Başlatma Stratejisi: İnsanları Eyleme Geçirme Konusunda Bir Örnek Olay: Sosyal Medya Müfettişi

Bir kitap, podcast veya başka bir ürün yayınlamayı mı planlıyorsunuz?

Lansmanınızı başarılı kılmak ister misiniz?

En son çok satan kitabını nasıl piyasaya sürdüğünü keşfetmek için Michael Hyatt ile röportaj yapıyorum.

Bu Gösteri Hakkında Daha Fazla Bilgi

Sosyal Medya Pazarlama podcast Social Media Examiner tarafından sunulan isteğe bağlı bir konuşma radyo programıdır. Yoğun pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin sosyal medya pazarlamasında nelerin işe yaradığını keşfetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bu bölümde röportaj yapıyorum Michael Hyatt, yazar Platform ve yeni kitabın ortak yazarı, İleri Yaşamak. Aynı zamanda, Bu Senin Hayatın podcast ve o da blog yazıyor MichaelHyatt.com. Michael, önceki yaşamında kitap yayıncısının CEO'su ve başkanıydı. Thomas Nelson.

Michael son modelini nasıl başlattığını araştırıyor Wall Street Journal ve Bugün Amerika En çok satan kitap, İleride Yaşamak: Sürüklenmeyi Durdurmak ve İstediğiniz Hayata Sahip Olmak İçin Kanıtlanmış Bir Plan.

Herhangi bir proje için nasıl bir başlatma planı oluşturacağınızı keşfedeceksiniz.

Geri bildiriminizi paylaşın, şov notlarını okuyun ve aşağıdaki bölümde bahsedilen bağlantıları alın.

Şimdi dinle

Nereden abone olunur: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bu bölümde bahsedilen önemli kaynakların bağlantıları için makalenin sonuna gidin.

İşte bu gösteride keşfedeceğiniz bazı şeyler:

Stratejiyi Başlat

Dijital çağda neden fiziksel bir kitap yazasınız?

Michael var İleri Yaşamak sesli kitap olarak mevcuttur, bir e-kitapve bir basılı kitap. Herkes dijital kitaplardan bahsettiğinden, fiziksel kitapların modası geçmiş olduğunu düşünürsünüz, diyor Michael. Gerçek şu ki e-kitaplar pazarın yalnızca% 25'ini oluşturuyor; diğer% 75 fiziksel kitaplardır. Yalnızca dijital formatta yayınlamak, potansiyel pazarın büyük çoğunluğunu kaçırmak anlamına gelir.

Dahası, şu an itibariyle, geleneksel bir kitap yayınlamadıkça büyük en çok satanlar listelerinden hiçbirine ulaşma şansınız yok, diye ekliyor. New York Times bir e-kitap en çok satanlar listesine sahiptir, ancak bunlar gerçekten yalnızca fiziksel kitapların dijital baskıları içindir. Ayrıca, fiziksel bir kitap yayınlamadığınız sürece herhangi bir büyük medya alma şansınız da yoktur, çünkü geleneksel medyadaki kapı bekçilerinin çoğu basılı bir kitap görmek ister.

Son olarak, bir e-kitap, geleneksel bir ciltli kitapla aynı kültürel otoriteye sahip değildir. Bir kitap yazmak için pek çok neden vardır, ancak Michael, kendi alanınızda size yayınlanmış bir kitaptan daha fazla yetki verebilecek hiçbir şey bilmiyor. Bir e-kitap hiç yoktan iyidir, ancak geleneksel olarak yayınlanan ciltli bir kitap kadar iyi değildir, diyor.

Çok satan bir yazar olmanın başka faydaları da var. Eğer bir konuşmacıysanız, bu takma adla tanıştırılabilirsiniz. Ayrıca, sattığınız her şeyin fiyatlarını artırmanıza olanak tanır ve dağıtıma yardımcı olur.

Geleneksel kitapçılarda sınırlı miktarda raf alanı vardır. Satamayacakları kitaplara takılıp kaldıkları için sipariş ettikleri şeyde riskten kaçınırlar. Satılmayan kitapları yayıncıya iade edebilseler bile, bunun sadece bir güçlük olduğunu söylüyor. Kitabınız en çok satanlar listesine girdikten sonra, başlangıçta kitabınızı sipariş etmemiş olan perakendecilerin bir anda onu alması gerekir.

Michael’ın 35 yıllık yayıncılık geçmişi hakkında daha fazla bilgi edinmek için şovu dinleyin.

hakkında İleri Yaşamak

Michael diyor İleri Yaşamak bir yaşam planı oluşturmakla ilgilidir. Michael, insanların yaşamda sürüklenmeyi bırakmalarına, istekli olmalarına ve istedikleri sonuçları tasarlamaya başlamalarına yardımcı olmak istedi. Bunları 2000'li yıllarda bir yönetici koçuyla çalışmaya başladığında öğrendi.

Thomas Nelson'da bölüm yöneticisi olduktan sonra, Michael ve ekibi bölümü oluşturmak için deli gibi çalışıyorlardı. 18 ayda bir numaraya ulaştılar, ancak maliyeti hayat dengesiydi. Michael arkadaşına söylediğinde, yazar John Maxwell, bir koç arıyordu, John onu Daniel HarkavyCEO'su Yapı Şampiyonları. Daniel on yıl boyunca koçu ve iyi bir arkadaş oldu. Daniel'in Michael'a öğrettiği ilk şeylerden biri, yazılı bir yaşam planının nasıl oluşturulacağıydı.

Yaşam planı o kadar dönüşümcüydü ki, Michael onun hakkında blogunda yazmaya başladı. Bir süre sonra, o ve Daniel birlikte bir kitap yazmaya karar verdiler. İnsanların olağanüstü bir yaşam yaratmalarına yardım etmek istediler.

Michael, yaratıcı sürecin olması gerekenden çok daha uzun sürdüğünü açıklıyor. Kitap, 2014 yazında çalışmaya başlamalarına rağmen 1 Mart 2016'da yayınlandı.

Michael, el yazmasının ilk taslağını Colorado'daki dağlarda 30 gün içinde yazdı. Ondan sonra, ortak sesini bulmak biraz yaratıcı bir meydan okumaydı, ama başardılar.

Michael'ın neden kendi kendini yayınlamayı düşündüğünü ve ardından buna karşı karar verdiğini keşfetmek için diziyi dinleyin.

Lansman öncesi

Kitabın yayınlanmasından dokuz ay önce, Michael kabilesini dahil etmeye başladı. Örneğin, bazı başlıklar buldu, bunları Facebook'a ve bloguna koydu ve insanlardan oy kullanmalarını istedi.

Başka bir örnek, kitap kapağı seçimi ikiye. Takımın yarısı her birini beğendi ve Michael kararsızdı, bu yüzden paylaştılar. Olağanüstü girdiler aldılar, ancak daha da önemlisi kendi kabilelerinden satın aldılar.

Kitabın resmi olarak yayınlanmasından üç hafta önce, lansman öncesi videoları paylaşmaya başladılar. Takip ettiler Jeff Walker’ın Ürün Lansman Formülü. Temel fikir, gerçek, ilgi çekici, yardımcı içerik sunduğunuz bir dizi video yapmaktır. Bunu güven oluşturmak için yaparsınız, böylece insanlardan ürünü satın almalarını istediğinizde, sizinle zaten bir ilişkileri olur.

Kitabın ele aldığı üç soru etrafında videolar oluşturdular:

• Nasıl hatırlanmak istersin?
• Senin için ne önemli?
• Bulunduğun yerden olmak istediğin yere nasıl ulaşırsın?

Videolar, Michael ve Daniel'in konuşmasını içeriyordu. B-roll görüntüleri (tartıştıkları konuyu temsil eden videonun üstünde seslendirme). İnsanların videoları izlemek için e-posta adreslerini paylaşması gerekiyordu. Yaklaşık 40.000 kişinin katılmasını sağladılar.

Lansman öncesi video dizisinin hedeflerini sorduğumda Michael, kitap hakkında heyecan yaratmaya çalıştıklarını ve ayrıca alıcıya dönüştürebilecekleri insanları çekmeye çalıştıklarını açıkladı.

Ayrıca bir yaşam planlama değerlendirmesi isteğe bağlı olarak. İnsanlar testler yapmayı severler. Myers ve Briggs, DISC testiveya Güçlü BulucuMichael, diyor. Bu değerlendirmeyi, neden bir yaşam planına ihtiyaç duyduklarını ortaya çıkarma fikriyle insanların çeşitli yaşam kategorilerinin neresinde olduklarını anlamalarını sağlamak için oluşturdular.

Michael, her şeyin lansman haftasında satışları artırmaya yönelik olduğunu sürdürüyor. En çok satanlar listesinin çalışma şekli, Pazar'dan Cumartesi'ye gece yarısına kadar neyin satıldığını ölçmeleridir. Bu bir haftalık süre içinde en çok satış yapan kitap teorik olarak kategorisinde bir numara.

Neden Facebook reklamlarını ve hangi içeriği kullandıklarını öğrenmek için diziyi dinleyin.

Kitap sipariş bonusları

Michael, diğer perakendeciler ve medya kitapların Amazon'da nasıl sıralandığına baktığından, ikramiye teklif etmenin nedeninin Amazon'daki ön siparişleri artırmak olduğunu açıklıyor. Amazon bile kaç kitap sipariş edeceğine bakıyor.

Ön sipariş veren herkes İleri Yaşamak web sitesine gidebilir, makbuz numarasını ve e-posta adresini girebilir ve bonuslar için indirme bağlantısını alabilir. Beşi vardı: sesli kitabın ücretsiz bir kopyası, canlı bir etkinliğe bilet, ayrıntılı bir eylem rehberi, İleri Yaşamak Hızlı Başlangıç ​​Ses Eğitimi ve planlama şablonlarının eksiksiz bir kitaplığı.

Michael, ikramiyeleri bir araya getirmenin çok emek olduğunu kabul ediyor. Bununla birlikte, güzel olan şey, hepsinin konuyla organik olarak ilişkili olması ve güzel bir şekilde tasarlanmış olmasıydı. Referanslar ve onaylar içeren güzel bir satış sayfasıyla 1.000 $ 'lık bir kurs satıyorlarmış gibi yaklaştılar.

Michael, orada bir makbuz olup olmadığını doğrulamadıklarını paylaşıyor. Geri dönüp yerinde kontrol etmelerine rağmen, birisinin kullandığı tek bir olay bile bulamadılar. ön sipariş verilmeyen bonuslar ve bu, neredeyse 20.000 kişinin teklif.

Michael, lansmanın bir başka yönünün de lansman öncesi ekipleri olduğunu ekliyor. İnsanları katılmak için başvurmaya davet ettiler (3.500 kişi başvurdu) ve 500'ü kabul ettiler. Ekibin üyeleri ücretsiz bir fiziksel inceleme kopyası, özel bir Facebook grubuna özel erişim Michael ve Daniel ve yazarların kamera arkası görüşünü paylaştıkları bir grup telefon oturumu başlatmak.

Buna karşılık, ekip kitabı alır almaz okumayı, geri bildirim sağlamayı ve yazarlarla iletişim kurmayı kabul etmek zorunda kaldı. Facebook veya e-posta gönderin, Amazon veya başka bir perakendecinin sitesinde kısa bir kitap incelemesi (pro veya aleyhte) yazın ve kitap.

İnsanların bonus içerik derlerken yaptıkları hataları öğrenmek için diziyi dinleyin.

Onaylar

Onaylar, ister çevrimiçi bir kurs, ister üyelik sitesi veya kitap olsun, her tür ürün için önemlidir.

Onay ile referans arasındaki fark, onayların tipik olarak ünlü kişilerden olmasıdır. herkes bilir, nişinizdeki ünlü insanlar veya önemli işleri olan ve kulağa önemli gelen ünlü olmayanlar başlıklar. Üçüncü taraf doğrulama ve sosyal otorite sağlarlar ve müşterilerin ve bekçilerin evet demesini kolaylaştırırlar.

Michael ve Daniel, onay talep ettiklerini bildikleri yaklaşık 60 kişiye ulaştı ve bunlardan 53'ü kabul etti. Bu insanlar dahil Tony Robbins, David Allen, Dave RamseyJohn Maxwell, Seth Godin, ve ben.

Sonra bir rüya olasılık listesi yapın. Ürününüzü kimin desteklemesini istediğinize karar verin ve ardından onlara ulaşın. Michael, tüm istek e-postalarınızı aynı anda göndermemenizi öneriyor. Bunun yerine, sizi destekleyeceğinden oldukça emin olduğunuz kişilere iki veya üç e-posta gönderin. Ardından, isteklerinizin geri kalanını gönderirken bu önerileri de ekleyin.

Bir şey daha var, diye ekliyor Michael. Sadece onay isteyin. Çalılıkların etrafından dolaşmayın.

Son olarak, rehberlik (onay süresi gibi) ve örnekler sağlayın ve onlara gerçekten sıkı bir son tarih verin. Bu insanlar gerçekten meşgul olsalar da, Michael onlara 10 günleri olduğunu söylüyor. Bazen bir uzatma isteyeceklerdir, ancak en büyük isimler bunu gerçekten çabuk yapar.

Michael asistanının istekleri göndermesini istemedi. Kişisel olarak yaptı. Asistanıma hayır demek benden çok daha kolay, dedi.

Kitap çıktıktan sonra Michael FedExed kitabı yayıncıdan gelen kitapla birlikte gelen “Sevgili Dost” mektubu yerine el yazısıyla yazılmış bir notla destekledi.

Yaklaşık bir ay sonra Michael, kitabı onaylayanlardan haberi duyurmasına yardım etmelerini istedi. İşi kolaylaştırmak için, başkalarının kitabı kabilelerine tanıtmak için kullanabilecekleri sosyal medya, tweetler, Facebook gönderileri vb. İçin resimlerin bulunduğu tam bir sayfa oluşturdular.

Onay söz konusu olduğunda ilişkilerin neden önemli olduğunu ve onayların nereye koyulacağını keşfetmek için diziyi dinleyin.

Hafta etkinliklerini başlatın

En çok satanlar listeleri, bir kitabın çıktığı ilk hafta içindeki satışları ölçtüğünden, lansman haftası etkinlikleri önemlidir.

Nashville'de bir TV şovu gibi büyük açılış etkinliklerini yaptılar. Özel bir arka planı, beş kamerası ve web'e canlı akışı vardı. Etkinlikte fiziksel olarak 1.000 kişi vardı. Etkinlik çoğu için ücretsizken, 200 kişi etkinlik öncesi resepsiyona bir bilet aldı (parti için ödeme yaptı). Bu kişiler imzalı bir kitap aldılar ve yazarlarla birlikte resim çektirdiler.

Resepsiyondan sonra Michael ve Daniel sahneye çıktı ve bir saat ders verdi. Tüm katılımcılar için yazdırılabilir bir çalışma kitabı hazırladılar ve başka bir kitap imzalayabilmek için kitap satmak üzere yerel bir perakendeci getirdiler. Ekipleri ve yerel medyanın bir kısmı için bir parti sonrası da vardı. Akşam bitişe yaklaşık dört saat oldu.

Bu tür etkinlikler, Pazarlama Direktörü Michael için yeniyken Chad Cannon (ayrıca Thomas Nelson'dan) diğer yazarlarla bunlardan tonlarca yapmıştı. Sorunsuz gitti.

Bu kutlamanın kesinlikle bir pazarlama tarafı vardı. Canlı yayını izleyen 20.000 kişi ve tekrarı izleyen 20.000 kişi vardı. Her şey heyecan yaratmakla ilgiliydi. Harekete geçirici mesaj kitabı satın almaktı. Lansman etkinliği sırasında satın alan kişiler başka bir bonus seti aldı.

Kitap lansman haftasında, konuşma görevlerini stratejik olarak seçen Michael, aşağıdakiler de dahil olmak üzere dört etkinlik gerçekleştirdi: Chalene Johnson'sSmart Success Live, büyük bir şirket için bir etkinlik ve bir günde üç kez canlı bir web semineri. Web seminerlerinin en iyi pazarlama araçlarından biri olduğunu ekliyor. Web seminerine 12.000 kişi kaydoldular.

Tüm bu çalışmanın faydalarını sorduğumda Michael, kitlesini büyütmeye çalıştığını söylüyor. İnsanlar onun 500 dolarından birini alamayabilir dersler veya katıl Platform Üniversitesi, ancak bir kitap satın alacaklar çünkü 15 ila 20 ABD Doları arasında olacak. Düşük eşikli bir giriş noktasıdır. Michael, birini posta listesine girdikten sonra bir ilişki kurmaya başlayabileceğini bildiğini söylüyor. Müşterilerinin yaşam boyu değerini biliyor.

Bu kampanya ile neredeyse 100.000 yeni e-posta abonesi eklediler. Michael için bu altın, çünkü onları diğer ürünler için ödeme yapan müşterilere dönüştürebileceğini biliyor.

Bu teknikler (web seminerleri, videolar ve onaylar) herhangi bir lansman için kullanılabilir. Michael, kullandıkları bir şablon haline geldi, diyor. Eklemeye, geliştirmeye ve ondan öğrenmeye devam ediyorlar. Kitap yazmak çok emek gerektirir, öyleyse neden onu tanıtmayasınız? Pek çok yazar tüm bu zamanını bir kitap yazmak için harcıyor ve sonra kitabı duvara fırlatıp yapıştırılmasını umuyorlar. Olmazsa, bir sonraki şeye giderler.

Michael’ın amacı, İleri Yaşamak açık New York Times En Çok Satanlar Listesi olmadı. İlk hafta 20.000 kitap sattılar ve ülkede en çok satan üçüncü kitap olmasına rağmen, New York Times listelerine eklemedi. Bu, özellikle şu anda yazarların başına çok geliyor, diye açıklıyor Michael.

Ancak, hedeflememiş olsaydı NYT liste, o vurmazdı Wall Street Journal ve Bugün Amerika çok satan kitap listeleri.

Lansman haftasında verdikleri ek bonusu ve bunu neden yaptıklarını öğrenmek için diziyi dinleyin.

Haftanın Keşfi

Kopyalandı telefonunuzda dizüstü bilgisayarınızda birlikte çalışmanız gereken içerik varsa (veya tam tersi) size zaman kazandıran tam özellikli bir pano yöneticisidir.

Kopyalanan, kopyaladığınız şeyleri (URL, görüntü veya metin paragrafı) otomatik olarak yakalar ve panonuza kaydeder ve bunları iCloud aracılığıyla senkronize eder. Bu şekilde, tüm cihazlarda kullanabilirsiniz.

Çoğu zaman, bilgisayarınızda telefonunuza koymak istediğiniz bir şey varsa, ona mesaj atmanız veya kendinize e-posta ile göndermeniz gerekir. Ayrıca, bazen birkaç farklı şeyi kopyalamak ve farklı sekmeler arasında gidip gelmek istemezsiniz. Bu, her şeyi tek bir yerde tutar.

Yalnızca belirli uygulamalardan kopyalanan şeylerin kaydedilmesi için kurallar oluşturabilirsiniz. Örneğin, şifre yöneticinizden kopyalanan şifreleri kaydetmemesini söyleyebilirsiniz.

Kopyalanan, Mac ve iOS tabanlıdır. Mac uygulaması 7,99 ABD dolarıdır ve iOS uygulaması ücretsizdir.

Daha fazla bilgi edinmek için diziyi dinleyin ve Copied uygulamasının sizin için nasıl çalıştığını bize bildirin.

Gösteriyi dinleyin!

Bu bölümde bahsedilen temel çıkarımlar:

• Michael hakkında daha fazlasını öğrenin İnternet sitesi.
• Şuna baksana LivingForwardBook.com.
• Dinle Bu Senin Hayatın podcast.
• Okuyun İleri Yaşamak ve Platform.
• Hakkında daha fazla öğren e-kitaplar ve piyasadaki e-kitapların yüzdesi.
• Okuyun New York Times En Çok Satanlar Listesi.
• Ortak yazar ve yönetici koçu hakkında daha fazla bilgi edinin Daniel Harkavy ve Yapı Şampiyonları.
• Bir göz atın İleri Yaşamakkitap kapağı seçenekleri.
• Ödeme Jeff Walker’ın Ürün Lansman Formülü.
• Hakkında bilgi al B-roll görüntüleri.
• Keşfedin yaşam planlama değerlendirmesigibi testlerin yanı sıra Myers ve Briggs, DISC testi, ve Güçlü Bulucu.
• Ödeme Tony Robbins, David Allen, Dave Ramsey, John Maxwell, ve Seth Godin.
• Michael’ın Pazarlama Direktörü hakkında bilgi edinin Chad Cannon.
• keşfetmek Chalene Johnson'sSmart Success Live.
• Michael’a bir göz atın dersler ve Platform Üniversitesi.
• Okumak Wall Street Journal ve Bugün Amerika çok satan kitap listeleri.
• Kontrol et Kopyalandı app.
• Beni takip et, abone olun ve Social Media Examiner'ın haftalık blab'larını dinleyin.
• Okumak 2016 Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu.

Sosyal Medya Pazarlama podcast'ine abone olmanın yolları:

• İTunes üzerinden abone olmak için burayı tıklayın.
• RSS ile abone olmak için burayı tıklayın (iTunes dışı besleme).
• Ayrıca şu yolla da abone olabilirsiniz: Dikiş.

Ne düşünüyorsun? Ürün lansmanına ilişkin düşünceleriniz nelerdir? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.