Yeni Başlayanlar İçin Başarılı Facebook Reklamları Kılavuzu: Sosyal Medya Denetçisi
Facebook Reklamları Facebook Reklam Yöneticisi Facebook / / September 26, 2020
Facebook reklamlarına dalmayı mı düşünüyorsunuz? Sık karşılaşılan tuzakların ne olduğunu merak mı ediyorsunuz?
Bu makalede, ilk Facebook reklam kampanyanızı başlatırken dikkat edilmesi gereken üç önemli noktayı keşfedeceksiniz.
# 1: Facebook Dönüşüm Hunisi Uygulamasına Bağlılık Sağlayın
Tüm başarılı pazarlama, net bir stratejiyle başlar ve Facebook reklamcılığı bir istisna değildir. Mevcut hedef kitle varlıklarınız etrafında oluşturulan bir strateji ile, işletmeniz için en iyi sonuçları en hızlı zamanda sağlayacak kampanyalar yürütebilirsiniz.
Birini bir yabancıdan ödeme yapan bir müşteriye taşıyan bir Facebook reklam stratejisi uygulamak istiyorsunuz. Facebook reklam hunisi.
Başarılı bir Facebook reklam hunisinin üç aşaması vardır:
- Farkındalık: Reklam dönüşüm hunisinin üst kısmındaki amaç, işletmeniz hakkında farkındalık yaratmaktır. Bunu yaparken, Facebook haber akışında da tanınırlık kazanıyorsunuz. Bu, dönüşüm hunisinin ilerleyen bölümlerinde önemli olmasının yanı sıra işletmenizin güvenilirliği ve otoritesi için de önemlidir.
- Etkileşim yeniden pazarlama: Bu aşamada amaç, hedef kitlenizin zihninde ürünlerinizin veya hizmetlerinizin değerlendirilmesini sağlamaktır. Daha fazlasını öğrenmek ve satın almak için insanları Facebook'tan web sitenize yönlendiriyorsunuz.
- Web sitesi yeniden pazarlama: Bu aşamadaki amaç, web sitenizi ziyaret eden kişilerle etkileşim kurarak satışları ve olası satışları artırmaktır.
Facebook reklam hunisinin her aşamasının tam bir dökümü için, buraya Tıkla.
Huni uygulamasına her zaman farkındalık aşamasında başlamak istersiniz çünkü bu kampanyalar soğuk izleyicileri hedeflemek ve mevcut kitleleri kullanmayın.
Diğer iki dönüşüm hunisi aşamasını (etkileşim ve web sitesi yeniden pazarlama) uygulayıp uygulamayacağınız, aşağıdaki iki soruya verdiğiniz yanıtlara bağlı olacaktır:
- Facebook pikselli web sitesi trafiğiniz var mı?
- Başka aktif izleyicileriniz var mı? Bunlar, video izleyicileri ve Facebook sayfası etkileşimcilerini içeren etkileşime dayalı özel kitlelerdir.
Her iki soruya da evet yanıtı verdiyseniz (yani, web sitesi trafiğinizi ve diğer mevcut meşgul kitleler), üç kampanyanın hepsiyle başlayabilirsiniz: farkındalık, katılım yeniden pazarlama ve web sitesi yeniden pazarlama.
İlk soruya evet yanıtı verdiyseniz (web sitesi trafiğinizi pikselleştirdiyseniz) ancak ikinci soruya hayır cevabını verdiyseniz ( diğer mevcut ilgili kitlelere sahipseniz), aynı anda hem farkındalık hem de web sitesi yeniden pazarlama kampanyaları başlatabilirsiniz zaman.
İlk soruya hayır cevabını verdiyseniz (web sitesi trafiğiniz pikselli değilse), ikinciye evet cevabını verdiyseniz soru (başka mevcut ilgili kitleleriniz var), farkındalık ve katılımla başlayabilirsiniz yeniden pazarlama.
Her iki soruya da hayır cevabı verdiyseniz (pikselli web sitesi trafiğiniz veya mevcut ilgili kitleniz yok), sıfırdan başlamanız gerekir. Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:
- Farkındalık aşamasıyla başlayın.
- Yeterince ilgili kitleye sahip olduğunuzda, insanları web sitenize çeken katılım yeniden pazarlamasını uygulayın.
- Yeterli web sitesi trafiğine sahip olduğunuzda, web sitesi yeniden pazarlamayı uygulayın.
# 2: Facebook Piksel Ayarlarınızı Kurun ve / veya Optimize Edin
Araştırmak ve yeni Facebook reklam kampanyaları oluşturmak için yaptığınız iş, sonuçları takip etmiyor ve ardından kampanyalarınızı optimize etmiyorsanız değersiz olabilir. Facebook pikselini ve dönüşüm etkinliklerini yüklemezseniz, kampanyalarınızın istenen sonuçları sağlayıp sağlamadığını bilemezsiniz ve hedeflerinizi ölçemezsiniz. reklam harcamasının getirisi (ROAS).
Dolayısıyla, Facebook reklam stratejinize karar verdikten sonra, Facebook pikselinizi ve dönüşüm izlemeyi ayarlayın ve / veya gelişmiş piksel ayarlarını açın.
Piksel ve Dönüşüm Etkinliklerini Yükleyin
Facebook'ta izlenecek iki bölüm var. İlk bölüm, web sitenizin tamamına yüklediğiniz bir kod parçası olan Facebook pikselidir. Facebook reklamlarıyla web sitenizin ziyaretçilerini hedefleyebilmeniz için web sitesi özel kitleleri oluşturmanıza olanak tanır.
İkinci bölüm, aynı zamanda standart olaylar. Bunlar, birisinin web sitenizde gerçekleştirdiği, izleyebileceğiniz ve reklam kampanyalarınızla ilişkilendirebileceğiniz belirli eylemlerdir. Bu eylemler arasında ürün sayfası görünümleri, sepete ekleme, ödeme başlatma, satın alma ve potansiyel müşteriler yer alır. Facebook pikselini ve dönüştürme etkinliklerini yüklemek için, buraya Tıkla tam bir izlenecek yol için veya bu videoyu izle.
Gelişmiş Facebook Piksel Ayarlarını açın
Piksel ve olay izlemeyi kurduktan sonra, aşağıdaki gelişmiş ayarların açık olduğundan emin olun. Bunlar, pikselinizin etkinliğinde büyük bir fark yaratabilecek küçük ayrıntılardır.
Etkinlik Yöneticinize giderek başlayın.
Açılır simge listesinden Ayarlar'ı seçin.
İlk ayar, çerez kullanımıyla ilgilidir. Üçüncü taraf olarak ayarlanmışsa, birinci taraf olarak değiştirin. Bunu yaptığınızda, pikseliniz web sitenize uygulanacak ve tarayıcılar tarafından üçüncü taraf değil ana kod olarak okunacak, böylece sitenizden hariç tutulmayacaktır.
Ayrıca, otomatik gelişmiş eşleştirmenin açık olduğunu kontrol edin. Bu, açmanız gereken ikinci gelişmiş piksel seçeneğidir. Otomatik gelişmiş eşleme, şu adla bilinen ek piksel verilerini izler: mikro veriler Böylece, etkinlik işlemleri ve web sitesi özel kitle boyutları için daha yüksek bir ilişkilendirme ve eşleşme oranı görürsünüz.
3: Hedef Kitleler Oluşturun
Strateji uygulamanızda vurgulanan herhangi bir Facebook reklam kampanyası oluşturmadan önce, hedefleyeceğiniz kitleleri oluşturmanız gerekir.
İzleyici Sıcaklıklarını Anlayın
Facebook'taki izleyiciler üç kategoriden birine girer: soğuk, sıcak veya sıcak. Bunlar aynı zamanda izleyici sıcaklıkları. Her sıcaklık, farklı kitle türleriyle ve Facebook reklam huninizdeki bir aşamayla ilişkilidir.
Birincisi, sizi tanımayan ve henüz işinizle tanışmamış kişileri içeren soğuk izleyicilerdir. Soğuk kitleler inanılmaz derecede önemlidir çünkü sürdürülebilir Facebook'un temelini oluştururlar reklamınızdan müşteriniz olacak insanların çoğunluğu için reklam ve başlangıç noktası kampanyalar.
Soğuk izleyiciler, üç izleyici sıcaklığının en büyüğüdür ve hem kaydedilen izleyicileri hem de benzer izleyicileri içerir.
Sırada sıcak izleyiciler var. Etkileşim organik veya ücretli içerik yoluyla gelmiş olsun, daha önce Facebook'a ait bir mülkte işletmenizle ilgilenen kişileri içerir. Sıcak kitleler, web sitesi hariç Facebook özel kitleleridir.
YouTube Pazarlama Eğitimi Alın - Çevrimiçi!
YouTube ile etkileşiminizi ve satışlarınızı artırmak mı istiyorsunuz? Ardından, kanıtlanmış stratejilerini paylaşan en büyük ve en iyi YouTube pazarlama uzmanları toplantısına katılın. Odaklanılan adım adım canlı talimat alacaksınız YouTube stratejisi, video oluşturma ve YouTube reklamları. Kanıtlanmış sonuçlar elde eden stratejileri uygularken şirketiniz ve müşterileriniz için YouTube pazarlama kahramanı olun. Bu, Social Media Examiner'daki arkadaşlarınızdan canlı bir çevrimiçi eğitim etkinliğidir.
AYRINTILAR İÇİN TIKLAYINIZ - 22 EYLÜL'DE SATIŞ SONU!Son olarak, sıcak izleyicilerimiz var. Bu kitleler, web sitenizi daha önce ziyaret etmiş ve işletmenize aşina olan ancak henüz müşteriye veya müşteriye dönüşmemiş kişilerden oluşur. Web sitesinin özel kitle özelliğini kullanarak sıcak kitleler yaratırsınız.
Kaydedilmiş, Benzer ve Özel Kitlelerinizi Oluşturun
Daha önce bahsedilen tüm Facebook reklam stratejileri için, soğuk kitlelerinizi yaratmak istiyorsunuz. Bunlar, kaydedilen kitleleri ve benzer izleyiciler.
Benzer kitlelerinizi oluşturmadan önce, benzer kitlelerinizin üzerine inşa edileceği kaynak kitleleri oluşturmanız gerekir. Facebook, kaynak kitlelerinizi oluşturmak için dokuz farklı özel kitle türü arasından seçim yapmanızı sağlar. En iyi sonuçları verecek olanı seçmek istersiniz ve bu neye bağlıdır İşletmenizde sahip olduğunuz pazarlama varlıkları.
Bunu görselleştirmek için, büyük bir müşteri veritabanınız varsa, bir müşteri listesi özel hedef kitlesi oluşturun ve bunu kaynak kitleniz olarak kullanın. Esasen müşterilerinizi klonladığınız için bu, en yüksek kalitede benzerlik sağlayacaktır. Bu benzer kitlenin nasıl oluşturulacağına dair bir adım adım açıklamalı kılavuz için buraya.
Benzer kitleleriniz için kaynak kitleler oluşturarak, sayfa etkileşimi özel kitleleri ve web sitesi özel kitleleri gibi sıcak ve ateşli kitlelerinizden bazılarını da oluşturmuş olacaksınız.
Şimdi, etkileşim ve web sitesi yeniden pazarlama kampanyalarınızda kullanacağınız, sıcak ve sıcak kitlelerinizin geri kalanını oluşturmayı bitirin.
Web sitesi özel kitlelerinin nasıl oluşturulacağına ilişkin ayrıntılı bir kılavuz için tıklayın buraya ve diğer özel kitle türlerinin nasıl oluşturulacağı hakkında bilgi almak için buraya.
Profesyonel İpucu: Web sitesi özel kitleleri ile, son 180 gün içindeki tüm trafiğe sahip bir kitle ile başlayın. Ardından 90, 60, 30, 14, 10 ve 3 günlük kitleler oluşturun. Şu anda yalnızca 180 günlük kitleye bir kampanya yürütmek için yeterli sayıda insana sahip olmanıza rağmen, insanları web sitenize çekmeye başlarsanız, diğer sürelerin izleyici boyutu artırmak. Sonunda, diğer kitle sürelerini etkililik açısından test edebileceksiniz.
Ürününüzü veya Hizmetinizi Facebook Reklamlarıyla Başarılı Bir Şekilde Tanıtmak için İpuçları
Facebook kampanyalarınızı başlatmadan önce dikkat etmeniz gereken bir diğer nokta, hangi ürün veya hizmetleri tanıtmak istediğiniz ve kullanmak istediğiniz tekliflerdir. Teklifler, yeni potansiyel müşterileri alıcılara dönüşmeye ikna etmenin en iyi yoludur. Tanıttığınız teklif, ne sattığınıza bağlı olacaktır.
Örneğin, işletmeniz bir ürünü çevrimiçi olarak satıyorsa - fiziksel ya da soyut - indirimlerden yararlanmak istersiniz. İndirimler basit ama etkilidir. Haber özet akışınızda "Ödeme sırasında FB10 promosyon kodunu kullandığınızda% 10 indirim kazanın" gibi bir reklam gördünüz.
Yeni müşteri kazanımı için indirimler, hedef kitlenizin giriş önündeki mali engeli azaltır. kullanmadıkları yeni bir şirketten satın alma ile ilişkili risk düzeyini en aza indirerek satın alma önce.
Profesyonel İpucu: Ürününüz için hangi indirimin doğru olduğuna karar verirken, karşılayabileceğiniz en yüksek indirimi seçin ve hesaplayın yalnızca müşterinin ilk değerinin değil, tekrarlanan satın alma oranı ve yaşam boyu müşteri değeri göz önünde bulundurularak satın alma.
Hizmete dayalı işletmeler için, potansiyel müşterilerinizi mağazaya veya telefonla çekmeye yönelik süper etkili bir teklif "ücretsiz danışmanlık" tır.
Ücretsiz danışmanlık hizmeti, ortalama müşteri değeri (ACV) binlerce dolar olan hizmet sağlayıcılar için son derece iyi çalışıyor. Yüksek ACV, danışmanlığı ücretsiz olarak sağlayarak satın alma sürenizi önceden yükleyebileceğiniz anlamına gelir, çünkü biri bir müşteriye dönüştüğünde, maliyet geri kazanılandan daha fazladır. Müşteriler, bir hizmeti hemen satın almak için veya bir müşteri olarak yaşamları boyunca binlerce dolar harcayacaklar.
Tanıttığınız ürün veya hizmeti ve teklifi öğrendikten sonra, reklamlarınızda kullandığınız resimler veya videolar olarak bilinen reklam öğenizi seçmeye geçin. Bu, reklamın haber akışında hedef kitlenizin dikkatini çekecek ve kaydırmayı bırakıp reklamınızın geri kalanını tüketmelerini sağlayacak bölümüdür.
Hiçbir içerik türü en iyi performansı gösteremez, bu nedenle göz alıcı resim ve videoların bir karışımını kullanmak istersiniz.
Profesyonel İpucu: Reklam kampanyalarınızda kullanılacak ürün fotoğraflarını seçmek söz konusu olduğunda, en başarılı reklamverenlerin aşağıdaki örnekte olduğu gibi markalı yaşam tarzı ürün fotoğrafları kullandığını gördüm. Düz beyaz bir arka plan üzerinde temel ürün fotoğrafları artık yeterli değil.
Bir dizi resim ve video kullandığınızda, farklı reklam biçimleri de kullanıyor olacaksınız. Örnek olarak, farklı reklam öğelerine sahip bir reklamın üç varyasyonunu oluşturabilirsiniz: tek bir resim reklamın bir sürümü, bir video reklamın bir sürümü ve ardından atlı karınca reklam biçimini kullanan bir sürüm.
Videolar için onları kısa, ideal olarak 1 dakikadan kısa tutun. Videolar yalnızca ürününüzü gösteriyorsa ve demo veya açıklayıcı tarzı değilse, onları 15-30 saniyeye indirin.
Sonuç
Facebook, herhangi bir reklam platformunun en gelişmiş hedefleme özelliklerine ve çok yönlü reklam formatlarına sahiptir. Bu nedenlerden dolayı, şu anda 7 milyondan fazla global reklamveren var, rekabet yoğun ve reklam maliyetleri yıldan yıla artmaya devam ediyor.
Girişte çok az veya hiç engel kalmaması için herkes Boost işlevini kullanarak Facebook reklamlarını birkaç dakika içinde ayarlayabilir. Ancak bu, yeni reklamverenlerin platforma kolayca atlayabileceği, Boost gönderileri veya tam reklam yayınlayabileceği anlamına gelir. çok az bilgiye sahip kampanyalar ve yaptıkları hatalar nedeniyle hızla para kaybediyorlar. kampanyalar.
Bu nedenle, bir sonraki kampanyanızı yayına almadan önce, Facebook reklamlarınızdan harika sonuçlar görmek için kendinizi en iyi konuma getirmek için yukarıdaki adımları izleyin.
Ne düşünüyorsun? Yeni Facebook reklamcıları için bu listeye eklemeniz gereken başka önemli düşünceleriniz var mı? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.
Facebook reklamları hakkında daha fazla makale:
- Hızlı bir şekilde satış ve potansiyel müşteri oluşturmak için Facebook reklamlarını nasıl kullanacağınızı keşfedin.
- Facebook reklamlarınızda üç farklı test türü çalıştırmak için Facebook Deneyleri aracını nasıl kullanacağınızı öğrenin.
- Facebook reklam performansınızı hızlı bir şekilde analiz etmenize yardımcı olması için Reklam Yöneticisi'nde üç özel rapor oluşturun.