YouTube Reklam Hedefleme: Sonuçlarınızı Nasıl En Üst Düzeye Çıkarırsınız: Social Media Examiner

YouTube reklam kampanyalarınızdaki sonuçları iyileştirmek mi istiyorsunuz? Gelişmiş hedeflemenin sizi satın almaya hazır kişilerin önüne nasıl çıkarabileceğini merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, bir YouTube reklam hedefleme stratejisi keşfedeceksiniz.

YouTube Reklamları Neden Bu Kadar Etkili?

Google'ın reklam hizmetleri internete hakimdir. Çevrimiçiyseniz, Google'a yerleştirilmiş bir reklam gördünüz.

Ancak Google Ads'ün vurgusu değişti. Eskiden tamamen AdWords ve arama ağı reklamlarıyla ilgiliydi. Bugünlerde, Google'ın reklam yerleşimleri paketi genelinde, YouTube'dan en yüksek reklam harcama getirisini (ROAS) alabilirsiniz.

Hepsinden iyisi, YouTube hala doymamış ve uygun fiyatlı. Bu, onu sosyal medya pazarlama karmanızın paha biçilmez bir parçası yapar.

YouTube Reklamlarını bu kadar etkili kılan şeylere daha yakından bakalım.

YouTube Pazarlamacılarla Değil Tüketicilerle Dolu

10 yıl önce Facebook'ta reklam yayınlamanın nasıl bir his olduğunu hatırlıyor musunuz? Veya 20 yıl önce SEO'da çalışmak için mi? Veya 1990'larda e-posta pazarlaması yazmak için bile?

Görkemli günlerinde, bu kanalların her biri sizden haber almaktan mutlu olan tüketicilerle doluydu. Reklam yerleşimleri uygun fiyatlıydı. Mesajınızın duyulmasını sağlayabilirsiniz.

Sonra kaçınılmaz olan oldu. Her çevrimiçi platform aynı yaşam döngüsünü takip eder: erken benimseyenler önce katılır ve gidişatı belirler. Daha sonra daha fazla insan katılır ve pazarlamacılar için değerli bir yer haline gelir. Son olarak, son birkaç tüketicinin katılmasıyla platform reklam doygunluğuna ulaşır ve fiyatlar yükselmeye başlar.

İşte iyi haber: YouTube, potansiyel müşterilerle dolu ancak reklamlarla dolu olmadığı o değerli orta aşamada hâlâ.

Amerika Birleşik Devletleri'ndeki sosyal medya pazarlamacılarının yalnızca %8'i YouTube reklamlarıyla çalışıyor. Kalan %92'lik kısım ise kaçırılıyor.

YouTube reklamları yalnızca uygun fiyatlı değildir, aynı zamanda ücretsiz kredi ile gelirler. Google Reklamları yeni bir hesapla YouTube reklamları oluşturmaya başlarsanız, şu anda ilk 500$'ınıza eşdeğer teklif veriyor.

Şu anda YouTube, balıklarla dolu masmavi bir okyanus. Kalabalıklar gelmeden bir tekne alıp balık tutmaya başlayan şanslı birkaç kişiden biri olabilirsiniz.

YouTube Size Daha Güçlü Reklam Hedefleme Sağlıyor

YouTube'un diğer sosyal medya pazarlama kanallarından önemli bir farkı vardır. Facebook ve Instagram gibi platformlarda insanlar kendileri hakkında gönderi paylaşmak ve arkadaşlarıyla etkileşim kurmak istiyor. Odaklandıkları yer burasıdır.

Ancak YouTube'da bilgilenmek, eğitilmek ve eğlenmek istiyorlar. İçeriği oluşturmak için değil, tüketmek için oradalar. Platformu bir arama motoru olarak kullanıyorlar - yalnızca Google'dan sonra ikinci - ve YouTube arama sorgularının çoğu "nasıl yapılır" kelimeleriyle başlıyor.

Bu, pazarlamacılar için büyük bir fırsatı temsil ediyor. Potansiyel müşterileriniz YouTube'da, dinlemeye ve öğrenmeye hazır. Başka bir deyişle, reklama açıktırlar.

YouTube için Nihai Reklam Hedefleme Stratejisi

YouTube hevesli, özenli tüketicilerle doludur. Ama bir saniye bekle. Reklamlarınızla kesinlikle herkesi hedeflemek istemezsiniz.

Bunun yerine, "kredi kartıyla" reklam hedefleme stratejisine odaklanacağız. Bu, yalnızca kredi kartlarını çıkarmış, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaya hazır tüketiciler aradığımız anlamına gelir.

YouTube'un gelişmiş reklam hedefleme araçlarının çok değerli olduğu yer burasıdır. Google arama ve Facebook gibi diğer reklam platformları için reklam hedeflemesi iyidir, ancak YouTube reklam hedeflemesinin yanına bile yaklaşamaz.

Aslında, benzer reklam hedefleme stratejilerini reklam platformlarında kullanmak kötü bir fikirdir. Geniş fırça kontrolleri ve satış tarzıyla Facebook'ta işe yarayan şey, YouTube'da etkili olmayacak.

Sonraki birkaç bölümde, e-Ticaret nişinizdeki en değerli potansiyel müşterileri bulmak için YouTube'un reklam hedefleme kontrollerinin her katmanını nasıl kullanabileceğinizi açıklayacağız.

"Kart Çıkışlı YouTube Reklam Hedefleme" Nasıl Çalışır?

E-Ticaret pazarlamacılarını geride tutan, satın almaya yönelik iki yaygın itiraz vardır:

• Bunu karşılayamam.
• "Doğru zaman değil."

“Card-out” stratejisi bu iki itirazı da savuşturur. İnsanlara zaten doğru zaman geldiğinde ulaşıyorsunuz ve zaten bunu karşılayabilecek durumdalar. Satışları kapatmak hiç bu kadar kolay olmayacak!

Peki bu harika müşterileri açık kulakları ve cüzdanları ile nasıl buluyorsunuz?

Bu strateji, hedef kitlenizi kademeli olarak hassaslaştırmak için reklam hedefleme katmanları oluşturur. YouTube reklamlarınızda, altın bulmak için YouTube kullanıcıları arasında gezinen bir huni oluşturacaksınız.

Kartlı YouTube reklam hedeflemesinin üç katmanı şunlardır:

1. Gerçek ilgi
2. Hane geliri
3. Satın alma niyeti

YouTube için Google Reklam Yöneticisi ile bu stratejinin nasıl uygulanacağına bakalım.

#1: Gerçek İlgi Alanına Göre Kitle Hedefleme

İlk hedefleme katmanı, daha spesifik olabilmesine rağmen, Facebook reklam hedeflemesine benzer şekilde çalışır.

Reklamlarınızı, demografik özelliklerine (yaş ve cinsiyet gibi), coğrafi verilerine (konumları), önemli konulara ve kişisel ilgi alanlarına göre farklı kitlelere hedefleyebilirsiniz. Diğer tüm reklam platformlarında olduğu gibi, onları doğru bir şekilde hedefleyebilmeniz için önce ideal alıcı kişiliğinizi anlamanız gerekir.

Ayrıca YouTube'un hazır konu kategorilerini veya benzer kitleleri (Facebook'un Hedefinize uygun olacaklarından emin olduğunuz sürece zamandan tasarruf etmek için benzer hedef kitleler) pazar.

Bu hedefleme katmanı oluşturulduktan sonra, reklamlarınız ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kesinlikle isteyen kişilere ulaşacaktır.

Şimdi, bu insanların fiyat etiketini karşılayabileceklerinden ve hemen satın almaya hazır olduklarından emin olmanız gerekiyor.

#2: Hane Gelirine Göre Kitle Hedefleme

Hane gelirine göre hedefleme, diğer birçok reklam platformu tarafından sunulmamaktadır. Örneğin, Facebook bu özelliği denedi ancak çalışması için yeterli veriye sahip değildi.

Bununla birlikte, YouTube ve Google reklamları, çalışmasını sağlamak için yeterli veriye sahiptir. Neden?

Bir saniyenizi ayırarak kullandığınız tüm farklı Google ürünlerini düşünün. Google'ın reklam hedeflemesi, internet aramalarınızdan, tarayıcı geçmişinizden, dosya depolama alanınızdan, e-postalarınızdan, konum, takvim, Android uygulamaları, seyahat geçmişi, ödeme geçmişi, TV izleme geçmişi ve daha fazlası Daha.

Potansiyel müşterileri hane gelirine göre hedeflemek, reklamlarınızın yalnızca teklifinizi karşılayabilecek kişilere ulaşacağı anlamına gelir. Bu, özellikle premium ürünler satıyorsanız veya yüksek değerli potansiyel müşterilere ihtiyacınız varsa önemlidir.

Hane geliri hedeflemesi, mutlak sayılarla değil, aralıklarla çalışır. Örneğin, değeri 500 dolardan fazla olan bir ürün satıyorsanız, gelire göre hanelerin en üstteki %30'unu hedeflemelisiniz. Gelirlerin bölgeye ve demografik özelliklere göre değiştiğini de hatırlamakta fayda var, bu nedenle Manhattan'daki hanelerin en zengin %30'unun, örneğin Cleveland'daki hanelerin en üstteki %30'luk kısmından daha fazla harcaması olacak.

Bu parametreleri ayarlamak, reklamlarınızı ilk başta daha pahalı hale getirebilir. Ancak görüntüleme başına maliyetiniz artsa bile olası satış başına maliyetiniz düşecektir çünkü dönüşüm oranları çok daha yüksek olacaktır.

#3: Satın Alma Amacına Göre Kitle Hedefleme

Mükemmel müşteriyi buldunuz. Teklifinizi seviyorlar ve onu satın alacak paraları var. Ama şu anda satın almaya hazırlar mı?

Bu, son hedefleme katmanının devreye girdiği yerdir: satın alma amacı. YouTube reklamlarını bu kadar güçlü yapan da budur.

Diğer medya kanallarındaki reklamlar, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilendiklerinde soğuk potansiyel müşterilere ulaşabilir veya insanları bulabilir. Ancak YouTube, onları neredeyse satın alma anında hedefleyebilir.

Ne yazık ki, Google Reklam Yöneticisi'nde "bugün satın alacak müşteriler" yazan bir kutuyu işaretleyemezsiniz. Teknoloji o kadar akıllı değil (henüz!).

Ancak insanları bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden hemen önce bulmak için kullanabileceğimiz üç taktik var:

• Google arama terimlerinden yararlanın
• Rekabetten yararlanın
• Reklam yerleşimlerinden yararlanın

Google Arama Terimlerinden Yararlanın

Google arama reklamlarının yüksek fiyatlarını ödemeden Google arama terimlerini hedefleyebileceğinizi söylesem ne dersiniz?

Arama Ağı reklam yerleşimleri, çok net bir satın alma amacına sahip oldukları için değerlidir. Bununla birlikte, Google'da ürün veya hizmet arayan herkes neredeyse kesinlikle bir YouTube kullanıcısıdır. Video paylaşım platformu ayda 70 milyardan fazla görüntüleniyor ve müşterileriniz de bunların arasında.

İşte yapacağınız şey. YouTube reklamlarınızı, Google'da temel terimleri aramış olan kişilere hedefleyin. Bir dahaki sefere bir YouTube videosu izlediklerinde, markanızın reklamını önde ve merkezde görecekler.

Arama amacı yüksek olan kişilere ulaşacaksınız, ancak Google arama sonuçlarının ön sayfasında yer almak için para ödemeniz veya rekabet etmeniz gerekmeyecek. YouTube reklamları, arama ağı reklamlarının maliyetinin yaklaşık %25-%30'unu oluşturur, bu nedenle reklam bütçenizde büyük tasarruf göreceksiniz.

Bunu ayarlamanın en kolay yolu, YouTube anahtar kelime hedeflemesi için kendi mevcut SEO anahtar kelime listenizi geri dönüştürmektir. Bu kadar. Hazırsınız!

Rekabetten Yararlanın

Arama sorgularından yararlanmak, trafiği diğer reklamlardan kendi işinize yönlendirmeye çalıştığınız anlamına gelir.

Bir sonraki taktiğimiz, rakiplerinizi aktif bir şekilde bozarak işi daha da ileriye taşıyor.

YouTube reklamları ile insanları göz atma geçmişlerine göre hedefleyebilirsiniz. Belirli bir web sitesini ziyaret eden herkese, o web sitesinin sahibi olsanız da olmasanız da, reklam gösterebilirsiniz.

Örneğin, rakiplerinizin web sitelerini ziyaret etmiş olan herkese YouTube reklamları gösterebilirsiniz. Hedef anahtar kelimeleriniz için arama sonuçlarına tıklayan kişilere reklam gösterebilirsiniz. Hatta rakiplerinizin reklamlarına tıklayabilir, hangi açılış sayfalarına yönlendirdiklerini anlayabilir ve ardından bu açılış sayfalarını ziyaret etmiş kişilere reklam gösterebilirsiniz. Sinsi!

Reklam Yerleşimlerinden Yararlanın

Potansiyel müşterileri satın alma amacına göre hedeflemek için kullanabileceğiniz son taktik, reklam yerleşimlerinden yararlanmaktır. Bu, göz atma geçmişine dayalı olarak reklamları hedeflemeye benzer, ancak tümü YouTube içinde gerçekleşir.

Rakiplerinizin YouTube videolarına ve YouTube kanallarına doğrudan reklam yerleştirebilirsiniz. Aslında, herhangi bir YouTube videosuna reklam yerleştirebilirsiniz. Bunun sizin içeriğiniz olması gerekmez ve yaratıcının iznine ihtiyacınız yoktur.

Bunu yapmanın kolay bir yolu, nişiniz veya nişinizdeki yaygın arama sorguları için en iyi 10 videoyu seçmek ve hepsine reklam yerleştirmektir.

Bu taktiğin tek dezavantajı, nispeten küçük bir izleyici kitlesine sahip olacak olmasıdır. Kartsız hedeflemeden kaynaklanan düşük müşteri başına maliyetle bile, maliyete değdiğinden emin olmak için reklamlarınızın performansını izlemeniz gerekir.

Bu Hedefli YouTube Reklam Stratejisini İşletmenize Nasıl Uyarlarsınız?

Potansiyel müşterileri arama amaçlarına göre hedeflemenin üç farklı yolu da dahil olmak üzere, kartsız bir YouTube reklam hedefleme stratejisinin üç katmanını da ele aldık.

Ancak bu stratejiyi harfi harfine takip etmek zorunda değilsiniz. Farklı öğeleri karıştırabilir ve eşleştirebilirsiniz. Örneğin, nispeten ucuz bir ürün satıyorsanız, gelire göre değil, satın alma amacına göre hedefleme yapabilirsiniz. Ya da, harekete geçmeye hazır etkili bir potansiyel müşteri yetiştirme kampanyanız varsa, o zaman ilgi alanına ve gelire göre hedefleme yapabilir, ancak satın alma amacına sahip olamazsınız. Bu stratejiyi istediğiniz gibi çalıştırabilirsiniz.

Bir şeyi unutmayın: başından beri söylediğimiz gibi, YouTube reklamları diğer reklam platformlarından farklı çalışır. Facebook gibi çoğu reklam platformu, reklam bütçenizi hızlı bir şekilde harcamayı amaçlayacaktır. Her zaman tam parayı kullanacaklar.

YouTube bunu yapmaz. Bunun yerine, hassas hedefleme ayarlarsanız platform, ideal müşterilerinizi bulana kadar bekler. Bu nedenle, bütçenizin alışması ve sonuçların gelmesi biraz zaman alabilir.

Sabırlı olun ve hedeflemenize güvenin. Kartlı reklam stratejisi, sonunda size değerli olası satışlar ve daha yüksek dönüşümler getirecektir.

Bu Bölümden Diğer Notlar

• Michael Stelzner ile bağlantı kurun Instagram'da @Stelzner, Twitter'da @Mike_Stelzner, Ve Warpcast'te @Web3Examiner.
• Bu röportajı ve Social Media Examiner'daki diğer özel içeriği şu adreste izleyin: Youtube.

Nereden abone olunur?: Apple Podcast'i | Google Podcast'leri | spotify | RSS

✋🏽 Sosyal Medya Pazarlama podcast'inin bu bölümünü beğendiyseniz, lütfen Apple Podcasts'e gidin, oy verin, yorum yazın ve abone olun.

---

Güncel Kalın: Yeni Pazarlama Makaleleri Size Teslim Edilsin!

Yaklaşan sosyal medya pazarlama içgörülerini ve stratejilerini kaçırmayın! Social Media Examiner'da yeni makaleler yayınladığımızda bildirim almak için kaydolun. Uzmanlıkla hazırlanmış içeriğimiz, rakiplerinizin önünde olmanıza ve işletmeniz için sonuçlar elde etmenize yardımcı olacaktır. Şimdi kaydolmak ve yıllık raporumuzu almak için aşağıdaki bağlantıyı tıklayın!

EVET! GÜNCELLEMELERİNİZİ İSTİYORUM