Facebook Reklamları İçin Bütçe Yapma: Maliyetlerinizi Tahmin Etme: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook reklamları kullanıyor musunuz? Reklam harcamalarınızı nasıl doğru bir şekilde tahmin edeceğinizi merak mı ediyorsunuz?

Bu makalede, Facebook reklam harcamalarınızın bütçesini belirlemenize yardımcı olacak basit bir formül keşfedeceksiniz.

Facebook reklam bütçenizi satış hedeflerinize göre nasıl hesaplayacağınızı öğrenmek için, takip etmesi kolay bir adım adım açıklamalı aşağıdaki makaleyi okuyun veya bu videoyu izleyin:

# 1: Satış Hedeflerinizi Tanımlayın

Ayarlamanın ilk adımı Facebook reklam bütçesi önümüzdeki 30 gün içinde Facebook reklamlarınızdan ne kadar gelir elde etmek istediğinizi belirlemektir.

Aklınızda bir gelir hedefi belirledikten sonra, kaç birim satmanız gerektiğini hesaplayın. Bu sayıya ulaşmak için, toplam gelirinizi teklifinizin maliyetine (veya ortalama maliyetine) bölün.

Örneğin, Facebook reklamları yayınlayarak önümüzdeki 30 gün içinde 10.000 $ kazanmak istiyorsanız ve ürününüz 1.000 $ 'a satılıyorsa, o üründen 10 birim satmanız gerekir.

# 2: Facebook Reklamlarınızdan Kaç Müşteri Adayına İhtiyacınız Olduğunu Belirleyin

Satış hedefinize ulaşmak için kaç birim satmanız gerektiğini öğrendikten sonraki adım, sayfanızdan kaç tane açılış sayfası görüntülemesine veya Facebook reklamları. Bunu yapmak için, ortalama satış dönüşümünüze ihtiyacınız var.

Birkaç endüstri ortalamasını inceleyeceğiz, ancak daha önce yaptığınız herhangi bir şeyden kendi verileriniz varsa, bunu bu formüle ekleyin.

E-posta Talepleri

İşletmeniz e-posta potansiyel müşterileri alacak şekilde kuruluysa ve müşterilere bir web semineri veya video serilerinde, satış hedefinize ulaşmak için kaç e-posta bağlantısına ihtiyacınız olduğunu belirlemeniz gerekir.

Bu sayıyı hesaplamak için, bu olası satışların bir satış dönüşümünü bulmanız gerekir. Bunu kolaylaştırmak için% 5 satış dönüşümü kullanacağız. Pahalı bir ürününüz varsa, daha düşük bir satış dönüşümü elde edersiniz. Ucuz bir ürününüz varsa (300 doların altında), daha yüksek bir satış dönüşümünüz olabilir. Bunu işiniz için değiştirmekten çekinmeyin.

Şimdi (yukarıda hesapladığınız) satış sayısını alın ve bunu seçtiğiniz satış dönüşümüne bölün.

Örneğimiz için 10'u% 5'e bölün. Artık hedefinize ulaşmak için 200 e-posta adresine ihtiyacınız olduğunu biliyorsunuz.

Açılış Sayfası Görünümleri

İnsanları doğrudan reklamınızdan ürününüze götüren reklamlar yayınlıyorsanız, kaç tane açılış sayfası görüntülemesine ihtiyacınız olduğunu hesaplamanız gerekir. Satış sayfanıza gelen tüm insanların% 7'sinin ürününüzü satın aldığını varsayalım. Öyleyse satış hedefinizi alın ve% 7'ye bölün.

Ürününüzün 10 satışını gerçekleştirmek için sayfanıza gelmek için yaklaşık 143 kişiye ihtiyacınız olacak.

# 3: Facebook Reklam Harcama Bütçenizi Hesaplayın

Son adım, Facebook reklam harcama bütçenizi belirlemektir. Bunu hesaplamak için ihtiyacınız olan potansiyel müşteri sayısını olası satış başına maliyetle çarpın. Veya açılış sayfası görüntülemelerinin sayısını açılış sayfası görüntüleme başına maliyetle çarpın.

Olası satış başına ortalama maliyetinizi bilmiyorsanız endişelenmeyin. Sektörünüze, teklifinizin ne kadar olduğuna ve neye gönderdiğinize bağlı olarak 2-10 ABD Doları arasında değişebilir.

Olası satış başına 4 ABD doları maliyet kullanarak olası satış örneğiyle başlayalım. Reklam harcamanızı belirlemek için 200 potansiyel müşteriyi 4 $ ile çarpın.

Bu 200 potansiyel müşteriyi elde etmek için reklamlarınıza 800 dolar harcamalısınız.

Açılış sayfası görüntüleme örneği için, ortalama açılış sayfası görüntüleme maliyeti 0,50-3 ABD dolarıdır. Dolayısıyla, 143'ü 1 ABD Doları ile çarparsanız, Facebook reklamlarınız için 143 ABD Doları harcamanız gerektiğini keşfedeceksiniz.

# 4: Facebook Reklam Maliyetinizi Ayarlayın

Artık Facebook reklam harcama bütçenizi hesapladığınıza göre, ya reklamlarınız için bu kadar para harcamak istemezseniz? Rakamlarınızı, size uygun bir bütçeye yerleşecek şekilde ayarlayabilirsiniz.

Aynı süreci izleyerek geri dönün ve satış hedefiniz makul bir reklam harcaması hedefine ulaşana kadar rakamlarınızı değiştirin. Bu nedenle, reklamları yayınlamadan önce bunu yapmak istiyorsunuz. Bu, gönderileri artırmanızı veya bir şeyler fırlatmanızı ve işe yaramasını ummanızı engelleyecektir, çünkü bunu çok bilinçli olarak yapacaksınız ("10.000 $ kazanmak için 800 $ harcayacağım").

Kursunuzdan 10 tanesini satmak yerine hedefinizi 100 olarak belirlediğinizi varsayalım. Bu kursları satarak önümüzdeki 30 gün içinde 100.000 ABD doları gelir elde etmek istiyorsunuz.

% 5 satış dönüşümüyle 100 kurs satmak için 2.000 müşteri adayına ihtiyacınız var.

Olası satış başına ortalama 4 ABD doları maliyetle, reklam harcamanız 8.000 ABD doları olacaktır.

Bütçeniz satış hedefinizle aynı hizaya gelene ve harcamak isteyeceğiniz bir miktar olana kadar bu rakamları değiştirmeye devam edin.

Bütçeniz çok yüksek görünüyorsa, satış hedefinizi azaltabilir veya dönüşüm rakamlarınızla oynayarak onu bugün harcamak istediğinizle eşleşecek bir yere ulaştırabilirsiniz.

Öte yandan, buraya gelirseniz ve bütçeniz çok düşükse ve daha fazla harcama yapmak istiyorsanız, bütçenizi artırın ve ayrıca satış hedefinizi de artırabilirsiniz.

Profesyonel İpucu: Facebook reklam bütçenizin en az 500 $ olduğundan emin olun. Bundan daha azı gerçekten buna değmez ve ihtiyacınız olan çekişi elde edemezsiniz.

Bonus: Potansiyel Müşteri Başına Ortalama Maliyetinizi ve Dönüşüm Oranınızı Belirleme

Bu ölçümleri planlarken, işinize ve sektörünüze bağlı olarak dikkate alınması gereken birkaç nokta vardır.

Ortalama dönüşüm oranları açısından, işletmeden tüketiciye (B2C) pazarlama, işletmeler arası (B2B) pazarlama.

Genellikle B2C alanında, potansiyel müşteri başına maliyetiniz ve açılış sayfası görüntüleme başına maliyetiniz ortalamaların alt ucunda olacak ve satış dönüşümünüz de biraz daha düşük olacaktır. Tüketiciler genellikle markanızla birkaç temas noktasına daha ihtiyaç duyar ve satış yapmak biraz daha zordur.

Ancak B2B alanında, muhtemelen olası satış başına daha yüksek bir maliyet ödersiniz. Sektör ortalamalarının bu yüksek ucunda olabilirsiniz, ancak birini açılış sayfanıza veya web seminerinize başarılı bir şekilde getirirseniz, satış dönüşümünüz daha yüksek olacaktır.

3 Tür Satış Hunisi için Ortalama Potansiyel Müşteri Başına Maliyet ve Dönüşüm Oranı

Şimdi bu metriklerin birkaç belirli dönüşüm hunisi için ne anlama geldiğinden bahsedelim.

Web semineri dönüşüm hunisiyle başlayacağız. Web semineri kaydı başına ortalama maliyet 3-10 ABD dolarıdır. Tüketicileri hedefleyen bir sektördeyseniz, yine muhtemelen alt sınırda olacaksınız. Ve işletme sahiplerini hedefliyorsanız, muhtemelen üst sınırda olacaksınız.

Ardından, bir arama veya üst düzey hizmetinize yönelik bir uygulama yoluyla insanlara satış yaptığınız yüksek bilet satış hunisine bakalım. Bu satış hunisinde, potansiyel müşterilerinizin genellikle% 1 -% 3'ü gerçekten satın alacaktır. Ve onları bu aramaya nasıl yönlendirdiğiniz değişebilir. Dolayısıyla, bir web semineri kullanıyorsanız, web semineri kaydı başına ortalama 3-10 ABD doları tutarındaki maliyetin de içine girersiniz.

Son olarak, bir e-ticaret hunisi ile, bir açılış sayfası görünümü için ortalama 0,50-3 ABD doları ödersiniz ve bu trafiğin% 5-10'unu dönüştürmeniz gerekir. Bu aynı zamanda bir kendi kendini tasfiye eden teklif hunisi Çok düşük fiyatlı bir dijital ürününüz varsa ve doğrudan reklamınızdan ürününüze gidiyorsanız.

Sonuç

Bu basit Facebook reklam bütçesi formülünü uygulamak, satış hedeflerinize ulaşmak için Facebook reklamlarına ne kadar harcamanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır. Harcamak isteyeceğinizden daha fazla bir rakam bulursanız, işinize uygun bir bütçeye yerleşmek için geri dönün ve rakamları değiştirin.

Sen ne düşünüyorsun? Gelecekteki Facebook kampanyaları için bu bütçe formülünü deneyecek misiniz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.

Facebook reklamları hakkında daha fazla makale:

• Küçük bütçeler için tasarlanmış, kanıtlanmış bir Facebook reklam testi yöntemini keşfedin.
• Potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için Facebook reklamlarını kullanma sürecini öğrenin.
• Para harcamayı bırakmanız gereken Facebook reklamlarını nasıl belirleyeceğinizi öğrenin.