YouTube Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur: Sosyal Medya Denetçisi

YouTube'dan daha fazla müşteri mi istiyorsunuz? Ne tür YouTube videoları hazırlamanız gerektiğini merak ediyor musunuz?

Bu makalede, bir YouTube satış hunisi için oluşturulacak farklı türde videolar keşfedeceksiniz.

Bir YouTube Satış Hunisinde Video Nasıl Kullanılır?

Bir YouTube pazarlama hunisi oluşturmak, ne tür videolar üreteceğinizi anlamak anlamına gelir ve içerik pazarlama hunisinden daha iyi bir çerçeve yoktur.

İçerik pazarlama dönüşüm hunisinin aşamalarını anladığınızda, bunun ne kadar güçlü olduğunu ve videolarınızın her aşamada alıcılara nasıl hitap edeceğini açıkça göreceksiniz. Her aşamada üretebileceğiniz YouTube videosu türlerinin yanı sıra dönüşüm hunisinin neleri içerdiğine bir göz atalım.

Dönüşüm Hunisinin En Üstünde Farkındalık Yaratın

Dönüşüm hunisinin üst kısmı, alıcıların karşılaştıkları zorlukları belirlemelerine yardımcı olduğunuz yerdir. Bu aşama önemlidir, çünkü alıcılar henüz bir çözümün farkında değiller ve neden sizin çözümünüzün en iyi seçim olduğunu bilmiyorlar.

Başka bir deyişle, hangi zorluklarla karşılaştıklarını tam olarak anlamazlarsa çözümünüzün ideal olduğunu bilmezler. Bu aşama, onları sorun hakkında eğitmekle ilgilidir. İşte bunu yapmak için oluşturabileceğiniz bazı YouTube videoları.

Eğitim Videoları

Alıcılar, bir çözüm bulma yolculuğunun başında bilgi eksikliği yaşıyor. Bu onların rehberi olmanın işe yarayacağı yerdir. Rehber olmak, hızlı soruları yanıtlayan videolar oluşturmak anlamına gelir. Aşağıdaki Watermelon Media videosu. Video, içerik pazarlamasının ne olduğunu kısa, hareketli ve anlaşılması kolay bir şekilde açıklıyor.

Açıklayıcı Videolar

Açıklayıcı videolar, dijital pazarlamanın temelini oluşturur. Karmaşık kavramları basit bir dille tartışarak izleyicilere çözümünüzün ne sunduğunu ve nasıl çalıştığını daha iyi anlarlar.

Görsel olarak ilginç grafikler ve animasyonlar kullanarak, bu Zendesk videosu Zendesk Guide'ın, müşteri sorunlarına ilişkin tüm kurumsal bilgilerini kendileri için çalıştırarak işletmelerin müşteri hizmetlerini iyileştirmelerine nasıl yardımcı olabileceğini açıklıyor:

Sorunları Tanımlayan Kısa Video Reklamlar

Kısa reklamlar, iyi yürütüldüğünde oldukça etkili olabilir. Bunu al "Jody Pardue Yedekleniyor" reklamı Örneğin QuickBooks'tan. Videoda, aktör Danny DeVito, Jody'ye QuickBooks'a geçmenin, kişisel antrenörlük işini yürütürken zaman ve enerjiden nasıl tasarruf edebileceği konusunda tavsiyeler veriyor. Reklam 30 saniye sürer, ancak sizi baştan çeker. YouTube'da 960.000'den fazla izlendi ve ayrıca TV'de yayınlandı.

Dönüşüm Hunisinin Ortasında Düşünmeyi Artırın

YouTube pazarlama dönüşüm hunisinin ikinci aşaması, dönüşüm hunisinin üst kısmında tanımlanan zorluklara bir çözüm olarak ürününüzü tanıtmaya başladığınız yerdir. Burada, ürününüzün nasıl çalıştığı, neden belirli bir şekilde çalıştığı ve hatta mevcut alternatifler ve bunların neden ideal çözüm olmadığı gibi ayrıntılara odaklanmak istersiniz.

Ürün Tanıtım Videoları

Ürününüzü ve nasıl çalıştığını tanıtan videolar alıcılar için çok önemlidir. Bunun amacı HubSpot videosu HubSpot CRM'i kullanmanın ne kadar kolay olduğunu göstermektir. Zaman sıkıntısı çeken potansiyel bir alıcıysanız, CRM'nin yeteneklerinin 60 saniyelik bir özetini izlemek hızlı bir kazançtır.

Öğreticiler

Eğitimler, potansiyel müşterilere teklifinizle ilgili daha derin bir deneyim sunar. Bu tür videolar, seçeneklerini düşünen ve ürününüzün gerçekten onlar için neler yapabileceğine daha yakından bakmak isteyen potansiyel müşteriler için idealdir.

Pixelmator bu 3,5 dakikalık videoyu oluşturdu Pixelmator Pro'yu kullanmaya başlama konusunda alıcıların bilmesi gerekenleri perdeye çıkarmak için. Video, yeni başlayanlara görüntü düzenleme yazılımının nasıl kullanılacağını öğretir.

Dönüşüm Hunisinin Altında Karar Vermeyi Etkileyin

Dönüşüm huninizin alt kısmı satış için girdiğiniz yerdir, bu nedenle potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmeye yardımcı olacak YouTube içeriğine odaklanın. Bu genellikle dönüşüm hunisinin ortasında paylaşılan fikirleri güçlendirmeyi içerir.

Demo Videoları

Çevrimiçi pazarlamacı Pat Flynn, yıllar içinde büyük bir çevrimiçi ortamın ilgisini çekti. Kendisi aynı zamanda bir ConvertKit müşterisidir ve ev sahipliği yapmak için şirketle eşleşmektedir. bu 27 dakikalık demo ve öğretici. Videoda Flynn, ConvertKit’in e-posta pazarlama yazılımını kullanmanın ne kadar kolay olduğunu paylaşıyor.

Müşteri Referans Videoları

Sosyal kanıt teorisine göre, belirli bir durum için uygun davranışı bilmeyen bir kişi, başkalarının davranışlarını taklit edecek ve eylemleri için rehberlik arayacaktır. Kullanma video referansları dönüşüm huninizin altında yer almak, alıcınızın yolculuğuna sosyal kanıtlar katmanın harika bir yoludur.

Ancak sadece yüzeyi çizmeyin veya videonuzda belirsiz davranmayın. Ayrıntıları verin ve izlemeye değer bir hikaye oluşturun, özellikle de sizinkinin gerçekten doğru çözüm olduğuna ikna olmak isteyen alıcılar için.

Bunda Dropbox'tan referans videosuAvustralyalı inşaat şirketi Built, Dropbox Business'ın operasyonları düzene koymalarına nasıl yardımcı olduğunu açıklıyor.

Yeni Müşteriler Ekleyerek Elde Tutma Oranını İyileştirin

İçerik pazarlama hunisi genellikle üç aşamadan oluşsa da, bilgili pazarlamacılar, potansiyel müşteriler müşteriye dönüştükten sonra ne olduğuna da odaklanacaktır. YouTube videosu, yeni müşterileri işe almak için bir araç olarak da kullanılabilir ve ürününüzü hızla tanımalarına yardımcı olur. Bunu yapmanın potansiyel faydalarından biri, yönlendirmeler için daha uzun bir müşteri ömrüdür.

Çevik CRM, yazılımlarıyla açılış sayfaları oluşturma adımlarında yeni müşterilere rehberlik eder. İçinde aşağıdaki video, müşteriler açılış sayfası oluşturucunun her bir öğesi ve bunun hızlı bir şekilde açılış sayfaları oluşturmak için nasıl kullanılabileceği hakkında bir adım atar.

Bir medya izleme çözümleri sağlayıcısı olan Mention, müşterilerini başarıya hazırlamak konusunda da harika bir iş çıkarıyor. Bir koleksiyon sunuyorlar ücretsiz YouTube eğitimleri yazılımlarında nasıl gezinileceği ve kullanılacağı hakkında.

Artık bir YouTube satış hunisi için oluşturulacak farklı video türlerine aşina olduğunuza göre, kanalınız için içerik geliştirmeye şu şekilde başlayabilirsiniz.

# 1: YouTube Pazarlama Dönüşüm Huniniz için Video İçerik Planının Ana Hatlarını Belirleyin

İçeriğinizi planlamanın ilk adımı, işletmenizin YouTube yaşam döngüsünde nerede olduğunu belirlemektir. Şu anda sahip olduğunuz YouTube video içeriğinin ve bunların nasıl performans gösterdiğini değerlendirin. Ne ile çalıştığınızı bilmek, zamanınızı ve bütçenizi nerede harcayacağınız konusunda doğru kararlar vermenize yardımcı olacaktır.

Bunu görselleştirmek için, işletmeniz YouTube'a yeni başlıyorsa veya yalnızca bir avuç dolusu videolar, dönüşüm hunisinin ortası ve altı için videolar geliştirmek, bütçenizi en iyi şekilde kullanmak olmayacak veya zaman.

Neden? Yeni kanalların kitleler oluşturması gerekir ve bunu yapmanın en iyi yolu farkındalığa odaklanmaktır. YouTube'da farkındalık oluşturmak, uzun anahtar kelimelerin peşinden gitmek ve mümkün olduğunca paylaşılabilen ve görüntülenebilen içerik oluşturmak anlamına gelir.

Zamanla, kanalınız büyüdükçe dönüşüm huninizin ortası ve altı için içerik üretebilirsiniz. Bu içerik daha sonra problemi bilen hedef kitlenizle alakalı olacaktır.

YouTube kanalınız bir süredir ortalıktaysa, dönüşüm huninizin her aşaması için ne kadar içeriğiniz olduğunu ve bu videoların nasıl performans gösterdiğini öğrenin. Çok sayıda farkındalık yaratan videonuz varsa ancak ürününüzle ilgili nasıl yapılır dersiniz veya eğiticiniz yoksa, Bu tür videoların olmayışının, kaç tane potansiyel müşteri oluşturduğunuzu ve satış yaptığınızı etkileme ihtimali yapımı.

Dönüşüm Huninizin Farklı Aşamaları için bir İçerik Karması Planlayın

Neyle çalıştığınızı belirledikten sonra, içeriğinizi planlama zamanı.

(Çok gevşek) bir genel kural olarak, YouTube video huniniz için bu içerik karışımını deneyin:

• Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki içerik:% 40
• Dönüşüm hunisinin ortasındaki içerik:% 40
• Dönüşüm hunisinin altındaki içerik:% 20

40:40:20 neden bölündü? Bir içerik pazarlama hunisinin şeklini düşünün. Üstte daha geniş ve altta daha dardır. Şekli, daha az alıcının huniden sonuna kadar gittiğini gösterir.

Jeremy Miller’ın kitabında Yapışkan Markalama, alıcılarınızın ilk% 10'unun yalnızca% 3'ünün aktif olduğu ve para harcamaya hazır olduğu fikrini ortaya attı. Diğer% 7, bir noktada yeniden düşünmeyi ve aktif alıcılar olmayı planlıyor.

Miller, kalan% 90'ın ihtiyacı olan ancak harekete geçmeye hazır olmayan (% 30), ihtiyacı olmayan (% 30) veya sadece şirketinizle ilgilenmeyen alıcılardan oluştuğunu anlatıyor. % 30).

Dönüşüm hunisinin üst ve orta kısımlarında neden videolar oluşturmaya daha fazla zaman ayırmanız gerektiğini anlamak kolaydır. Bu aşamalarda doğru miktarda içerik üretmek, işletmenizi henüz taahhütte bulunmaya hazır olmayan alıcılara tanıtmanıza yardımcı olacaktır.

Satın almaya hazır olduklarında, zorluklarını belirlemelerine yardımcı olan ve sorunlarını en iyi nasıl çözecekleri konusunda onları eğiten bir markaya yönelme olasılıkları artar.

Bir YouTube İçerik Takvimi oluşturun

Video içeriğinizi planlamak, diğer herhangi bir içerik pazarlama girişimini planlamak gibidir: Stratejik ve iyi belgelenmiş olmalıdır. YouTube videolarınız için bir içerik takvimi oluşturmak, video üretme ve yayınlama ile ilgili her türlü karışıklığı, yön eksikliğini veya endişeyi ortadan kaldıracaktır. Ardından, pazarlama dönüşüm huniniz için ihtiyacınız olan videoları üretmek için takviminizi kullanın.

# 2: YouTube İzlenme Süresini Artırmak İçin Optimize Edilmiş Videolar Üretin

YouTube, dünyanın en büyük ikinci arama motorudur ve tüm arama motorları gibi, SEO da videolar için görünüm oluşturmak için önemli bir unsurdur.

Ama sıralamak ve YouTube'da daha fazla görüntüleme alın? Başlangıç ​​olarak, video başlığınızda ve açıklamanızda anahtar kelimeler kullanın. Ancak anahtar kelimelerinizi doldurmayın; bunun yerine, başlıklarınız konusunda yaratıcı olun ve anahtar kelimelerinizi göz alıcı ve alakalı olmaları için kullanın.

Anahtar kelime optimizasyonu kesinlikle önemli olsa da, izlenme süresi daha önemlidir. İzlenme süresi, bir kullanıcının video izleyerek geçirdiği süredir. Tüm video görüntülemelerinin bir toplamı olarak, bu metrik en ağırlıklı olanlardan biri olarak kabul edilir.

İzlenme süresi neden önemlidir? Google gibi YouTube da kullanıcılara en alakalı içeriği sunmak ister. Biri bir videoyu ne kadar uzun süre izlerse, videonun alakalı olduğu o kadar çok kanıtlanır. Briggsby’nin YouTube SEO Sıralama Faktörü Çalışması bir videonun izlenme süresi arttıkça YouTube'da sıralamasının da o kadar yüksek olduğunu buldu.

Videolarınızı optimize etmenin bazı yolları izlenme süresini artırın.

Kancanızla Kurşun

Rakiplerle dolu bir pazara girme olasılığınız yüksektir. YouTube videonuz belirli bir konuyu ele alan tek video olmayacak, bu nedenle, konuşmanızı daha ikna edici bir şekilde sunmanız gerekecek.

Gösterişli tanıtımlarla liderlik etme dürtüsüne direnin. Bunun yerine görüntüleyenlere somut bilgiler verin. Videonuz boyunca nasıl değer sağlayacağınızı düzenleyerek videonuzu izlemenin zamanlarına değeceğini gösterin.

Kalıp Kesmelerini Kullan

Kalıp kesintileri daha çok nöro-dilbilimsel programlamada psikolojik durumları değiştirmek için kullanılır. Videoda bir kalıp kesintisi kullanma süreci, tartışılandan tamamen farklı yeni bir fikir sunmayı ve izleyicinin dikkatini değiştirmesini sağlar.

Kalıp kesintileri, özellikle konular karmaşıklaştığında izleyicilerin kapanmasını engelledikleri için değerlidir. İçinde aşağıdaki videoSonos, izleyicilerin dikkatini çekmek için ses efektleri, animasyonlu metinler ve sürekli değişen kamera açılarını kullanır.

Kalıp kesintilerinin çok başarılı olduğu kanıtlanmıştır. Buffer bunları YouTube videolarında kullandı ve Sadece 30 günde kitle boyutunda% 59 artış.

Anahtar Grafikleri Tanıtın

Grafikler, videolarınızda tanıtılan fikirleri ele almanın harika bir yoludur. Anlamayı, hatırlamayı ve kalıp kesintilerini geliştirirler.

# 3: YouTube Videolarınıza Trafik Çekin

YouTube kanalınız için trafik oluşturmak düşündüğünüz kadar zor değil. Biraz çalışarak, içeriğinizle ilgilenen izleyicilerle dönüşüm huninizin üst kısmını beslemeye başlayabilirsiniz.

Bunu yapmak için, trafik hakkındaki düşüncelerinizi değiştirmelisiniz. Orada. Tek yapmanız gereken, hedef kitlenizin nerede olduğunu bulmak ve içeriğinizi izlemek için bir teklifle onların önüne çıkmak.

Trafik bulmak için bakılması gereken tonlarca yer var. Başlamanın basit bir yolu, Google'a gitmek ve videonuzla ilgili terimleri araştırmaktır. Hedef kitlenizin sorularına yanıt bulmak için kullandığı terimleri arayın. Forumları, Facebook sayfalarını, çevrimiçi dergileri, web sitelerini, podcast'leri ve daha fazlasını arayın.

Ayrıca videolarınızı diğer sosyal medya kanallarınızda çapraz tanıtın. Takip eden bir Instagram hesabınız varsa, en son videonuzu pazarlamak için Instagram Hikayeleri kullanın. Bir Facebook sayfanız varsa, en yeni videonuza bağlantı içeren bir gönderi oluşturun.

4: YouTube'dan Potansiyel Müşteri ve Satış Oluşturun

YouTube reklamları kitleleri hedeflemenin harika bir yoludur. Kullanıcılar genellikle belirli bir sorunu çözmek için bilgi ararlar ve doğru demografiyi hedefleyerek, hedef kitlenize kısa, etkili bir reklamla ulaşabilirsiniz.

Reklamları yeni bir hedef kitleye yayınlayabilseniz de, potansiyel müşteriler oluşturmanın bir başka güçlü yolunun, web sitenizdeki sayfaları ziyaret eden kişileri yeniden hedeflemek olduğunu unutmayın. Bu yaklaşım daha stratejiktir ve ziyaretçilerin sitenizde gördükleriyle alakalı videolar sunmanıza olanak tanıyarak satın alma yolculuklarını daha tutarlı ve takip etmesi daha kolay hale getirir.

Olası satış oluşturmanın en eski ve en etkili yollarından biri, kurşun mıknatıslar. Sizinkini YouTube videonuzda bir teklif olarak tanıtın ve izleyicileri bir açılış sayfasına gönderin.

Satış süreciniz basitse, bir izleyiciyi bir satış veya ürün sayfasına göndermek kolaydır. Bağlantıyla bir harekete geçirici mesaj (CTA) oluşturabilir veya bağlantıyı bulmak için onları açıklama bölümüne yönlendirebilirsiniz.

Sonuç

YouTube videoları oluşturuyorsanız ancak kitleniz dönüştürmekle ilgilenmiyor gibi görünüyorsa, büyük olasılıkla izleyicileri dönüştürmek için ne yapmanız gerektiğini merak ediyorsunuzdur.

YouTube izleyicileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için en etkili strateji, bulunduğunuz sektöre ve sunduğunuz ürün ve hizmetlere bağlı olacaktır. Örnek vermek gerekirse, karmaşık bir SaaS teklifine sahip bir B2B teknoloji şirketi, bir marka bilinirliği videosunun hemen ardından satışı aramıyor. Bunun yerine, SaaS pazarlamacıları, satış döngülerinin biraz daha uzun olduğunu ve müşteriyi kazanmak için yapılması gereken daha önemli anlaşmalar olduğunu biliyor.

Öte yandan bir giyim e-ticaret mağazası daha basit bir dönüşüm sürecine sahip olacaktır. Bir giyim eşyası veya bir çift ayakkabının videosuyla başlayıp videonun sonunda bir satın alma işlemi yapmak için bir CTA izleyebilir.

Yukarıda özetlenen adımları izleyerek, işletmenize özel yüksek dönüşüm sağlayan bir YouTube pazarlama hunisi oluşturabilirsiniz. Dönüşüm huninizi doğru şekilde oluşturur ve kaliteli videolar üretirseniz, markanızı başarıya hazırlarsınız ve video kullanarak daha fazla alıcıyı çekmeyi ve dönüştürmeyi kolaylaştırırsınız.

Ne düşünüyorsun? YouTube satış huninize ne tür videolar dahil edeceksiniz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

YouTube pazarlamacılığı hakkında daha fazla makale:

• Bir video dizisiyle YouTube kanalınızı nasıl büyüteceğinizi öğrenin.
• YouTube video gösteriminizi iyileştirmenize yardımcı olacak altı aracı keşfedin.
• YouTube pazarlamanızın etkinliğini analiz etmek ve değerlendirmek için Google Analytics'i nasıl kuracağınızı öğrenin.