Satan Uzun Form Videolar Nasıl Oluşturulur: Sosyal Medya Denetçisi

Video pazarlamanızı geliştirmek mi istiyorsunuz? İnsanların izlemekten zevk alacağı pazarlama videolarını nasıl hazırlayacağınızı merak mı ediyorsunuz?

Satan uzun biçimli videonun nasıl oluşturulacağını keşfetmek için Daniel Harmon ile röportaj yapıyorum. Daniel, şirketin baş yaratıcı görevlisidir. Harmon Kardeşler, mizahla markalaşmak ve satmak için videoyu kullanma konusunda uzmanlaşmış bir işletme. Çalışmaları Squatty Potty, Poo-Pourri, Chatbooks ve Purple Mattress videolarında görülebilir. Daniel ayrıca kurdu Harmon Brothers Üniversitesi, insanların video pazarlamada uzmanlaşmasına yardımcı olmak için tasarlanmış çevrimiçi bir kurs.

Daniel, şirketinin neden tek bir karakter etrafında kampanyalar oluşturduğunu ve çeşitli platformlarda çalışan başarılı bir pazarlama videosu oluşturma sürecini paylaştığını açıklıyor.

Aşağıdaki röportajın bir özetini okuyun. Röportajı dinlemek için bu makalenin sonuna gidin.

Markalayan ve Satan Video Oluşturma

Daniel’ın videoya girişi aslında kardeşleri Jeffrey ve Neil ile başlıyor. Jeffrey 2009 yılında bir üniversitede okuyordu. Orabrush'u icat eden Dr. Bob Wagstaff, ürününü satmak ve mağazalara sokmak için mücadele ettiği için Jeffrey’nin sınıfını biraz yardım için ziyaret etti.

Dr. Bob, Jeffrey'nin ders sırasında söylediklerini beğendi ve ondan Orabrush'u satmasına yardım etmesini istedi.

Jeffrey, Orabrush için Kötü Nefes Testi - Nefesiniz Koktuğunda Nasıl Anlaşılır adlı bir video hazırladı. Esasen, video, diline bir kaşık kazıyan ve nefesi olup olmadığını görmek için koklayan bir adamı gösteriyor. Bu, YouTube'un reklamcılık platformunu tanıtmasıyla hemen hemen aynı ve video çok başarılıydı.

Bir programcı olan Neil, şimdi bir açılış sayfası ve bir ödeme süreci olan huni dediğimiz şeyi oluşturmaya başladı.

Video milyonlarca izleniyordu ve pek çok kişi yerel Walgreens ve CVS mağazalarını arıyordu Orabrush'tan ürünün Amerika Birleşik Devletleri'nin her yerine ve daha sonra uluslararası dağıtımını bulmasını istemek pazarlar. Video, YouTube'un başarısı için bir poster çocuğu haline geldi ve kardeşler, Daniel'ı markalaşma ve yazma konusunda kendilerine yardımcı olması için getirdiklerinde bu dalgayı çok sürdüler.

Ardından Harmon Brothers, Poo-Pourri kampanyasını gerçekleştirdi ve bu da Squatty Potty'nin markaları için benzer bir kampanya istemesine yol açtı. Kardeşler dondurma ile kaka yapan bir tek boynuzlu at attığında, paydaşlardan bir miktar direniş geldi ama 3 ay sonra sahaya çıktılar.

Squatty Potty videosu hem YouTube'da hem de Facebook'ta yayınlandı ve bir hafta içinde 25 milyondan fazla görüntülendi.

Squatty Potty, Bed, Bath & Beyond'daki satışlar yaklaşık% 400 arttı ve şirketin kendi web sitesindeki satışlar% 600 arttığı için talebi karşılamak için fabrikalarını 7/24 işletmeye başladı.

Bir şey başka bir şeye yol açtı ve Harmon Brothers, Purple, FiberFix, Chatbooks, Camp Chef, BedJet ve Lume için video reklamlar yapmaya başladı.

Harmon Brothers'ın nasıl bir ajans haline geldiğini öğrenmek için diziyi dinleyin.

Çevrimiçi Video Neden Bu Kadar Güçlü?

Daniel, içinde bulunduğumuz teknoloji devrimi sayesinde son 10 yılda video oluşturma maliyeti önemli ölçüde düşerken Videonun çoğu işletme için neredeyse dokunulmaz bir araç olduğu eski medya günlerinden hâlâ biraz prestij devri var.

Daha da önemlisi, Daniel videonun harika bir hikaye anlatma aracı olduğuna inanıyor. Kısmen diyor, çünkü bir seferde birden fazla duyguyu devreye sokuyor. Sadece duyduğunuz değil, gördüğünüz şeydir. Bu iki bileşen bir ilişkilendirilebilir ve duygusal olarak yüklü hikaye, video canlanıyor.

Çevrimiçi videonun gücünün başka bir yönünün, sosyal medya ve mobil cihazlar sayesinde insanların erişmesinin, izlemesinin ve paylaşmasının ne kadar kolay olduğu konusunda önerdiğimde Daniel aynı fikirde.

Harmon Brothers, çevrimiçi video kampanyalarının sunduğu sonuçları genellikle Super Bowl ile karşılaştırır–sonuçları yazın, ancak çok büyük reklam harcamaları olmadan. Squatty Potty için aynı sonuçları çevrimiçi video olmadan sunmak için on milyonlarca dolar harcamak zorunda kalacaklarını tahmin ediyor.

Bu başarının çoğu, insanların gerçek hayatta zaten yaptıklarının doğal bir uzantısı olan sosyal medya paylaşımından kaynaklanıyor diyor.

Daniel’in sosyal medya ve sosyal paylaşım hakkındaki düşüncelerini daha fazla duymak için diziyi dinleyin.

Harmon Kardeşler Sürecinin Modellenmesi

Herhangi bir Harmon Brothers kampanyasının başlangıç ​​noktası her zaman ürün veya hizmettir; ekip üyelerinin inandığı ve tutkulu olduğu bir şey olmalıdır. Ekip bir ürün veya hizmet konusunda tutkulu olduğunda, kalplerini ve ruhlarını videoya koyarlar ve insanlar bunu işlerinde hissederler.

Ardından herkes kendi müşteri yolculuğuna çıkar. Tüm ekip ürünü kendileri için deneyimler ve bu da her bir kişinin ürünle ilgilenen bir müşteri gibi düşünmesini kolaylaştıran benzersiz içgörüler ortaya çıkarır.

Ardından konsept geliyor. Daniel, yazma ekibinin müşteri tabanını temsil etmesini sağlar ve farklı bir bakış açısı içerir. Seçtikleri birincil silahlardan biri komedi olduğu için, sürecin bu bölümünde genellikle birkaç komik insanı (bazıları komedi metin yazarları) içerir.

Amaç, her yazarın, ürünün çözdüğü sorunu ele alan farklı bir kavram bulmasıdır; her kişi bağımsız olarak yazar, böylece birbirlerinin fikirlerini çapraz kirletmezler.

Yazarlar, senaryolarını müşterilere sunmadan önce test etmek, cilalamak ve iyileştirmek için senaryolarını birkaç kişiye okumayı içeren yinelemeli bir süreçten geçer. Hatta müşteriye sunmadan önce bir yaratıcı yönetmenin önünde de gösterebilirler.

Son olarak, ekip müşteriyle oturur ve her yazar, bir satış için markanın en iyi adımını atacak olanı bulmaya yardımcı olmak için konseptlerini sunar.

Tek bir konsept seçildikten sonra egolar kapıda kontrol edilir. Harmon Brothers'ın "Frankensteining" adını verdiği bir uygulamada ekip, tüm senaryolardan en iyi bölümleri tek bir yaklaşımla bütünleştirmek için çalışıyor.

Ara sıra öyle olmayan bir kavram vardır ki, diğer kavramlarla bütünleşecek hiçbir şey yoktur. Yine de çoğu zaman, tüm yazarlardan satış kopyası, bireysel şakalar ve küçük kavramsal veya gösteri anları kullanılabilir.

Senaryoda insanları güldürmedikçe hiçbir şaka kalmayacağı anlayışıyla, birden fazla izleyiciye sunulan son parça üzerinde herkes işbirliği yapıyor. Takım herhangi bir zamanda bir müşteri demografisi yaratma sürecinde yeterince temsil edilmediğinden, bu demografiyi daha da dahil etmek için bir noktaya işaret ediyorlar.

Gerçekten harika bir şey elde edene kadar yazmaya, okumaya ve tepkileri izlemeye devam ederler.

Yazarların kendi senaryolarını nasıl ve neden sundukları hakkında daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin.

Harmon Brothers Neden Karakter Odaklı Hikayeler Yaratıyor?

Daniel, reklamcılığın iki zıt yönü olduğunu söylüyor.

Bir tarafta Nike, Red Bull, VW, Apple gibi geleneksel marka kampanyaları var. Zor bir satış yapmazlar ve markaları hakkında olumlu bir şeyler hissetmenizi isterler. Daniel, yine de, bu kampanyaların birbirinin yerine geçme riskini taşıyabileceğini düşünüyor.

Bunu görselleştirmek için Nike’ın reklamları çok güzel. Geceleri mükemmel aydınlatılmış sokaklarda koşan birinin sahnesi veya bir sahada futbol antrenmanı, gerçekten cesur hissedebilir ve sizi harika müzikle heyecanlandırabilir. Bununla birlikte, reklamın sonunda, Nike logosu yerine bir Reebok, Under Armour veya Adidas logosu kolayca değiştirilebilir.

Diğer tarafta, satışları zorlaştıran bilgilendirici reklamlar var. Bu reklamlar, karşılaştığınız sorunu açıklar, çözümü sunar ve şimdi satın almanızı söyler, her şeyi alırsınız bu… Sorun şu ki, insanlar genellikle saldırgan taktiklere kapılmış veya tiksinti duyuyorlar. tanıtımlar.

Harmon Brothers, insanlara satış yaparak ve onları eğiterek bu ikisinin mükemmel karışımını oluşturmayı hedefliyor, videoyu gören herkes, hatta videoyu satın almayanlar üzerinde olumlu bir izlenim bırakırken ürün. İşte karakter odaklı bir hikaye işte burada devreye giriyor - Harmon Brothers buna "kahraman videosu" diyor.

Açıklamak gerekirse, bir mağazada Squatty Potty gören herhangi biri bir prens ve tek boynuzlu at kakası yapan dondurmanın onları güldürdüğünü hatırlayacaktır.

Diğer şirketler de aynı yaklaşımı başarıyla kullandılar; Geico'da kertenkele ve mağara adamı var ve Allstate'de Mayhem var. Kendilerini önemli sporcularla aynı hizaya getiren atletik markalar da benzer bir yaklaşım sergilemiştir; Örneğin Armor ve Stephen Curry altında.

Çıkarım, farklı bir karaktere sahip olduğunuzda başka bir markanın dolaşıp yaptığınız şeyi kopyalamasının çok daha zor olmasıdır.

Başarılı Bir Harmon Brothers Satış Videosu Yapan Nedir?

Bir Harmon Brothers videosu genellikle 2-5 dakika arasında değişir. Çok yüksek seviyede videolar basit bir yapı izliyor.

İlk olarak, insanları sosyal medyada gezinirken durduracak (sıkılmış müşterileri düşünerek) ve onlara dikkat etmeleri için bir sebep verecek, dikkat çekici bir kancayla başlarlar. Kanca genellikle komiktir, ancak aynı derecede kolayca gerçekten ilişkilendirilebilir bir şey olabilir.

Daha sonra, insanların uğraştığı, ürün veya hizmetin gerçek bir şekilde çözeceği sorunu ele alırlar. İnsanların sorunun acısını hissetmesini gerçekten istiyorlar. Squatty Potty söz konusu olduğunda hemoroid ve kabızlığı ele aldılar. Purple için, çok sert veya çok yumuşak yataklarla uğraşan ve doğru desteği sağlamayan insanları sundular.

Ardından ürünün sorunun acısını nasıl çözdüğünü gösterirler. Squatty Potty kullanırsanız, daha sağlıklı bağırsak hareketlerine sahip olmanız için sizi çömeltir. Mor yatak hem basınç noktalarınızı yumuşaklıkta yastıklar hem de sabit sırt desteği sağlar.

Uzun biçimli bir satış videosunun tüm amacı, bir müşteriyi sıfırdan 2-3 dakika içinde satmaya götürmektir, böylece insanların satın alma ile ilgili şüphelerini çözerler. Eğer ürün, bilimsel kanıtlarla desteklenen gerçekten güçlü bir iddiaya sahipse - örneğin sizi gün içinde% 45 daha az uykulu yapacak - buna eğiliyorlar ve onu hikayenin büyük bir parçası haline getiriyorlar.

Son olarak, insanları harekete geçmeye çağırıyorlar. Daniel birçok insanın başkalarından bir şeyler satın almalarını istemekte tuhaf hissettiğini biliyor, ancak karşı çıkıyor: "Günün sonunda... bir şeyler satmamak, değil mi? " Satış, web sitesi ziyareti, e-posta kaydı, Walgreens'teki satın alma, Facebook sayfası takip edin, bağış; Neyin peşindeyseniz, isteyin.

Uzun biçimli bir video başarıyla üretildikten sonra, bir açılış sayfasına veya YouTube'a ve uzun biçimli video için çalışan diğer platformlara yüklenebilir. Daha sonra, uzun biçimli görüntülerden çalışarak, belirli bir özelliğe veya iddiaya güçlü bir şekilde odaklanan 15, 30 veya 60 saniyelik klipleri izole ediyorlar.

Bu kısa biçimli video klipler daha sonra araştırma ve yeniden hedefleme kampanyaları için kullanılabilir ve Daniel bunların bazen yeni müşterilere ulaşmak için uzun biçimli videodan daha iyi çalıştığını fark etti.

Daniel ve benim, yüksek paralı ürünler için satın alma yolunun bir videonun nihai hedefini nasıl ve neden etkilediğini tartıştıklarını dinlemek için programı dinleyin.

Haftanın Keşfi

Airstory içeriği sezgisel olarak oluşturmak için tarayıcı tabanlı bir kırpma aracıdır. Kullanmak istediğiniz içeriği vurgulamanıza ve ardından tek bir kaynaktan Google Dokümanlarınıza sürükleyip bırakmanıza olanak tanır. Ayrıca Office 365, HemingwayApp, Dropbox Paper ve Hermit ile çalışır.

Evernote'a benzer şekilde, Airstory, asıl bağlantıyı kaldırmak zorunda kalmadan ihtiyacınız olan içeriği ihtiyacınız olduğu anda kaydetmenize yardımcı olur.

Başlangıçta Airstory, hepsi bir arada bir içerik yazma aracıydı, ancak müşterilerinin aracı gerçekten nasıl kullandıklarını inceledikten sonra, bugün gördüğümüz "kırpma" aracı olarak çalışacak şekilde yeniden tasarladılar. Makaleler için pek çok farklı içerikle çalışan içerik pazarlamacıları bunu gerekli bulabilir.

Airstory ücretsizdir ve Chrome ve Firefox ile uyumludur.

Daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin ve Airstory'nin sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.

Bu Bölümdeki Temel Çıkarımlar

• Ziyaret edin Harmon Brothers web sitesi.
• Harmon Brothers reklamlarını izleyin Squatty Lazımlık, Orabrush, Poo-Pourri, Purple Yatak, Sohbet kitapları, Kamp Şefi, Fiber Düzeltme, Yatak Jet, ve Lume.
• Okuyun Poop'tan Altına: Harmon Brothers'ın Pazarlama Büyüsü.
• Bir sonraki oturuma kaydolun Harmon Brothers Üniversitesi.
• keşfetmek Airstory içerik oluşturmak için.
• Ayarlayın Yolculukvideo belgeselimiz.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuzu Cuma günleri Pasifik 10: 00'da izleyin. Kalabalık veya Facebook Live'da izleyin.
• Hakkında daha fazla öğren Sosyal Medya Pazarlama Dünyası 2019.

Röportajı Şimdi Dinle

Sosyal Medya Pazarlama podcast yoğun pazarlamacıların, işletme sahiplerinin ve içerik oluşturucuların sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

Uzun video ile pazarlama hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? Mizahla satışta başarılı oldunuz mu? Yorumlarda bize bildirin!