Beklentilerle Bağlantı Kurmak İçin LinkedIn Nasıl Kullanılır: Sosyal Medya Denetçisi

LinkedIn'i iş fırsatları bulmak için kullanıyor musunuz?

Yeni potansiyel müşterilere ulaşmak için ipuçları mı arıyorsunuz?

LinkedIn, işletmeniz için doğru potansiyel müşterilerle ilişkiler geliştirmeyi kolaylaştıran bir dizi özelliğe sahiptir.

Bu makalede, LinkedIn'i iş için kullanmanın dört yolunu keşfedin.

Bu makaleyi dinleyin:

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

# 1: Sıcak Beklentileri Belirleyin

420 milyondan fazla küresel üyesiyle LinkedIn, işletmelerin potansiyel müşterileri bulması ve onlarla bağlantı kurması için en iyi sosyal medya platformudur.

Kapı bekçilerini atlamanın ve ideal müşterilerinize doğrudan erişmenin etkili bir yolunu sağlar. Bu karar alıcıları bulmak ve onlarla doğrudan bağlantı kurmak sadece size zaman ve enerji tasarrufu sağlamayacak, aynı zamanda araştırma faaliyetlerinizde daha başarılı olmanızı sağlayacaktır.

Başlamak için en iyi yer, sıcakkanlı potansiyel müşterilerdir ve onları nerede arayacağınız burada.

Yayınlarınızı Kimler Görüntüledi

Üzerine yazarsan LinkedIn Yayıncısı, yapabilirsin Yayınlarınızı Kimler Görüntüledi sayfasında sıcak beklentiler bulun. Her gönderi için grafiğin ve demografinin altına bakın, gönderi ile etkileşime giren herkesin bir listesini gör. Yapabilirsin onları Beğenilere, Yorumlara ve Paylaşımlara göre görüntüleyinve hatta yorumlarında veya paylaşımlarında söylediklerini bile görebilirsiniz.

Bu insanlar yalnızca size aşina değil, aynı zamanda içeriğinizle olumlu bir etkileşime girdiler. Hedef müşterinizle eşleşen birini bulursanız, kişiselleştirilmiş gönder bağ yorumlarından veya paylaşımlarından bahsetmelerini istemek.

Takipçiler

Bağlı olmadığınız kişileri görmek için takipçi listenizin en üstüne bakın. Bu kişiler içeriğinizi ve yayınlarınızı o kadar çok beğenirler ki, siz onlarla bağlantınız olmasa bile sizi takip etmeyi ve sizinle ilgili bildirimler almayı seçtiler.

Biraz araştırma yaptığınızdan emin olun ve bağlanmak için iyi bir neden arakişiselleştirilmiş bir bağlantı isteği gönderdiğinizde onlara.

Güncellemeler

Güncellemeler sayfanızda, ister paylaşmış olun ister sadece etkileşimde bulunun etkileşimde bulunduğunuz her içerik parçasını bulacaksınız.

En son etkileşimlerinize göz atın. Her gönderide gönderen veya yorum yapan kişilere bak. Eğer sen isimlerinin üzerine gelin, yapabileceksin onlarla bağlantıda olup olmadığına bak.

Bağlı değilseniz ve bağlı olmak istiyorsanız, profil sayfalarına gidin ve gönderiye referans veren bir bağlantı isteği gönderin.

Profiline kim baktı

Profilinizi Kimler Görüntüledi sayfasında listelenen kişiler, sitenizi ziyaret etmiş kişilerdir. profil.

Ücretsiz bir hesabınız varsa, üstteki grafiğin altına bakabilirsiniz. profilinizi görüntüleyen son beş kişiyi görün. Premium hesabınız varsa, son 90 gün boyunca tüm listeye erişebileceksiniz.

Bağlanmadığınız ve bağlanmadığınız birini görürseniz size fayda sağlar, bir bağlantı isteği göndermeyi düşünün. Kişiselleştirirken, bağlantı kurmaktan değer bulması için başka bir neden bulun; sadece "profilime baktığını gördüm" demek değil. Profilinizi görmek bağlanmak için yeterince iyi bir sebepse, o kişi size zaten bir bağlantı isteği göndermiş olabilir.

# 2: Güven Yaratın

Sadece "bağlantı toplamanıza" yardımcı olmaz. Potansiyel müşterileri veya ortakları bulup onlarla bağlantı kurduğunuzda, inşa etmek ilişki bağlantılarınla.

İlişkilerinizi güçlendirmenin ve akılda kalmanın birkaç yolu vardır.

Yorum Yapın ve Paylaşın

Etkileşimde bulunmanın ve bağlantılarınızın radarına girmenin kolay bir yolu, durum güncellemelerine ve Yayıncı gönderilerine yorum yapın veya bunları paylaşın. Emin olun uygun olduğunda etiketleyin, çünkü bu onları hem paylaşımınız veya yorumunuz konusunda uyarır hem de ağ.

Hem yorumlar hem de paylaşım söz konusu olduğunda, bağlantınızla olan ilişkinizin mantıklı olduğundan ve spam veya profesyonellik dışı olarak görülmediğinden ve sizin yalnızca ağınız için gerçek fayda veya ilgi alanı olacak içerik yayınlayın.

Tanıtım Yapın

Çok az şey, birisinin karşılığında bir şey alma beklentisi olmadan verdiği izlenim kadar güçlü bir izlenim bırakır. Bu sen olduğunda doğrudur bağlantılarınızdan ikisini birbirinizle tanıştırın.

Bağlantılarınızdan ikisinin birbiriyle tanışmaktan fayda sağlayacağını biliyorsanız, onlara uygun şekilde resmi bir giriş yapmak için zaman ayırın. Unutmayın, gelişigüzel tanışma yapmayın; Bunu sadece ikisini de iyi tanıyorsan yap.

Yararlı Makaleler veya Kaynaklar Gönderin

En sıcak potansiyel müşterilerinizle ilişkiler kurmak ve akılda kalıcı olmak istiyorsanız, saldırgan veya satış yapmadan onlara bir makale veya başka bir kaynak içeren bir mesaj gönderin.

Her hafta, Kısa bir notla birlikte, en önemli potansiyel müşterilerinizden bazılarına ilgilenecekleri bir makale, kontrol listesi, video, istatistik veya tanıtım yazısı gönderin onları gördüğünde düşündüğünü söylüyorsun. Bu sadece sizi onların radarında tutmaya yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda sizi konunuz hakkında güvenilir bir otorite ve akıllarında güvenilir bir danışman olarak konumlandıracaktır.

Not: Kendini tanıtan hiçbir şeyi paylaşmayın. İçeriği, satış konuşması yapmadan ve satışı tek adımda tamamlamaya çalışmadan, alıcılarının yolculuğu boyunca potansiyel müşterilerinize yardımcı olmak için kullanıyorsunuz. Kendinize ulaşırsanız, anında güvenilirliğini kaybedersiniz.

# 3: Yetki Durumunuzu Oluşturun

Yetki, sektörü, meslektaşları ve pazarı tarafından belirli bir konuda uzman olarak görülen kişidir. Avantajlar şunları içerir:

• Hizmetleriniz veya ürünleriniz için artan talep
• Beklentilerinizle artan güven ve güvenilirlik
• Hizmetleriniz veya ürünleriniz için daha yüksek ücret talep etme yeteneği

Kendinizi bir otorite olarak başarılı bir şekilde konumlandırmanın basit bir sırrı var: Potansiyel müşterilerinize yardım edin! Bunu yapmanın en iyi yollarından biri, LinkedIn Publisher'da faydalı içerik yayınlayın. LinkedIn'in yayın platformunu kullanarak yeni ve çok daha geniş bir kitleye ulaşma fırsatına sahip olursunuz.

Bonus olarak, son üçünüz LinkedIn Yayıncısı gönderiler profilinizde görüntülenir ve birinci düzey bağlantılarınız her yeni makale gönderdiğinizde bir bildirim alır. Bağlantılarınız yayınınızla herhangi bir şekilde etkileşimde bulunuyorsa (örneğin, yorum veya Paylaş o), daha sonra birinci düzey bağlantılarında da görünür hale gelecektir (erişiminizi ikinci düzey ağınıza ve ötesine genişleterek).

Ayrıca gönderileriniz LinkedIn Pulse'a çekildiklerinde daha da ileriye ulaşma şansına sahiptir (doğrudan paylaşılır) Pulse veya Pulse e-posta bildirimlerinde), sizi görebilecek kişi sayısını büyük ölçüde artırarak İleti.

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, genellikle rakiplerinizin Yayıncı gönderilerine bakın. Onlar için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğreninve hangi konuların en iyi etkileşimi sağladığını görün. Öğrendiklerinizi kendi yazılarınız için ilham kaynağı olarak kullanın.

Veya benzer bir pazar için içerik oluşturan insanlara bir göz atın. Örneğin, bir grafik tasarımcıysanız, metin yazarlarının veya sosyal medya şirketlerinin içerikleriyle ne tür zorlukları çözdüğüne bakabilirsiniz.

Ayrıca bağlantılarınızdan yeni fikirlerle ilgili biraz araştırma yapabilirsiniz. Ek içerik fikirleri bulun gibi yerlerde:

• Son Etkinlik sayfası bağlantılarınızın
• Grup gönderileri yüksek katılımlı
• Popüler SlideShare sunumları
• Twitter

Sonuç olarak

LinkedIn, yöneticilerin, işletme sahiplerinin, girişimcilerin ve satışların gerçekleştirildiği sosyal medya platformudur. profesyoneller kendi aralarında uzmanlar, öneriler veya yararlı bilgiler aradıklarında giderler. endüstri.

Yukarıdaki ipuçlarını kullanarak, kendinizi konunuz üzerinde bir otorite olarak konumlandırabilir, değerli ortaklıklar kurabilir, potansiyel müşterilerinizle ilişkiler kurabilir ve yeni ilişkiler kurabilirsiniz. yol açar ve işletmeniz için satış.

Ne düşünüyorsun? LinkedIn'i iş için nasıl kullanıyorsunuz? Lütfen düşüncelerinizi ve deneyimlerinizi yorumlarda paylaşın.