Facebook Reklamlarınızdan Tasarruf Etmenin 5 Yolu: Sosyal Medya Denetçisi

Facebook kampanyalarınıza çok fazla mı harcıyorsunuz? Kazananlarınızı belirlemenin ve kaybedenleri azaltmanın daha kolay yollarını mı arıyorsunuz?

Bu makalede, genel performansınızı iyileştirebilmek için Facebook reklam analizinizi nasıl optimize edeceğinizi keşfedin.

#1: Bir Facebook Reklam Hesabı İzleme Planı Ayarlayın

Kampanyalarınızdan mümkün olan en iyi sonuçları almak istediğinizde, Facebook Reklam Yöneticisi'ni sürekli kontrol etmek cezbedicidir. Sonuçta, kalıpları belirlemek ve performans sorunlarını kontrolden çıkmadan önce tespit etmek istiyorsunuz.

Ama olay şu. 1 günlük bir kampanya yürütmüyorsanız, Facebook reklamlarını saatlik (hatta her gün) kontrol etmenin sonuçlarınızı iyileştirmesi pek olası değildir. Hesabınızı bu kadar sık ​​gözden geçirdiğinizde, kendi kendine çözülecek küçük sorunlara çok fazla odaklanıyorsunuz. Çoğu, daha büyük eğilimleri yansıtmaz, bu nedenle zaman ayırmaya değmezler.

Reklam Yöneticisi'ni gün boyunca sürekli olarak açmak yerine hesabınızın bakımını yapmak ve aktif kampanyalarınızı kontrol etmek için bir program belirleyin. Bu şekilde zamanınızı akıllıca harcayabilir ve gereksiz yönetim görevleriyle dikkatinizin dağılmasını önleyebilirsiniz.

Peki, Facebook reklam hesaplarınızı sürdürmek için doğru zamanlama nedir? Temel kampanya yönetimi için otomatik kurallar ayarladıktan sonra (bu makalenin ilerleyen bölümlerinde açıklandığı gibi), manuel reklam hesabı kontrollerini haftada bir ile sınırlayabilmeniz gerekir. Sonunda, daha da fazla zaman kazanmak için manuel kontrolleri ayda bir kez ile sınırlayabilirsiniz.

Manuel hesap yönetimi için hafta içi bir gün seçerek başlayın. Her hafta aynı güne bağlı kaldığınızda, olağandışı performans veya teslimat sorunlarını belirlemeyi kolaylaştıran kalıplar görmelisiniz. Örneğin, performans genellikle cumartesi günleri yükselir ve hafta sonundan sonra düşerse, Pazartesi günleri düşüş eğilimlerinin endişe kaynağı değil normal olduğunu göreceksiniz.

Artık Facebook reklam hesabınızın ne sıklıkla manuel bakıma ihtiyacı olduğunu biliyorsunuz. Ancak kampanyalarınızın doğru yolda olup olmadığını nasıl anlarsınız? Hemen hemen her işletme için hangi metriklerin önemli olduğuna ve hangilerinin kampanya türünüz için kritik öneme sahip olduğuna bakalım.

#2: Temel Facebook Reklam Metriklerini Takip Edin

İlk olarak, ne tür bir kampanya yürütürseniz yürütün performansı değerlendirmenize yardımcı olabilecek reklamcılık metriklerine odaklanalım. İşte izlenmesi gereken temel metrikler.

Hedef Kitlenize Ulaşmak için Ne Kadar Harcadığınızı Öğrenin: Bin Gösterim Başına Maliyet

Hedef kitlenize ulaşmak için ne kadar harcadığınızı bilmek istediğinizde, Reklam Yöneticisi'ndeki bin gösterim başına maliyet (BGBM) sütunu size bunu söyleyebilir. Bu metrik, her 1000 gösterimde ne kadar harcadığınızı gösterir. Zamanla, reklamlarınızın makul bir maliyetle yayınlanmaya devam edip etmediğini değerlendirmenize yardımcı olabilir.

Reklam Yöneticisi'ni açıp sütunlar menüsünden Performans ve Tıklamalar seçeneğini seçerek BGBM'yi ve diğer temel metrikleri bulabilirsiniz. Ardından değerlendirmek istediğiniz dönemi seçin ve incelemek istediğiniz kampanyayı bulmak için aşağı kaydırın.

Alternatif olarak, kendi raporlama şablonunuzu oluşturun sütunlar menüsünü açıp Sütunları Özelleştir'i tıklayarak. Ardından, kampanyanız için önemli olan metrikleri daha verimli bir şekilde bulabilmeniz için BGBM ve diğerlerini ekleyin.

Peki Facebook reklamları için iyi bir BGBM nedir? WordStream'e göre, Facebook reklamları için ortalama BGBM 11,54 ABD dolarıdır. Ancak kampanya hedefinize bağlı olarak ortalamalar önemli ölçüde artabilir veya azalabilir. Genel olarak, erişim veya marka bilinirliği gibi dönüşüm hunisinin üst kısmındaki kampanya hedeflerine yönelik BGBM'ler, olası satış yaratma ve dönüşümler gibi dönüşüm hunisinin alt kısmındaki hedeflerden çok daha düşük olma eğilimindedir.

Kampanyanızın BGBM'sinin iyi olup olmadığını belirlemek için bunu kendi geçmiş sonuçlarınızla karşılaştırın. Reklam Yöneticisi'nde Raporlar düğmesini tıklayın ve metrik listesinden BGBM'yi seçin. Ardından, BGBM'nin zaman içinde nasıl değiştiğini görebilmeniz için görünümü Trend Grafiği olarak değiştirin.

Aynı kaldıysa veya azaldıysa doğru yoldasınız. Önemli ölçüde arttıysa veya önemli bir eşiği aştıysa, kampanyanız reklam yorgunluğu veya diğer teslimat sorunları.

Kampanyanız nispeten yeniyse, bunun yerine başka bir kampanyayla karşılaştırabilirsiniz. Raporunuza eklemek istediğiniz kampanyaları seçin ve işletmeniz için nelerin mümkün olduğuna dair daha iyi bir fikir edinmek için BGBM'nin nasıl karşılaştırıldığını görün.

Reklamlarınızın Kitlenize Ne Sıklıkta Sunulduğunu Görün: Sıklık

Facebook reklamlarınızın başarılı bir şekilde yayınlandığı anlamına geldiğinden, tonlarca gösterim elde etmek harikadır. Ancak, reklamlarınızın yalnızca aynı kişilere defalarca gösterilmesini değil, benzersiz kullanıcılara ulaştığından emin olmanız önemlidir. Reklamlarınızın hedef kitlenize gereğinden fazla yayınlanmadığından emin olmak için Reklam Yöneticisi raporlarındaki Sıklık kutusunu işaretleyebilirsiniz.

Kampanyanız için ideal sıklık nedir? Sıklık hedefleri kitlenize, markanıza ve hedeflerinize göre değişir. Doğal olarak, işletmeniz nispeten yeniyse veya kampanyanız kısaysa, reklamları daha sık yayınlamalısınız. Buna karşılık, markanız zaten iyi kurulmuşsa veya özellikle uzun bir kampanya yürütüyorsanız daha düşük sıklığı hedeflemelisiniz.

Sıklık raporunuzu incelerken, zaman içinde önemli değişiklikler görmediğinizden emin olun. Önemli ölçüde artan kampanya sıklığı, kampanya performansını tehlikeye atabilecek olumsuz geri bildirimleri davet edebilir.

İnsanların Reklamlarınızı Ne Sıklıkta Tıkladığını Öğrenin: Tıklama Oranı

BGBM ve sıklık, reklam yayınını değerlendirmek için harika olsa da, kampanyanızın beklediğiniz oranda tıklama alıp almadığını görmek için tıklama oranını (TO) izlemeniz gerekir. Bu ölçümle, hedef kitlenizin web sitenizi tıklayıp tıklamadığını veya yalnızca reklamınızı kaydırıp kaydırmadığını öğrenebilirsiniz.

Peki hangi TO'yu hedeflemelisiniz? WordStream'e göre, Facebook reklam kampanyaları için %2'lik bir TO iyidir. Ancak BGBM gibi, TO'nuz da kampanya hedefinize bağlıdır. Erişim gibi dönüşüm hunisinin üst kısmındaki hedeflere sahip kampanyalar, tıklamalar için tasarlanmadıkları için genellikle düşük TO'lara sahiptir. Buna karşılık, katalog satışları gibi dönüşüm hunisinin altında kalan hedeflere sahip olanların TO'ları daha yüksek olmalıdır.

%2 iyi bir kıyaslama olsa da, şirketinizin kendi temel performans göstergelerini (KPI) akılda tutmak önemlidir. TO'nun zaman içinde nasıl değiştiğini görmek için Reklam Yöneticisi raporunuzu kullanabilirsiniz. Günlük düşüşleri ve yükselişleri görmezden gelin ve bunun yerine daha büyük trendlere odaklanın.

Reklamlarınızdan Trafik Çekmek İçin Ne Kadar Harcadığınızı Keşfedin: Tıklama Başına Maliyet

BGBM, reklam yayınlamak için ne kadar harcadığınızı söylerken, tıklama başına maliyet (TBM), web sitenize trafik çekmek için ne kadar harcadığınızı gösterir. WordStream'e göre 2021'de Facebook reklamları için ortalama TBM 0,97 dolardı.

Kampanyanızın TBM'si nasıl karşılaştırılır? Reklam Yöneticisi'nde herhangi bir dönem için genel TBM'yi görebilir veya Raporlar sekmesinde zaman içinde görüntüleyebilirsiniz. TBM'niz 0,97 ABD doları karşılaştırmalı değerinden önemli ölçüde yüksekse veya herhangi bir durma belirtisi olmaksızın yükseliş eğilimi gösteriyorsa teklifinizi, reklam öğenizi veya reklam metninizi incelemeniz gerekebilir.

Dönüşüm Oranınızı Takip Edin

Web sitenize trafik çekiyorsanız, açılış sayfanızın dönüşüm oranına bakmanız da önemlidir. Sayfanızın ortalaması özellikle düşükse, kopya hedef kitlenizde yankı uyandırmayabilir veya kullanıcı deneyimi arzulanan çok şey bırakabilir.

Facebook reklam açılış sayfanız için iyi bir dönüşüm oranı nedir? Sektörler arasında, ortalama açılış sayfası dönüşüm oranı yaklaşık %4'tür. Unbounce'a göre. Ancak sektörünüz için karşılaştırma ölçütleri %2,6 (yüksek öğrenim) kadar düşük veya %6,1 (iş eğitimi) kadar yüksek olabilir. E-Ticaret için, dönüşüm oranları ortalama %2,8'e yakındır, Smart Insights'a göre.

Açılış sayfası dönüşüm oranınızı hesaplamak için aşağıdaki gibi bir üçüncü taraf aracı kullanın: Google Analytics. Her birinin nasıl performans gösterdiğini görmek için Google Analytics'in Edinme sekmesinde reklam kampanyalarınızı bulun.

Kampanya Türüne Göre Facebook Reklam Metriklerini Takip Edin

Reklam Yöneticisi incelemeniz, temel metrikleri kontrol etmenin yanı sıra kampanyaya özel metrikleri de kapsamalıdır. Erişim, tıklamalar, olası satışlar, satın almalar veya başka herhangi bir şey için optimize etmiş olsanız da, Reklam Yöneticisi'ndeki Sonuçlar ve Sonuç Başına Maliyet sütunlarında kampanya sonuçlarını izleyebilirsiniz. Zaman içindeki sonuçları görmek için sağ üst köşedeki Grafikler simgesini tıklayın.

Grafik, kampanya sonuçlarını ve maliyetlerini otomatik olarak izler, böylece değişiklikleri veya olası sorunları tespit edebilirsiniz. Sonuçlarınız düşüş eğiliminde mi? Maliyetleriniz zamanla önemli ölçüde artıyor mu? Mevcut kampanyanız, geçen çeyreğin kampanyasından çok daha mı kötü performans gösteriyor? İşlerin tekrar doğru yönde ilerlemesini sağlamak için teklifinizi yenilemeniz veya hedef kitlenizi genişletmeniz gerekebilir.

Kampanya hedefinize bağlı olarak, belirli Reklam Yöneticisi metriklerini daha derinlemesine incelemeyi de yararlı bulabilirsiniz. Raporlar sekmesinde, ilgili metrikleri bulmak için mevcut seçenekleri arayabilir veya kaydırabilirsiniz.

Örneğin, etkileşim için optimize ettiyseniz, hangi tür etkinliklerin trend olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için Tepki Gönderme, Paylaşım Gönderme veya Yorum Gönderme grafiklerini inceleyebilirsiniz. Satın alma işlemleri için optimizasyon yaptıysanız, Sepete Eklemeler ve Başlatılan Ödemeler gibi metrikleri kontrol etmek, müşterilerin nerede sorun yaşadıkları konusunda size daha fazla bilgi verebilir.

#3: Önemli Facebook Reklamları Performans Trendlerini Ortaya Çıkarmak için Dökümleri Kullanın

Kampanyalarınız ne kadar uzun süre yayınlanırsa, karşılaşabilecekleri performans sorunları o kadar fazla olur. Zamanla, reklam yorgunluğu ve yayınlanma sorunları, sonuçların düşmesine ve maliyetlerin artmasına neden olabilir. Neyse ki, Reklam Yöneticisi dökümleri, kampanyalarınız için en iyi olanı belirlemenize yardımcı olabilir.

Kırılımlar menüsünü tıklayın ve istediğiniz analiz türünü seçin. Örneğin, yapabilirsiniz kitle demografisini, kullanıcı cihazlarını, platformları ve hatta günün saatlerini görüntüleyin.

Bu bilgilerle, en iyi kampanya sonuçlarına katkıda bulunan kişi, cihaz ve eylem türleri hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Ardından, en iyi sonuçları elde etmeye devam edebilmeniz için hedef kitlenizi hassas şekilde ayarlamak veya genişletmek için bu verileri kullanabilirsiniz.

Reklam Yöneticisi'nin dökümle ilgili bazı sınırlamaları olduğunu unutmayın. Örneğin, yalnızca Facebook'taki etkileşim, gösterim ve tıklama gibi eylemlerin dökümlerini görüntüleyebilirsiniz. Gizlilik sınırlamaları nedeniyle, dönüşüm veya satın alma gibi site dışında gerçekleşen işlemlerin dökümlerini görüntüleyemezsiniz.

#4: Facebook Reklam Yöneticisi'nde Kampanya Yönetimini Otomatikleştirmek için Kurallar Oluşturun

Facebook reklam yönetiminde zamandan ne kadar tasarruf etmek isteseniz de, haftalık veya aylık kontrollerin gerçekte ne kadar gerçekçi olduğunu merak ediyor olabilirsiniz. Doğal olarak, dikkat etmediğinizde harcamaların hızla artabileceğinden veya performansın düşebileceğinden endişe duyabilirsiniz. Kampanyalarınızın bakım kontrolleri arasında sorunsuz bir şekilde devam etmesini sağlamak için reklam hesabınız için otomatik kurallar ayarlayın.

Performans Kuralları Belirleyin

Reklam Yöneticisi'nde, Kurallar açılır menüsünü tıklayın ve Özel Kural'ı seçin. Ardından koşulları seçin. Örneğin, şu durumlarda tetiklenen bir kural oluşturmak isteyebilirsiniz:

• Kampanya sonuçları belirli bir eşiğin altına düşüyor
• Sonuç başına maliyet çok düşüyor
• Satın alma reklam harcamalarından elde edilen getiri (ROAS) çok düşüyor
• Frekans çok yükselir

Ardından, kural geçerli olduğunda Reklam Yöneticisi'nin kampanyayı, reklam setini veya reklamı kapatmasını mı yoksa kendiniz harekete geçmek için bir e-posta almayı mı tercih edeceğinizi seçin. Örneğin, araştırma yapabilmek için frekans çok yükseldiğinde bir bildirim isteyebilirsiniz.

Ancak sonuç başına maliyet belirli bir tutarı aşarsa, reklam setini hemen kapatmak isteyebilirsiniz. Maliyetle ilgili kurallar oluşturduğunuzda, Facebook, öğrenme aşamasını tamamlamış kampanyaları otomatikleştirdiğinizden emin olmak için otomatik olarak bir gösterim eşiği eklemenizi önerir.

Ölçeklendirme Kuralları Belirleyin

Kampanyalar hedeflerine ulaştığında ve en iyi sonuçları sunmaya başladığında, bunun yerine ölçeklendirmeyi otomatikleştirebilirsiniz. Koşulları ayarlayarak başlayın. Örneğin, isteyebilirsiniz Facebook kampanyasını ölçeklendirmek belirli bir ROAS eşiğine ulaştığında.

Ardından, günlük veya toplam bütçeyi ne kadar artırmak istediğinizi seçin. Genel bir kural olarak, Facebook reklam kampanyaları genellikle ölçülü bir şekilde ölçeklendirdiğinizde en iyi performansı gösterir. Başka bir deyişle, bütçenizi her saat ikiye katlamak yerine, her gün %10 veya %15 artırmayı deneyin.

Eşikleri ayarlayabilir, kuralların uygulanma şeklini değiştirebilir veya bunları istediğiniz zaman açıp kapatabilirsiniz. Kurallar açılır menüsüne gidin ve değişiklik yapmak için Kuralları Yönet'e tıklayın.

#5: Zamanında Sonuçları Ortaya Çıkarmak için Facebook Reklam Denemeleri Çalıştırın

Kurallar oluşturmak, başarılı kampanyaları ölçeklendirme ve düşük performans gösteren reklam setlerini kapatma konusunda çok zaman kazanmanıza yardımcı olabilir. Ancak, işletmeniz için hangi kampanyaların veya reklam setlerinin en iyi sonucu verdiğini hemen belirlemek isterseniz ne olur?

Denemeler yaptığınızda, hangisinin en iyi sonuçları verdiğini görmek için farklı reklamları birbiriyle karşılaştırabilirsiniz. Bir deneme oluşturmak için Reklam Yöneticisi kontrol panelindeki A/B Testi düğmesini tıklayın.

Mevcut iki veya daha fazla reklamı karşılaştırmak mı yoksa önceden oluşturduğunuz bir reklamın alternatif bir sürümünü oluşturmak mı istediğinizi seçin. Ardından, reklam öğesi, hedef kitle veya yerleşim dahil olmak üzere test etmek istediğiniz değişkeni seçin.

Son olarak, kazananı hangi metriğin belirlemesi gerektiğine karar verin. Standart olaylar veya BGBM, TBM veya sonuç başına maliyet gibi maliyete dayalı ölçümler arasından seçim yapabilirsiniz.

A/B testinizi başlattığınızda, sonuçları Denemeler sekmesinde görebilirsiniz. Reklam Yöneticisi, kazanan kampanyayı veya reklam setini otomatik olarak belirlemesine rağmen, sonuçları kendiniz incelemek de yararlıdır.

Deneme sonuçlarınızdan hangi reklam öğelerinin, kitlelerin ve yerleşimlerin işletmeniz için en iyi sonucu verdiği hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Bu şekilde gelecekte daha da başarılı kampanyalar oluşturabilirsiniz.

Çözüm

Bu yönergeleri izleyerek Facebook reklamlarınızı verimli bir şekilde analiz edebilir ve temel kampanya bakımını otomatikleştirebilirsiniz. Kazandığınız tüm zamanla, bunun yerine daha stratejik görevlere odaklanabilirsiniz; örneğin hedef kitle araştırması yapmak, daha etkili metinler yazmak ve daha da başarılı Facebook reklamı oluşturmak için daha iyi teklifler oluşturmak kampanyalar.

Facebook Reklamlarında Daha Fazla Tavsiye Alın

• Doğru Facebook reklam teklif stratejisini seçin.
• Paranızın karşılığını daha fazla almak için Facebook reklam kampanyalarınızı optimize edin.
• Soğuk Facebook reklamları kitleleri oluşturun, test edin ve nitelendirin.