Twitter, LinkedIn ve Facebook Kullanarak Nasıl Beklenir: Sosyal Medya Denetçisi

Daha fazla iş mi arıyorsunuz?

Sosyal medyanın satış sürecini nasıl kısaltabileceğini merak ediyor musunuz?

Twitter, LinkedIn ve Facebook, bir toplantı istemeden önce potansiyel müşterilerle ilişkiler geliştirmeyi kolaylaştırır.

Bu yazıda Sosyal medyada potansiyel müşterilerle nasıl bağlantı kuracağınızı keşfedin.

Bu makaleyi dinleyin:

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

# 1: Beklentilerinizi Araştırın

Potansiyel müşterileri araştırmak, satış süreci için çok önemlidir. Bir satış elemanı olarak, potansiyel müşterileriniz ve onların adına çalıştıkları şirketler hakkında elinizden gelen her şeyi bilmek istersiniz.

İsteyeceksin Web sitelerinde duyurulan haberleri takip edin, özel birini işe alıp almadıklarını öğrenin, para toplayıp toplamadıklarını araştırın ve hisselerinin nasıl gittiğini araştırın (eğer halka açık bir şirketse).

Satış ekibinizi bunu yapması için nasıl yönlendirirsiniz? İşte başlamak için üç sosyal ağ.

Twitter

Potansiyel müşterileri ve şirketlerini Twitter'da bulun ve ne tür içerik yayınladıklarını görün hesaplarına. Her tweet'e cevap veriyorlar mı? Günde birkaç kez tweet mi atıyorlar? Bu tür veriler, iş yapmak istediğiniz kişi ve şirkete bir göz atmanızı sağlar.

LinkedIn

Şirketlerin neler yaptığını öğrenmenin en kolay yolu, onları LinkedIn'de araştırmaktır. Örneğin, Bir şirketin düzenli olarak satış ve pazarlama üzerine nasıl yapılırlar yayınladığını veya CEO'nun makaleler yazdığını keşfettiklerinde kendisi.

Potansiyel müşteriler hakkında bilgi almak için, onlara bak LinkedIn profili. Geçmişte nerede çalıştıklarını ve nerede okula gittiklerini öğrenin.

Profillerinde tanımlayabileceğiniz herhangi bir bilgi arayın. Bir şey bulursan gelecekteki konuşmalar için bu bilgileri bir yere not edin.

Şunlar da yararlıdır: Potansiyel müşterilerinizin ilgi alanlarını not edin, böylece onlarla kişisel düzeyde bağlantı kurabilirsiniz.

Facebook

Pek çok kişi Facebook profilini kişisel nedenlerle kullanır, ancak ağdaki olası müşterileri kontrol etmenin bir zararı yoktur. Bilgi halka açıksa, potansiyel müşterilerinizi neyin tetiklediğini öğrenin. Bir aileleri var mı? Kayak yapmayı severler mi? Yapabilirsin bu arka plan bilgisini yaklaşan konuşmalar için kullanın.

# 2: Potansiyel Müşterilerinizle Bağlantı ve Etkileşim Kurun

Potansiyel müşterilerinizi araştırdıktan sonraki adım, satış ekibinizle ve şirketinizle kendilerini rahat hissetmelerini sağlamaktır. Potansiyel müşterilerinizin, sunduğunuz şeye ihtiyaç duyduklarında satış görevlilerinize dönmelerini istiyorsunuz. Bunu nasıl yapıyorsun? İnsanlar ihtiyaç duyduklarında değerli bilgilerin danışmanlıkla satışına odaklanın.

Potansiyel müşterilere şirketiniz ve sağlayabileceğiniz değerli içerik hakkında daha fazla bilgi vermek için sosyal ağlarınızı kullanın.

İçerik pazarlaması bu yaklaşımda önemlidir, bu nedenle satış ekibinizin pazarlama ekibinizle uyumlu olması gerekir. Satış görevlileriniz ön saflardadır, bu nedenle potansiyel müşterileri için neyin önemli olduğunu bilirler. Bu verileri pazarlama ekibinizle paylaşın, böylece vaka çalışmaları, kılavuzlar, infografiklerve nasıl yapılır videolar. Bunlar satış başarınız için çok önemlidir.

Twitter

Potansiyel müşterilerinizin neyle ilgili tweet attığını yakından takip edin. Kişisel şeyler hakkında tweet atıyorlarsa, onları yeniden tweetlemek veya araya girmek istemeyebilirsiniz. Ancak işleri hakkında yayın yapıyorlarsa, oyun zamanıdır.

Şirket, olup biten harika şeyler hakkında yayın paylaşıyorsa, içeriklerini beğen ve retweet. İlginizi ne kadar çok görürlerse, satış sürecinizdeki sonraki adımlar o kadar kolay olacaktır.

İşte şirketinizin yapmaya başlayabileceği bazı yollar bağlantıları Twitter'dan:

• Potansiyel müşteriler, kişisel hesaplarından işleri hakkında tweet atıyorsa, şirketiniz onları takip etmelidir.
• Şirket hesabınız, potansiyel müşterinizin şirket hesabını takip edin.
• Bunu yaparken kendilerini rahat hissederlerse, satış elemanlarınız hem şirketi hem de olası müşteriyi takip etmelidir.

LinkedIn

LinkedIn akışınızda potansiyel müşterilerinizin neleri beğendiğine ve paylaştıklarına bir göz atın. Sonra bu içeriği beğen ve paylaşbağlantılarınızla. Potansiyel müşteriler kendi yazıyor ve yayınlıyorlarsa içerik, beğen ve bunu da paylaş.

Bir adım daha ileri götürmek için, içeriklerini ait olduğunuz ilgili gruplarla paylaşın.

Ekibinizin yapabileceğini unutmayın bir olası müşteriyi desteklemek bu da fazladan yol katettiğinizi gösterecektir.

İşletmenizin LinkedIn'de bağlantı kurmaya başlamasının bazı yolları:

• CEO'nuz, satış görevlileriniz ve pazarlama ekibiniz şirketin sayfasını takip edin.
• CEO'nuz olası müşteriyi takip edin.
• Satış görevlileriniz şunları yapmalıdır: potansiyel müşteriyle doğrudan bağlantı kurun.

Potansiyel müşterilerle bağlantı kurduğunuzda, Kendinizi ve şirketinizi tanıtan bir mesaj gönderin ve bağlantı için onlara teşekkür edin.

Facebook

Şirketin kendilerine neler gönderdiğini takip edin Facebook Sayfası. Sohbete katılın ve içeriği beğenip arkadaşlarınız ve hayranlarınızla ve şirketinizin sayfasında paylaşın.

Facebook'ta bağlantı kurmaya başlamak için, satış görevlileriniz ve Facebook sayfanız hem şirketin sayfası gibi.

# 3: Toplantı İsteyin

Şimdi bağlantı kurduğunuz (veya içeriğinizi beğendiğiniz veya paylaştığınız) kişilerden bir toplantı isteme zamanı.

Twitter

Potansiyel müşterilerinizin katılmayı planladığınız bir konferansa gidip gitmediğini öğrenin. Konferans hashtag'iyle gönderi paylaşıp göndermediklerini görün. Eğer öylelerse, hashtag'i ve Twitter kullanıcı adlarını kullanarak bir konuşma başlatın ve bir toplantı isteyin. Nasıl yanıt vermek istedikleri onlara kalmış.

Ayrıca aktif olarak cıvıldamak bu hashtag ile konferans sırasında.

LinkedIn

LinkedIn mesajı gönderdiğinizde İnsanlara bağlantı için veya içeriğinizi paylaştıkları için teşekkür edin, kısa bir toplantı isteyin (sadece kapıda bir ayak istiyorsun) ve bundan ne elde edeceklerini not edin. Talebinizi kısa tutun ve okunabilirliği artırmak için paragraflarınızı bölün. Unutmayın, isteğinizi muhtemelen tarayacak meşgul insanlarla uğraşıyorsunuz.

Sonuç

Yukarıdaki ipuçlarını kullanmak, bir satış toplantısı istemeden önce potansiyel müşterileriniz ve şirketleri hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olarak satış sürecini kısaltacaktır.

Ne düşünüyorsun? Bu yaklaşımlardan herhangi birini kendi işinizde kullandınız mı? Başka hangi ipuçlarını paylaşabilirsiniz? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.