniz. Aslında, markanız büyüdükçe ve değiştikçe yeni fikirlerin ortaya çıkıp çıkmadığını görmek için süreci düzenli olarak tekrarlamalısınız. Ancak 5x5x5 e-posta içeriği stratejisi size ilham verecek ve e-posta bülteninizin bir süre daha yayında kalmasına yetecek kadar fikir verecektir.

İşte bunu nasıl yapacağımız. Bir not defteri ve kalem alın ve markanızın adını sayfanın ortasındaki bir daireye yazın. Çok büyük yazmayın. Bütün o alana ihtiyacın olacak!

Ardından, daireden çıkan ve her biri kendi küçük dairesine sahip beş parmak çizin. Bu beş alan, içerik sütunlarınız olacak; genel içerik kategorileriniz.

Ne yaptığınızı tanımlayan üç ve kim olduğunuzu tanımlayan iki tane seçin. Tutkularınızı, motivasyonlarınızı ve misyonunuzu düşünün. Bu iki kişisel içerik sütununun markanız, ürünleriniz veya hizmetlerinizle doğrudan ilgili olması gerekmez! Örneğin, ailenizden, seyahat sevginizden veya çevreyi önemsemekten bahsedebilirsiniz.

Örneğin, Social Media Examiner'da içerik sütunlarımızı şu şekilde doldurabiliriz:

• Sosyal pazarlama
• İçerik pazarlama
• Sosyal strateji
• Kişisel: girişimciliğin mücadeleleri
• Kişisel: Web3 ve getireceği şeyler hakkında heyecan

Şimdi her içerik sütununun altında bir liste başlatın. Her sütun, beş kilit taşından veya içerik alt konularından oluşur.

Social Media Examiner örneğimize bağlı kalarak, "sosyal pazarlamayı" farklı sosyal ağlara ayırabiliriz: Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn ve Facebook. "İçerik pazarlaması" altında, kısa biçimli video, uzun biçimli video, podcast, canlı ses ve yazılı makalelerden bahsedebiliriz.

Sürecin bu noktasında, not defterinizde yeni bir sayfaya ihtiyacınız olabilir. Yeni bir sayfaya geçin ve temel konularınızdan biriyle başlıklandırın.

Kilit taşı başlığının altında, beş katlı tuğla listeleyeceksiniz. (Bir kilit taşına beş hikaye tuğlası, bir içerik sütununa beş kilit taşı… Şu anda 125 fikre yaklaşıyoruz!)

Sürecin bu aşaması en uzun sürecek çünkü en spesifik fikirleri gerektiriyor. Ancak beş fikir kaynağıyla size yine yardımcı olabiliriz.

Belirli hikaye fikirleri bulmaya çalışırken şunları düşünün:

• Kendi hayatınız ve kişisel deneyiminiz. Okuyucularınız için alakalı bir hikaye anlatabilir misiniz?
• Topluluk, müşteriler ve hedef kitle. Müşterilerinizden birinin hikayesinden veya tanıklığından faydalanabilir misiniz?
• Yetki. Bu, ipuçlarına, püf noktalarına ve uzman bilgisine odaklanan eğitim içeriğidir. Bu temel konu hakkında uzman bir bakış açısı sunabilir misiniz?
• Güncel olaylar ve haberler. Bu kilit taşı konusunun son zamanlarda haberlerde gündeme gelip gelmediğini görmek için biraz araştırma yapın. Örneğin, e-posta pazarlaması hakkında yazıyorsanız, e-posta ile gönderilen hayat değiştiren mesajlarla ilgili hikayeler arayabilirsiniz.
• Hayal gücü. Eğlencenin uzmanlık kadar güçlü olabileceğini unutmayın. Okuyucularınızın ilgisini çekecek bir efsane, mit, peri masalı veya varsayımsal bir durum düşünebilir misiniz?

Bu fikir türlerini karıştırmak iyi bir fikirdir. Örneğin, 125 fikir oluşturduğunuzda, haftaya Pazartesi günü kişisel bir mesajla başlayabilirsiniz. Çarşamba günü bazı yetkili içerikleri paylaşın ve haftayı müşterilerden gelen iyi haberlerle bitirin. Pazar!

Bu kadar basit. Marka stratejinizi içerik sütunlarına, ardından temel konulara, ardından bireysel hikaye fikirlerine bölerek, 125 yeni içerik fikrini kolayca hazırlayabilirsiniz. E-posta oluşturmaktan daha fazla zevk alacaksınız ve aboneleriniz onları okumaya bayılacak.

Bu Bölümden Diğer Notlar

• Michael Stelzner ile bağlantı kurun Instagram'da @Stelzner, Twitter'da @Mike_Stelzner, Ve Warpcast'te @Web3Examiner.
• Bu röportajı ve Social Media Examiner'daki diğer özel içeriği şu adreste izleyin: Youtube.

Nereden abone olunur?: Apple Podcast'i | Google Podcast'leri | spotify | RSS

✋🏽 Sosyal Medya Pazarlama podcast'inin bu bölümünü beğendiyseniz, lütfen Apple Podcasts'e gidin, oy verin, yorum yazın ve abone olun.

---

Güncel Kalın: Yeni Pazarlama Makaleleri Size Teslim Edilsin!

Yaklaşan sosyal medya pazarlama içgörülerini ve stratejilerini kaçırmayın! Social Media Examiner'da yeni makaleler yayınladığımızda bildirim almak için kaydolun. Uzmanlıkla hazırlanmış içeriğimiz, rakiplerinizin önünde olmanıza ve işletmeniz için sonuçlar elde etmenize yardımcı olacaktır. Şimdi kaydolmak ve yıllık raporumuzu almak için aşağıdaki bağlantıyı tıklayın!

EVET! GÜNCELLEMELERİNİZİ İSTİYORUM