Hedef Kitlenize Ulaşmak için LinkedIn Reklamlarını Nasıl Kullanabilirsiniz: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn'de doğru hedef kitleye ulaşıyor musunuz? LinkedIn reklamlarıyla potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri nasıl daha iyi hedefleyebileceğinizi merak ediyor musunuz?

Bu makalede, LinkedIn reklamcılığı ile ideal kitlenizi nasıl hedefleyeceğinizi keşfedeceksiniz.

# 1: İdeal Müşterinizi Tanımlamak için LinkedIn Hedef Kitle Özelliklerini Kullanın

LinkedIn'in B2B için bir numaralı sosyal medya platformu olduğunu biliyoruz, ancak doğru hedef kitleye ulaşıp ulaşmadığınızı nasıl anlarsınız? Ve olacak LinkedIn'de reklam vermek Yardım?

Hangi pazarlama kanalını seçerseniz seçin, herkese pazarlama yaparken kimseye pazarlama yapmazsınız. Doğru kişilere, doğru zamanda, doğru mesajla, doğru yerde ulaşmak, her zaman doğru geleceğini düşündüğüm eski bir pazarlama mantrasıdır, ancak ne olduğunu bilmeniz gerekir. sağ ile başlamak için.

Doğru insanları hedeflemek esastır. LinkedIn'de, kariyerlerini ilerletmek, ağlarını kurmak, becerilerini ve bilgilerini geliştirmek isteyen iş profesyonellerine aşağıdaki seçenekleri kullanarak ulaşabilirsiniz:

• Şirket - bağlantılar, takipçiler, sektör ve şirket adı ve boyutu
• Demografi - yaş ve cinsiyet
• Eğitim — dereceler, çalışma alanları ve belirli okullar
• İş Deneyimi - iş fonksiyonları, kıdem, iş unvanları, üye becerileri ve yılların deneyimi
• İlgi Alanları ve Özellikler - üye ilgi alanları ve gruplar

Bu özellikleri kullanarak ideal müşterinizi tanımlayabilir misiniz? Bilgi aramak için LinkedIn profillerine dalarak biraz araştırma yapmanız ve belki de daha fazla ayrıntı öğrenmek için ilgili kişilerle konuşmanız gerekebilir.

Bu neden bu kadar önemli? İyi tanımlanmış bir müşteri profili (aynı zamanda genellikle avatar) pazarlama mesajlarınızı kişiselleştirmenizi sağlar. Mesajlarınızda kişiselleştirmeyi kullandığınızda ve bunun insanların ihtiyaçlarıyla son derece alakalı olmasını sağladığınızda, size ve işinize değer verme olasılıkları daha yüksektir. Bu odaklanmış çaba, yatırım getirinizi (YG) en üst düzeye çıkarabileceğiniz anlamına da gelir.

Hedef kitlenizi tanımlamak için, önce ideal müşterinizi tanımlamak için yukarıdaki hedefleme seçenekleri listesini kullanın. Ardından en iyi müşterilerinizin bir listesini yapın ve bu listeye göre LinkedIn profillerini inceleyin. Uyuyor mu?

Cevap hayır ise, bunun neden olabileceğini sormanız ve işletmenizde hangi eylemleri gerçekleştirmeniz gerekebileceğini düşünmeniz gerekir.

Evet ise, harika; LinkedIn'de aynı türden daha fazla kişiyi nasıl bulabileceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin.

# 2: Sıfırdan Temel LinkedIn Hedef Kitlesi Oluşturun

LinkedIn, bir dizi yararlı reklam seçeneği ve mesajları niş kitlelere hedefleme yeteneği sunar. Platform, çeşitli ekran, metin, video, atlıkarınca ve dinamik reklam biçimlerini destekler, ayrıca potansiyel müşteri oluşturma formlarını kampanyalarınıza entegre edebilirsiniz.

LinkedIn'de üç reklam biçimi arasından seçim yapabilirsiniz:

• Metin reklamlar, masaüstünde LinkedIn ana sayfanızın sağ tarafında görünen tıklama başına ödeme (TBM) veya gösterim başı maliyet (BGBM) reklamlarıdır. Dört formatta mevcuttur: kare, uzun, yatay ve uzun.
• Sponsorlu içerik, doğrudan ulaşmak istediğiniz profesyonellerin LinkedIn akışlarında görünen reklamdır. Tek resimli reklamlar, atlı karınca reklamlar ve video reklamlar masaüstü ve mobil cihazlarda görüntülenebilir.
• Mesaj reklamları (önceden sponsorlu InMail) LinkedIn Messenger aracılığıyla kişiselleştirilmiş içerik sunmanıza izin verir. Onları gönderme başına maliyet esasına göre satın alırsınız, bu da yalnızca masaüstü ve mobil cihazlarda teslim edilen her mesaj için ödeme yapacağınız anlamına gelir.

Not: Bir kişiyi fotoğrafını ve adını dahil edecek şekilde benzersiz bir şekilde hedefleyebilen dinamik reklamlar, yalnızca doğrudan bir LinkedIn temsilcisiyle konuşarak dağıtılabilir.

LinkedIn reklamcılığına başlamak için giriş yapın Kampanya müdürü, LinkedIn'in reklam yönetimi için self servis platformu. Ardından Kampanya Oluştur'u tıklayın.

Yapmanız istenecek LinkedIn kampanyanız için bir hedef seçin.

Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki marka bilinirliği etkinliğinden dönüşüm hunisinin alt kısmına kadar LinkedIn reklamcılığı ile ne elde etmek istediğinizi dikkatlice düşünün. Hedef kitlenizin sizinle bir yolculuğa çıkması gerekiyor, bu nedenle reklam faaliyetlerinizi ayrıntılı olarak planlayın.

• Belirli bir etkinlik için kayıtları destekliyor musunuz?
• Bir ürün veya hizmet için belirli bir promosyon (ör. Fiyat indirimi) mi yürütüyorsunuz?
• Hedef kitlenizin işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için indirmesini istediğiniz bir araştırma teknik raporu veya e-Kitap gibi değerli içeriğiniz var mı?

Hangi reklam biçimini seçerseniz seçin, sonraki ekran, reklamınız için hedef kitleyi tanımlayabileceğiniz yer olacaktır.

Ulaşmak istediğiniz profesyonellerin özelliklerini (müşteri karakteriniz / avatarınız) arayarak hedef kitlenizi oluşturmaya başlıyorsunuz. Tek zorunlu hedefleme seçeneği konumdur.

Unutmayın, LinkedIn reklam kampanyalarınız yalnızca doğru kişilerin karşısına çıkarsanız etkili olacaktır, bu nedenle pazarlama faaliyetlerinizin bu yönünü planlamak için her zaman zaman ayırmanız çok önemlidir.

Şimdi, LinkedIn'de kitlenizi bulmak için başka yararlı ipuçlarına bakalım.

İş unvanları şirketten şirkete değişir. LinkedIn, üyeleri tarafından kullanılan iş unvanlarını standartlaştırılmış başlıklar halinde gruplasa da (perde arkası), siz iş yerine kitle seçiminizde sektörleri ve becerileri belirtirseniz daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz başlıklar.

Yaş kriteri, çözümünüz belirli bir yaş demografisini hedefliyorsa yararlı olabilir. Bununla birlikte çoğu durumda, bunun yerine iş kıdemini kullanmak daha mantıklıdır çünkü bu, insanların işletmelerindeki derecesinin ve etkisinin daha göstergesidir.

İlgi alanı kategorileri, kişilere LinkedIn'de etkileşime girdikleri içeriğe ve Bing'de aradıkları B2B konularına göre ulaşmanızı sağlar. Bu, işletme profesyonellerine en çok oldukları konulara veya kategorilere göre ulaşmanın etkili bir yoludur Farkındalık ve Değerlendirme hedefleri olan kampanyalarla ilgilenen ve ideal bir hedefleme yaklaşımı.

Ayrıca, hedef kitlenizi genişletmek ve hedef kitlenizi daraltmak için VEYA gibi Boole arama dizelerini de kullanabilirsiniz. Belirli kitleleri hariç tutmak, bütçenizi en üst düzeye çıkarırken sizi alakasız sonuçlardan korumaya yardımcı olacaktır.

Hedefleme seçeneklerinizi seçmeye başladığınızda, ulaşabileceğiniz hedef kitle boyutuna ilişkin bir tahmin göreceksiniz. Hedef kitlenizin boyutu çok küçükse, hedeflemenizi kaydetmenizi ve sonraki adıma geçmenizi engelleyen bir Hedef Kitle Çok Dar mesajı görürsünüz.

Bir LinkedIn kampanyası yürütmek için gereken minimum kitle boyutu 300 üyedir. Sponsorlu içerik ve mesaj reklamları için LinkedIn minimum 300.000 önerir. Metin reklamlar için LinkedIn, 60.000 ila 400.000 kişiyi hedeflemenizi önerir.

Kitlenizi ileride kullanmak üzere şablon olarak kaydetmeyi unutmayın.

# 3: LinkedIn Reklamlarıyla Hedef Kitlenize Ulaşmanın Ek Yolları

Artık LinkedIn reklamcılığına nasıl başlayacağınızı bildiğinize göre, işte LinkedIn'deki hedef kitlenizi bulmanın ve onlara ulaşmanın birkaç ek yolu.

LinkedIn Hedef Kitle Şablonları

Hedef kitlenizi oluşturmada sorun yaşıyorsanız, LinkedIn’in hedef kitle şablonlarından birini seçmek isteyebilirsiniz. Bu şablonlar, Müşteri Deneyimi Uzmanları, Mali Karar Vericiler ve Küçük İşletme Sahipleri gibi çeşitli hedefleme seçenekleriyle önceden doldurulmuştur.

Bu kitlelere erişmek için Hedef Kitle bölümünün üst kısmındaki LinkedIn Hedef Kitleleri'ni tıklayın.

Daha da fazla kitle şablonu görmek için açılır menünün alt kısmındaki Tüm Kitleleri Gör'ü tıklayın. Açılan açılır pencere, mevcut tüm şablonların yanı sıra her biriyle ilgili açıklamaları gösterir.

Eşleşen Kitleler

Bir e-posta listeniz ve ilgili veri izinleriniz varsa, özel hedef kitleler oluşturmak için LinkedIn reklamları için Eşleştirilen Kitleler özelliğini kullanabilirsiniz. Bu, sizinle önceki etkileşimlerine dayalı olarak kişilerle iletişim kurmanıza olanak tanır.

Eşleşen kitle hedefleme seçenekleri şunları içerir:

• Hesap hedefleme - şirket adları listesinin bulunduğu bir CSV dosyası yükleyin.
• Kişi hedefleme - e-posta adreslerinin bir listesini içeren bir CSV dosyası yükleyin.
• Web sitesi yeniden hedefleme - sitenizi ziyaret eden kullanıcıları hedefleyin. Yapmanız gerektiğini unutmayın analiz etiketini web sitenize ekleyin. İçgörü etiketi ayrıca web sitesi dönüşüm hedeflerini LinkedIn reklamları için analitik araçlara bağlamanıza ve web sitenizin ziyaretçileri hakkında iş unvanı, kıdem ve işlevi, ayrıca konum, şirket ve endüstri.

Eşleşen bir kitle oluşturmak için Campaign Manager'ı açın ve sayfanın üst kısmındaki Hesap Varlıkları'nı tıklayın. Ardından açılır menüden Eşleşen Kitleler'i seçin.

Eşleşen Hedef Kitleler sayfası açıldığında, ekranın sağ tarafındaki Hedef Kitle Oluştur'u tıklayın ve oluşturmak istediğiniz kitle türünü seçin.

Buradan, hedef kitlenizi oluşturmak için istemleri izleyin. Örneğin, hesabı veya web sitesi yeniden hedeflemeyi seçiyorsanız, hedef kitleniz için bir ad yazın ve dosyanızı yüklemek için Liste Seç'i tıklayın. İhtiyacınız olursa şablonlar mevcuttur.

Not: Lütfen verileri LinkedIn'e yüklemeden önce ilgili izinlere sahip olduğunuzdan emin olun.

Kitle Genişletme ve Benzerlikler

Kitle genişletme ve benzer kitleler, içeriğinizi, demografik özellikleri ve ilgi alanları açısından hedef kitlenize benzeyen LinkedIn üyelerine sunar. Eşleşen kitlelerinizden benzer kitleler oluşturabilirsiniz.

Kitle Genişletme, hedef kitlenize benzer özelliklere sahip kitlelere reklamlar göstererek ücretli reklamlarınızın erişimini artırmanıza olanak tanır. Örneğin, Etkileşimli Pazarlama becerisini hedeflemeyi seçtiyseniz, kitle genişletme, benzer becerileri profillerinde Çevrimiçi Reklamcılık olarak listeleyen üyelere ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Kitle Genişletmeyi etkinleştirmek için, Kitle bölümünün en altına gidin ve Kitle Genişletmeyi Etkinleştir'in yanındaki onay kutusunu seçin.

LinkedIn’in benzer kitleleri ideal müşterinizi tanımlayan kriterleri üyeleriyle birleştirir mevcut müşterilerinize, web sitesi ziyaretçilerinize ve hedef kitlenize benzer yeni kitleler bulmanıza yardımcı olacak veriler hesaplar. Benzer kitlelerin, en az 300 eşleşen üyeye sahip geçerli eşleştirilmiş kitle segmentlerinden oluşturulması gerekir.

Benzer bir kitle oluşturmak için Campaign Manager'daki hesap sayfanızın üst kısmındaki Hesap Varlıkları'nı tıklayın. Ardından açılır menüden Eşleşen Kitleler'i seçin.

Eşleşen Kitleler sayfasında, soldaki filtrelerden bir veri kaynağı seçin. Ardından, benzer bir kitle oluşturmak istediğiniz hedef kitle adının sağındaki Daha Fazla simgesini tıklayın ve açılır menüden Benzer Oluştur'u seçin.

Benzer kitle segmentiniz oluşturulduktan sonra, oluşturulan kitle sayısının hedefleme sayfasında gösterilmesi 24 saate kadar sürebilir.

Sonuç

İdeal müşterinizi anlamak ve onların ihtiyaçlarına ve isteklerine işletmeniz hakkındaki bilgilerle hizmet etmeye odaklanmak, başarının anahtarıdır. Organik olarak işe yarayan şeyleri ölçeklendirmek için ücretli reklamları kullanarak ideal müşterilerinize benzer yeni kitlelere ulaşabilirsiniz. Umarım bu makale size LinkedIn reklamlarıyla bunu başarmanın birkaç yolunu göstermiştir.

Unutmayın, dünya sürekli değişiyor - LinkedIn'e yeni üyeler katılıyor ve mevcut üyeler iş değiştiriyor. Bu yüzden denemeleri ve testleri kullanmayı unutmayın.

Ne düşünüyorsun? LinkedIn'de ulaşmak istediğiniz kitleyi ne kadar iyi tanımladınız? LinkedIn reklamlarıyla büyümeye hazır mısınız? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

LinkedIn reklamları hakkında daha fazla makale:

• Dört LinkedIn reklam hatasını keşfedin ve bunlardan nasıl kaçınılacağını öğrenin.
• LinkedIn reklam performansını nasıl analiz edeceğinizi öğrenin.
• İlk LinkedIn video reklam kampanyanızı nasıl planlayacağınızı ve uygulayacağınızı öğrenin.