LinkedIn Web Sitesi Demografisi Bir Pazarlama Aracı Olarak Nasıl Kullanılır: Sosyal Medya İnceleyicisi

Web sitesi ziyaretçilerinizin profesyonel özellikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? LinkedIn'in Web Sitesi Demografi aracını kullanıyor musunuz?

Bu makalede, web sitenizi ziyaret eden kişiler hakkında yararlı bilgileri ortaya çıkarmak için LinkedIn Web Sitesi Demografisini nasıl kullanacağınızı keşfedeceksiniz.

LinkedIn Web Sitesi Demografisini Neden Kullanmalı?

Pazarlamacıların istediği, web sitesi ziyaretçilerinin kim olduğunu anlamanın bir yoludur. Bu demografik veriler genellikle yalnızca ziyaretçiler kişisel bilgilerini web formlarınıza dönüştürüp bıraktığında kullanılabilir. Peki ya dönüşüm sağlamayan tüm insanlar? Biliyorsunuz, web sitesi trafiğinizin büyük kısmı.

Web sitenize eklediğiniz bir JavaScript kod parçası olan LinkedIn içgörü etiketi, LinkedIn reklamverenleri tarafından dönüşümleri izlemek için kullanılmak üzere tasarlanmıştır. Ek olarak, size erişim sağlar Web Sitesi Demografisi, sitenizi ziyaret eden kişiler hakkında bilgi sağlayan ücretsiz bir raporlama aracı.

Hesap tabanlı pazarlama (ABM) entegrasyonları, IP bilgilerine ve üçüncü taraf verilerine güvenirken Ziyaretçilerin kim olduğunu anlayın, LinkedIn kendi kendine güvendiği için kullanıcıları tanımlamada daha doğrudur Kullanıcı bilgisi. Bu, LinkedIn'in çoğu ABM sisteminin sağlayabileceğinden daha yüksek bir doğruluk oranında daha fazla bilgi sağlayabileceği anlamına gelir.

Web Sitesi Demografi aracıyla ilgili en iyi şey, ücretsiz olmasıdır. Bir LinkedIn reklam hesabına sahip olmanız gerekir, ancak içgörülere erişmek için gerçekten herhangi bir reklam yayınlamanız gerekmez.

Bu araçla, web siteniz için bir bütün olarak veya belirli sayfalarla ilgili içgörüler elde edebilirsiniz (bu, birden fazla ürününüz ve çeşitli tüketici türleriniz varsa yararlıdır). Nasıl başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır.

# 1: LinkedIn Insight Etiketini Yükleyin

LinkedIn Web Sitesi Demografilerinden veri almak için, analiz etiketini sitenize yüklemeniz gerekir. Bunu yapmak için LinkedIn reklamları hesabınızı açın ve Hesap Varlıkları açılır menüsünden Analiz Etiketi'ni seçin.

Ardından, etiketi yüklemek için üç seçenek göreceksiniz. Kendiniz kurabilir, web geliştiricinize e-posta yoluyla gönderebilir veya şurada kurabilirsiniz: Google Etiket Yöneticisi.

Analiz etiketini sitenize ekledikten sonra, web sitesi ziyaretçileriniz hakkında veri toplamaya başlar. Yeterli veri toplandığında, size içgörü sağlamaya başlayacaktır.

Profesyonel İpucu: Çoğu kişi analiz etiketini ana web sitesinde kullanır, ancak etiketi sahip olduğunuz herhangi bir web mülküne (sahip olduğunuz diğer sitelere, alt alan adlarınıza vb.) Yerleştirebilirsiniz. Tek tek görüntüleyebilmek için mülkleri segmentlere ayırdığınızdan emin olun.

# 2: LinkedIn Web Sitesi Demografi Verilerinizi Görüntüleyin

LinkedIn kişisel bilgileri gizlilik politikalarına uygun olarak ifşa etmeyecek olsa da, Web Sitesi Demografisi şunları sağlar: web sitenizin ziyaretçilerinin iş işlevleri ve unvanları, sektör bilgileri, şirket adları ve boyutları hakkında bilgiler ve Daha.

LinkedIn'in sağladığı veriler, Campaign Manager'da bulunan hedefleme seçenekleriyle yakından eşleştiğinden, bu bilgileri aşağıdaki amaçlarla kullanabilirsiniz: LinkedIn kampanyalarınızı oluşturun.

Bu verileri görüntülemek için, Campaign Manager'ın üst kısmındaki araç çubuğunda bulunan Web Sitesi Demografisi sekmesini tıklayın.

Verilere dalmadan önce şu noktaları aklınızda bulundurun:

• Sağlanan veriler web ziyaretlerine dayalıdır, bu nedenle ödenen ziyaretleri ve PR, sosyal gönderiler ve diğer kaynaklardan aldığınız ziyaretleri içerir.
• Öngörüleri hem B2B hem de B2C için kullanabilirsiniz, ancak veriler LinkedIn hesabına sahip kullanıcılara dayanır. LinkedIn'in veritabanıyla eşleştiremediği ziyaretçilere ait verileri görmezsiniz.
• Veriler şu anda sitenizde kaydolma veya satın alma gibi gerçekleştirilen işlemleri hesaba katmamaktadır; yalnızca bir sayfayı ziyaret eder.

Bu nedenle, belirli tarihler için verileri incelemeden önce, ilk olarak hangi trafik kaynaklarının Verilerin temiz ve organik olmasını sağlamak için sitenize veya belirli sayfalara trafik göndermek mümkün.

Yaygın bir hata, nakliye şirketlerinin CEO'ları gibi belirli bir kitleyi hedefleyen bir LinkedIn kampanyası yürütmek ve ardından web demografisini görüntülediğinizde şaşırmaktır. Elbette CEO'ları en çok ziyaret eden ve gemiciliği en iyi sektör olarak göreceksiniz, bu da sizi gemicilik şirketlerinin CEO'larını hedeflemeye daha fazla yatırım yapmaya yönlendirecektir.

Elinizden aldığınız içgörülerin olabildiğince tarafsız olduğundan emin olmak için kampanyalar oluşturmanıza olanak tanır. Daha önce denemeye çalışmış olabileceğiniz yanlış kitleler için kampanyaları güçlendirmek yerine gerçek olasılıklar hedef.

LinkedIn, web sayfalarınızı görüntüleyen LinkedIn kullanıcıları hakkında daha fazla bilgi edinmek için web sitenizin demografik verilerini aşağıdakilere göre filtrelemenize izin verir:

• Görev tanımı
• İş ismi
• şirket
• Şirket sektörü
• İş kıdemi
• Şirket büyüklüğü
• yer
• Ülke

İş kıdem verileri, web içeriğinizin ne kadar bilgilendirici olması gerektiğini anlamanıza yardımcı olabilir.

Örnek olarak, hedef kitlenizin çoğunluğu düşük kıdeme sahipse, ürün çözümünüzle sektöre genel bir bakış sağlamaya odaklanmak isteyebilirsiniz. Daha yüksek kıdeme sahip bir dinleyicinin bu kadar eğitime ihtiyacı olmaz.

Sitenizi ne tür müşterilerin ziyaret ettiğini daha iyi anlamak için şirket büyüklüğü verilerini kullanabilirsiniz.

Örneğin, küçük şirketleri çekiyor ancak kurumsal bir ürün satıyorsanız, Daha iyi hedefleme ile ücretli harcama yapın veya işletmeleri çekmek ve daha küçük çocukları caydırmak için mesajınızı iyileştirin şirketler. Bunu yapmanın bir yolu, mesajlarınıza fiyatlandırma eklemek olabilir ("fiyatlandırma X $ 'dan başlar").

# 3: LinkedIn Pazarlamanızı Geliştirmek için Web Sitesi Ziyaretçi Verilerini Uygulayın

Artık web sitenizin ziyaretçileriyle ilgili tüm bu harika içgörülere sahip olduğunuza göre, işte bu bilgileri işiniz ve pazarlama çabalarınız için kullanmanın bazı yolları.

Blog içeriğinizi kitlenizin ihtiyaçlarına ve tercihlerine göre düzenleyin. Okuyuculara, içeriğin kendileri için yapılmış gibi hissettirin.

Müşteri kişiliklerinizi oluşturmak için bu içgörüleri kullanın. Ardından, bu kitleleri hedeflemek için diğer sitelerdeki yerleşimleri bulun. Örneğin, ziyaretçilerinizin en iyi iş unvanı mühendis ise ve en iyi sektör yüksek teknolojiyse, mühendisliğe odaklanan teknoloji bloglarını arayabilirsiniz.

LinkedIn'in size verilere çapraz başvuru seçeneği sunmadığını, dolayısıyla onaylamak için sahip olduğunuz müşteri listeleri gibi ek veri noktalarına bakmak isteyebilirsiniz. varsayımlar.

Hedeflemenizi doğrulayın. Binlerce dolarlık reklam harcaması yapmak ve web sitenize trafik çekmek kolaydır, ancak bu trafiğin amaçladığınız şey olup olmadığını nasıl anlarsınız?

Web Sitesi Demografisi aracı, reklam platformunuzun kalitesini doğrulamanıza ve gerçekte istediğiniz kitle türünü size sağladığından emin olmanıza yardımcı olabilir. Bunu yapmak için, izole edilmiş bir deneme çalıştırmanız gerekir. Buradaki fikir, analiz etiketini bir açılış sayfasına yerleştirmek ve bu bilgileri trafiği doğrulamak için kullanmaktır.

Arama motorlarından gizlenen bir açılış sayfası oluşturarak başlayın. Bu önemlidir çünkü sayfanıza ulaşan tek trafiğin oraya gönderdiğiniz trafik olduğundan emin olmak istersiniz. Ardından, LinkedIn içgörü etiketini açılış sayfanıza ekleyin.

LinkedIn reklam kampanyalarınızı test etmek istediğiniz hedefleme ile oluşturun ve analiz etiketinin verileri sunması için yeterli trafik olana kadar kampanyalarınızı çalıştırın. Ardından, web sitesi demografi verilerini inceleyin ve analizlerin ücretli hedeflemenizle nasıl eşleştiğini görün.

Ürün tercihine göre müşteri segment özelliklerini ortaya çıkarın. Bir site eylemine (örneğin belirli bir sayfada dönüşüm gerçekleştirmiş kişiler) dayalı verileri görüntüleyemeseniz de, teşekkür sayfalarınız için kitleler oluşturabilirsiniz.

Basitçe yeni bir web sitesi kitlesi oluşturun ve teşekkür sayfası URL'nizi girin. Bu, dönüştürdükten sonra bu sayfaları ziyaret eden tüm insanlar için size fikir verecektir. Bu taktiğin birden çok ürün satan sitelerde iyi çalışması için, her ürün için ayrı bir teşekkür sayfası URL'sine sahip olmak en iyisidir.

Paylaşılan müşteri özelliklerini belirleyin. Teşekkür sayfalarınızın verilerini ilgili ürün sayfalarıyla karşılaştırın ve dönüşüm sağlayan ziyaretçilerin demografik özelliklerini araştırın. İyileştirmek ve daha fazla trafik kaynağı bulmak istediğiniz şeyler bunlar.

Aynı zamanda eşleşmeyen demografileri işaretleyin. Bunlar, trafiği daraltmak için çalışmak isteyeceğiniz konular olabilir.

LinkedIn reklam kampanyası hedeflemenizi optimize edin. Sektör ve iş fonksiyonu / unvan verilerini kullanarak, hedef kitlenin neyle ilgilenebileceğini anlamak için bu pozisyonları araştırın. Ardından bu bilgileri, söz konusu kişilere daha iyi hitap etmek için reklam metninizi ve mesajınızı geliştirmek için kullanın.

Doğal olarak, verileri LinkedIn reklam kampanyalarınızı oluşturmak için kullanabilirsiniz. Analizleri LinkedIn kampanyalarına çevirmenin çok kolay olduğunu göreceksiniz. Daha önce de belirtildiği gibi, içgörü verileri LinkedIn hedefleme seçenekleriyle iyi bir şekilde ilişkilidir.

Bununla birlikte, üye becerileri ve ilgi alanları gibi verilerde hala eksik olan bazı hedefleme seçenekleri vardır. LinkedIn kampanyalarınızdan bazılarını oluşturmak için bu içgörüleri kullanmanız gerekse de, diğer seçenekler konusunda sizi kör etmesine izin vermeyin. Favorilerimden biri üye grupları tarafından hedefleniyor.

Sonuç

LinkedIn Web Sitesi Demografisi, müşterileri ve potansiyel müşterileri hakkında anlamlı bilgiler elde etmek için basit bir çözüm arayan şirketler için harika bir başlangıç ​​noktasıdır.

Bu yüksek etkili araç, size dönüşmeyen web sitesi trafiğinizin yanı sıra dönüşen trafik hakkında da derinlemesine bilgiler verebilir. Çok kolay bir uygulama süreci ve hiçbir doğrudan finansal maliyet olmaksızın, LinkedIn Web Sitesi Demografisi gerçek bir cevherdir.

Her veri noktası gibi, bildiğiniz değil, onu nasıl kullandığınızdır. Bu araçtan en iyi şekilde yararlanmak için, verileri anlamak, ilişkilendirmek ve işinizde kullanmanın en iyi yollarını bulmak için zaman ayırmanız gerekecek. Pazarlama aracı yığınınıza Web Sitesi Demografisi eklemek, bulmacanın eksik bir parçasını sağlayabilir.

LinkedIn pazarlamacılığı hakkında daha fazla makale:

• LinkedIn'de Eşleşen Hedef Kitleleri kullanarak potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi nasıl hedefleyeceğinizi öğrenin.
• LinkedIn potansiyel müşterilerini reklamsız olarak nasıl elde edeceğinizi öğrenin.
• LinkedIn'de size daha fazla görünürlük sağlayacak özellikleri keşfedin.