Manuel Teklif Verme ile Facebook Reklam Maliyetleri Nasıl Azaltılır: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook kampanya maliyetleriniz üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak ister misiniz? Manuel Facebook reklam teklifi kullanmayı düşündünüz mü?

Bu makalede, manuel teklif stratejileriyle Facebook reklam maliyetlerinizi kontrol etmenin üç yolunu keşfedeceksiniz.

Facebook’un Reklam Yayınlama Sisteminin Nasıl Çalıştığını Anlayın

Facebook, hangi reklamverenlerin reklamlarının gösterileceğini belirlemek için bir açık artırma sistemi kullanır. Reklamverenler müşterilerinin dikkatini çekmek için teklif verir; ne kadar çok teklif kazanırsanız, reklamınızın gösterimi o kadar çok olur ve reklamlarınızın doğru kişilerin önüne çıkma şansı o kadar artar.

Ancak geleneksel bir açık artırmanın aksine, Facebook sistemi yalnızca en yüksek teklifi verenin kazanmasına izin vermez. Kullanıcı deneyiminin korunmasını ve faydalı olmasını sağlamak için satın alma sinyallerini, güveni ve alaka düzeyini etkiler, alakalı reklamlar gösterilir ve hem reklamverenlere hem de tüketicilere yardımcı olur.

İşte reklam yayınlama sisteminin üç bileşeni:

Açık arttırma: Birisine reklamınızı göstermek için kaç fırsat vardır ve diğer kaç reklamveren aynı kişiye bir reklamı göstermek ister. Facebook bir formül kullanıyor bir tüketicinin dikkatini çekmek için açık artırmayı kimin kazanacağına karar vermek. Bu, o kişinin dikkatini çekmek için ne kadar rekabet olduğuna ve reklam hedefi (bir bağlantıyı tıklama, bir potansiyel müşteri formu doldurma vb.) ve reklamın bunun için ne kadar değerli olacağı kişi.

Kazanan reklamverenseniz, gerçek maliyet teklif tutarınız değil, ikinci en yüksek teklifin tutarıdır. iki aşamalı açık artırma. Daha fazla harcamak, size sadece açık artırmada teklif vermek için daha fazla fırsat verir, rekabetinizden daha yüksek teklif vermek için değil. Aslında, harika bir deneyim sağlamaya, değerli içerik üretmeye ve reklamlarını yaratıcı ve alakalı hale getirmeye daha fazla odaklanan reklamverenler, daha büyük bütçelerle daha büyük şirketleri kazanabilir.

Hız sistemi: ne kadar bütçeniz var ve Facebook bunu sizin için ne kadar harcamak zorunda. İlerleme hızı sistemi, Facebook'un kampanyanızın süresi boyunca bütçenizi eşit olarak harcamasını sağlar. Bu, günlük veya ömür boyu bütçe belirlemenizden bağımsız olarak gerçekleşir. Facebook, planlanmış reklam kampanyanızın uzunluğu boyunca eşit aralıklarla teklif vermeniz için mümkün olduğunca çok sayıda düşük maliyetli fırsat arayacaktır.

Bu yaklaşım, bütçenizin tamamını harcamanızı ve bununla mümkün olduğunca çok fırsat elde etmenizi sağlar.

Reklamveren kontrolleri: kimi hedeflemek istediğiniz, birine hangi tür reklamı göstermek istediğiniz vb. Bir reklam seti oluştururken ve hedef kitlenizi seçerken bu kriterleri belirlersiniz.

Not: Facebook, adı verilen reklamları sunmak için başka bir sisteme sahiptir. erişim ve sıklık satın alma, bundan çok farklı işleyen ve yalnızca belirli kampanyalar ve bütçeler için kullanılabilen.

Otomatik Teklif Verme ve Manuel Teklif Verme Stratejileri

Facebook kampanyanız için bir bütçe belirlerken, teklif başına bir bütçe belirleyebilir (manuel teklif verme) veya otomatik teklif vermeyi (Facebook’un varsayılan ayarı) seçebilirsiniz.

Otomatik Teklif Verme

Otomatik teklif verme ile Facebook, teklif verdiğiniz hedef için en düşük maliyeti bulmak için kendi algoritmasıyla çalışacaktır. Tekliflerinizi diğer reklamverenlerle karşılaştırır ve müşterilerinizin dikkatini çekmenin ne kadar rekabetçi olduğunu belirler.

Otomatik teklif vermeyi kullanmanın faydaları, bütçenizi en üst düzeye çıkarması ve mümkün olan en iyi sonucu elde etmek için Facebook'un zekasını kullanmasıdır.

Otomatik teklif vermeyi kullanmak isteyebileceğiniz bazı senaryolar şunlardır:

• Facebook reklamcılığında yenisiniz. Bu, bütçenizi en üst düzeye çıkarmak için en güvenli yöntemdir ve Facebook teklifinizi sizin için ayarlayacaktır.
• Reklam hedefi maliyetleriniz için bir karşılaştırma ölçütü bulmaya çalışıyorsunuz. Bir olası satış veya dönüşüm başına maliyet belirlemek istiyorsanız, otomatik teklif verme bunu anlamanıza yardımcı olacaktır.
• Sınırlı bir bütçeniz var ve maksimum erişim veya gösterimler arıyorsunuz.

Manuel Teklif Verme Stratejileri

Facebook’un manuel teklif verme stratejileri, aradığınız hedefe karşı bir maliyet kontrolü belirlemenize olanak tanır. Facebook'a bir dönüşümün veya hedefin ne kadar değerli olduğunu veya açık artırmada ne kadar teklif vermek istediğinizi söylersiniz ve Facebook bu hedeflere ulaşmak için bütçenizi kullanır.

Manuel teklif verme yalnızca seçili yerleşimler için kullanılabilir ve bütçeniz belirlenirken ayarlanır. Facebook'un her açık artırmada sizi değerlendirirken bütçenizi kullanma şeklini değiştirir ve yönetmek için kullanılabilir kampanya maliyetlerini artırın, diğer reklamverenlere karşı daha rekabetçi olun ve işletmenizden daha iyi maliyet verimliliği sağlayın kampanyalar.

Şimdi, aralarından seçim yapabileceğiniz manuel teklif verme stratejilerine bakalım.

# 1: Facebook Reklam Kampanyalarınız için Maliyet Sınırı Belirleyin

Ne zaman bir maliyet sınırı, Facebook'a teklif başına belirli bir tutardan fazlasını harcamamasını söylüyorsunuz. Facebook daha sonra bu teklif tutarını ortalama maliyeti kadar kullanarak size bulabildiği kadar çok sonuç bulmaya çalışacaktır.

Maliyet sınırı teklifi, belirli bir maliyet eşiği içinde kalmanız gerektiğinde iyi bir seçenektir. Bir çevrimiçi mağaza aracılığıyla yüksek hacimli ancak düşük maliyetli marjlı bir ürün sattığınızı ve yine de kâr elde etmek için dönüşüm başına 8 ABD dolarından daha az harcamanız gerektiğini varsayalım. Maliyet sınırı teklifi, size yaklaşık 8 dolara mal olacak dönüşümleri bulmanızı sağlar.

Olumsuz yanı, aradığınız kadar çok dönüşüm elde edemeyebilmenizdir. Facebook, maliyet sınırınıza uyan dönüşümleri bulmaya çalışır ve bütçenizin tamamını harcayamayabilirsiniz.

# 2: Facebook Reklam Kampanyalarınız için Teklif Sınırı Belirleyin

Birlikte teklif sınırı, Facebook'a teklif başına ne kadar harcama yapmak istediğinizi söylüyorsunuz ve Facebook sizin için bu tutardan daha fazla teklif vermiyor. Ancak ikinci kademe bir açık artırmada çalıştığı için, gerçekte ödediğiniz maliyeti yansıtmayabilir. Örneğin, tıklama başına 5 ABD doları tutarında bir teklif verirseniz ve açık artırmayı tıklama başına 3,50 ABD doları teklif veren başka bir reklamverene karşı kazanırsanız, teklif sınırınızı 5 ABD doları olarak belirlemiş olsanız bile bu tıklama için 3,50 ABD doları ücretlendirilirsiniz.

5 ABD doları tutarında bir teklif sınırı belirlerseniz, bir rakip 7 ABD doları tutarında bir teklif belirler ve Facebook ikinizin de eşit değerde sinyallere sahip olduğunu belirler (siz her ikisi de belirli müşteriye alakalı ve yararlı reklamlar sunar), teklifinizi sınırlandırdığınız için bu açık artırmayı kaybedersiniz Miktar.

Teklif sınırı teklifi aşağıdakiler için yararlıdır:

• Belirli bir teklifle en fazla fırsatı elde etmek.
• Kalabalık bir pazarda rekabet gücünüzü artırmak. Hedefiniz müşterileri rakiplerinizden önce kazanmaksa, daha yüksek bir teklif sınırı kullanmak, onları açık artırmadaki daha fazla fırsattan "zorbalık" yapabilir.

Tüm bütçenizi harcayamayacağınızı unutmayın, çünkü Facebook, bütçeniz dahilinde mümkün olan birçok fırsatı size kazandırmak için teklif sınır tutarınızı kullanamayabilir. Ayrıca, daha ucuz fırsatların tükenmesiyle maliyetleriniz artabilir.

Facebook Reklamlarınızın Yayınını Hızlandırın

Bir teklif sınırı kullanırken, reklamlarınızın dağıtımını hızlandırmayı da seçebilirsiniz, bu da Facebook'a bütçenizi olabildiğince hızlı harcamasını söyler.

Bir teklif sınırı ile Facebook, teklifinizi en üst düzeye çıkarmak için ne kadar olması gerektiğini bilir ve teklif vermeniz için her fırsatı arar. Hızlandırılmış dağıtımı seçerseniz, bütçenizin bir kısmı, olabildiğince hızlı harcanmasını sağlamak için daha pahalı bazı tekliflere harcanacaktır.

Hızlandırılmış yayın, yalnızca manuel teklif verme ve bir maliyet sınırı belirleme ile kullanılabilir. Aksi takdirde, Facebook'un teklifiniz için bir üst sınırı olmayacak ve maliyetleriniz için bazı kontrol unsurlarına ihtiyaç duyacaktır.

Hızlandırılmış yayın, zamana duyarlı bir kampanya yürütürken (örneğin, bir etkinlik) ve yalnızca dönüşüm başına maliyeti değil, kampanya sonuçlarının hızını da en üst düzeye çıkarmanız gerekir.

Sonuç başına en düşük maliyeti istediğinizde ve reklam bütçenizi en uzağa uzatmak istediğinizde bu yayın türü uygun değildir.

# 3: Facebook Reklam Kampanyalarınız için Hedef Maliyet Teklifi Belirleyin

Hedef maliyet teklif verme, bir dönüşüm veya uygulama yüklemesi için bir hedef maliyet belirlediğiniz zamandır. Facebook, hedef maliyetinize yakın bir aralıktaki insanları dönüştürebilmenizi sağlamak için teklifinizi değiştirecek.

Hedef maliyet teklifi aşağıdakiler için en iyisidir:

• Mümkün olduğunca belirli bir maliyet için çok sayıda dönüşüm elde etmenizi sağlamak
• Maliyetlerinizi tutarlı tutmak

Facebook'u belirli bir maliyet aralığıyla sınırlandırdığınız için daha ucuz dönüşümleri kaçırabileceğinizi unutmayın. Size daha az maliyetli olacak insanları dönüştürmek için fırsatlar olabilirdi.

Ayrıca, bu maliyet aralığındaki insanları dönüştürmek için fırsatınız kalmayabileceği için bütçenizin tamamını harcayamazsınız.

Hedef maliyet teklifi yalnızca uygulama yüklemeleri, olası satış yaratma, dönüşümler ve ürün kataloğu satışları için kullanılabilir çünkü Facebook'un bu tür bir teklif için dönüşüm başına bir maliyeti izlemesi gerekir.

İşte bir yardımcı Facebook'tan rehber hangi teklif stratejisinin en iyi ve ne zaman işe yaradığı hakkında.

Facebook Reklamlarınız için Manuel Teklif Stratejilerini Kullanmaya Yönelik En İyi Uygulamalar

Facebook kampanyalarınızda manuel teklif verme stratejilerini (maliyet sınırı, teklif sınırı ve hedef maliyet) kullanmaya yönelik en iyi uygulamalardan bazıları aşağıda verilmiştir.

Hedef Başına Maliyet için Kıyaslamalar Belirleyin

Kampanyalarınızda manuel teklif vermeyi test etmeye başlamadan önce en iyisi, hedef başına maliyetlerle ilgili bazı karşılaştırmalar oluşturmaktır.

Ortalama dönüşüm başına maliyetinizin yaklaşık 11 ABD doları olduğunu biliyorsanız, hedef maliyetinizi düşürerek denemeye başlayabilir ve aynı bütçeyle daha ucuz bir dönüşüm bulup bulamayacağınızı görebilirsiniz. Daha az dönüşüm olabilir, ancak daha uygun maliyetli olabilirler. Bir başlangıç ​​noktasını anlamadan, ne kadar teklif verileceğini bilmek zor olurdu.

Facebook Kampanyanızın Amacını ve Bütçenizi Anlayın

Pozitif bir marjı korumak için dönüşüm başına belirli bir maliyet tutmanız mı gerekiyor yoksa maliyet biraz daha yüksek olsa bile aldığınız dönüşüm sayısını en üst düzeye çıkarmak mı istiyorsunuz? Her iki teklif stratejisi de kampanyanızın sonuçlarını önemli ölçüde değiştirebilir.

Reklamlarınızı Yakından Takip Edin

Manuel teklif verilen kampanyalar istikrarsız olabilir. İyi başlayabilirler, ancak Facebook, teklif verme stratejiniz için sunabileceği tekliflerin sayısını tüketir tüketmez, maliyetleriniz artmaya başlayabilir. Veya çok düşük teklif vermiş olabilirsiniz ve şimdi açık artırmada herhangi bir ilgi görmüyorsunuz ve kampanyanız çok yavaş yayınlanacak.

Teklif stratejinizin kampanyanızın süresi boyunca nasıl çalıştığını görmek için reklamlarınızda İnceleme aracını kullanın. Bu, reklam yanıtındaki değişikliği, tekliflerinizin kampanyanızı nasıl etkilediğini ve kitlenizin ne kadar doygun olduğunu ve kitle örtüşmesini görmenizi sağlar. Kitlenizin kampanyanıza nasıl tepki verdiğini anlamak, bir teklif stratejisi seçmenize yardımcı olur.

Bu örnek, bir teklif sınırı stratejisinin olası satış başına maliyetleri nasıl dengelediğini gösterir. Gördüğünüz gibi, kampanya ilerledikçe maliyetler artmaya başladı. Reklamveren, en fazla olası satışın en verimli maliyetle toplanmasını sağlamak için 12 Ağustos'ta olası satış maliyetini istenen aralıkta tutan bir teklif sınırı stratejisi ekledi.

İhtiyatlı Tekliflerle Başlayın

Bir müşteri adayı için ortalama edinme başına maliyetinizin 5 ABD doları olduğunu ve rakip bir işletmeye karşı daha başarılı olmak istediğinizi varsayalım. 7,50 ABD doları tutarında bir teklif sınırı belirleyebilir ve daha fazla teklif vererek kampanyanızda daha fazla olası satış oluşturup oluşturamayacağınızı görebilirsiniz. Ardından, teklifinizi kampanya boyunca revize edebilirsiniz. Reklamlarınızın ne kadar iyi performans gösterdiğini görene kadar küçük artışlarla başlayın.

Sonuç

Farklı kampanya türlerinde farklı Facebook teklif seçeneklerini denemekten korkmayın. Ancak kampanyalarınızı yakından izlemeye hazırlıklı olun.

Teklif seçenekleri, genel reklam performansının yalnızca bir parçasıdır. Facebook, müzayedede kazanmanıza izin veren diğer tüm değer sinyallerini dikkate almaya devam edecek. Yüksek kaliteli reklam öğesi; stratejik metin yazarlığı; ve alakalı, zamanında mesajlaşma ve hedefleme, kampanyanın başarısı için hala hayati önem taşımaktadır.

Açık artırmada daha fazla görünmek için daha fazla teklif verebilmeniz, müşterileriniz onları göstermek için çok uğraştığınız reklamlara yanıt vermezse kampanyanızın başarılı olacağını garanti etmez. Kötü bir reklam için fazla teklif veremezsiniz.

Ne düşünüyorsun? Facebook kampanyalarınızda manuel teklif stratejilerini denediniz mi? İstediğiniz sonuçları elde ettiniz mi? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Facebook reklamcılığı hakkında daha fazla makale:

• Reklam performansını artırmaya yardımcı olacak beş ücretsiz Facebook aracını keşfedin.
• Facebook reklam kampanyalarınızı ölçeklendirmenin yedi yolunu keşfedin.
• Facebook’un tüm reklam yerleşimleri için bir kılavuz bulun.