LinkedIn Faaliyetlerinizi Nasıl Ölçersiniz: Sosyal Medya Denetçisi

Sosyal satış, LinkedIn pazarlama stratejinizin bir parçası mı?

Çabalarınızı nasıl ölçeceğinizi ve takip edeceğinizi biliyor musunuz?

LinkedIn, işletmelere satış süreci boyunca pazarlamalarının etkinliğini izlemek için bir dizi ölçüm sağlar.

Bu makalede, LinkedIn'deki sosyal satışınızın etkinliğini nasıl ölçeceğinizi ve takip edeceğinizi keşfedin.

Bu makaleyi dinleyin:

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Sosyal Satış Nedir?

Sosyal satış hedef kitlenize değerli içerikler sağlayarak sosyal ağlar aracılığıyla ilişkiler geliştirme ve kurma sürecidir. İdeal olarak bu, alıcıların satın alma kararı verirken geçtiği belirli noktalardan oluşan alıcı yolculuğunun her aşamasında gerçekleşir. Bu üç aşama farkındalık, değerlendirme ve karar vermedir.

Bu aşamaların her birinde potansiyel müşterilere ulaşmadaki başarınızı nasıl ölçebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

# 1: Farkındalık Metriklerini İzleyin

LinkedIn ile şunları yapabilirsiniz: Kişisel bağlantılarınızın, içerik paylaşımlarınızın ve beğenilerinizin sayısındaki artış ve takipçi katılımı gibi sosyal satış çabalarınızın birkaç kısa vadeli sonucunu izleyin şirket sayfanız ve vitrin sayfalarınızla. Bunlar, işletmenizin artan farkındalığını ve görünürlüğünü gösterir.

Harika bir strateji, çalışanları sosyal satış sürecinize dahil edinBu, potansiyel müşterilerin sizin hakkınızda bilgi edinme ve sonunda LinkedIn şirketinizi ve vitrin sayfalarınızı takip etme olasılığını artıracaktır.

Bağlantı Sayısı

Bunu yapmak çok kolay sizin ve çalışanlarınızın sahip olduğu LinkedIn bağlantılarının sayısını takip edin, uzun vadeli sosyal satış çabalarınız için anlamlı bir veri noktası sağlar.

Bu veri noktası neden önemlidir? Diyelim ki 30 çalışanınız, LinkedIn çalışan bağlılığı programıve şirket ile ilgili içerik ve bilgileri aktif olarak paylaşır ve teşvik ederler. Her çalışanın ortalama 200 bağlantısı olduğunu varsayarsak, bu, potansiyel olarak 6.000 kişinin şirketinizle ilgili içeriği görüntüleyebileceği ve bunlarla ilgilenebileceği anlamına gelir.

Çalışanlarınızın içeriği özgün bir şekilde paylaşmalarını sağlayabilirseniz, bunun daha büyük bir etkisi olacaktır çünkü insanlar, kendi güvenilir ağları içinde insanlarla bağlantı kurmak ister. Bu insan ağından yararlanarak dalgalanma etkisinden yararlanabilirsiniz.

İçerik Paylaşımları ve Beğeniler

Sofistike bir içerik pazarlama planı uygulamak, sosyal satış stratejinizin büyük bir bileşenidir. Gerek hedef kitleniz etrafında odaklanmış bir içerik yol haritası geliştirin.

Başlamanın harika bir yolu, yap içerik boşluğu analizi mevcut içeriğinizde şu anda eksik olan parçaları görmek için.

Ekibinizin düzenli olarak yüksek kaliteli içerik paylaşmasını sağlamak için ekip tabanlı bir içerik takvimi geliştirinya makaleler yayınlayarak ya da durum güncellemelerini paylaşarak. Sonunda, bu içerik kişisel bağlantılarına sunulur. Buna karşılık, çalışanlarınızın bağlantıları LinkedIn şirketinizi ve vitrin sayfalarınızı takip edebilir. O zaman yapabilirsin İnsanların şirket ile ilgili durum güncellemelerini paylaşma, beğenme veya yorum yapma sayısını izleyin ve takip edin. Bu size hangi içeriğin onlarla rezonansa girdiğine dair net bir resim verecektir.

Şirketinizin LinkedIn sayfasının yöneticisi olarak şunları yapabilirsiniz: Kullanıcıların hangi konulara yöneldiğini ve hangi konuları aşamalı olarak kaldırabileceğinizi görmek için sayfanızın analizlerine erişin. Aşağıdaki örnekte, son durum güncellemesi 529 kişiye ulaştı. Beş kişi gönderiyi tıkladı ve aynı zamanda onunla etkileşime girdi ve sonuçta% 1,89 genel katılım düzeyi elde edildi.

Gelen pazarlama çabalarınızı artırmak için, bu bilgileri arama motoru optimizasyon stratejinize geri besleyin.

LinkedIn Şirketinizi ve Vitrin Sayfalarınızı Bulan ve Etkileşim Kuran Takipçi Sayısı

Çalışanlarınızın kişisel LinkedIn profilleri aracılığıyla şirket ile ilgili içeriği paylaşmalarını sağlamanın amaçlarından biri, web sitenizin takipçi tabanını büyütmektir. LinkedIn şirket sayfası ve vitrin sayfaları. Bu strateji, dijital varlıklarınızın görünürlüğünü artırır ve şirket olarak erişiminizin olmadığı tamamen yeni kitlelere ulaşabileceksiniz. Artık takipçi tabanınız büyüdüğüne göre, takipçilerinize ilgilerini korumak için düzenli olarak yüksek kaliteli içerik sunun.

LinkedIn şirketinizin ve vitrin sayfalarınızın yerleşik analitiği, gönderilerinizin genel erişimi ve katılımı gibi ölçümleri izleyin.

Ayrıca şunları da yapabilirsiniz Takipçilerdeki artışı, demografik özelliklerini ve çok daha fazlasını izleyin ve izleyin.

İnsanlar LinkedIn'deki bir şirketle etkileşim kurduklarında, satın alma döngüsünün ilgi aşamasına geçerler. İdeal olarak, içeriğinizle paylaşarak veya yorum yaparak etkileşime girerler. İçin daha fazla takipçi kazanın, emin ol LinkedIn şirketinizin çapraz tanıtımını yapın ve sayfaları diğer sosyal medya kanalları aracılığıyla sergileyin.

# 2: Değerlendirme Verilerini İzleyin

Uzun vadeli sonuçları ölçerek farkındalık ve görünürlük artırmanın başarısını ölçün. Web sitenizi ziyaret eden ve onunla etkileşimde bulunan kişi sayısı gibi satın alma üzerinde düşünme verilerini izleyin.

LinkedIn'den Web Sitenize Yönlendirme Trafiği

Çarpıcı, yüksek kaliteli içerik, ilgilenen alıcıları durum güncellemelerinizde onları web sitenize gönderecek bir bağlantıyı izlemeye teşvik etmelidir.

Emin olun net harekete geçirici mesajlar varpaylaştığınız içerikte LinkedIn aracılığıyla. Örneğin şunları yapabilirsiniz: yeni yayınlanan bir örnek olay, teknik inceleme, web semineri kaydı, en iyi uygulamalar blog yayını veya kitleniz için gerçek değeri olan herhangi bir şeyin bağlantısını paylaşın.

Yapabilirsin kullanım Google AnalyticsLinkedIn'den web sitenize geçen kişilerin sayısını izlemek için. Google Analytics’inize erişin ve Edinme> Tüm Trafik> Yönlendirmeler'i tıklayın. Hangi web sitelerinin size yönlendirme trafiği gönderdiğini göreceksiniz. LinkedIn yönlendirme kaynağı olarak görüntüleniyorsa, Halihazırda ne kadar yönlendirme trafiği aldığınızı analiz etmek için LinkedIn'i tıklayın.

Web Sitesi İçeriğinizle Etkileşim Kuran Müşteri Sayısı

Gerçekçi olarak, web siteniz çoğu dönüşümün gerçekleştiği yerdir, bu nedenle optimize edildiğinden emin olun. Ayrıca, web sitenizde gezinmenin kolay olduğundan ve insanların ilgisini korumak için zengin, yararlı içerik sağladığından emin olun.

İnsanların içeriğinizle nasıl etkileşimde bulunduğunu izlemek için Google Analytics’in Sosyal Kullanıcı Akışı özelliğini kullanın. Google Analytics’inize erişin ve Edinme> Sosyal> Kullanıcı Akışı'nı tıklayın. Eğlenceli ve kolay bir yol Hangi sosyal ağların sizin için en uygun olduğunu görün.

# 3: Dönüşüm Oranlarını Ölçün

Sonuç olarak, LinkedIn yönlendirme trafiğinizi müşterilere dönüştürmek istersiniz. İşte bazı ölçüm fikirleri LinkedIn sosyal satış çabalarınızdan elde edilen satış fırsatlarının ve satışların sayısını ölçün.

Bağlantı Sayısı / Satış Fırsatları

Ürününüz veya hizmetiniz potansiyel alıcınızı şahsen eğitmeyi gerektiriyorsa, bir noktada bilgisayarın arkasından çıkmanız ve bağlantıları etkileşime dönüştürmeniz gerekir. Bu, bir telefon görüşmesi yapmak veya yüz yüze bir toplantı planlamak kadar basit olabilir.

Hiçbir şey insan bağlantısını yenemez. Potansiyel müşteriler bu bağlantıyı kurmak ister. Ekibinizin LinkedIn bağlantılarından gelen aramalar ve toplantılar yoluyla kaç satış fırsatı oluşturduğunu izleyin.

Satış Dönüşüm Sayısı

Açıkçası, mümkün olduğunca çok sayıda bağlantıyı satışa dönüştürmek istiyorsunuz. Google Analytics, LinkedIn gibi sosyal ağlar dahil olmak üzere herhangi bir web sitesi yönlendirme trafiğinden tamamlanan hedefleri ve satın alma işlemlerini izler.

Sen ne zaman kurmak hedefler Google Analytics'te, çok önemlidir oluşturulan doğru rakamları ve dolar tutarlarını sosyal satış stratejinizle ilişkilendirin. Aşağıdaki örnekte, Google Analytics'te bir hedef oluşturulmuştur: LinkedIn'den gelen yönlendirme trafiğiyle doğrudan ilgili çevrimiçi satışları izleyin. Bu özel durumda, 310 yönlendirme ziyareti, 597,97 $ değerinde dört çevrimiçi işlemle sonuçlandı.
Bunun gibi daha fazlasını mı istiyorsunuz? LinkedIn for Business kılavuzumuzu keşfedin!
.
Sonuç

Sosyal olarak satış yapmak küçük bir girişim değildir. Bu makale buzdağının sadece görünen kısmını kapsıyordu. Yönetim danışmanı, eğitimci ve yazar Peter Drucker, "Ölçemezseniz, ölçemezsiniz yönet." Çabalarınızı izlemenin ve ölçmenin birçok yolu vardır, bu nedenle en çok işe yarayan yolları bulun sen.

Ne düşünüyorsun? Sosyal satış çabalarınızı izleme ve ölçme konusunda profesyonel misiniz? Lütfen fikirlerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın!