Etkili Bir Facebook Reklam Kampanyası Nasıl Oluşturulur: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklamlarını düşünüyor musunuz?

Başarılı bir Facebook reklam kampanyasını nasıl oluşturacağınızı merak mı ediyorsunuz?

Facebook reklamcılığının temellerini anlamak, zamana ve paraya mal olan yaygın hatalardan kaçınmanıza yardımcı olabilir.

Bu makalede, Etkili bir Facebook reklam kampanyasının nasıl oluşturulacağını keşfedin.

Facebook Reklamlarının Pazarlamanıza Nerede Uygun Olduğuna Karar Verin

Facebook reklamcılığına bir kuruş daha harcamadan önce bir eylem planınız olması gerekir. Aksi takdirde, nereye gitmek istediğinize dair net bir fikriniz olmadan kör uçarsınız.

Tutarlı sonuçlar görmek için, satış huninizin neresinde Facebook reklamlarından yararlanabileceğinizi belirleyin. Bu dört soruyu cevaplayın stratejinizi tanımlamaya yardımcı olmak için:

• Facebook reklamcılığına ilişkin hedefiniz nedir? Örneğin, ister misin işiniz için yeni potansiyel müşteriler oluşturun, e-ticaret mağazanız için satışlar mı yoksa blogunuzun aboneleri mi?
• Mevcut veya tutarlı web sitesi trafiğiniz var mı?
• E-posta listeniz var mı? Eğer öyleyse, aktif mi ve listenizde kaç kişi var?
• İşletmeniz / sektörünüz hakkında benzersiz içerik oluşturabilir misiniz?

Şimdi bu sorulara verdiğiniz yanıtlara göre kullanabileceğiniz üç Facebook reklam stratejisine bakalım.

Hedef kitlenizi ısıtmak için ücretsiz içerik sağlayın. İçerik pazarlaması, işinizi farklılaştırmanın ve soğuk izleyicileri ısıtmanın en etkili yollarından biridir. İdeal müşterinizi eğlendiren, eğiten veya onlara ilham veren ücretsiz değerli içerik sağlayın. Örneğin videolar, kurşun mıknatıslar (kılavuzlar, kontrol listeleri, kuponlar vb.) Veya blog gönderileri kullanabilirsiniz.

E-posta listenizdeki kişilerle etkileşim kurun. Mesajınızı Facebook reklamlarınız ve e-posta pazarlamanız aracılığıyla iletmek iki kat daha etkilidir. Müşteriler, mesajınızı gelen kutularında ve Facebook'ta gezinirken görecek.

Yeniden hedefleme web sitesi ziyaretçileri. Eğer kurarsanız Facebook pikseli web sitenizde, sitenizi yakın zamanda ziyaret etmiş kişileri hedefleyebilirsiniz.

Yeniden hedefleme stratejisi, içerik öncelikli stratejinin ikinci aşaması da olabilir. Video içeriğinizle veya Facebook sayfanızla ilgilenen özel bir kitle oluşturun ve ardından ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtarak onlara doğrudan yanıt kampanyaları düzenleyin.

Facebook reklamlarınız için stratejiyi belirledikten sonra, kampanyanızı başarı için nasıl oluşturacağınız aşağıda açıklanmıştır.

1: Hedefinize Göre Bir Kampanya Hedefi Seçin

Bir Facebook reklam kampanyasının yapısı üç seviyeden oluşur: bir kampanya, bir reklam seti ve bir reklam. Birinci seviye olan kampanya, reklamınızın temelini oluşturur.

Kampanya düzeyinde, hedefinizi seçersiniz; bu, insanların reklamlarınızı gördüklerinde gerçekleştirmelerini istediğiniz eylemdir. Facebook'un üç hedef kategorisi vardır: Farkındalık, Düşünme ve Dönüşüm.

Seçtiğiniz hedef, stratejinize bağlıdır. Örneğin, önce içerik stratejiniz olduğunu varsayalım. Çünkü video şu anda en etkili Facebook içeriği türüdür, Video Görüntüleme hedefiyle belirli kampanyalar yürütebilirsiniz.

İnsanları Facebook'tan web sitenize göndermek için bir yeniden hedefleme kampanyası yürütmek istiyorsanız, insanların gerçekleştirmesini istediğiniz belirli eylemlere bağlı olarak Trafik veya Dönüşümler hedefini seçin.

En iyi yol kampanya hedefinizi belirleyin için hedefinden geriye doğru çalışmak. Örneğin, hedefiniz e-ticaret işiniz için satış yapmaksa, insanlara ilk siparişlerinin% 10'unu teklif ederek onları satın almaya ikna edebilirsiniz.

Reklam öğenizdeki indirim kodunu başkalarına vermek yerine, Facebook'tan insanları bir açılış sayfasına gönder İndirim kodunu almadan önce kaydolmaları gereken yer. İnsanların belirli bir işlem yapmasını istediğiniz için, Dönüşümler en uygun kampanya hedefidir.

# 2: İdeal Özel Kitlenizi Oluşturun

Kampanya yapısındaki ikinci aşama, reklamınızın nasıl yayınlanacağını belirleyen reklam kümesidir.

Hedefleme, kampanyanızın en önemli unsurlarından biridir ve kampanyanız yayınlanmadan önce bile performansı artırabilir veya bozabilir. Kitlenizi tanımlamanın üç yolunu inceleyelim.

Hedef Demografi ve İlgi Alanları

En kolay yol hedef kitlenizi hedefleyin demografik ve ilgi seçeneklerini kullanmaktır. Bu yaklaşım genellikle daha önce işletmenizle etkileşime girmemiş yeni insanları hedefleyin.

İşte olacaksın yer, yaş, cinsiyet ve dil gibi demografik kısıtlamaları seçin.

Ayrıntılı Hedefleme bölümünde, binlerce ilgi alanı, davranış, demografi ve daha fazlasını seçerek kitlenizi daraltabilirsiniz.

Hedef kitlenizin ne kadar büyük olması gerektiğine dair bir kural yoktur. Tipik olarak, katmanlı bir yaklaşım kullanarak temel hedeflemeyle en iyi sonuçları alırsınız. İlgi alanları ve davranışların bir karışımını seçin ideal müşterinizi sıfırlamak için.

Örneğin, düğün sektöründe lüks bir perakendeci olduğunuzu varsayalım. Düğünlere ve düğünlerle ilgili şeylere ilgi duyan kişileri hedefleyerek başlayın.

Sonra, istiyorsun VE koşulunu kullanarak kitlenizi daraltın. Dar Kitle'yi tıklayın ve yakın zamanda meşgul olan kişilerin yaşam olaylarını seçin.

Son olarak, bir finansal değişkeni (gelir düzeyi ve refah gibi) ve bir satın alma davranışını (premium marka alıcıları gibi) katmanlandırmayı düşünün.

İşletmenize Aşina Kişilerden Oluşan Özel Bir Kitleyi Hedefleyin

Özel kitleler, Facebook'ta, web sitenizde veya e-posta pazarlamanızda işletmenizle bir miktar etkileşimi olan kişileri hedeflemenize olanak tanır.

Özel kitleler, yeniden hedefleme kampanyaları için en iyi sonuçlardan bazılarını sağlayabilir, çünkü işletmenizi zaten bilen, beğenen ve ona güvenen insanlardan oluşan sıcak kitleleri hedefliyorsunuz.

Sen ne zaman özel bir kitle oluşturun, yapabilirsin dört kategori arasından seçim yapın: Müşteri Dosyası, Web Sitesi Trafiği, Uygulama Etkinliği ve Facebook'ta Katılım.

Her birinin sırayla nasıl kullanılacağına bakalım.

Müşteri Dosyası özel hedef kitlesi ile (aksi takdirde e-posta özel kitleleri olarak bilinir), bir veri listesi yükle veya içeri aktar ve Facebook, listenizdeki kişileri Facebook'ta bulmak için eşleştirecektir. Mevcut bir müşteri veya abone listeniz varsa, bu özel kitle oyunun kurallarını değiştirir çünkü şunları yapabilirsiniz: özellikle o kitleyi hedefleyin Facebook reklam kampanyalarınızla.

Web sitesi özel kitleleri, web sitenizdeki kişilerin etkinliğine dayanır. Sen kullan Facebook pikseli ve dönüşüm izleme ziyaretçileri ve eylemlerini izlemek için. Bu tür bir özel kitle, web sitesi ziyaretçilerini yeniden hedeflemek için en iyisidir. Yapabilirsin farklı web sitesi özel kitleleri oluşturun insanların ziyaret ettiği sayfalara, ne kadar kaldıklarına ve hangi eylemleri gerçekleştirdiklerine göre.

Örneğin, hedefinizin ürünlerinizin satışını artırmak olduğunu ve insanlara siparişlerini tamamlamalarını hatırlatmak için bir yeniden hedefleme kampanyası yürütmeye karar verdiğinizi varsayalım. Bunu yapmak için, bir web sitesi özel hedef kitlesi oluşturun. Standart Olay "alışveriş sepetine ekle" ve "ödeme yap ancak satın alma değil" işlemleri.

Uygulama Etkinliği özel kitlesi şunları yapmanızı sağlar: uygulamanızda veya oyununuzda belirli bir işlemi tamamlayan kişileri dahil edin. Bir web sitesi özel kitlesine benzer, ancak eylemler bir web sitesi yerine bir uygulamada gerçekleşir.

Katılım özel kitleleri Facebook'taki içeriğinizle etkileşime giren kişileri dahil edin. Şu anda şunları yapabilirsiniz: dört türden birini seçin özel kitlelerin katılımı: Video, Potansiyel Müşteri Reklamı, Tuval ve Sayfa.

Video etkileşimi özel kitleleri, insanları videonun ne kadarını izlediklerine göre gruplandırıryeniden hedefleyen bir kitle oluşturmanın en hızlı yolu budur. Bir Potansiyel Müşteri Reklam özel kitlesi ile şunları yapabilirsiniz: potansiyel reklamlarınızla etkileşime giren kişileri hedefleyin. Aynısı Canvas ve tuval reklam biçimi için de geçerlidir.

Sayfa etkileşimi özel kitleleri izin ver Facebook sayfanızla yakın zamanda etkileşimde bulunan kişileri hedefleyin.

Önemlidir farklı özel kitlelerin farklı eşleşme oranlarına sahip olduğunu unutmayın. Örneğin, bir müşteri listesi özel kitlesi yalnızca% 50 ila% 75 eşleşme oranına sahip olabilir çünkü herkes imzalamayacaktır Facebook'larıyla ilişkili aynı e-posta adresiyle e-posta listeniz için hazır olun (veya ürünlerinizi satın alın) hesabı.

Öte yandan video özel izleyicileri, içerik Facebook'ta bulunduğu için% 100 eşleşme oranına sahiptir. Aynısı, diğer özel etkileşim kitleleri için de geçerlidir.

Mevcut Bir Kitleye Benzer Benzer Bir Kitleyi Hedefleyin

Benzer kitleler, tutarlı bir şekilde en iyi sonuçları sundukları için Facebook reklam hedeflemesinin kutsal kasesidir.

Basitçe söylemek gerekirse, birbirine benzeyen izleyiciler, Facebook'un onları oluşturmak için algoritmayı kullanma şekli nedeniyle etkilidir. Facebook, sizin belirlediğiniz bir kaynak hedef kitleden veri noktalarını alır ve benzer kişileri bulmak için kullanır. Mevcut kitlenizi klonlamak gibidir.

Şu adım adım makaleye göz atın: Kitlelerin benzerliği ve kullanabileceğiniz dört farklı tür bir sonraki Facebook reklam kampanyanızda.

Kitlenizi Facebook’un hedefleme seçenekleriyle tanımladıktan sonra, yerleşimler seçebilir, bir bütçe ve plan belirleyebilir ve bir teklif türü seçebilirsiniz.

# 3: Reklam Öğenizi Oluşturun ve Test Edin

Kampanya yapısının son aşaması, reklam öğeniz olarak da bilinen reklam düzeyidir. Reklamınız, müşterilerinizin veya hedef kitlenizin göreceği şeydir. Burası sen reklam biçiminizi ve reklam öğenizi seçin resimler, videolar, haber kaynağı metni, URL'ler, görüntü bağlantısı metni ve bir harekete geçirici mesaj (CTA) düğmesi dahil.

Facebook reklamınızın nasıl görüneceği, reklam stratejinize, kampanya hedefinize ve reklam biçiminize bağlıdır. Bazı hedefler, kullanabileceğiniz reklam biçimlerini sınırlar. Örneğin, Video Görüntülemeleri hedefi yalnızca video reklam biçimlerini seçmenize olanak tanır ve Yerel Farkındalık hedefi, tuval reklamlara izin vermez.

Diğer tüm reklamcılık hedefleri, beş farklı reklam biçiminden birini seçin: atlıkarınca, tek resim, tek video, slayt gösterisi ve tuval.

Facebook reklam yaratıcılığının bir numaralı en iyi uygulaması, kampanyalarınızı yürütürken birden çok reklam oluşturun. Örneğin, tek bir resim reklam oluşturduktan sonra durmayın. İçin birden çok reklam oluşturarak Kopya, görüntü ve hatta genel reklam biçimindeki varyasyonları test edin, kampanyanızın ömrü boyunca performansı artırabilirsiniz.

Mevcut reklamlarınızın alaka puanı düştüğünde yeni reklamlar tanıtın, genellikle nedeniyle yüksek reklam sıklığı (insanların aynı reklamı defalarca görmeye devam ettiği) en iyi yol olarak kampanyanızdan sonuçlar üretmeye devam edin.

Örneğin, en yaygın reklam biçimi olan temel tek resimli reklamla bir yeniden hedefleme kampanyası başlatabilirsiniz (satışları artırmayı amaçlayan). Alaka düzeyi puanı düşmeye başladığında (ki nihayetinde olacaktır), reklam sıklığı arttıkça, birkaç seçeneğiniz vardır:

• Görüntüyü bölme testi. Farklı bir resimle başka bir tek resim reklam oluşturun.
• Kopyayı bölme testi. Reklamı çoğaltın, ancak kopyayı değiştirin.
• Reklam biçimini bölme testi. Farklı bir biçime sahip yeni bir reklam tanıtın (örneğin, bir atlıkarınca reklamı veya belki bir video reklamı).

İnsanların yaptığı yaygın bir hata, kampanyayı öldürmek ve yeni bir kampanya başlatmaktır. İlk reklamınız sonuç veriyorsa, durdurmayın; bunun yerine yeni reklamlar tanıtın.
Bunun gibi daha fazlasını mı istiyorsunuz? İşletmeler için Facebook Reklamlarını Keşfedin!
.
Sonuç

Facebook kampanyalarınızı oluşturmadan önce, kampanya stratejinizi tanımlamaya zaman ayırın ve işinizi büyütmek için satış huninizin neresinde Facebook reklamlarını kullanabilirsiniz.

Ne düşünüyorsun? Başarılı kampanyalarda bu taktiklerden bazılarını kullandınız mı? Ne tür ipuçları sunabilirsiniz? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.