Potansiyel Müşteri Yaratmak için YouTube'u Kullanma: Social Media Examiner
Youtube / / May 24, 2023
Video içeriğinizden daha nitelikli olası satışlara mı ihtiyacınız var? İnsanların izlemek isteyeceği ve işinizi satmanıza yardımcı olacak YouTube videolarını nasıl oluşturacağınızı mı merak ediyorsunuz?
Bu makalede, organik potansiyel müşteriler oluşturmak için YouTube videolarını nasıl kullanacağınızı keşfedeceksiniz.
YouTube, İşletmeleri Diğer Sosyal Ağlardan Farklı Olarak Nasıl Destekler?
Pazarlamacılar pek çok farklı sosyal ağda çalışır: Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, Twitter ve hatta Discord ve Mastodon gibi daha küçük ağlar. Hepsinin kendi özellikleri, demografisi ve fırsatları var.
Ancak YouTube'un gerçekten benzersiz bir özelliği var. Sizi hem tanıtacak hem de size ödeme yapacak tek sosyal ağdır.
YouTube İşletmenizi Tanıtır
YouTube yalnızca video gönderip izleyeceğiniz bir yer değildir. Aynı zamanda internetteki en büyük arama motorlarından biridir.
Bu, YouTube'da yayınladığınız tüm içeriklerin her zaman yeşil kalacağı anlamına gelir. Yayınların kısa süre sonra geçerliliğini yitirdiği diğer sosyal ağların aksine, arama sonuçlarında her zaman yeniden çıkabilir. Ayrıca, daha fazla bilgi paylaşan ve görüntüleyenlerinizle daha derin bir ilişki kuran daha uzun içerikler oluşturabilirsiniz.
Dahası, YouTube yararlı sonuçlar sunmak ve insanları platformda tutmak istiyor. Dolayısıyla, değerli, eğlenceli içerik oluşturduğunuzda, YouTube bunu aktif olarak hedef kitlenize tanıtacaktır… ücretsiz!
YouTube İşletmenize Para Öder
YouTube, içerik oluşturucuların platformdaki çalışmalarından para kazanmaları için birkaç farklı yola sahiptir. Videolarınızdan satış yaparak para kazanmanın yanı sıra YouTube'dan izlenme karşılığında da ödeme alabilirsiniz.
Ancak tüm bu avantajlara erişmek için kaliteli video içeriğine ihtiyacınız var.
Sonraki birkaç bölümde, YouTube'da nasıl öne çıkacağımıza, olası satışlar yaratan harika videolar oluşturmaya ve platformda satış yapmaya bakacağız.
Potansiyel Müşteri Yaratmak için YouTube'u Kullanarak Nasıl Öne Çıkabilirsiniz?
YouTube'a her dakika beş yüz saatlik video içeriği yükleniyor. Bu çok fazla rekabet!
YouTube'da olası satış yaratma için video oluşturmanın ayrıntılarına girmeden önce, akılda tutulması gereken bazı genel noktaları burada bulabilirsiniz. Bunlar, YouTube'da öne çıkmanıza ve rekabette öne çıkmanıza yardımcı olur.
- Arama için optimize edin. İçeriğinizi izleyicilere göstermeye yardımcı olması için video başlığını, video açıklamasını ve etiketleri kullanın. Unutmayın, YouTube etkili bir arama motorudur, bu nedenle videolarınız aranabilir olmalıdır.
- İzlenebilirlik için optimize et. Videolarınız değerli, eğlenceli ve insani bir bakış açısıyla ilişkilendirilebilir olmalıdır. SEO gibi teknik yönler önemlidir, ancak nihai hedefinizi asla gözden kaçırmamalısınız: izleyicilerle etkileşim kurmak. İdeal olan, aranabilir meta verilerle izlenebilir içerik oluşturmaktır.
- Giymek’t saçmalık. Yayınladığınız her video, görüntüleyenlerin ilgisini canlı tutan yapılandırılmış bir biçime sahip olmalıdır. Birkaç dakika boyunca sadece riff veya rant yaparsanız, insanlar ilgilerini kaybederler. Doğal olarak konuşkan bir insan olsanız veya çok fazla ayrıntı paylaşmaktan hoşlansanız bile, içeriğiniz için yine de net bir çerçeve olmalıdır.
- Kendin ol. Çok fazla YouTube videosu izlerseniz, muhtemelen aynı başlık biçimlerinin, fikirlerin ve ifadelerin tekrar tekrar geldiğini fark edeceksiniz. "Hey millet, çok çabuk geliyorum" ve "Beğenmeyi ve abone olmayı unutmayın!" can sıkıcı klişelere dönüşebilir. Bunun yerine, gerçekten ne söylediğinizi düşünün ve izleyicilerle kendi sesinizden konuşun.
- Güçlü bir şekilde görün. Ne zaman bir video çekseniz, doğrudan kancaya geçin. İnsanlara içeriğinizin onlar için neden değerli olduğunu söyleyin. İzleyicileri ilk 5 saniyede yakalamazsanız, onları kaybedersiniz. Herhangi bir sapmayı gidermek ve iyi şeylere ulaşmak için videolarınızı her zaman düzenleyebileceğinizi unutmayın.
- Açık ol. Bu kılavuzda, oldukça spesifik bir kitle için oldukça spesifik videolar oluşturmayı amaçlayacağız. Bu, hedef kitlenizin boyutunu azaltabilir mi? Elbette. Ancak bu daha küçük kitle, tam olarak hedef kitlenizden oluşacaktır. Yine de küçük, kararlı bir YouTube izleyicisinden para ve satış elde edebilirsiniz. Büyük sayıları kovalamak her zaman en etkili YouTube olası satış yaratma ve satış stratejisi değildir.
Şimdi bu noktaları göz önünde bulundurarak, insanların gerçekten izlemek isteyeceği videoları nasıl planlayacağımıza, yazacağımıza ve satacağımıza bakalım.
Potansiyel Müşteri Yaratmak için YouTube'u Kullanma: İnsanların İzlemek İsteyeceği Videolar Nasıl Oluşturulur?
Dengelemeniz gerektiğini zaten gördük aramak ile optimizasyon izlenebilirlik Videolarınızda optimizasyon. Video içeriği oluşturduğunuzda, YouTube'un istediği şeyle kitlenizin istediği şeyi de dengelemeniz gerekir.
🌟 Sosyal Pazarlama Stratejinizi Güçlendirmeye Hazır mısınız? 🌟
Sosyal pazarlamanızla mücadele mi ediyorsunuz? Yalnız değilsin. Çözüm? Sosyal Medya Pazarlama Atölyeleri!
Bu 2 saatlik canlı derinlemesine incelemeler sırasında, Instagram'da şu anda neyin işe yaradığını keşfedeceksiniz, Facebook, TikTok, YouTube ve LinkedIn. Etkileşiminizi hızlandırın, erişiminizi genişletin ve büyütün satışlarınız.
Evinizden ayrılmadan şirketinizin ve müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu pazarlama kahramanı olun!
🔥 Tam Erişim Biletinde 700 $ tasarruf edin! Satış Salı Sona Eriyor! 🔥
ŞİMDİ BİLETLERİNİZİ ALINKitleniz eğlenceli videolar istiyor. YouTube, insanların platformda mümkün olduğunca fazla zaman geçirmesini istiyor.
Yani amacınız, insanları bağlı tutacak ve aynı zamanda olası satışlar oluşturacak aşırı değerli içerik oluşturmaktır. O zaman herkes mutlu.
Bunu başarmak için videolarınızı üç adımda düşüneceksiniz:
- giriş
- ana hikaye
- çıkış
#1: YouTube Potansiyel Müşteri Yaratma Videosu Nasıl Oluşturulur: Giriş
Her video, insanlara tüm videoyu izlemeleri gerektiğini hissettiren bir kanca ile açılmalıdır. Bir aciliyet ve heyecan duygusu yaratmalıdır.
İzleyicilerin ilgisini çekmenin bazı yolları şunlardır:
- Videoda sadece birkaç saniyeliğine dramatik bir anın bir klibini gösterin. Ardından izleyicilere videonun bu noktaya nasıl geleceğini açıklayın. Ne görecekler? Ne öğrenecekler?
Bu video Noel'e hazırlanmanın stresine odaklanırken izleyicilere izlemeye devam etmeleri halinde çözüm bulacaklarına dair güvence veriyor.
- Görüntüleyenlere videonun en değerli noktasına kısa bir göz atın. Bu bir cankurtaran, öncesi ve sonrası görüntüsü veya başka bir kurşun mıknatısa erişmek için bağlantı veya kod olabilir. Henüz her şeyi vermeyin. İzlemeye devam etmelerini sağlayacak kadar söyleyin.
- İzleyicilere videoda nelere dikkat etmeleri gerektiğini söyleyin. Örneğin, bir işletmeyi büyütmek için beş ipucu içeren bir video paylaşıyorsanız, izleyicileri 5. maddenin en önemli nokta olduğu konusunda uyarabilirsiniz. Her şeyi izlemek zorundalar, yoksa kaçıracaklar!
Bu video başlığı, izleyicilerin üç nedeni de duymak istiyorlarsa izlemeye devam etmeleri gerektiğini bilmelerini sağlar.
İnsanları izlemeye devam etmeye ikna etmek için sadece birkaç saniyeniz var. Bir kez bağlandıklarında, ana konuya, yani hikayenize geçebilirsiniz.
#2: YouTube Potansiyel Müşteri Yaratma Videosu Nasıl Oluşturulur: Hikaye Satışı
Artık video içeriğinizin kalbindesiniz. Yine de net bir yapıya ve ilişkilendirilebilir, değerli ve eğlenceli bir hikayeye sahip olmanız gerektiğini unutmayın.
Uzun bir emir gibi geliyor. Peki nasıl dolduruyorsunuz?
Yöntemlerden biri, ELSA hikaye satma formülünü kullanmaktır. Bu dört adımlı formül, her bir içeriğin amacına mükemmel şekilde uyan sürükleyici bir hikaye oluşturmanıza yardımcı olur.
Hayatınızı kolaylaştıracak bir şey mi arıyorsunuz?
Önerdiğimiz araçları keşfedin etkileşimi artırın, size zaman kazandırın ve satışları artırın tüm pazarlama huninizde veya işletmenizde.
İçerik planlamak, sosyal paylaşımları düzenlemek veya stratejinizi geliştirmek için yardıma ihtiyacınız olursa, her durum için bir şeyler bulacaksınız.
SONRAKİ FAVORİ ALETİNİZİ BULUN- Aydınlanma. Kitlenizin videodan ne anlamasını veya öğrenmesini istiyorsunuz? Ana çıkarım nedir?
- Ders. İzleyicileri bu aydınlanmaya doğru nasıl yönlendirebilirsiniz? Hangi sorunlu noktaların veya itirazların üstesinden gelmeleri gerekiyor? Hangi bilgileri duymaları gerekiyor veya argümanınız için hangi noktaları belirtmeniz gerekiyor?
- Hikaye. Bu adımları ve son aydınlanmayı atın ve onları bir hikaye olarak yeniden çerçevelendirin. Bir şeyin "nasıl" yapılacağını açıklamak yerine, "bunu nasıl yaptım" veya "nasıl bir arkadaşımın" hikayesini anlatın. müşteriler bunu başardı.” Aydınlanmanın gerçekten olduğunu göstermek için örnekler ve vaka çalışmaları kullanın. ulaşılabilir.
- Başvuru. Şimdi bir hikaye anlattınız ve izleyicilerinizi aydınlanma noktasına getirdiniz, onlara bundan sonra ne yapmaları gerektiğini söyleyin. Bu dersleri kendi hayatlarına nasıl uygulayabilirler? Bu son aşama, sizi video çıkışında bir harekete geçirici mesaj için hazırlar.
Bu videoda bir içerik oluşturucu, nasıl başarılı olduğunun hikayesini anlatıyor ve izleyicilere aynı hikayeyi takip edebilecekleri konusunda güvence veriyor.
Bir satış hikayesi yazarken, hedef kitlenizin halihazırda kendilerine anlatmakta olduğundan daha iyi bir hikaye olması gerekir.
Örneğin, biri "Ben kendi işimi kuramam, bu çok zor" diye düşünürse, o zaman onlara hedeflerine nasıl ulaşabilecekleri hakkında daha iyi bir hikaye anlatmalısınız. Bazı özel rehberlik, ilişkilendirilebilir bir hikaye ve atılacak sonraki adımları ekleyin ve ikna edici bir durum oluşturdunuz.
#3: YouTube Potansiyel Müşteri Yaratma Videosu Nasıl Oluşturulur: Outro
Son olarak, videonuzun bir outro'ya ihtiyacı olacak. Hikayenizi anlattınız ama video bitmedi. Hala anlaşmayı kapatmanız gerekiyor.
Outro'nuz iki öğe içermelidir:
- Doğrudan eylem çağrısı, izleyicilere şu anda ne yapmaları gerektiğini anlatıyor.
- A sonraki videoya bağlantı. Bir sonraki videoyu ayarlayarak, YouTube kanalınızı daha fazla tıklanabilir hale getirirsiniz. İzleyicilerin mümkün olduğu kadar çok video izlemesini istiyorsunuz; birincisi, onları markanız üzerinden satmak ve ikincisi, YouTube algoritmasına doğru sinyalleri göndermek.
Hikayeniz ile outro'nuz arasında zaman kaybetmeyin. İzleyicilerinize veda etmeden veya onlara beğenmelerini ve abone olmalarını hatırlatmadan (gerçekleştirmelerini istediğiniz işlem bu değilse!), doğrudan harekete geçirici mesaja geçin. Unutmayın, hiç kimse içeriğinizi izlemek zorunda değildir. İzleyiciler için eğlenceli veya değerli olmaktan çıkar çıkmaz hemen geri dönerler.
YouTube ayrıca, outro'nuzdaki noktaları yinelemek için kullanabileceğiniz bir bitiş kartı verir. Bu, diğer ilgili videoların önizlemeleriyle birlikte 20 saniye boyunca gösterilen son ekrandır. Harekete geçirici mesajınızı tekrarlamak ve daha fazla görüntülemeyi teşvik etmek için bitiş kartını kullanabilirsiniz.
Potansiyel Müşteri Yaratmak için YouTube'u Kullanma: YouTube Satış Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
Öne çıkan videolar oluşturmayı öğrendiniz.
Videolarınızı bir giriş, hikaye ve çıkış ile nasıl yapılandıracağınızı öğrendiniz.
Şimdi son bileşen zamanı: nasıl yapılacağını öğrenmek YouTube videosu aracılığıyla satış yapın.
Bir YouTube Satış Hunisi Oluşturun
Birisi markanızı YouTube'da keşfettiğinde, görecekleri ilk şey video içeriğiniz olacaktır. Yani YouTube videolarınız satış hunisinin en üstünde yer alıyor.
Sırada ne var? İnsanları huninin aşağısına nasıl taşırsınız?
Bunu düşünmenin bir yolu, insanları kademeli olarak markanıza daha fazla yatırım yapmaya teşvik etmektir:
- Önce bir video izliyorlar. Ücretsizdir ve onlara bilgi ve eğlence şeklinde değer sunar.
- Ardından, onları daha fazla değer karşılığında e-posta adreslerini kaydettirmek gibi küçük bir yatırım yapmaya davet edersiniz.
- Son olarak, bir ürün veya hizmet için ödeme yaparak markanıza yatırım yapmaya hazırlar.
Orta aşama için e-Kitap, indirilebilir PDF, özel video serisi, web semineri, strateji görüşmesi veya satış görüşmesi gibi bir kaynak biçiminde değer sunabilirsiniz.
Bu video, izleyiciler için ücretsiz bir e-Kitap indirilmesini tanıtıyor.
Aynı anda daha fazla potansiyel müşteriyi besleyebilmeniz için kolayca ölçeklendirebileceğiniz bir şey olmalıdır. İzleyicilere videonuzda verdiğiniz aydınlanmanın ardından gelmeli ve aynı zamanda tüm avantajlardan yararlanmak için ürün veya hizmetinizi satın almaları gerektiğini anlamalarını sağlamalıdır.
Potansiyel Müşterileri İtme veya Çekme Diliyle Nitelendirin
Daha önce, satış sürecinin bir parçası olarak hedef kitlenizin sıkıntılı noktalarını dikkate almaktan ve onlara belirli, ilişkilendirilebilir bir hikaye anlatmaktan bahsetmiştik.
Ancak hikayelerinizi ilişkilendirilebilir bulmayan insanlar da olacaktır. Aynı acı noktalarına sahip değiller. Sunabileceğiniz yardıma ihtiyaçları yok.
"Push-pull" dilinin devreye girdiği yer burasıdır. Videolarınızda, çekmek değerli ipuçları size doğru. Aynı zamanda, istediğiniz itmek düşük değerli veya alakasız yol açar. Uygun olmayan bazı insanları markanızdan uzaklaştırmaktan korkmayın.
Yeni başlayanlar ve küçük işletmeler arasındaki farkları anlatan bu video, küçük işletme sahiplerini markadan uzaklaştırırken başlangıç sahipleriyle konuşmayı amaçlamaktadır.
Örneğin, küçük işletmeler için bir yazılım ürünü satıyorsanız, içeriğiniz aktif olarak büyük şirketleri uzaklaştırmalıdır. Onlar sizin hedef kitleniz değil, bu yüzden videolarınız onlarla konuşmamalı. Bunun yerine, küçük işletmeleri markanıza çeken dili, vaka incelemelerini ve hikayeleri kullanacaksınız.
Videolar Boyunca Satış Mesajlarınızı Hızlandırın
Daha önce, videolarınızı harekete geçirici mesaj içeren bir giriş, hikaye ve çıkışla yapılandırmaktan bahsetmiştik.
Ancak bu, yalnızca outrodaki izleyicilere satış yapmanız gerektiği anlamına mı geliyor? HAYIR!
Bir video boyunca satış yapabilirsiniz. Sadece doğru yöntemleri ve tonu bulmanız gerekiyor.
- Videonun başlarında incelikli olun. İzleyicilerin izlemeye devam etmeleri halinde erişebilecekleri avantajlardan bahsedin.
- Video sırasında, birkaç nişan molası verin. İnsanlara abone olmalarını, beğenmelerini veya ilgiliyse yorum bırakmalarını hatırlatmak için hikayeyi anlatırken duraklatın. Kısa ve güzel tut!
- Videonun sonunda açık sözlü olabilirsiniz. İnsanlara bundan sonra ne yapacaklarını, nereye tıklayacaklarını ve markanızla nasıl iletişim halinde kalabileceklerini söyleyin.
Bu adımları izlerseniz videonuzun akışını veya yapısını bozmadan tutarlı bir satış mesajı gönderirsiniz.
Potansiyel müşteriler oluşturmak için YouTube'u kullanarak başarılı oldunuz mu? Kitlenize hangi hikayeleri anlatıyorsunuz?
marley jaxx YouTube pazarlama uzmanıdır. Ajansı, girişimcilerin harika video içerikleri oluşturmasına ve YouTube ile olası satışlar oluşturmasına yardımcı oluyor. O ev sahipliği yapıyor VIP Kodu podcast'i ve kursun ortak kurucusu YouTube Potansiyel Müşteri Makinesi. Onu Instagram'da bul @marleyjaxx ve YouTube @MarleyJaxx.
Bu Bölümden Diğer Notlar
- Michael Stelzner ile bağlantı kurun Instagram'da @Stelzner Ve Twitter'da @Mike_Stelzner.
- Bu röportajı ve Social Media Examiner'daki diğer özel içeriği şu adreste izleyin: Youtube.
Podcast'i Hemen Dinleyin
Bu makale şu adresten alınmıştır: Sosyal Medya Pazarlama Podcasti, en iyi pazarlama podcast'i. Aşağıdan dinleyin veya abone olun.
Nereden abone olunur?: Apple Podcast'i | Google Podcast'leri | spotify | RSS
✋🏽 Sosyal Medya Pazarlama podcast'inin bu bölümünü beğendiyseniz, lütfen Apple Podcasts'e gidin, oy verin, yorum yazın ve abone olun.
Güncel Kalın: Yeni Pazarlama Makaleleri Size Teslim Edilsin!
Yaklaşan sosyal medya pazarlama içgörülerini ve stratejilerini kaçırmayın! Social Media Examiner'da yeni makaleler yayınladığımızda bildirim almak için kaydolun. Uzmanlıkla hazırlanmış içeriğimiz, rakiplerinizin önünde olmanıza ve işletmeniz için sonuçlar elde etmenize yardımcı olacaktır. Şimdi kaydolmak ve yıllık raporumuzu almak için aşağıdaki bağlantıyı tıklayın!
EVET! GÜNCELLEMELERİNİZİ İSTİYORUM
ÜCRETSİZ Kursunuzu Alın: Yeni Başlayanlar İçin Web3
Web3'ü merak ediyorsunuz, ancak nereden başlayacağınızı veya kime güveneceğinizi bilmiyor musunuz?
Social Media Examiner'ın kurucusu Michael Stelzner tarafından verilen bir kurs olan Yeni Başlayanlar için Web3 ile tanışın.
Bu ÜCRETSİZ kapsamlı kursla Web3'ün temellerini öğrenin ve bunu işinize uygulayın.
ÜCRETSİZ ERİŞİM ALMAK İÇİN TIKLAYIN