Sosyal Medya Satış Huniniz için İçerik Nasıl Oluşturulur: Sosyal Medya İncelemesi

Müşterileri beslemek için sosyal medyayı kullanıyor musunuz?

Potansiyel müşterileri alıcıya dönüştüren içeriğin nasıl sunulacağını merak ediyor musunuz?

Doğru içerikle başladığınızda, temel parçalarını çeşitli sosyal medya kanallarına uyarlamak kolaydır.

Bu makalede, Satış döngüsünün her aşamasında insanlara ulaşmak için içeriğin nasıl oluşturulacağını, yeniden tasarlanacağını ve genişletileceğini keşfedin.

# 1: Dönüşüm Hunisinin Her Aşaması için İçerik İhtiyaçlarının Ana Hatlarını Belirleyin

Başarılı bir içerik pazarlama stratejisinin temelinde fikir vardır. İçeriğin fazlasıyla yaratılmasıyla, alıcıları satın alma hunisine eşleyen güçlü bir fikir stratejisine sahip olmak, en fazla etkiye sahip içerik oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Başarılı bir fikir için, alıcı personelinizi eşleyerek başlayın. Demografik ve psikografik verileri dahil edinilgi alanları ve acı noktalarının yanı sıra. Temalar ve içerik türleri, satın alma hunisi boyunca ilerledikçe alıcı personelinizin ihtiyaçlarına göre değişecektir.

Huni veya Farkındalık Aşamasının Üstü

Dönüşüm hunisinin üst kısmında, ilişki kurmaya başla alıcı personelinizle. İletişim kurmak için izin alın sayfanızı sosyal medyada beğenmelerini sağlayarak, e-posta bülteninize abone olun veya blog RSS beslemenize kaydolun.

Bu aşamada, içerik çoğunlukla bilgilendirici olmalı ve sorunlu noktaları çözmeye yardımcı olmaya odaklanmalıdır. Hedef kitlenize ulaşmak için, blog gönderileri, sosyal medya içeriği ve ilgi çekici kullanın infografikler.

Dönüşüm Hunisinin veya Üzerinde Düşünme Aşamasının Ortası

Hedef kitlenizle iletişim kurma izniniz zaten var, bu yüzden şimdi şeklinde hedeflenen içerik sunmak blog yazıları e-posta bültenlerinize gömülü.

Dönüşüm hunisinin ortasındaki içerik, üzerinde düşünülerek ortalanmalıdır. Hedef kitlenize, ürününüze veya hizmetinize neden ihtiyaç duyduklarının tüm nedenlerini verin onları son aşamaya geçmeye ikna etmek, karar.

Dönüşüm Hunisinin Alt Kısmı veya Karar Aşaması

Kapanış anlaşmaları, dönüşüm hunisinin altındaki odak noktasıdır. Karar aşamasında yardımcı olmak için içeriğinizin şirketinizi bir düşünce lideri olarak kurun ve sektördeki en bilgili şirket.

Olması gerekiyor alıcıları eğitmek ve onları yeni fikirlere maruz bırakmak. E-kitaplar, ürün kılavuzları, vaka çalışmaları ve referanslar oluşturmak, bu aşamada iletişim kurmanın ideal yollarıdır.

En sonunda, her aşamada eşlenen alıcı personalı bir grafik oluşturun satın alma hunisinin:

Her alıcı kişisinin kendi çizelgesi olacaktır. Şimdi, editoryal stratejinizin temelini oluşturmak için tüm bu grafikleri bir araya getirmek isteyeceksiniz.

Zihin Haritası Alıcı Kişileri ve Satın Alma Aşamaları

Beyin fırtınası ve fikir oluşturma sürecini başlatmak için bir zihin haritası kullanın. Zihin haritası oluşturmak isteyeceğiniz farklı içerik ve temalara genel bir bakış gösterin. Tüm verilerin tek bir zihin haritasında görselleştirilmesi, bir editoryal takvim oluşturan bir sonraki adıma geçerken güçlü bir yardımcıdır.

Zihin haritanız şunun gibi görünebilir:

Personadan satın alma aşamalarına, içerik konularına ve içerik türlerine kadar her şeyi görselleştirebilirsiniz.

# 2: Temel İçerik Temalarını Belirleyin

Sonra yapmanız gereken Oluşturulacak belirli içerik hakkında daha ayrıntılı bilgi edinin. Temel içerik parçaları derinlemesine ve kapsamlıdır ve bir içerik stratejisinin temelini oluşturur. Ayrıca benzersiz verileri paylaşırlar ve bir temayı derinlemesine keşfederler. Bu içerik parçalarını blog yazıları, infografikler, videolar, e-postalar, sosyal medya güncellemeleri ve daha fazlasını oluşturmak için kullanabilirsiniz.

Temel bir parça olarak hangi içeriğin oluşturulacağını nasıl seçersiniz? Önceden elde ettiğiniz verileri anahtar kelime araştırmasıyla birleştirerek başlayın. Hedef kitlenizin aradığı belirli terimleri bulun. Her persona ve satın alma aşaması için anahtar kelime grupları oluşturun kombinasyon.

Araştırma Anahtar Kelimeleri

Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı Size aynı zamanda bir konuyu destekleyen içerik temaları olan Reklam Grupları sağladığı için başlamak için harika bir yerdir.

Örnek olarak, ana terimlerden biri "siber zorbalık" olan ebeveyn kontrolü uygulaması Teensafe'i kullanalım. Aşağıdaki görselde şunları yapabilirsiniz: Google'ın ortaya koyduğu bazı alt temaları görün. Bunları editoryal takviminiz için kullanabilirsiniz.

Anahtar Kelimeleri Aramak İçin Rakipleri Belirleyin

Sonra kullan Ahref'ler rakiplerin bir listesini bulmak için.

Ayrıca her rakibin sıraladığı anahtar kelimeleri arayın.

Sen ne zaman Google Anahtar Kelime Planlayıcı'daki anahtar kelimeleri rakiplerden çıkarılan anahtar kelimelerle birleştirin, başvurmak için kapsamlı bir tema ve alt tema listesine sahip olmalısınız.

Temaları ve Alt Temaları Görselleştirin

Şimdi tüm bilgileri birleştiren bir zihin haritası oluşturun ve bunları içerik temaları ve alt temalar halinde daha da geliştirin. Temalarınızın ve alt temalarınızın haritasını çıkarmak size yardımcı olur temel parçanızı ve alt içerik parçalarını ana hatlarıyla belirtinyaratacağın.

Ne Tür İçerik Oluşturacağınıza Karar Verin

İçeriğinizi nasıl sunacaksınız? Aşağıdaki soruları düşünün belirli konularda beyin fırtınası yaparken:

• İçerik türü: İçerik parçanız bir blog yazısı, açılış sayfası, sosyal medya gönderisi, infografik, video veya sunum mu?
• Ürün güncellemeleri: Paylaşacak ürün sürümleriniz veya güncellemeleriniz var mı? Yalnızca özelliklere değil, ürünlerinizin çözdüğü sorunlara odaklandığınızdan emin olun.
• Yaklaşan Etkinlikler: Bir konferansa ev sahipliği mi yapacaksınız yoksa katılacak mısınız? Etkinliklerinize göre içerik oluşturmak isteyeceksiniz, bu nedenle içerik takviminiz bunu yansıtmalıdır.
• Endüstri Haberleri: Alakalı içerik oluşturmak için newsjack yapabileceğiniz alakalı haberler var mı? Kullanım BuzzSumo en alakalı anahtar kelimeleri izlemek ve mükemmel içerik oluşturacak ilginç makaleler aramak için uyarılar.

• İçerik kaynakları: İçeriğinizin gerçekten benzersiz olduğundan nasıl emin olacaksınız? Görüşmeleri düşünce liderleriyle, sektördeki en iyi uygulamalarla, derinlemesine nasıl yapılır bilgileriyle ve benzersiz olan ve daha önce paylaşılmamış istatistik ve verilerle paylaşın.

Tamamen benzersiz bilgiler araştırmak ve oluşturmak için fazladan yol kat ederek, temel içeriğinizin başarısını sağlamaya yardımcı olacaksınız.

# 3: Bir İçerik Takvimi Oluşturun

Artık, kendi web sitenizi oluşturmak için gereken tüm verilere ve editoryal takvim. Etkili bir editoryal takvimin anahtarı, tüm hareketli parçaları takip etmektir. Yazar bitiş tarihlerinden ve görsel varlık oluşturmadan ödeme durumuna, açıklama yöntemine ve içerik türü ve temasına kadar, editoryal takviminizin esnek ve bakımı kolay olması gerekir.

Bir Araç Seçin

Devam etmeden önce, içerik takviminizi oluşturmak için kullanacağınız araçları seçin. Podio ve Google E-Tablolar, bir editoryal takvim oluşturmanın iki güçlü ve ucuz yoludur.

Podio iş birliğine dayalı bir proje yönetim sistemidir. özel bir içerik uygulaması oluşturun ve ihtiyaçlarınıza göre yapılandırın. Bu eğiticide ana hatlarıyla belirtildiği gibi, Podio'da bir uygulama oluşturmak kolaydır.

Aşağıda, Podio'daki bir editoryal takvim uygulaması örneği verilmiştir:

Gördüğünüz gibi, bunu yapmak çok kolay yazarı, son tarihi, müşteriyi, makale durumunu takip edin, ve dahası. Podio, yaptığınız düzenlemeleri kaydeder, böylece içerik parçasının ilerlemesini takip edin durum değişiklikleri ve görevler tamamlandıkça.

Podio kadar sofistike olmasa da, Google E-Tablolar ayrıca editoryal takvim olarak kullanmak için güçlü bir araç olabilir. Aynı alanları izleyen bir elektronik tablo oluşturun yukarıda bahsedilen.

Aşağıda bir Google E-Tablolar içerik takvimi örneği verilmiştir:

İçeriğinizi Planlayın

Tüm yılınızı planlayarak başlayın ve her ay hangi temayı keşfedeceğiniz konusunda bir fikriniz olsun. Eğer sen her ay için temel bir parça oluşturun, alıcı personelinizi etkileyen tüm ana konuları ve temaları kapsayan stratejik bir planınız olacak.

Editör takviminizi çeyreklere ayırın böylece daha spesifik olabilirsiniz. Ayrıca alt konular üzerinde çalışmak ay boyunca genel temanızı destekleyen.

# 4: Temel İçeriği Yeniden Kullanın

Ardından, bir yeniden kullanım stratejisi oluşturun. Tek bir varlığın birden çok girişimi destekleyen konuları kapsayabileceği yolları ana hatlarıyla belirtin.

Her temel içerik parçası için sayısız farklı içerik varlığı oluşturabilirsiniz. Örneğin, temalarınızı belirledikten sonra, temanızı her ay bir e-kitapta ele alabilirsiniz. E-kitabın her bölümü, daha sonra blog içeriğinde ele alınabilecek bir alt temayla ilgili olabilir.

Bir infografik oluşturmak için her alt temayı destekleyen belirli alt temaları ve verileri çıkarın. Oluşturmak Açılış sayfası e-kitabınız için ve ardından bu açılış sayfasını ve blog içeriğini bir e-posta pazarlama kampanyasında kullanın. Bir açıklayıcı video oluşturmak için infografiğinizi alın ve hareketlendirin. Bir video açılış sayfası oluşturun ve bunu web seminerleri ve ücretli sosyal medya aracılığıyla tanıtın.

Yukarıdaki resim, yapabileceğiniz farklı yollara genel bir bakıştır. içeriği yeniden kullanmak her temel parça için.

Böylece her temel içerik parçası altı kök içerik parçası olarak paylaşılabilir ve her biri daha sonra çeşitli şekillerde paylaşılabilir. Aşağıda, içerik türünü ve içerik temasını belirten bir editör takvimi örneği verilmiştir:

Örneğin, temel içerik parçanız olarak bir e-kitapla başlarsanız, o e-kitaptan kolayca 30 varlık üretebilirsiniz. Her bir varlıktan 5-10 sosyal medya gönderisini paylaşın ve sonuçta en az 150 sosyal medya gönderisi elde edin, bu da tüm bir kampanyayı bir ay boyunca beslemek için yeterlidir.

Amaca uygun hale getirmenin anahtarı planlamadır. Her bir temel içerik parçasından yararlanarak ve üreteceğiniz tüm içerik varlıklarını planlayarak içeriğinizden en iyi şekilde yararlanacaksınız. Oluşturma sürecine başlamadan önce stratejik bir taslak oluşturursanız, kendi içinde yeniden amaçlamak karmaşık değildir.

# 5: Yeniden Tasarlanan İçeriği Genişletin

İçeriğinizi oluşturduktan ve çeşitli kanallarda paylaştıktan sonra, güçlendirme taktiklerinizi düşünün. Ziyaretçileri web sitenize çekmek ve onları satın alma huninize getirmek için bu amaca uygun hale getirilmiş içeriğin tamamını nasıl kullanabilirsiniz?

İşte içerik büyütme için beş yöntem:

Blogger ve Influencer Sosyal Yardımları aracılığıyla İçerik Tanıtımı

İçeriğinizi blogger sosyal yardım yoluyla tanıtmak için önce Google'a alakalı arama operatörleri yazarak bir sosyal yardım listesi oluşturun. Bu, geçmişte benzer içeriği paylaşan sitelerin bir satış listesi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Sonraki, blog yazarlarına içeriğiniz hakkında bilgi vermek için güçlü bir sosyal yardım mektubu kullanın, onları kontrol etmeye davet ediyor. İçerik varlığını blog yazarlarına e-posta ile göndererek ve onları kendi makalenizden makalenize bağlantı vermeye teşvik ederek devam edin. Ayrıca makaleyi sosyal medyada paylaşmaya teşvik edin.

Aynı taktiği kullanıninfografikleri, videoları ve sunumları güçlendirin. Bunları büyüttüğünüzde, blog yazarlarına ve etkileyicilere görsel içerik varlığına bir bağlantı e-posta gönderin. E-postada, içeriğe özel bir giriş yazmayı ve tamamlanmış makalenizi infografik, video veya sunumla birlikte göndermeyi teklif edin. Tabii ki, içerik markalı olacak ve web sitenizi kaynak olarak gösterecektir.

Ücretli Sosyal Büyütme

İçeriğinizi ücretli sosyal medya aracılığıyla tanıtmak için pazarlama bütçesi ayırın. Facebook, Twitter, StumbleUpon ve Reddit kullanarak, içerik varlığınıza göre bir reklam öğesi tasarlayın ve içeriğiniz için ucuz trafik satın alın.

Sosyal hedefleme yöntemlerine dayalı olarak dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan ziyaretçileri satın alacaksınız, bu nedenle trafik genellikle AdWords aracılığıyla standart ücretli tıklamalardan çok daha ucuzdur.

E-posta Pazarlama Amplifikasyonu

E-posta bültenlerinize içerik varlıklarınızı tanıtan bağlantılar ve görseller ekleyin. Temel içeriğiniz için, abonelerinizin içeriği indirebileceği açılış sayfasını tanıtan özel bir e-posta göndermek isteyebilirsiniz. Blogdaki tüm içeriğe bağlantılar içeren blog içerik parçalarını haber bültenlerinize ekleyin.

Son olarak, farklı alıcı kişiliklerinizi hedefleyen otomatik yanıtlayıcı dizinizdeki içeriği kullanın.

Yeniden hedefleme

Ücretli sosyal medya kullanarak tıklama satın aldığınızda veya blogger ve influencer sosyal yardımıyla trafik yönlendirdiğinizde, bu ziyaretçiler yeniden hedefleme yoluyla reklam vererek satın alma huninizde olabilir. Yalnızca bir satış teklifini değil, içeriği tanıtın. İnsanları dönüşüm hunisine geri çekmek için içerik kullanınve henüz yapmadıysanız, bülteninize veya blog RSS beslemenize abone olarak markanızla etkileşim kurmalarını sağlayın.

İş Ortağı Kanalları ve Sendikasyon

Sektörünüzdeki alakalı sitelere ulaşınvedağıtım anlaşmaları yapmak. Diğer sitelere içeriğinizi paylaşma izni vermek, diğer içerik varlıklarına bağlanarak hedef kitlelerine ulaşmanıza ve onları dönüşüm huninize getirmenize olanak tanır.

Sonuç

İçerik pazarlama stratejinizin başında stratejik planlama, oluşturulan içerikten en iyi şekilde yararlanmanızı sağlar. Ayrıca, pazarlama ekibinizin içerik oluşturmaya değil, büyütmeye odaklanmasına olanak tanır.

İçeriği her kanala uyarladıktan sonra, ziyaretçileri satın alma dönüşüm huninizin her aşamasına yönlendirmek için kullanabileceğiniz zengin içeriğe sahip olacaksınız.

Ne düşünüyorsun? Yeniden kullanım başarısı yaşadınız mı? Paylaşacak başarı hikayeleriniz var mı? Yeniden kullanım için en iyi tavsiyeniz nedir? Lütfen aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!