İçerikle Daha Fazla B2B Trafiği ve Potansiyel Müşteri Nasıl Elde Edilir: Sosyal Medya Denetçisi

İşletmeniz diğer işletmelere hizmet veriyor mu? LinkedIn dışında daha fazla insana nasıl ulaşabileceğinizi merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, birden çok platformda trafik çekmek ve potansiyel müşteriler oluşturmak için dört aşamalı bir plan bulacaksınız.

# 1: Müşterinin Alakalı B2B İçeriği Oluşturması İçin İhtiyaçlarını Araştırın

Dijital yorgunluğun artmasıyla birlikte, insanların içeriği nasıl tükettiği de değişiyor ve pazarlamacıların ideal müşterilerine ulaşmak için uyum sağlamaları gerekiyor. B2B içeriği, onu tüketen herkese iş değeri ve taktik bilgi sağlarken, hedef kitleleriyle etkili bir şekilde bağlantı kurmak için özel bir pazarlama türü gerektirir. Her platform için ilgiyi ölçmek ve içerik türlerini seçmek, bir içeriğin başarısı ve ömrü için çok önemlidir.

Tüketicileri ürününüzü denemeye yönlendirmek için pazarlama yaptığınız gibi, B2B içeriği eninde sonunda onunla etkileşim kuranlara anında değer sağlayan bir kullanıcı deneyimi olarak. Okurlarınız ve izleyicileriniz, işletmenizin liderliğinden eyleme geçirilebilir içgörüler elde etmelidir ve bu, kitlenizi ve neye ihtiyaçları olduğunu bilmekle başlar.

Değerli içerik oluşturmak için, pazarlama yaptığınız hedef kitlenin yanı sıra genel alışkanlıkları ve demografik bilgileri hakkında gerçek bilgiye sahip olmanız gerekir.

Temelde, temel içerik kontrol listeniz şunları içermelidir:

• Hedef kitlenizin neleri okumaktan ve izlemekten hoşlandığını ve onları içeriğinizi ağlarıyla paylaşmaya neyin teşvik edeceğini anlamak için sağlam araştırma ve analitik kullanın.
• Ürününüzün veya hizmetinizin hayatlarında nasıl devrim yaratacağını açıklayın.
• Belirli bir platform için hangi tür içeriğin işe yaradığını ve içeriğinizin ne kadar kolay sindirilebilir olması gerektiğini öğrenin. Bu, her platforma daha derinlemesine bakmayı gerektirecektir. Kullanıyor musun Facebook, Instagram, LinkedIn, ve Twitter oluşturduğunuz içeriği yönlendirmeye yardımcı olacak anketler? Her platformda hedef kitlenizi anlamak, ideal içerik stratejisini oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Profesyonel İpucu: İçeriğinizi alakalı ve yetkili kılmak için, iş liderlerinizden birinin gerçekliği sağlamak için makaleler yazmasını sağlayın.

# 2: Ücretli Reklamlarla B2B İçeriği İçin Garanti Görünürlüğü

Ücretli sosyal medya reklamcılığı reklamınızın doğru kullanıcının önünde, doğru yerde ve doğru zamanda gösterilmesi için ödeme yapmayı içerir. Çeşitli demografik verileri ve mevcut kullanım modellerini kullanarak doğru hedef kitleye ulaşabilirsiniz. Keşfedilecek çok sayıda pazarlama olasılığı vardır ancak B2B içeriği daha derin hedefleme gerektirir.

Reklam harcamalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için, içeriğinize ilişkin erişim ve dönüşüm beklentilerini belirlemek çok önemlidir. Bu, bütçenizin promosyonu ve uygunluğu için kullanılacak en iyi platformları belirlemenize yardımcı olacaktır.

Kendinize şu soruları sorun:

• Okuyucunun veya izleyicinin hangi eylemleri gerçekleştirmesini istiyorsunuz?
• Kitlenizin bu içerikle ne yapmasını istiyorsunuz?
• Bu içeriğin değer önerisi nedir?
• Kitleniz bu içeriği paylaşır mı?

İyi tanımlanmış bir hedef kitleye sahip olmak - cinsiyet, coğrafi konum, ilgi alanları vb. Gibi kullanıcı verilerini dikkate alarak - içeriğin kasıtlı ve kalite odaklı olmasını sağlamanıza yardımcı olacaktır. İlgisiz birini çekmek için harcama yapmak trafik çekmenize yardımcı olmaz. Ayrıntılı hedefleme, kitlenizin keskin bir şekilde anlaşılmasını gerektirir ve çok geniş olmamalıdır.

Hedef kitlenizi tanımladıktan sonra, ideal olası satış başına maliyetinizi, görüntüleme başına maliyetinizi ve tıklama başına maliyetinizi belirleyin. Bu, kullanıcıları okuyucu, izleyici veya besleyici bir lider olarak dönüşüm huninize çeken iyi ve bilgilendirici içerik yayınlamanın hemen ardından gerçekleşebilir.

Sosyal Medya Reklam Trafiğinizi Takip Edin

YouTube, Twitter, LinkedIn ve Facebook gibi sosyal medya platformları, pazarlamacıların içeriği pano genelinde tanıtmasını kolaylaştırır. Bu kanallardaki her reklam fırsatı, daha iyi iş kararları verebilmeniz için analiz verileriyle birlikte gelir ve Reklamlarınızın, özellikle Google'da bulunan verilerle birleştirildiğinde, aradığınız sonuçları sağlayıp sağlamadığını belirleyin Analitik.

Google Analytics, sitenizin içeriğine kapsamlı bir bakış sağlar ve sosyal medyadan gelen trafikpromosyon stratejinizin ayrılmaz bir parçası olacak.

Platformlar arasında içerik yerleşimini tam olarak optimize ettiğinizden emin olmak için şu kontrol listesini izleyin:

• Bağlantılarınızın düzgün çalıştığından emin olun. Ücretli harcamayı çalışmayan bağlantıların arkasına koymak, amacı bozar ve kullanıcı deneyimini engeller.
• Yerleşim için en uygun harekete geçirici mesajı (CTA) seçin. Sosyal medya platformları, İndir, Kaydol, Daha Fazla Bilgi ve diğerleri gibi önceden oluşturulmuş CTA'lar sunar.
• UTM parametreleri ekle trafiğinizin nereden geldiğini takip edebilmeniz için paylaştığınız bağlantılara. UTM'ler, verilerinizi Google Analytics'te daha ayrıntılı bir düzeyde analiz etmenize olanak tanır.

# 3: B2B İçeriğini Güçlendirmek İçin Etkili Sektör Liderleriyle Ortaklık Yapın

Etkileyici pazarlama artık sadece ana akım ünlülerle ilgili değil, çünkü iş dünyası endüstri liderleri için başarılı bir yer açtı. Etkileyici ortaklıkları, markaların şunları yapmasının önemli bir yoludur:

• Daha büyük bir kitleye ulaşın.
• Markaları için güven oluşturun.
• Sosyal takiplerini artırın.
• Site trafiğini artırın.
• Daha fazla potansiyel müşteri edinin.
• Satışları arttır.

Etkileyici ile ortaklığınızdan en iyi şekilde yararlanmak için, B2B içeriğini tanıtmak için etkileyicinin değerini kullanma amacına yönelik net yönergeler ve amaç belirlemeniz gerekir. Etkileyicilerin çoğu zaten yararlanacak birden fazla platforma sahiptir, ancak ortaklığınızın işiniz için karşılıklı olarak yararlı ve "markaya uygun" olduğundan emin olmanız gerekir.

Senden sonra bir etkileyici seçin Belki de saygın bir otorite olan bir müşteri ile ortaklık kurmak için bir sonraki adım, içerik yönetimi stratejinizin ana hatlarını belirlemektir. Bu, ortaklığınız için beklentileri ve kuralları belirlediğiniz yerdir.

Etkileyicinin kendilerinden ne beklendiğini bildiğinden emin olun ve sorunsuz işbirliği için kapıyı açın. Aktif olarak kullanacağınız platformları, zaman çizelgelerini, gönderi sıklığını ve (varsa) hangi paranın dahil edileceğini paylaşın.

# 4: Organik ve Ücretli Reklamcılık Yoluyla Potansiyel Müşteri Oluşturucuyu Tanıtın

B2B içeriği etrafında bir topluluk oluşturmanın en etkili yollarından biri, hem organik gönderiler hem de ücretli reklamlar yoluyla sosyal medyada tanıtabileceğiniz bir kurşun mıknatıs kullanmaktır. Reklamları yönlendirin Facebook, Instagram, ve LinkedIn kurşun mıknatısınız etrafında ilgi oluşturmanıza ve daha fazla ayrıntı için kaydolacak kullanıcıları çekmenize olanak tanır.

İnsanların kaydolmak için alacağı teklifi oluşturarak başlayın. Bu durumda, bir teknik inceleme, başucu kitabı, haber bülteni veya e-Kitap sunabilirsiniz.

Bir sosyal medya veya blog gönderisinin aksine, bir e-Kitap, uzmanlığı ve düşünce liderliğini gösterirken bir konuyu derinlemesine ele almanıza olanak tanır. Kullanıcılar, bu içeriğe erişim karşılığında iletişim bilgilerini sağlayacaktır. Bir konuyu derinlemesine incelemek - yalnızca daha uzun değil, aynı zamanda daha yüksek kaliteli içerik sağlamak - insanlara takasın indirilmeye değer olduğunu hissettirmelidir.

Çok platformlu bir sosyal medya stratejisi buna nasıl yardımcı olur? Hedef kitlenizi daha kapsamlı bir içerik türüne yönlendirmek için bir temel sağlar. Muhtemelen, e-Kitabınızı web sitenizde sunacak ve böylece kullanıcıları oraya çekeceksiniz. Sosyal medya, ücretli ve organik taktikler yoluyla ilgi yaratmanıza yardımcı olabilir.

Aşağıdaki genel yönergeleri izlerseniz, bir e-Kitap işletmeniz için güçlü bir potansiyel müşteri kaynağı olabilir:

• Birden fazla konu arasında atlama yapmayın. Bunun yerine, insanlara kaydoldukları şeyi vermek için kapsamlı bir değer sağlayın. İçeriği araştırma, uzmanlardan ipuçları ve diğer değerli bilgilerle destekleyin.
• Okuyucuların ezilmesini önlemek için materyali parçalara ayırın ve mantıklı bir yapıda sunun.
• İçeriği doğru kanallarda doğru şekilde tanıtın.

Baş mıknatısınızın ne olacağına karar verdikten sonra, kaydolan kişilerden ne tür iletişim bilgileri toplamak istediğinizi düşünün. Bu taktik ilk etkileşime odaklandığından, iletişim formunda çok fazla bilgi istemeyin. İnsanlardan adlarını, e-posta adreslerini, konumlarını ve işlerini sağlamalarını isteyebilirsiniz. Ekosisteminize bir kişi eklendiğinde, amaç onları değerli içerikle beslemek ve sonunda daha karlı eylemlere geçmelerini sağlamak olacaktır.

Unutmayın: Kullanıcıların kaydolurken neleri tercih ettiklerini açıkça ifade ettiğinizden emin olun. Uyumluluk ve veri endişelerinin artmasıyla birlikte, yönergelere uymanız önemlidir.

E-Kitabınızı sosyal medyada tanıtabileceğiniz bazı yollar şunlardır:

• Kullanın bağlantı hizmeti e-Kitap bağlantısını Instagram ve Twitter biyografilerinize eklemek ve kullanıcıları yayın gönderileri aracılığıyla yönlendirmek (başlıklar ile biyografinize göndererek).
• Kullanım LinkedIn’in haber bülteni özelliği içeriğinizin değerini paylaşmak için.
• Oluşturmak kısa videolar e-Kitabınızı sosyal medyada tanıtmak için. Videonun başında ve sonunda bir CTA olduğundan emin olun.
• Çalışanlarınızı paylaşmaya teşvik edin eKitap sosyal platformlarında.
• Ücretli sosyal medya reklamları yayınlayın. Emin olun ikna edici görüntüler kullanın, bağlantıyı dahil edin ve uygun bir CTA ekleyin.
• Canlı ev sahipliği yapın Twitter sohbeti ilgi uyandırmak ve SSS'leri yanıtlamak için e-Kitabın kullanıma sunulmasına yol açar.

Sonuç

B2B içeriğinizden en iyi şekilde yararlanmak için etkili bir çoklu platform sosyal medya stratejisi gereklidir. Mevcut taktik ve analizlerin bolluğundan, iyi bir strateji, kullanıcı katılımı karşılığında değer sağlamaya kadar iner. Potansiyel müşteri oluşturmak birçok işletme için ön planda kalırken, sosyal medyayı sürece dahil etmek geleneksel olarak yapılma şekline yaratıcı bir avantaj sağlayabilir.

Ne düşünüyorsun? Pazarlama ekibinizi B2B içeriğini nasıl tanıtacaklarını daha ayrıntılı hale getirmeye teşvik edecek misiniz? Bu makaleden hangi fikirleri deneyeceksiniz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Sosyal medya pazarlamacılığı hakkında daha fazla makale:

• Ürettiğiniz her içerik parçasını kolayca tanıtmak için bir sistem keşfedin.
• Hedef kitlenizin ilgisini çeken hikayeler anlatmak için görsel içeriği kullanmanın beş yolunu keşfedin.
• Potansiyel müşterileri sosyal medyada nitelikli potansiyel müşterilere ve müşterilere dönüştürmek için modelleyebileceğiniz stratejik bir plan bulun.