Dönüştüren Düşük Maliyetli Sosyal Reklam Stratejileri: Sosyal Medya İnceleyicisi

Bankayı bozmadan reklamlarınızdan elde ettiğiniz sonuçları iyileştirmek mi istiyorsunuz? Bugün uygulayabileceğiniz reklam stratejileri mi arıyorsunuz?

Bu makalede, Facebook ve YouTube'da dönüşüm sağlayan beş düşük maliyetli reklam stratejisi keşfedeceksiniz.

Akıllı Pazarlamanın Anahtarı Hikaye Anlatımıdır

Düşük maliyetli ücretli reklamcılık stratejilerini incelemeden önce, etkili pazarlamanın temel bileşenlerinden birinin üzerinden geçmek için bir dakikanızı ayıralım: hikaye anlatımı. Hikaye anlatmanın organik pazarlama çabalarınızın etkinliğini artırabileceğini zaten biliyorsunuz. Hikaye anlatımı, hedef kitlenizin markanızın arkasındaki insanları tanımasını ve onlarla bağlantı kurmasını sağlayarak marka bilinirliği oluşturmanıza yardımcı olur.

Ayrıca hikayeleriniz aracılığıyla tarihinizi ve değerlerinizi tanıdıkça insanlarla bir bağlantı kurar. Hedef kitleniz sizin ve hikayeniz hakkında ne kadar çok şey bilirse, bir marka olarak size olan güvenlerini o kadar fazla inşa edebilirler ve sizinle iş yapma olasılıkları o kadar artar.

Ancak hikaye anlatımı organik pazarlama ile bitmiyor. Hikaye anlatımı, ücretli reklamcılık çabalarınızı artırmanın da güçlü bir yoludur. Ücretli reklamlar, kitlenizle duygusal bir bağ oluşturarak daha yüksek oranlarda dönüşüm sağlayabilir ve tıklama başına maliyetinizi düşürürken toplam gelirinizi artırabilir.

Pazarlamada hikaye anlatımının ayırt edici özelliklerinden biri, milyonlarca kişiyle konuşuyor olsanız bile bir kişiyle konuşmayı hatırlamaktır. İster organik ister ücretli bir reklam kampanyası oluşturuyor olun, içeriğinizi görüntüleyen herkesle yakın bir ilişki kuruyorsunuz. Bu, hedef kitlenizdeki her bir kişinin, onlarla konuşuyormuş ve hikayenizi onlarla paylaşıyormuş gibi hissetmesi gerektiği anlamına gelir. onlarla konuşuyormuş gibi hissetmek yerine, onlarla kişisel olarak bir ilişki kurmak kitleler.

Facebook'a karşı YouTube Video Reklamları

Şimdi biraz artıları ve eksileri hakkında konuşalım YouTube video reklamları ve Facebook video reklamları.

Facebook, video reklamınızın daha iyi performans göstermesine yardımcı olabilecek kopya sonrası gibi videonuza eşlik edecek başka araçlar için bir yere sahiptir. Bu size, videonuzun ilk birkaç saniyesine bağlı kalmak yerine, kitlenizin dikkatini başka şekillerde çekebilme avantajını sağlar. Video sizin gücünüz değilse, bu onların dikkatini çekmek veya satışı kapatmak için gücünüz olabilecek bir şeye güvenmenizi sağlar.

YouTube video reklamları, ilk birkaç saniye içinde tam isabet etmelidir ve yazılı kopyanın ek avantajına sahip değilsiniz.

Ancak gerçek şu ki, kendi stratejileriniz ve hedeflerinize en iyi hizmet eden şey dışında, Facebook'ta neyin işe yarayacağını ve YouTube'da neyin işe yarayacağını asla bilemezsiniz. Bazen Facebook'ta çok iyi performans gösteren bir reklam YouTube'da da çok iyi performans gösterebilir ve bazen bir reklam bir platformda çok iyi performans gösterirken diğerinde hiç performans göstermeyebilir.

Konu söz konusu olduğunda, Facebook ve YouTube reklamları birlikte iyi çalışır. Ve en iyi nokta, aynı reklamın her ikisinde de iyi performans göstermesini sağlayabilmenizdir.

Kontrol Edebileceğiniz Faktörlere Odaklanın

Yeni Apple iOS gizlilikle ilgili değişiklikleri son birkaç aydır birçok işletme ve pazarlamacı için sıcak bir konu olmuştur. Bu değişikliklerin işletmenizi ve reklam harcamalarınızı etkileme olasılığı da var. Ancak bu, etkilerin olumsuz olması gerektiği anlamına gelmez.

Her şeyden önce, kontrol edebileceğiniz şeylere odaklanmayı unutmayın. Facebook'un yeni araçlar oluşturup oluşturmayacağını kontrol edemezsiniz, Apple'ın bu gizlilik değişikliklerini geri çekip çekmeyeceğini kontrol edemezsiniz.

Sosyal medya her geçen gün değişmeye ve gelişmeye devam ediyor. Yeni özellikler kullanıma sunuldukça kurallar her zaman değişir ve daha sonra uyarı yapılmadan kaldırılır. Ancak hikaye anlatımınız, kopyanız ve içeriğinizin kalitesi gibi kontrol edebileceğiniz yönlere odaklanmayı sürdürebilirseniz. görsel bileşenler ve videolar, o zaman kontrolünüz dışında olan her şey sizin üzerinde bu kadar zararlı bir etkiye sahip olmayacak. pazarlama.

Akılda tutulması gereken başka bir şey de, Facebook'un kontrolü dışında gerçekleşen ve Facebook'u etkileyen her değişikliğin kullanıcılar - ve platformda para harcayan işletmeler ve pazarlamacılar - Facebook'u ellerinden geleni yapmaya zorlayacak kontrol.

Halka açık bir şirket olarak Facebook'un hissedarlara karşı bir sorumluluğu vardır ve bu sorumluluğa müdahale eden bir şey göründüğünde, Facebook'un bunu ele alması gerekecektir. Tipik olarak, Facebook bu tür şeyleri inovasyon yoluyla ele alır, bu da yakın gelecekte bir ara en iyi yeniden hedefleme aracının ortaya çıkmasına bakabileceğimiz anlamına gelir.

Bu arada, pazarlamacıların bu yeni gizlilik değişikliklerini benimsemeleri gerekiyor çünkü bunlar ileriye dönük reklamcılığın yeni normu olacaklar.

Şimdi, site dışı izlemeye güvenmeden yüksek dönüşüm sağlayan reklamların yayınlanmasını sağlamak için yalnızca birkaç dakika içinde oluşturabileceğiniz beş düşük maliyetli reklam stratejisine bakacağız.

#1: Yaklaşan Doğum Günü Olan Kişileri Hedefleyin

Facebook Reklam Yöneticisi hedef kitlenizi yaklaşan doğum günleri de dahil olmak üzere yaşam olayları için filtrelemenize olanak tanır. Bu, hedef kitlenizi daraltabileceğiniz ve ardından, önümüzdeki bir veya iki hafta içinde doğum günü yaklaşan hedef kitlenizdeki kişilere ulaşmanızı sağlayacak bir hedefleme seçeneği seçebileceğiniz anlamına gelir.

E-Ticaret mağazaları için bu, birinin doğum gününü doğrudan referans alan reklamlar yayınlayabileceğiniz anlamına gelir. Örneğin:

• "Yakında doğum günün var, mükemmel bir hediyem var! Ürünümde doğum günü indirimi almak için buraya tıklayın.”
• "Doğum gününü kutlamaya hazır mısın? Buraya tıklayın ve kodu kullanın doğum günü siparişinizde %20 indirim elde etmek için.”

Ancak bir doğum günü reklam kampanyasının kullanımı e-Ticaret ile sınırlı olmak zorunda değildir. Hizmet sağlayıcılar ve pazarlamacılar, danışmanlar ve koçlar da bu tür kampanyalardan yararlanabilir. Örneğin:

• "Doğum günün yaklaşıyor. [İstenen sonuç] hayalinizin peşinden gitmeden gerçekten bir tane daha bırakacak mısınız? Bugün benimle bir konsültasyon planlamak için buraya tıklayın.”

Bu kampanya türü, yalnızca bir kerelik kurulumla size her zaman yeşil kalan bir reklam verir. Çalışmaya başladığında, düzenli güncellemeler ve ince ayarlarla ilerleyebilirsiniz.

Etkili Video Reklamları Oluşturmak İçin İpuçları

Biraz daha ayrıntılı olarak açıklanması gereken benzersiz bir ürününüz veya hizmetiniz varsa, reklamınızda bir video kullanmayı düşünün. Video size sadece eşyayı satma değil, aynı zamanda kendinizi de satma fırsatı verir.

Etkili video reklamlar oluşturmaya gelince, yakınlığın önemli olduğunu unutmayın. Kameraya yaslanarak, ilk birkaç saniye içinde izleyicilerle ilgi çekici ve duygusal bir bağ kurabilirsiniz. Ayrıca videonuzda doğum günü reklamları için paketlenmiş bir hediye gibi bir destek kullanarak gizem yaratabilir ve ilgilerini çekebilirsiniz.

Facebook'ta sesin genellikle kapatıldığını unutmayın, bu nedenle görüntüleyenlere seslerini açmalarını söylemek için metin veya hareket kullanın. İzleyicilere videonuzu izledikten sonra ne yapacaklarını söylemek için ekteki kopyayı da kullanabilirsiniz.

Destansı bir hikaye kaydetmeniz gerekiyormuş gibi hissetmeyin. Hikayenizi sadece birkaç dakikaya indirebilirseniz, video reklamınız etkili bir şekilde performans gösterebilir ve hatta görüntüleme sayınızın arttığını görebilirsiniz. 30 saniyeden 2 dakikaya kadar uzunluktaki videolar iyi performans gösterme eğilimindedir.

#2: Yaklaşan Yıldönümü Olan İnsanları Hedefleyin

Doğum günü kampanyasına benzer şekilde, yıl dönümü kampanyası, Facebook Reklam Yöneticisi'nin hedef kitle hedefleme alanında yaşam olayı Yıldönümü seçilerek yürütülür. Yıldönümü kampanyası, birkaç hafta yerine bir ay kadar biraz daha ileri gitmenizi sağlar. Ve aynı kullanım durumlarından bazıları da geçerlidir. Örneğin:

• "Yakında bir yıldönümünüz var ve bende mükemmel bir hediye var. Ürünümde yıl dönümü indirimi almak için buraya tıklayın!”
• "Yıldönümünü unuttun mu? Partnerinizi özel bir geceye çıkarmak için çok geç değil. İndirim için bu kodu kullanın!”

Ve doğum günü reklam kampanyasında olduğu gibi, yıl dönümü kampanyası da hizmet sağlayıcılar ve pazarlamacılar için kullanılabilir:

• "Yıldönümünüz yaklaşıyor! Sevgilinizle bir yıl dönümü geçirmenin, sonunda o görevi tatlılar listenizden çıkarmaktan daha iyi bir yolu yok.”

Muhtemelen belirlediğiniz gibi, yıl dönümü kampanyası, her zaman yeşil kalan bir reklam kampanyası olarak da yürütülebilir. Facebook Reklam Yöneticisi'nde kurduktan sonra, hala çalıştığından emin olmak için zaman zaman tekrar ziyaret etmek isteyeceksiniz ve A/B testleri çalıştır videoda ve optimize etmek için kopyalayın.

#3: Bölgenizi Ziyaret Eden Kişileri Hedefleyin

Yerel işletmeler, Facebook Reklam Yöneticisi içindeki konum filtresini kullanmanın gücünü zaten biliyor, ancak çok azı bölgeye gelen insanları hedeflemek için kullanıyor. İşletmeler çoğu zaman, bölgelerini ziyaret eden insanları değil, bölgelerinde yaşayan insanları hedeflemek için konum filtresini kullanır.

Dünya açılmaya ve insanlar yeniden seyahat etmeye başladıkça, yerel bölgenize gelen ziyaretçileri hedeflemek sizin için yeni bir hedef kitle olabilir. Ve hedeflemenizin yalnızca sıcak aylarda tatil için seyahat eden kişilerle sınırlı olması gerekmez; tatillerde, iş veya okul için seyahat eden kişileri de hedefleyebilirsiniz.

Örneğin:

• "Kasabada yeni? Eyaletteki en iyi mutfağa sahip restoranıma bir göz atın.”
• “Neden bu durumu hatırlamak için bir hatıra almıyorsunuz? Dükkanıma gidin ve eve gitmeden önce özel bir indirim almak için bu kodu kullanın."

Tabii ki, konum filtresi yalnızca telefonlarında konum hizmetlerini etkinleştirmiş olanları izlemek için çalışacak, ancak yine de insanların büyük bir kısmı.

#4: Kitlenizi Size Soru Sormaya Davet Edin

Muhtemelen, beyninizde bir yerde birikmiş tavsiye yığınlarınız veya içerik bankası olarak kullandığınız bir elektronik tablonuz var çünkü aynı tavsiyeyi kitlenize çok sık veriyorsunuz. Yine de ipuçlarınızı ve tavsiyelerinizi ne kadar sıklıkla paylaşırsanız paylaşın, insanlar aynı soruları sormaya devam ediyor. Öyleyse neden yüksek dönüşüm sağlayan bir topluluk oluşturmak için topluluğunuzun eğilimlerini kullanmıyorsunuz? Messenger reklamı?

Örneğin:

• “Eğer [sonucu] hakkında düşünüyorsanız, muhtemelen [sorunu] da merak ediyorsunuzdur. Mesaj Gönder butonuna tıklayın ve sohbet edelim. Bana istediğini sor."

Ayrıca bir ekleyebilirsiniz PS sonunda yetki oluşturmak ve adınızı ve markanızı reklama bağlamak için kimlik bilgileriyle birlikte.

Bunun gibi bir reklam, topluluğunuzu sizinle bir konuşma başlatmaya yönlendirerek, yalnızca potansiyel müşterilerinizi daha önce nitelendirmenize izin vermez. onlara açılış sayfanıza bağlantı göndermek, aynı zamanda topluluğunuza gerçekten yardım ederek onlara yardım edebileceğinizi kanıtlamak için onları. Bu tür bir reklamın ardındaki yüksek dokunuşlu, kişisel his nedeniyle, bir sonraki adımınızdaki dönüşüm oranı, bağlantı içeren bir grafik göndermiş olmanızdan çok daha yüksek olacaktır.

Facebook sayfanızın mesaj gelen kutusunda ne kadar zaman harcayacağınız konusunda endişeleriniz varsa, yardım talebinde bulunabilirsiniz. Facebook sayfası yöneticileri tüm mesajları işleyebilir ve iyi tasarlanmış sohbet robotları hala yardıma ihtiyacınız varsa, boşluğu doldurabilirsiniz. Unutmayın, bunun gibi bir Messenger reklamının arkasındaki fikir, sohbete kapı açmak ve topluluğunuzla bağlantı kurmaktır. Bu, bu reklamı yalnızca botlarda yayınlanan bir "kur ve unut" reklamı olarak kullanmak istemediğiniz anlamına gelir.

#5: Trend Konuları Tekliflerinize Bağlayın

Son olarak, rüzgarla gelip gidebilseler de, bir trend zirvedeyken ve herkesin istediği tek şey olduğunda hakkında konuşmak için, kendinizi topluluğunuzdaki birine tanıtmak için mükemmel bir zaman olabilir.

Açıkçası, trendinizi seçerken dikkatli olmak ve onu markanıza veya işinize özgün bir şekilde bağlamak istiyorsunuz. Yeni takipçiler bulmak için işinizle ilgisi olmayan bir trende atlamak, sizinle veya markanızla bağlantı kurmalarına yardımcı olmaz.

Ve trendlerden bahsetmek tam olarak her zaman yeşil olmasa da, bu bir trend sona erdiğinde reklamı veya kopyayı atmanız gerektiği anlamına gelmez. Tıpkı çan dipleri gibi, trendlerin de tekrar tekrar gelme eğilimi vardır. Bir trend sona erdiğinde, reklamı kapatmaktan çekinmeyin, ancak daha sonra fırsat doğduğunda tekrar kullanmak üzere kitaplığınıza kaydedin.

Bu Bölümden Diğer Notlar

• Ajansınızı büyütmek için akıllı çözümler mi arıyorsunuz? Ziyaret etmek wix.com/partners ve ajansınızın neler başarabileceğini yeniden hayal edin.
• Ödeme Billy'nin Ücretsiz Kursları.
• keşfetmek Google Trendler.
• adresindeki Michael Stelzner ile bağlantı kurun Instagram'da @Stelzner.
• Social Media Examiner'dan özel içerik ve orijinal videolar izleyin Youtube.
• Haftalık Sosyal Medya Pazarlama Talk Show'umuza katılın. Cuma günleri saat 12.00'de Pasifik'te canlı izle Youtube. Tekrarını dinleyin Apple Podcast'leri veya Google Podcast'ler.