LinkedIn'de Beklentilerle Nasıl Etkileşimde Bulunulur: Daha İyi Potansiyel Müşteriler İçin 5 Adımlı Bir Plan: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn potansiyel müşterilerinizle nasıl etkili bir şekilde etkileşim kuracağınızı merak ediyor musunuz?

LinkedIn'de potansiyel müşterileri beslemeye yönelik ipuçlarıyla ilgileniyor musunuz?

LinkedIn, insanları potansiyel müşterilerden müşterilere taşımak için benzersiz fırsatlar sunar.

Bu makalede, Soğuk LinkedIn potansiyel müşterilerini sıcak potansiyel müşterilere dönüştürmek için beş adımlı bir plan keşfedin.

# 1: Değerinizi İleten LinkedIn Özeti ile Başlayın

Onları müşteriye dönüştürmek için LinkedIn bağlantılarınızla iletişim kurmadan önce, LinkedIn özeti doğru konumlandırmaya ihtiyacı var. Potansiyel müşteriler özetinizi okurken, problemlerini anladığınızı ve çözmelerine yardımcı olabileceğinizi hissetmelerini istersiniz. Bir sonuca ulaşmalarına yardımcı olmak için becerilerinize ve uzmanlığınıza güvenmeleri gerekir. Bunu daha önce yaptığını görmek istiyorlar.

Bu ihtiyaçları göz önünde bulundurarak, LinkedIn özetinize basit bir ifade ile başlayın ne yaptığınız hakkında. Sonra deneyiminizin kısa bir özetini ekleyin, ve Alanınızdaki deneyim ve başarılarınızın ne kadar değerli olduğunu vurgulayın senin için potansiyel müşteriler.

Özetinizin sonunda, harekete geçirici mesaj ekleyin. Örneğin, potansiyel müşterilerinizden sizi belirli bir telefon numarasından aramalarını, web sitenizin bir bağlantısını tıklayarak 30 dakikalık ücretsiz bir danışmanlık oturumu ayarlamalarını veya iş e-posta adresinize e-posta göndermelerini isteyebilirsiniz. Potansiyel müşterilerin bir sonraki adımı sizinle birlikte atmasını kolaylaştırmak istiyorsunuz.

İyi geliştirilmiş bir profil özetiyle, potansiyel müşteriler neye ihtiyaç duyduklarını anladığınızı ve sonuçları sağlayabildiğinizi kolayca doğrulayabilir.

# 2: Uzmanlığınızı Oluşturan İçeriği Sağlamak için LinkedIn Feed'inden Yararlanın

Sen ne zaman LinkedIn'de içerik paylaş, bilinmesini istediğiniz konulara odaklanın. Yapabilirsin kendi içeriğinizin bir karışımını paylaşın LinkedIn Yayıncısıve seçtiğiniz içeriğin yanı sıra.

Kendi yazdığınız içeriğin de uzman olduğunuzu kanıtlayınsenin alanında. LinkedIn bağlantılarınızı, onları ve zorluklarını anladığınızı gösterin. Sonra müşterilere nasıl yardımcı olabileceğinizi açıklayın bu zorluklarla.

Örneğin, tamamladığınız bir proje ve ulaştığınız nicel veya nitel hedefler hakkında bir örnek olay paylaşabilirsiniz. Veya sektörünüzün son on veya iki yılda nasıl geliştiğine dair bir düşünceyi paylaşın; burada müşterilerinizin işlerini gelecekteki zorluklar için konumlandırmalarına nasıl yardımcı olduğunuzu gösterebilirsiniz.

Seçilmiş içerik için, İdeal müşterilerinizin değer vereceği makaleleri arayın ve kendi fikrinizi veya içgörünüzü ekleyin. Örneğin, sektörünüzün geleceği hakkında bir makale paylaşabilir ve makalenin söyleyecekleri hakkında düşüncelerinizi ekleyebilirsiniz. Alanınızla ilgili bir dizi popüler konu, potansiyel müşterilerinize güncel kaldığınızı gösterebilir ve aynı şeyi yapmalarına yardımcı olabilir.

LinkedIn'de içerik paylaşmanın çeşitli faydaları vardır. Gönderileriniz ve yorumlarınızla doğrudan ideal hedef kitlenizle konuşma fırsatınız var. Uzmanlığınızı oluşturduğunuzda, bağlantılarınız müşterileriniz olma konusunda daha haklı hissedecektir. İçeriği sık ve tutarlı bir şekilde paylaşmak da LinkedIn akışında görünürlüğü korumanıza yardımcı olur.

# 3: İlk Sosyal Yardım için LinkedIn Görüşme Başlatıcılarını Özelleştirin

Sizi alanınızda yararlı bir uzman olarak konumlandıran bir profiliniz ve birkaç gönderiniz olduktan sonra, bağlantılarınızla onları müşteriye dönüştürmek için iletişim kurmaya hazırsınız.

Bağlantılarla iletişime geçmeye başladığınızda, ne söyleyeceğinizi bilmek zor olabilir. Yardım etmek için LinkedIn tanıttı Görüşme Başlatıcılar Aralık 2016'da, mesajınıza başlamanıza yardımcı olacak komut dosyaları.

İstiyorsun senaryoları bir rehber olarak kullanın. Bağlantıları müşteri değil mal gibi hissettiren standart mesajları kullanmayın. Gerek bilginize göre mesajınızı kişiselleştirinkişi hakkında.

Şimdilik en azından, sohbet başlatıcılarını yalnızca LinkedIn mobil uygulaması. LinkedIn uygulamasında bir konuşma başlatıcı kullanmak için, yeni bir mesaj oluştur, mesaj göndermek istediğiniz kişiyi seçin, ve sonra ampul simgesine dokunun. Konuşma başlatıcılar ekranın altında görünür ve seçeneklere göz atabilirsiniz.

Senden sonra konuşma başlatıcıyı seçin ve Mesajınızı özelleştirin, sohbete bir kapanış ekleyin ve gönder.

Sohbet başlatıcılar, bir süredir iletişim kurmadığınız insanlarla yeniden bağlantı kurmak için de harikadır. Sohbeti başlatmak için size kişiselleştirilmiş bir yol sunarlar.

# 4: Kutlamak için Özel Günler İçin Bildirimleri İzleyin

İnsanlar takdir edilmeyi ve tebrik edilmeyi sever ve özel durumlarda bağlantılarınızı tanımak için LinkedIn'i kullanabilirsiniz. Fırsatlar, insanlara ulaşmak ve onlarla iletişim kurmak için harika bir fırsattır.

Haber kaynağınızda özel günler görebilirsiniz. LinkedIn, bir bağlantının doğum günü olduğunda, yeni bir pozisyon aldığında veya bir kariyer kilometre taşını kutladığında da bildirim sağlar. İçin özel günleri görüntüle, tıkla Bildirimler sekmesi sağ üstte.

Sen ne zaman Tebrik Seyin düğmesini tıklayınLinkedIn, "Çalışmanız için tebrikler" gibi kısa bir başlangıç ​​ile kontağınıza yeni bir mesaj açar. yıldönümü!" Mesajınızın alıcınızın aldığı diğer mesajlardan farklı olmasını sağlamak ve mesajınızı bir müşteri, başlangıçtan sonra kişisel bir mesaj ekleyin.

Mesajınızı kişiselleştirdiğinizde, harika bir strateji, Kişinizin yanıt verebileceği bir teklif yapın. Ayrıca şunları da yapabilirsiniz başkaları seni tebrik ettiğinde bu taktiği kullan. Örneğin, bir tebrik mesajı aldıktan sonra, ilgili kişinize teşekkür ederek ve ardından onlara oluşturduğunuz ilgili bir kaynağı göndermeyi teklif ederek yanıt verebilirsiniz.

# 5: Görüşmeleri Satış Hattınıza Taşıyacak InMail ve Mesajlaşma Komut Dosyaları Geliştirin

Bağlantıları müşterilere dönüştürmenin anahtarı, bağlantıları LinkedIn'den satış sisteminize veya sürecinize taşımaktır. Bu hareket, bir açılış sayfasına, e-posta pazarlamasına veya besleyici kampanyaya veya başka bir harekete geçirme ifadesine olabilir. LinkedIn bağlantılarına yönelik mesajlarınızın hedeflendiğinden emin olmak için şunları yapabilirsiniz: Nihai hedefinize odaklanmanıza yardımcı olacak senaryolar yazın.

Komut dosyalarınız kopyalayıp yapıştırdığınız içerik değildir ve her bağlantıya aynı içeriği gönderir. Senaryoları daha çok yazınıza rehberlik edecek çerçeveler olarak düşünün. Başlamak, Bağlantın hakkında iki şey söyle ve sonra senin hakkında bir şey söyle. Sonraki, sohbeti LinkedIn dışına taşımak için izin isteyin.

Bu yönergelere uymak için, komut dosyanız büyük olasılıkla yer tutuculara ve eskimeyen içeriğe sahip olacaktır. Örneğin, aşağıdaki komut dosyası, yönergeleri izleyen ve sohbeti LinkedIn'den e-postaya taşıyan bir konuşma başlatmak için harika bir yol olabilir:

Bağlantılarınıza mesaj attığınızda, o zaman her bağlantı için komut dosyasını özelleştirin.

Birçok bağlantı için, bağlantı LinkedIn'den satış sisteminize veya sürecinize rahatça geçmeden önce birden fazla mesaj alışverişi yapmanız gerekir. Yapabilirsin bir dizi komut dosyası geliştirmek LinkedIn mesajlarınızı hedefinizle uyumlu tutmanıza yardımcı olmak için.

Örneğin, önceki komut dosyasına göre bir mesaj yazdıktan bir hafta sonra, takip et bu komut dosyasına dayalı bir mesajla:

Bunun gibi daha fazlasını mı istiyorsunuz? LinkedIn for Business kılavuzumuzu keşfedin!
.
Son düşünceler

Çok sayıda insanın 500'den fazla LinkedIn bağlantısı var. Bu bağlantıları potansiyel müşterilerin kullanılmayan bir kaynağı olarak tanımlayan işletmeler, onları müşterilere dönüştürmek için bir strateji geliştirebilirler. Anahtar kişiselleştirilmiş iletişimdir. Bu tür bir iletişimle, bağlantılar değerli hissedecek.

Ne düşünüyorsun? LinkedIn'i yeni müşterilerle ilişkiler geliştirmek için kullandınız mı? Gelecekte hangi ipuçlarını deneyeceksiniz? Lütfen düşüncelerinizi yorumlarda paylaşın.