Çevrimiçi Pazarlama Planınızı Nasıl Optimize Edersiniz: 4 Adımlı Bir Süreç: Sosyal Medya Denetçisi

Bir sonraki pazarlama planınızın gelecek için optimize edildiğinden emin olmak ister misiniz? İzlenecek bir çerçeve mi arıyorsunuz?

Bu makalede, sonraki pazarlama planınızı denetlemek ve ayarlamak için dört adımlı bir süreç keşfedeceksiniz.

# 1: Tutarlılığı Sağlamak İçin Markanızı ve Çevrimiçi Ayak İzinizi Değerlendirin

Öncelikle marka sağlığına değinmelisiniz. Markanızın biraz toz alması gerekiyor mu? Şimdi geçen yılı değerlendirme zamanı. Ürün teklifleriniz çocuklarınız gibi olduğundan, genel marka değerlendirmesinde üçüncü bir tarafın (dijital pazarlama ajansı gibi) yardım almasını tavsiye ederim. Bazen buluşumuza kapılırız ve objektif olmak zordur.

Marka yönünüzü ve mesajınızı inceleyin. Tüm marka özelliklerinize, logonuza, ambalajlarınıza, web sitenize, çevrimiçi mağazalara, pazarlama materyallerine ve dijital pazarlama kanallarınıza bakın. Neyin değiştirilmesi gerekiyor? Bu hedeflere ulaşmak için ne kadar paranız var? Değişiklikler için planlamaya başlayın.

Tüm girişimler için pazarlama materyallerinin hazır olduğuna inanıyorum. Bunlara sahip misin

ürün ve yaşam tarzı fotoğrafları medya için hazır mısınız? Mevcut tüm malzemelerinizin denetimini yapın ve güncellenmesi gerekenleri değiştirin. Bir ürünün kullanılabilirliğine ve ihtiyacına odaklanan malzemeler yaratmayı seviyorum. İnsan istekleri ve ürünlerin kullanışlılığı, ürünlerinizi ilişkilendirilebilir kılan şeydir.

Ürününüzü yeni bir mağazada mı yoksa yeni bir e-ticaret mağazası mı açıyorsunuz? Ambalaj çevrimiçi ortamda çevrimdışı göründüğünden farklı görünebilir, bu nedenle bunun için plan yapın. Bütçeniz tam teşekküllü yeniden paketlemeye izin vermiyorsa, sahip olduklarınızla çalışın ve belki yaşam tarzı resimlerini değiştirin. Kullanmayı düşünün kısa videolar markanızı sosyal medya alanında sergilemek.

# 2: Yıl için Pazarlama Hedeflerinizi Tanımlayın

Geçmiş yıllardaki pazarlama çabalarınıza bir göz atın ve performansınızı analiz edin. Şirketinizin büyüdüğünü veya yön değişikliğine ihtiyaç duyabileceğini fark edebilirsiniz. Etkili sonuçlar için yapmanız gereken değişiklikleri belirlemek için ürün ve hizmetlerinizi gözden geçirin.

Birlikte sağlam bir program koyun net hedefler ve hedefler. Bu önemli! Hepimiz üzerinde çalıştığımız şeye kapılırız ve günlük görevlerle boğuluruz. Bir pazarlama senaryosunu planlayabilmeniz için fikirlerinizi önünüze kağıt olarak koymak zorunludur. Önceliklerinizi not almak için biraz zaman ayırın.

Bu adım, biraz araştırma ve düzenleme gerektirir. Mevcut iş planınızın hızlı bir şekilde gözden geçirilmesi, bu perspektifi elde etmenize yardımcı olabilir. Daha sonra, geçen yıl olanlardan bir bağlamla ilerleyebilirsiniz.

Hedeflerinizi Tanımlayın

2020'de neyi başarmak istiyorsunuz? Bu sorunun cevabına göre amacınızı tanımlayın. Bu hedefleri geçen yılla karşılaştırın ve herhangi bir değişiklik olup olmadığına bakın. Şirketinize fayda sağlamak için herhangi bir değişiklik yapmanız gerekip gerekmediğini görmek için bu hedefleri her çeyrekte gözden geçirmek iyi bir fikirdir.

İş planınızı yeniden gözden geçirdikten sonra, müreffeh bir yıl için hangi gerekli ayarlamaları yapmanız gerektiğini görün. Her girişim için bir hesap verebilirlik planınız olduğundan emin olun, böylece tüm eylemler ölçülebilir.

Hedef Kitlenizi Belirleyin

Pazar yeri her gün değişir. Odaklanın hedef pazarlarınız ve davranış kalıplarınız. Ürün ve hizmetlerinize müşterilerin ve potansiyel müşterilerin ilgisini nasıl çekeceğinizi düşünün.

Rekabetinizi Analiz Edin

Rakiplerinizin ne yaptığını görün, böylece onların müşterilerinden bazılarını kampınıza çekmeyi umabilirsiniz. Rakiplerinizi başarılı kılan nedir? Hangi güçlü yönler onların rekabette öne çıkmalarına yardımcı olur?

Ürününüzü Anlayın

Ürününüzü biliyorsunuz - sonuçta onu siz yarattınız! Ancak bunu bir adım daha ileri götürmeniz ve kullanıcıların buna nasıl tepki verdiğini görmeniz gerekebilir. İstenilen nişan alıyor musunuz? İnsanlar satın alıyor ve tavsiye ediyor mu?

Bu apaçık görünebilir, ancak yaratıcılığınızın merakına takılmak, tüketicinin bakış açısını gözden kaçırmanıza neden olabilir. Ürünlerinizi kullanan tüketicilerden objektif fikirler alın - size ürününüzü neden beğendikleri veya beğenmedikleri konusunda dürüst bir fikir verecek tarafsız etkileyiciler ve müşteriler. Ardından gerekli değişiklikleri yapabilirsiniz.

Profesyonel İpucu: Satış ekibinin neye ihtiyacı olduğunu öğrenin ve onlara gerekli bilgi ve desteği sağlayın. Satış ekibiyle ittifak kurmak, şirketinizin başarısı için zorunludur. Alıcıların neyi satın alıp kullanmasını sağladığını bulmak sürekli bir eğitim sürecidir. Herkes sürekli müşteriler kazanmak için çaba sarf etmek ister, bu nedenle birlikte çalışmak çok önemlidir.

# 3: Pazarlama Girişimlerinizi Organize Edin ve Önceliklendirin

Artık hedeflerinizi tanımladığınıza göre, yıllık planlamanızın daha yaratıcı kısmına hazırsınız.

Tüm amaç ve hedeflerinize ulaşmak için bir tarih belirleyin, böylece hareket tarzınıza başlayabilirsiniz. Yılı çeyreklere ayırın. Bu görevlerin sizi korkutmasına izin vermeyin; zamanınızı boşa harcamıyorsunuz. Aksine, eğer bir işletmeyi yönetiyorsanız, sonsuza kadar onun hakkında düşünürsünüz, bu yüzden durum tespiti yapmanız gerekir.

Yukarıdakilerin tümünü nasıl uygulayacağınızı düşünün. Tüm pazarlama fikirlerinizi ve yaratıcı düşüncelerinizi tek bir yere nasıl yerleştireceksiniz, böylece neyin mantıklı olduğunu inceleyebilirsiniz? İşte bazı öneriler.

Bir Vizyon Panosu Oluşturun

Üç aylık ve yıllık tüm girişimleriniz için bir vizyon panosu tasarlayın. Geçmiş ve şimdiki fikirleri temsil eden resimleri sabitleyin veya ekleyin. Bu, gelecek yıl için çabalarınızı en üst düzeye çıkarmak için yapılması gerekenler konusunda biraz netlik kazanmanıza yardımcı olacaktır. Kişisel olarak peçeteye karalamayı veya bir Moleskine defterine fikir yazmayı seviyorum.

Öncelikleri Belirleyin

Hangi görevler hemen ilgilenmenizi gerektirir? Potansiyeli olan ancak satmayan bir ürününüz var mı? Belki bütçenin bir kısmı bu maddeyi yeniden canlandırmaya ayrılabilir. Zaten başarılı olan bir ürüne ne dersiniz? Belki bunun için daha fazla zaman ve para harcamak istersiniz.

Ürününüzün benzersiz satış teklifini (USP) yeniden gözden geçirin. Bir şey değişti mi? Kullanıcıların raporlarını ve deneyimlerini inceledikten sonra, tüketicilerinizin başka bir şey aradığını fark edebilirsiniz.

# 4: Sosyal Medya Pazarlama Kampanyalarınızı Önümüzdeki Yıl İçin Planlayın

Bütçenizi planlamak, pazarlama karışımının en önemli parçasıdır. Bunun sizi korkutmasına izin vermeyin. ABD Küçük İşletme İdaresi, brüt gelirinizin yaklaşık% 8'ini pazarlama ve reklamcılık için harcamanızı önerir. Öyleyse giderleri gözden geçirelim.

Rakiplerinize kıyasla fiyatlandırma yapınıza bakın. Rakibiniz sizden daha fazla harcıyorsa, gözünüzü korkutmayın. Yaratıcı pazarlama bir ekolayzer olabilir. Bu alanda çalıştığım tüm yıllarımda bazen büyük kampanyalar da beklentilerin altında kalıyor. Verimli ve etkili olan rahat bir bütçeye odaklanın (analizler size yanıtlar vermenize yardımcı olur).

Sosyal Medya Reklamcılığı

Sosyal medya reklamcılığı pazarlamanızın önemli bir yönüdür ve kendi kategorisini hak eder. Organik erişim optimum olsa da, dürüst olalım; Bir şirketin uygun bir reklam bütçesi olmadan ilgi çekmesi neredeyse imkansızdır. Şirketimiz B2C için Facebook ve Instagram, B2B reklamcılık için LinkedIn kullanmaktadır. Şirketiniz için işe yarayan platformları bulun. İşletmenizin büyük kısmı aramadan geliyorsa, bütçenize arama motorları eklemeyi düşünün.

Önceki çabalarınızı gözden geçirin ve neyin mantıklı olduğunu belirleyin. Videoyu reklam bütçenize dahil ettiğinizden emin olun. Dikey pazarlar için 10-15 saniye aralığındaki noktalar, çeşitli mobil sosyal medya platformlarında iyi çalışır.

Programatik reklamcılığın avantajlarından biri, test edilebilirlik faktörü ve analitiktir. Kampanyalar oluşturabilir ve başarıyı izle çok kolayca.

Profesyonel İpucu: Ayrıntılı A planınızın beklendiği gibi gitmemesi ihtimaline karşı bir B planını hazırlayın. Alternatif senaryoları ve ne olursa olsun planlayın.

Planlarken, şirketiniz için geçmişte nelerin işe yaradığına ve önümüzdeki yıl işleri nerede değiştirmek isteyebileceğinize karar verirken göz önünde bulundurmanız gereken reklamlardan başka bazı noktalar aşağıda verilmiştir.

İşbirlikçi Marka Ortaklıkları

Markanızı geliştirebilecek simbiyotik ürünlerle ortaklıklar arayın. Bu işbirlikleri marka algısını değiştirebilir. Bu pazarlama tekniğinin örneklerini McDonald's'ın Coca-Cola'yı paket yemekle satması kadar basit bir şeyle bulabilirsiniz. Her iki şirket için de bir kazan-kazan.

Influencers Ortaklıkları

Yine de alakalı, etkili sözcüleri markanızı oluşturmanıza yardımcı olabilir. Bunları dikkatlice seçin. Katılımı ve etkiyi izleyin. Etkileyici etkinliğini ölçebilen birçok analiz aracı vardır.

Bir ürün hakkında tutkulu ve onu temsil etmeye istekli olan etkileyicileri seçme eğilimindeyiz. Bazen daha küçük etkileyiciler, bir kez tweet atan büyüklerden daha etkilidir. Ücretli etkileyicilerinizi seçin performanslarına, erişimlerine ve tutkularına dayanır.

Halkla İlişkiler Outreach Görünümleri

CEO'nuzu veya üst düzey bir yöneticiyi podcast'lerde veya diğer medyada röportaj yapmak için gönderin. Bu, şirketinizi ulaşılabilir, insani ve haber değeri taşıyan olarak konumlandırır.

Yeni Trendlerin Stoklarını Alın

Yeni trendleri ve fırsatları keşfedin. Uygun olabilecek yeni bir ortam veya sosyal yardım platformu araştırmaya değer olabilir. Genelde daha az gürültüye ve çok iyi dikey seyirci seçeneklerine sahip platformları seçerim. Ticaretin yeni moda araçları nelerdir?

Pazarlama cephaneliğinizdeki yenilikleri kendinize sorun. Gibi sıcak yeni bir sosyal medya platformu TikTok, belki? Bu yeni sosyal medya aracı, pazarlamacıların kullanımdaki ürünlerini sergilemelerini sağlayan gelişmiş video kompozisyon araçlarına sahiptir. Ürünlerinizi yepyeni bir genç yetişkin kitlesine pazarlamanın güçlü bir yoludur.

Ayrıca, ürün ve hizmetlerinize daha fazla farkındalık getirebilecek yeni promosyon fırsatlarını araştırın. Keşfedilmemiş bölgeleri deneyin. Bazen daha az kalabalık bir toplulukta öne çıkabilirsiniz. Flipboard, bir dijital dergi uygulaması. İşimde, müşterilerimize yönelik podcast'ler ve röportajlarla birçok marka başarısı yaşadık.

Belki de markanızın felsefesini ve ürünlerini farklı bir şekilde ele almak için gerçek bir kişiyi kameranın önüne koymanın zamanı gelmiştir. Şirketinizin yüzünün bir ürünü tanıtması, tüketicinin daha fazla dikkatini çekecektir.

Bir dijital ajansla çalışıyorsanız, onlardan yeni girişimleri entegre eden bir program oluşturmalarını isteyin. Markanızı pazarın ön saflarında tutmak için her zaman yenilikçi çözümler aramanızı öneririm.

Tüm pazarlama çabalarınızı izlemeye hazır bir hesap verebilirlik programına sahip olmak önemlidir. Birkaç hedefi takip eden basit ölçümleri severim. Durum, reklamcılık ve ücretli erişim için farklıdır ancak pazarlama hedefleri için genellikle gösterimleri ölçüyorum, duygusallıkve pazar hakkında genel bir fikir edinmek için marka erişimi.

Sonuç

Yeni yıl, özellikle şirketinizin pazarlanması söz konusu olduğunda, değişim ve iyileştirme arayışı getiriyor. Şimdi önümüzdeki yılı önizlemenin ve pazarlama girişimlerinizin en iyi performansı için gerekli ayarlamaları yapmanın tam zamanı.

İşletmeniz sürekli gelişiyor, bu nedenle sürekli izlenmesi ve güncellenmesi gerekiyor. Yeni bir on yıl, pazarlama çabalarınızı yeni bir başlangıçla yeniden canlandırmak için iyi bir bahanedir.

Ne düşünüyorsun? Her yıl yeni bir çevrimiçi pazarlama planı mı oluşturuyorsunuz yoksa mevcut olanı mı değiştiriyorsunuz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Sosyal medya pazarlamacılığı hakkında daha fazla makale:

• Ücretsiz olarak bir alıcı kişisi oluşturmak için Facebook Insights'ı nasıl kullanacağınızı öğrenin.
• Etkileyici bir pazarlama kampanyası planlamak ve yürütmek için dokuz adımı keşfedin.
• İşletmeniz için nasıl sosyal medya pazarlama içerik planı oluşturacağınızı öğrenin.