İşe Yarayan Video Reklam Dönüşüm Hunileri Nasıl Oluşturulur: Social Media Examiner

Daha fazla video reklam oluşturmayı mı düşünüyorsunuz? Daha etkili sosyal medya video reklamlarının nasıl üretileceğini merak mı ediyorsunuz?

İşe yarayan video reklam hunilerinin nasıl oluşturulacağını keşfetmek için video reklam uzmanı Travis Chambers ile röportaj yapıyorum. Onun şirketi, Chamber MediaTürk Hava Yolları, NordicTrack ve Yahoo gibi müşteriler için ölçeklenebilir sosyal video reklamlar oluşturma konusunda uzmanlaşmıştır.

Travis, başarılı bir dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan video oluşturmak için nelerin gerekli olduğunu açıklıyor. Ayrıca, Travis'in birden çok video reklam dizisiyle video izleyicileri nasıl hedeflediğini de öğreneceksiniz.

Etkili Video Reklam Dönüşüm Hunileri Geliştirme

Travis, YouTube'un yayılmaya başladığı 2011 yılında video ile başladı. Birkaç video yükledi, ancak video konusunda ciddi bir çaba göstermedi.

Daha sonra, her ikisi de kendilerini komedyen hevesli olarak gören eşi ile birlikte "The Real MPH'nin Anlamı. " Akıllı telefonu olmayan erkek kardeşinin görebilmesi için videoyu YouTube'a yüklediler o.

Video, Travis’in kardeşlik kardeşlerinden birkaçı bulana, yayınlayana ve üniversite kampüsünde mega viral olana kadar, yedi görüntülemeyle 3 ay boyunca orada oturdu. Günaydın Amerika ile ilgili bir röportajın önünü açan video, organik trafikle patladı ve 40 bin dolar reklam geliri sağladı.

Travis ve eşi, şu gibi insanlarla birlikte bu dünyaya atıldığında üniversiteyi yeni bitiriyorlardı. Devinsupertramp, Lindsey Stirlingve o zamanlar YouTube'da çok güzel şeyler yapan diğerleri. Bu yol nihayetinde bir işe götürdü Crispin Porter Bogusky La içinde.

Crispin Porter Bogusky, arkasındaki ajans Domino’nun makyaj kampanyası ve ürpertici Burger King kampanyaları, 2000'lerin en iyi ajanslarından biriydi. Atmosfer inanılmazdı ve Travis viral video dünyası hakkında çok şey öğrendi.

2013 yılında Türk Hava Yolları bir toplantıya gelerek “Tüm zamanların en iyi viral videosuna sahip olmak istiyoruz” dedi. Şirketin dijital müdürü beni kenara çekti ve "Adam sensin. Başka departmanlara bundan bahsetmeyin ve hadi bu şeyi inşa edelim. "

Kobe Bryant ve Lionel Messi ile birlikte The Selfie Shootout adlı video, Bryant ve Messi'nin dünya çapında en iyi özçekimi çekmek için yarıştığını gösterdi.

Travis prodüksiyona pek dahil değildi, ancak tamamen dağıtım tarafına daldı. Tarihteki en büyük influencer aktivasyonu, videoya işaret eden 650 influencer ve ünlü vardı ve büyük bir video FCO kampanyası vardı. Reklam harcaması stratejikti ve viral bir tohumlama bileşeni vardı ve farklı diller konuşan 20 stajyer birkaç hafta içinde 8.000 editöre ulaştı. Kampanya 2.000'den fazla basın haberi aldı.

Video reklamın kendisi 140 milyon görüntüleme ve 3M sosyal paylaşım aldı ve bugüne kadar YouTube'da tüm zamanların en viral reklamı olmaya devam ediyor ve sonunda Google'ın Viral Ad of the Decade etkinliğinde en iyi ödülleri aldı.

Ajanstan Travis, 20th Century Fox'a taşındı ve ardından 2014'te Chamber Media'yı başlattı.

Neden Viral Video Yerine Ölçeklenebilir Sosyal Video Reklamları?

Travis Porter Bogusky'deyken dahi yaratıcı fikirler üzerinde çalıştı ancak fikirlerin genellikle dağıtımdan çok ödül kazanmak için tasarlandığını fark etti. Video tamamlandıktan sonra, reklam satın alma ve yerleştirme için bir endüstri medya alıcısına teslim ederlerdi.

Travis, reklam öğelerini, üretim ekibini ve reklam alıcılarını sadece aynı çatı altına değil aynı masaya koymaya karar verdi. Chamber Media'nın ürettiği içerik, şovları ödüllendirmek için değil, son kullanım için geliştirilmiştir.

Bugün, Chamber Media ölçeklenebilir sosyal video reklamlar yapıyor, yani kâr için dönüştürülen ve ölçeklenebilir yüksek üretim video hunileri yapıyorlar. Geçen yıl, üç milyon dolarlık şirket için yatırım getirisini ikiye katladılar; dördüncüsü de yakında aynı hedefi vuracak.

Chamber Media, viral video isteyen Fortune 500 markaları ile çalışmaya başladı.

Sonra birkaç yıl içinde, reklam teknolojisi iyileştikçe ve YouTube takibi daha iyi hale geldikçe, Facebook reklamları bir şey haline geldi. Facebook, YouTube'dan daha iyi performans göstermeye başladığında, Chamber Media organik viral tohumlama ve dağıtımdan, geniş ölçekte müşteri edinen dönüşüm tabanlı video reklamlara doğru kaymaya başladı.

Şirket geçişi yaparken, ajanslarının LA'de devasa bir ofisi olan rekor bir ajans olup olmadığını umursamayan çok büyük bir şirket segmenti olduğunu fark ettiler.

Superbowl reklamları yapmak istemiyorlar. Nike'ın yaptığı gibi marka bilinirliğine para yatırmak ve genel artışı incelemek için yeterince büyük değiller. Müşteri kazanmak istiyorlar ve bunu karlı bir şekilde yapmak istiyorlar. İlişkilendirmeye ihtiyaçları var, bu izlemeye ihtiyaçları var.

Chamber Media bu tür şirketlere hizmet vermeye başladı ve Travis, bu orta ölçekli şirketlerin hedefleri şirketin hedefleriyle uyumlu olduğu için bunun gerçekten ödüllendirici olduğunu söylüyor.

Travis'e video reklamların sosyal medyada neden bu kadar iyi olduğunu soruyorum ve o şu özdeyişi hatırlıyor: "Bir resim bin kelimeler." Tahmin etmeye devam ediyor, eğer video size saniyede 25 veya 30 kare verirse, video size milyonlarca kare verir kelimeler. Görsel-işitsel içerikten daha ikna edici bir şey olmadığına inanıyor.

Video Dönüşüm Hunisi Nedir?

Hunilerden bahsettiğimizde, herkes web sitesi hunilerini düşünüyor. Bir web sitesini ziyaret edersiniz ve huni; tripwire, üst satış, yan satış ve tüm bunları izleyen e-posta dizisidir. Sektörümüzdeki çoğu insan, hatta dönüşüm odaklı olanlar bile, çabalarının çoğunu bu tür bir dönüşüm hunisine harcıyor.

Ancak Travis, aynı huni felsefesini araştırma yapmaya ve insanları getirmeye uygulayabileceğinizi fark etti. uzun biçimli bir videoyla yüksek dönüşüm hunisine girin ve ardından bunları çok stratejik bir şekilde yeniden hedeflemeye devam edin yol.

Bu yaklaşım aslında, çoğu kişinin sizden satın almadan veya web sitenizi birden çok kez ziyaret etmeden önce geleneksel (web sitesi) dönüşüm hunisi olarak kabul ettiği şeyin çoğunluğunun içinden geçmesini sağlayabilir.

Eğer birini izletebilirsen 1–3 dakikalık video, huninin çok içindeler, yani sizi tanıyorlar - bu nedenle, onları yeniden hedeflediğinizde, bu reklamlar soğuk satıştan çok hatırlatıcıdır. Aksine, geleneksel yaklaşım, trafiği bir açılış sayfasına yönlendirmek ve ardından insanları milyarlarca zor şeyle satın almaya ikna etmektir.

Basitleştirilmiş olarak, pazarlamacılar olarak sahip olmadığımız bir platformda (örneğin Facebook veya YouTube) birisi video izliyor ve biz de onlar izledikleri videoyu izlediler ve sonra web sitemizi ziyaret etmeleri gerekmeden sahip olmadığımız bir platformda onlara başka bir video gösteririz.

Başarılı Bir Video Dönüşüm Hunisini Hangi Öğeler Oluşturur?

Travis, şirketinin bu dönüşüm hunilerinden düzinelerce yaptığını ve ekibinin de kendi mümkün olduğunca verimli bir şekilde dönüştürecek en uygun video paketini belirlemeye çalışırken çabalar.

Travis% 20 koyuyor–Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki videonun arkasındaki reklam bütçesinin% 40'ı; bütçe dengesi, dönüşüm hunisinin orta ve alt kısmındaki içeriğin arkasına yerleştirilir.

Birisi% 10 izlediğinde–Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan videonun% 20'si ve / veya web sitesini ziyaret edenler dönüşüm hunisinin içindeler. Nitelikli görüntüleme süresi yüzdesine ilişkin karar, markanın tanıtıldığı yerin zaman damgasına dayanır.

Bu kişilerin dinamik olarak yeniden hedeflenmesi, daha sonra web sitesinin hangi sayfalarının ziyaret edildiğine, birinin ödeme sepetine gidip gitmediğine, potansiyel müşteri formunu doldurup doldurmadığına vb. Dayanır.

Yapılan işleme bağlı olarak, kendilerine yardımcı olan videolar olan bir dizi müşteri referansına yerleştiren yeni bir video sunulur. endişelerin, indirim tekliflerinin, öncesi ve sonrası videoları, ürün demoları, metin katmanları ve ürünü gösteren müzik içeren meme videoları ve diğerleri. Sunulan yarım düzine iyi video kategorisi ve türü vardır.

Dönüşüm Hunisinin En Üstü Video Reklam

Travis, 1-5 dakikalık bir konuşmacı videosunun en güçlü temas noktası olduğunu keşfetti. Meslektaşlar ve hatta Facebook temsilcileri önerilen bu uzunluğa katılmıyorlar ve Travis'e 1 dakikadan daha uzun bir süre herhangi bir şeyden kaçınmasını söylediler, ancak o doğru anladığından emin.

Travis, bu konuşmacı videolarının insanların insan yüzlerine tepki verdiği için işe yaradığını söylüyor; insanların binlerce yıldır ürün satın alma şekli budur. İnsanlar o kadar uzun süredir insanlara satış yapıyorlar ki, biz sadece bir yüzle etkileşime girmeye programlandık.

Markete gidip ürünlerimizi bir kişiden alıyoruz. Yüzlerine bakar, güvenilirliklerini nasıl konuştuklarına ve nasıl sattıklarına göre değerlendiririz ve sonra o kişiyle iş yapmak isteyip istemediğimize karar veririz.

Diğer biçimler işe yarayabilir, ancak Travis, konuşmacı videolarının denediği her şeyden daha iyi performans gösterdiğini gördü.

Temel bir konuşmacı videosu, senaryoyu iletmek için bir kişi kullanır. Bu sunum sırasında, diğer oyunculara kesitler, izleyicilerin ilgisini çekmek ve izlemeyi sürdürmek için kalıp bozucu olarak kullanılır. Konuşmacılara ellerinden geldiğince hızlı konuşma talimatı verildi ve videolar% 2'den% 12'ye kadar hızlandı çünkü insanlar konuşabileceklerinden çok daha hızlı dinleyebilirler.

Birkaç saniyede bir, kamera konuşmacının yüzüne doğru hareket eder ve ardından insanların izlemeye devam etmesini sağlamak için arkalarında neler olduğunu göstermek için dışarı çıkar.

Her şey, insanları olabildiğince uzun süre izlemeye odaklanmıştır çünkü ne kadar uzun izlerlerse satın alma olasılıkları da o kadar yüksektir.

Travis, geçmişte A-List ünlüleri ve etki sahibi kişilerle çalışırken, sözcünün ünlü olmak zorunda olmadığını belirtiyor. Örnek vermek gerekirse, şirketi CreditRepair.com için LA dışında isimsiz bir oyuncuyla çalıştıkları 2,5 dakikalık bir video yaptı.

Videonun amacı, insanların yardım alabileceklerini ve kredilerini düzeltebileceklerini tam olarak anlamalarına yardımcı olmaktı. İnsanlara vaaz edildiklerini hissettirmekten kaçınmak için videoyu oldukça küçümseyen bir hale getirdiler.

Videoyu 400 figüranla bir beyzbol stadyumunda çektiler. Sözcü, kredi puanınızın hayatınızı nasıl etkilediğini açıklar ve o beyzbolda sallanırken, faul toplarının tribünlerdeki insanlara çarptığını ve kredi puanlarının düştüğünü açıklar.

Bir adam vurulduğunda ve patlamış mısırını düşürdüğünde, ön sıralarda oturanların kredilerinin iyi olduğunu ve bir sosisli sandviç için normal bir fiyat ödediklerini açıklıyor. Sonra arka sıralarda oturanların bir sosisli sandviç için iki ve üç misli fiyat ödediğini açıklıyor.

Orta Seviye Video Reklamlar

Ortalama olarak, orta düzey huni içeriği 5'tir–30 saniye uzunluğunda. Orta Seviye referans videoları istisnadır ve 5 dakika uzunluğunda olabilir, ancak Travis henüz onlar için kesin bir uzunluk önermiyor.

Travis, YouTube için her zaman yatay video kullandıklarını ancak Facebook'ta çoğu zaman kare video kullanma eğiliminde olduklarını söylüyor. Bazen metin için ekranın altında veya üstünde boş bir arka plan alanı ayırırlar.

Videolar her zaman altyazılıdır. Bazen, videonun tamamı için, pozisyonları değiştiren hareketli grafik metin katmanları içerirler, videonun üst kısmında ve ardından altta, tekrar kalıbı bozmak için görünürler.

Orta düzey ve düşük düzey huni içeriği arasındaki fark, saldırganlık düzeyindedir. Orta seviyede, kaygıları ve itirazları aşarken bir yandan da eğlendirmeye ve eğitmeye çalışıyoruz.

Ekip, herhangi bir çekim yapmadan önce, SSS'leri ve iadelerin ana nedenini belirlemek için müşteri hizmetleri departmanından gelen bilgileri ve geçmiş verilerini kullanır. Bu listeyi fiyat, nakliye, kalite veya güven gibi makul varsayımların bir listesiyle birleştirirler.

Genellikle bir düzine endişeyle sonuçlanırlar. Daha sonra, birinin satın alma taahhüdünde bulunma konusundaki endişelerinin üstesinden gelmesine yardımcı olmak için tasarlanmış bir dizi videoda her noktayı ele alırlar.

Bunu görselleştirmek için Nerd Skincare, Chamber Media'ya geldiklerinde 20 bin dolarlık satış yapmıştı. Ekibin endişelerin üstesinden gelmek için ürettiği 10 videodan biri fiyatla ilgiliydi. Alışveriş sepetini doldurmaya başlayan ancak bir satın alma işlemini tamamlamayan kişiler, ürünün neden bu şekilde fiyatlandırıldığını açıklayan bir video ile yeniden hedeflendi. Video iyi dönüştü ve 8 ayda Nerd Skincare 4 milyon dolarlık satış yaptı.

Düşük Seviyeli Video Reklamlar

İnsanlar alt düzey huniye geldiklerinde, içerik çok tanıtıcı ve agresiftir; kısa ve hatırlatıcıya dayalıdır. Birinin bizi anlamasını sağlamaya çalışmanın ve "Bakın, satın alın veya sizi hunimizden çıkaralım ve sizi rahatsız etmeyi bırakalım" deme aşamasını geçtik.

İndirimler genellikle dönüşüm hunisinin düşük olduğu video reklamların bir parçasıdır ve üzerinde düşünme süresine bağlı olarak dizi, reklamları önceden belirlenmiş bir programa göre yayınlar. Genellikle aralıklar 7, 14 ve 21 gündür, ancak ürünün düşünme süresi daha uzunsa aralıklar 20 ve 30 günlerde daha geniştir. Aralık ne olursa olsun, indirim giderek yükselebilir.

İndirimi sunmanın amacı, tam fiyattan satın almaya yeterince ilgi duymayan kişileri daha düşük bir fiyattan satın almaya ikna etmektir.

Travis'in neden tüm web sitesi ziyaretçilerini yeniden hedeflediğini öğrenmek için diziyi dinleyin.

3 Video Reklam Örnekleri

Öykü Video Reklamları

Çoğu zaman, referanslar dönüşüm hunisinin ortasıdır. Travis, bir tanıklığın başarısının tahmin edilmesi en zor şeylerden biri olduğunu ve genel olarak araştırma yapmak için pek de ilginç olmadıkları için pek başarılı olmadıklarını söylüyor.

Bir referansın işe yaramasını sağlayan şey, ham prodüksiyon, birinin evinde kaydettiği bir video gibi biraz grenli ve titrek bir video. Görüşlerin gerçek olması gerekir, bu yüzden Travis onları asla vurmaz. Her zaman kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği kullanırlar, aksi takdirde UGC olarak bilinir. Referanslar genellikle dikkat çekmediğinden, Travis bu tür video reklamları yalnızca insanlar ürüne ilgi gösterdikten ve satın alıp almayacağına karar vermeye çalıştıktan sonra sunar.

Bununla birlikte, anormallikler var dedi. Örneğin, cilt bakımı pazarlaması, piyasada çok fazla yılan yağı olduğu için kesinlikle referanslara dayalıdır. İnsanların ürünün çalışıp çalışmadığını görebilmesinin tek yolu referanslardır.

Önce ve Sonra Video Reklamlar

Önce ve sonra videoları yalnızca cilt bakımı veya temizlik ürünleri gibi belirli ürün kategorileri için geçerlidir. İyi çalışıyorlar çünkü öncesi ve sonrası fotoğraflar Facebook’un algoritması tarafından işaretlenebilir ve kapatılabilir.

Spam olarak işaretlenmekten kaçınma ihtiyacı, öncesi ve sonrası sunumlarda akıllı davranmanız gerektiği anlamına gelir. Örnek vermek gerekirse, Nerd Cilt Bakımı öncesinde ve sonrasında yolun üçte ikisi, sözcü Laura Clery başlıyor öncesi ve sonrasını ayarlamak için bir hava durumu raporu yapıyor, "Biliyorsunuz, kuzeyden gelen bazı hatalar var, kuzeydoğu. "

Video daha sonra Nerd Skincare'in kurucusunun 7 gün boyunca yüzünü yıkamadan kask / GoPro kamera taktığını gösteriyor. Yedi gün sonra ürünü kullanmaya başladı ve cildi hızla temizlendi.

Ürün Gösterimi Video Reklamları

Bu tür videolar genellikle orta düzeyde kullanılırken, ürün tanıtımları en üst düzeyde gerçekten ilginç olan ürünler için işe yarayabilir. Bu özellikle önemlidir, çünkü Travis, dönüşüm hunisinin en üstünde kullanılan ileri teknoloji prodüksiyon videolarına insanların yalnızca yarısının yanıt verdiğini fark etti.

İnsanların diğer yarısı markanın güzel, gösterişli veya profesyonel bir şekilde sergilenmesini istemiyor; ikna edilmek veya ikna edilmek istemiyorlar. Sadece ürünün performans gösterdiğini ve görüntülerin iyi üretilmiş veya ham UGC olabileceğini görmek isterler. Travis, bu tür bir huni üstü video türüne iyi bir örnek olarak A / C ünitesinin DIY kurulumunu gösteren Mr. Cool videosunu paylaşıyor.

Travis ve ekibi her tür prodüksiyonu test ediyor çünkü arada bir gerçekten tuhaf bir ürün demo içeriği çalışıyor. Hiç mantıklı gelmese de, şeyi korkunç aya ölçekleyebilirsiniz. Travis'in işe yarayacağını hiç düşünmediği çok tuhaf videoları vardı, o kadar iyi ölçeklendi ve o kadar iyi dönüştürüldü ki, reklam harcamalarına 1 milyon dolar veya 2 milyon dolar koydular.

Travis, gördüğü bir ürün demosunun en iyi örneklerinden birinin müşterisinden bile olmadığını söylüyor. Floyd Mayweather’ın Snow Teeth’inde basit bir ürün demosu var. İnanılmaz bir şey yok, ancak araştırma yapmak için videoyu en üst düzeyde kullanıyorlar. Travis, videoyu kaç kez izlediğine bakarak, arkasına önemli bir bütçe ayırdıklarından kesinlikle şüpheleniyor.

Video Reklamlardan Beklenen Yatırım Getirisi Nedir?

Video reklam hunilerindeki YG, ürüne göre değişir. Örneğin, birlikte çalıştığı Mr. Cool DIY A / C ünitesindeki ROI, birlikte çalıştığı 18 $ 'lık deodorantın ROI'sinden farklıdır.

Travis, kimsenin başarılı olmak için büyük prodüksiyonla bir şeyler yapması gerektiğini düşünmesini istemiyor.

Markaların, oldukça zayıf içerik olarak kabul edilebilecek içerikle on milyonlara ulaştığını gördü. Bu genellikle çok fazla ikna gerektirmeyen inanılmaz bir üründe olur - insanlar bunu alır. Üretim kalitesine iyi, daha iyi ve en iyi olarak bakmayı tavsiye ediyor. Ne kadar çok üretirseniz, dönüşüm hunisi o kadar iyi ve ölçeklenebilir hale gelir.

Ancak genel olarak, ilk temas noktanızda bire bir geri dönüş elde ederseniz, iyi bir YG elde edersiniz. Ayrıca iki buçuk, üçe ve dörde bir getiri elde etme olasılığınız çok yüksektir.

İlk% 10 içindeyseniz, beşe bir getiri bile alabilirsiniz. Harcadığınız her 1 ABD doları için, müşterinin yaşam boyu değeri üzerinden 5 ABD doları kazanırsınız.

Haftanın Keşfi

Şifre Kontrolü by Google, yakın zamanda bir veri ihlalinden etkilenen sitelerdeki hesapları yeniden güven altına almanıza yardımcı olan ücretsiz bir Chrome uzantısıdır.

Chrome tarayıcısının içinden bir sitede oturum açtığınızda, sitede yeni bir veri ihlali olup olmadığını ve şifrenizi güncellemenizi isteyen bir hatırlatıcıyla birlikte bir uyarı alırsınız.

Uzantı, kullanıcısına bir veri ihlali nedeniyle şifreyi değiştirmesini bildiren 1Password’s Watchtower'a benzer. Şifre Kontrolü biraz daha proaktiftir çünkü uzantı, Chrome'un içinden bir siteyi ziyaret ettiğinizde sizi uyarır.

Yakın zamanda hangi sitelerde veri ihlalleri yaşandığını bilmiyorsanız, bu her şeyin önüne geçmenize yardımcı olacak iyi bir araçtır. Güvenlik şaka değil.

Parola Kontrolü hakkında daha fazla bilgi edinmek için programı dinleyin.

Bu Bölümdeki Temel Çıkarımlar

• Ziyaret etmek Chamber Media -e örnek ölçeklenebilir videolara göz atın ve vaka çalışmaları.
• İle bağlantı LinkedIn'de Travis Chambers.
• keşfetmek Crispin Porter Bogusky ve Türk Hava Yolları Selfie Shootout video.
• Çevrimiçi hesaplarınızı güvenceye alın Şifre Kontrolü.
• Ayarlayın Yolculukvideo belgeselimiz.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu Cuma günleri Pasifik 10: 00'da izleyin. Kalabalık veya Facebook Live'da izleyin.

Röportajı Şimdi Dinle

Sosyal Medya Pazarlama podcast yoğun pazarlamacıların, işletme sahiplerinin ve içerik oluşturucuların sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Ne düşünüyorsun? Satış hunilerindeki video hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? Yorumlarınızı aşağıya paylaşın.