B2B Pazarlamacıları Facebook'tan Nasıl Yararlanıyor: Sosyal Medya İnceleyicisi

Hikayesi Apollo 13 Başarısız bir görevin ardından umutsuzca Dünya'ya dönmeye çalışan astronotların B2B pazarlamacıları için bir dersi var.

Astronotlar onları saptırmak için ayın çekim kuvvetini kullandılar, böylece Dünya'ya dönmek için yeterli güce sahip oldular.

B2B pazarlamacıları: Facebook senin ayın.

İçinde 2012 Sosyal Medya Pazarlama Sektörü RaporuB2B pazarlamacıları, LinkedIn kullanımlarını artırma olasılığı çok daha yüksek ve önümüzdeki yıl Facebook'tan daha blog yazıyor.

Ancak Facebook, B2B müşterilerine pazarlama yapmak için son hedefiniz olmasa da, inanılmaz bir çekim gücüne sahiptir. Apollo 13 misyonundaki astronotlar gibi bilgili pazarlamacılar, onları gitmek istedikleri yere götürmek için bu çekişi kullanabilir.

İşte bir bölük pörçük yeni B2B hizmetleri şirketi bunu nasıl yapıyor.

Üç aşamalı yaklaşım

Y İzcilerPhoenix bölgesinde 2012'de başlayan küçük bir yönetici arama şirketi, açıkçası pek de seksi olmayan bir sektörde kalabalık bir alanda marka hatırlanabilirliğini teşvik etmesi gerekiyor.

Üç aşamalı bir yaklaşımla bu zorluğun üstesinden geliyorlar: 1) koltuklarından çıkmak, 2) Facebook ile güçlendirmek ve 3) ilişkiler kurmak.

“Sabah kalkıp işe gidenlerin üçte birinden azı işinden keyif alıyor Y Scouts'un kurucu ortağı ve başkan yardımcısı Brian Mohr, Gallup çalışan bağlılığı anketi. Anket, Amerikalı işçilerin yalnızca% 29'unun işleriyle meşgul olduğunu ve işlerine hevesli olduğunu gösterdi.

Y Scouts, şirketlerin değer ve inançlarıyla eşleşen, amaca dayalı bir yaklaşıma inanır ve özgeçmişler ve iş arasındaki anahtar kelime ortaklığına odaklanmak yerine potansiyel çalışanlar Açıklamalar.

Mohr, "İşe almanın tek yolunun bu olduğuna inanıyoruz" dedi. "Bağlılık, yaptığınız şeye inanmaktan gelir."

Zorluk: Amaca dayalı mesajlarını yaymak ve diğer yüzlerce yerel personel şirketi arasında marka hatırlanabilirliğini teşvik etmek.

Aşama 1: Koltuklarından Çıkmak

Eylül 2012'de, web sitelerini açtıktan dört ay sonra Y Scouts, "Nedeniniz Nedir?"Tur, kurucu ortak ve pazarlama danışmanı Brett Farmiloe tarafından tasarlandı.

"Benim fikrim insanlara sormaktı, Sizin 'Nedeniniz' nedir? - Yaptığınız işte neden çalışıyorsunuz? Farmiloe, bu ifadeyi bir kağıda yazmalarını sağlamak için içeri girip fotoğraflarını çekeceğiz ve insanların neden çalıştığına dair çok güçlü görüntülere sahip olacağız ”dedi.

Önümüzdeki dört ay içinde Y Scouts, Phoenix bölgesindeki 40'tan fazla şirketi ziyaret etti ve Neden ifadelerini tutan çalışanların fotoğraflarını çekti.

Farmiloe işe, bildikleri birkaç yerel amaca yönelik işletmeye yaklaşarak işe başladı. Infusionsoft. Turdaki her durakta, yaklaşmak için diğer şirketlere yönlendirmeler istediler. Y Scouts ayrıca aşağıdaki gibi kuruluşlarla işbirliği yaptı Yerel İlk Arizona diğer yönlendirmeler için.

Ayrıca, potansiyel müşteri olarak tanıştıkları şirketleri, ilişkilerini ilerletmenin bir yolu olarak bir tur durağı olmaya davet ettiler.

Aralık 2012'nin sonunda, bitti Tura 40 firma katıldı. Farmiloe, "Hepsinden iyisi, Y İzciler değer teklifini görsel olarak sergileyen yaklaşık 300 yerel" model "(tur duraklarındaki çalışanlar) fotoğrafımız var" dedi.

Tur, onları koltuklarından çıkarıp hedef kitlelerinin önüne çıkaran ilk aşamaydı; bir sonraki aşama, Facebook’un çekim kuvvetinden yararlanmaktı.

2. Aşama: Facebook'tan Yararlanmak

Her tur durduktan sonra, Farmiloe fotoğrafları Y Scouts web sitesinde ve sosyal medya hesaplarında yayınladı., en önemlisi Facebook'a.

Facebook'ta gönderi yayınlamak, Farmiloe için zahmetsizdi. "Facebook çok görsel bir platform ve dünyadaki en büyük fotoğraf paylaşım sitesi" dedi.

Şirket, dört aylık tur boyunca sıfır fandan 650'ye yükseldi ve Google'dan sonra web sitesi trafiğinin en yüksek ikinci faktörü oldu. Fakat en büyük fayda, etiketlenen kişilerin ve şirketlerin kişisel ağlarından yararlanmaktı.

"Facebook'ta birini bir fotoğrafla etiketlediğinizde o etiketten elde ettiğiniz erişim çok daha fazla … Kişisel akışlarında etiketlemeye ve paylaşmaya istekli insanlardan, ”dedi Farmiloe.

"Biriyle, kendisi için neyin önemli olduğu konusunda çok kişisel bir şekilde bağlantı kurabilir ve bunu arkadaşları ve aileleri ile paylaşma yeteneği, bu mesajı yaymak gerçekten yardımcı oluyor ”dedi Mohr.

Bir sonraki aşama: ivmenin Facebook'un dışına çıkmasını sağlamak.

Aşama 3: İlişki Kurmak

Farmiloe, "Bir Facebook Sayfası başlatmayı ve çalışanların birkaç fotoğrafını çekmeyi ve ertesi gün veya önümüzdeki hafta bu insanların bizimle çalışmasını sağlamayı beklemiyoruz," dedi.

Sektörlerinde pazarlama, uzun vadeli bakış açısı ve ilişkiler kurma ile ilgilidir. Bunu yapmak için, Y Scouts, LinkedIn, e-posta pazarlaması ve konuşma fırsatlarına odaklanıyor.

Mohr, "LinkedIn inanılmaz derecede güçlü bir araç" dedi. Web sitesi trafiğini artırmada Facebook'un gerisindeyken, LinkedIn'den gelen ziyaretçiler sitede çok daha fazla zaman geçiriyor.

Y İzciler, LinkedIn İşveren premium hesap ve onların şirket sayfası profesyonel görünüyor. Y Scouts çalışanları gruplara katılır ve yöneticilerin ve liderlerin ne hakkında konuştuğunu takip eder. Mohr, "Katkıda bulunmak kadar, kulaklarınızı açmak ve olanlara dikkat etmekle de ilgili," dedi.

İlişki geliştirmelerinin bir başka yolu da e-posta kullanmaktır. "İleriye dönük olarak, çok şey koyacağız e-posta pazarlamasına odaklan ve tüm vurguyu bize vermek yerine yetenek topluluğumuzun birbiriyle etkileşime girmesine izin veren araçlar, "dedi Farmiloe.

CV kullanarak özgeçmişlerini gönderen üyeler Yetenek Portalı Y Scouts'tan haberler ve güncellemeler almanın yanı sıra diğer üyelerden yardım isteyebilecekler.

Y Scouts ayrıca konuşma fırsatları arar. Mohr kısa süre önce bir açılış konuşması yaptı Sonraki Nesil ASU Lodestar Center for Philanthropy & Nonprofit Innovation'da.

"Nedeniniz Nedir?" tur resmi olarak Aralık 2012'de sona erdi, Y Scoutlar devam edecek birlikte çalıştıkları şirketlerden fotoğraflar toplamak ve onları istedikleri yere götürmek için üç aşamalı süreci kullanmak gitmek.

Potansiyel B2B müşterilerine erişiminizi artırmak için Facebook'u kullandınız mı? Y Scouts'un taktiklerini işinize uyacak şekilde nasıl kullanabilirsiniz? Yorumlarınızı ve sorularınızı aşağıdaki boşluğa yazın.