Instagram ile Nasıl Daha Fazla Satış Yapılır: Social Media Examiner

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi Instagram'da nasıl satacağınızı mı merak ediyorsunuz? Daha iyi bir stratejiye mi ihtiyacınız var?

Bu makalede, satışlarınızı artırmak için üç adımlı bir yöntem keşfedeceksiniz.

Instagram'da Satış Nasıl Değişti?

Yıllarca, Instagram'daki girişimciler kaç takipçiye sahip olduklarına kafayı taktı.

Ve bunun için iyi sebepler vardı. Hikayelerinizde yukarı kaydırmalı bağlantıları kullanmaya hak kazanmak için 10.000 takipçiye ihtiyaç duyduğunuz günleri hatırlıyor musunuz?

Ancak Instagram değişti ve satış stratejilerinizin de değişmesi gerekiyor. Bu günlerde, herkes kaydırmalı bağlantılarla hikayeler yayınlayabilir. Herkes bir Instagram işletme hesabına veya yaratıcı hesabına erişebilir. Hemen hemen herkes bir Instagram Mağazası aracılığıyla ürün satmak için bir çevrimiçi mağaza kurabilir.

Artık mesele Instagram hesabınızdaki takipçi sayısı değil; kitlenizle ne kadar iyi etkileşim kurduğunuzla ilgilidir. En değerli takipçilerinizle güçlü ilişkiler kurduğunuzda satışlar ve dönüşümler devam eder.

Girişimciler Instagram'da satış yapmakta zorlandıklarında bunun nedeni genellikle platformun nasıl değiştiğini fark edememiş olmalarıdır. İşte satıcıların yaptığı en yaygın üç hata:

Yalnızca promosyon içeriği yayınlamak. Yalnızca sıkı satış için giderseniz, Instagram algoritması içeriğinizi düşürür ve sizi Instagram reklamları için ödeme yapmaya zorlar. Bunun yerine, Instagram akışı için eğitici, sosyal ve tanıtım içeriklerinin bir karışımını yayınlayarak daha geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz.

Herhangi bir kişiselleştirme olmadan spam DM'ler gönderme. Instagram kullanıcıları da platformdaki değişikliklere alıştı. Bu günlerde, kişiselleştirilmiş mesajlar ve değerli teklifler bekliyorlar. Bunları sağlayamıyorsanız, DM'lerden uzak durun.

Asla satış için sorma. Bazı girişimciler aşırı düzeltme yapıyor. Instagram'da çok fazla tanıtım yapmak yerine, hiç tanıtım yapmıyorlar.

Bir sonraki bölümde, bu hatalardan kaçınmanıza yardımcı olacak bir stratejiyi tartışacağız. Gerçek bir insan gibi konuşarak ve fazla ticarileşmeden satış talebinde bulunmayı öğreneceksiniz.

Sır? Doğru zamanda, doğru kişiye, doğru teklifi yapmak. Instagram alışverişinde insanları başarılı bir şekilde çekmek ve dönüştürmek için Instagram işletme hesabınızı nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Instagram Hikayeleri Sayesinde Instagram'da Nasıl Satış Yapılır?

Bu strateji için, Instagram'daki belirli bir gönderi biçimine odaklanacağız: Hikayeler.

Neden Hikayeler? Çünkü takipçilerinizle kişisel, bilgilendirici bağlantılar kurmak için en iyi ortamdır.

Bir Instagram gönderisi takipçilerinize ulaşabilir ancak bunlar durağandır ve genellikle hikayelerden daha az görsel bilgi içerir. Makaralar erişim için harikadır, ancak zaten sahip olduğunuz kitleyi beslemektense yeni takipçiler bulmak için daha iyi bir stratejidir.

Hikayeler mutlu araçlardır: eğlenceli, akışın en üstünde, bilgiyle dolu ve takipçilerinizi hedef alıyor.

Bu strateji ile üç tür hikaye yayınlayacaksınız:

1. Müşteri adaylarını belirleyen ve tekliflerinizi besleyen hikayeler.
2. Bir satışa doğru yönlendiren hikayeler.
3. Satışlarınızı artırmak için özel lansmanlar.

Ama önce, bir uyarı. Bu strateji, kitlenizin her bir üyesini ödeme yapan bir müşteriye dönüştürmez. Öyle olmamalı!

Bunun yerine, hedef kitlenizdeki en değerli takipçileri belirlemenize yardımcı olacaktır. İşin püf noktası, halihazırda satın almak isteyen insanlara satış yapmaktır. Bu nedenle, hedef kitlenizin yalnızca küçük bir kısmına bakacak olsak da, onların çok yüksek oranda dönüşüm sağlamalarını bekleyebilirsiniz.

#1: Instagram'da Nasıl Satış Yapılır: Potansiyel Müşterileri Belirleyin ve Teklifinizi Tohumlayın

Yeni Instagram satış stratejinizin ilk adımı, en değerli müşterilerinizi belirlemektir. Teklifinizle gerçekten kim ilgileniyor? Hangi içerik onlarla konuşuyor?

Bu aşamada, gerçekten hiç satış yapmanıza gerek yok. Herhangi bir harekete geçirici mesaj eklemeden ürünleriniz, hizmetleriniz, kurslarınız veya teklifleriniz hakkında konuşabilirsiniz.

Örneğin, satış istemeden tekliflerinizi "tohumlamanın" bir yolu, insanların bir ürünle ilgilenip ilgilenmediğini sormaktır.

Kitlenize ilgilenip ilgilenmediklerini soran bir anketle bir hikaye oluşturarak başlayın. İdeal olarak, bunu bir sorunu çözmek veya benzersiz bir şey paylaşmak için bir teklif olarak ifade edeceksiniz. Sizin ne istediğinizi değil, müşterilerinizin ne istediğini düşünmeye çalıştığınızı unutmayın.

Anket yanıtlarını "Evet, daha fazla bilgi lütfen!" gibi bir şeye ayarlayın. ve "Hayır, teşekkür ederim."

Ardından, ankete kimin yanıt verdiğini ve ne dediğini görmek için Instagram'ın analizlerini kullanabilirsiniz. "Hayır, teşekkürler"e dokunan biri için endişelenmeyin. Kendilerini müşteri adayı havuzunuzdan çıkardılar.

Evet cevabı veren insanlara odaklanacaksınız. Bu kitleyi takip etmenin iki yolu vardır:

Bu kişilerin hepsini takip ederseniz, onları Instagram'daki yakın arkadaş listenize ekleyebilirsiniz.

Alternatif olarak, koleksiyonlar oluşturabilirsiniz. Her kişinin profilini ziyaret edin ve gönderilerinden herhangi birine gidin. Gönderideki yer imi simgesine dokunup basılı tutun, ardından onları bu pazarlama kampanyası için bir koleksiyona ekleyin. Instagram, tüm bu gönderileri tek bir yerde tutacak, böylece ihtiyaç duyduğunuzda kullanıcı adlarını gözden geçirebilir ve kendinize hatırlatabilirsiniz.

Buradaki amaç, belirli bir ürün, hizmet, kurs veya teklifle ilgilenen tüm insanların Instagram içinde minyatür bir veritabanı oluşturmaktır. Instagram, insanlarla etkileşime geçmek için birçok araç sunar, bu yüzden bu platform içi özellikleri kullanmaya odaklanacağız. Kişileri dışa aktarmayacağız veya agresif bir şekilde insanlardan daha fazla kişisel bilgi istemeyeceğiz.

Instagram müşteri adaylarından oluşan mini veritabanınıza sahip olduğunuzda, bu kitleyi hedeflenen içerik ve etkileşimlerle besleyebilirsiniz. Hikayelerine yanıt vererek, gönderilerini beğenerek veya DM'lerde bir konuşma açarak başlayın. Zamanla, Aktif olduğuna dair kanıt gösterdiğiniz için Instagram algoritması onlara içeriğinizden daha fazlasını gösterecek. ilişki.

Benzer bir veri tabanını diğer etkileşimli çıkartmaları hikayelerinizde de kullanarak oluşturabilirsiniz. Canlı bir Soru-Cevap için anketleri, kısa sınavları veya soruları kaydırmayı deneyin. Olumlu yanıt veren herkes sıcak bir ipucudur.

Belirli ürünler ve teklifler için farklı koleksiyonlar ve veritabanları oluşturarak her zaman bunun gibi daha fazla potansiyel müşteri bulmaya devam etmek istiyorsunuz. Bu tür etkileşimli içeriği düzenli olarak ve sık sık yayınlayın. Müşteri adaylarını elinize aldıktan sonra, bir sonraki adımda göreceğimiz gibi onları daha kademeli olarak besleyebilirsiniz.

#2: Instagram'da Nasıl Satış Yapılır: Satışa Yönelik Kılavuz Müşteriler

Diyelim ki işletmenizden belirli bir teklifle ilgilenen olası satışların bir listesini topladınız. Şimdi onları bir satışa yönlendirme zamanı.

Hala Instagram Hikayelerini kullanmaya odaklanacağız. Unutmayın, hikayeler takipçilerinizle pek çok bilgiyi paylaşırken aynı zamanda eğlenceli tutmanın güçlü bir yoludur! Ayrıca, belirli ilgi gruplarını hedeflemenizi sağlar. Örneğin, bu öncü besleyici içeriği yalnızca yakın arkadaşlarınıza gönderebilirsiniz. Alternatif olarak, siz onları ilgilendiren ürünü satmaya odaklanırken bir koleksiyonun tüm üyelerini geçici olarak yakın arkadaş listenize ekleyebilirsiniz.

Kurşun beslemenin bu aşaması için, hikayeleriniz basit bir formül izlemelidir:

• Kanca. Neden bahsettiğinizi açıklayan bir slaytla başlayın. Bir kez daha, konuyu ayarlamak için bir anket veya test kullanabilirsiniz.
• Eğitim ve uzmanlık. Ardından, takipçileriniz için çözeceğiniz sorunu ve bununla nasıl başa çıkacağınızı açıklayan üç ila beş slayt paylaşın. Bir hikaye anlatın ve kişiselleşmekten korkmayın. Bu aşamada ses kaydedebilir, metin yazabilir veya her ikisini birden yapabilirsiniz; ancak birçok kişinin hikayeleri sesi kapalı izlemeyi tercih ettiğini unutmayın.

• Eylem çağrısı. Sonunda satış zamanı! Ama merak etmeyin, yine de yolunuzu satacaksınız. Bu slaydı bir reklam olarak değil, bir davet olarak düşünün. Davet etmek alışveriş yapmak, kaydolmak veya daha fazla bilgi almak için bir bağlantıya dokunun.

• Sosyal kanıt. Son olarak, diziyi diğer memnun müşterilerin referansları, alıntıları ve ekran görüntüleriyle tamamlayın.

Sosyal kanıt, sahip olduğunuz en güçlü araçlardan biridir, bu nedenle onu mümkün olduğunca çok toplamak ve kullanmak istersiniz. Aldığınız her olumlu sözün, gönderinin, DM'nin veya diğer mesajların ekran görüntüsünü aldığınız bir "övgü albümü" oluşturmaya başlayın. Zaman içinde kullanmak ve yeniden kullanmak için tüm bu sosyal kanıtları saklayın. Ve başarı öykülerini paylaşırken müşterilerinizi etiketlemeyi her zaman unutmayın!

Bu basit kanca, eğitim, harekete geçirme ifadesi ve sosyal kanıt formülü son derece etkilidir.

Daha da iyisi: Bu diziyi ilk kez yayınladıktan sonra, tüm bu hikayeleri Instagram profilinizde öne çıkanlar olarak kaydedebilir ve bunları her zaman geçerli satış içeriği olarak kullanabilirsiniz. İster inanın ister inanmayın, yeni takipçiler bu öne çıkanlara gerçekten göz atacak, böylece hiç çaba harcamadan satış yapmaya devam edebilirsiniz!

Etkiyi en üst düzeye çıkarmak için, dönüştürme bağlantısını her bir hikayeye eklediğinizden emin olun. Evet, harekete geçirici mesajınız yalnızca bir slayt ama insanların satın alma kararını ne zaman vereceğini asla bilemezsiniz. Bu nedenle, bağlantının her zaman elinizin altında olması iyi bir fikirdir.

Satışçı görünmek zorunda kalmamak için Instagram'da bağlantı metnini şimdi özelleştirebileceğinizi unutmayın. Bağlantı metnini müşterinizin bakış açısına göre değiştirin; örneğin, "Viral olmak istiyorum!" veya "Daha fazlasını öğrenmek istiyorum!"

Her zaman olduğu gibi, bu stratejide amaç, kulağa arkadaş canlısı, uzman, yardımsever ve insancıl gelmektir. Zorlayıcı olmaya çalışmıyorsun.

Bu nedenle, her gün ve hatta her hafta bu tür öncü besleyici içerik yayınlamayacaksınız. İyi bir kural, 3 haftayı yeni müşteri adayları toplamakla geçirmek, ardından 1 haftayı satışları teşvik etmeye odaklanmaktır. Bu, zamanın %75'inde satış yapmıyorsunuz, sadece ilişkiler kuruyorsunuz demektir.

#3: Instagram'da Nasıl Satış Yapılır: Satışlarınızı Artırın Özel Lansmanlarla

Instagram satış stratejinizdeki son adım bir bonus.

Özel takipçilerden oluşan veritabanlarını nasıl oluşturacağınızı ve onları bir satışa doğru nasıl besleyeceğinizi zaten öğrendiniz.

Bu son adım, hikayeleri ve yakın arkadaş listenizi kullanarak satışlarınızı artırmak için ekstra bir taktiktir. (Unutmayın, bir koleksiyonun üyelerini her zaman geçici olarak yakın arkadaş listenize ekleyebilir ve taktiği belirli bir ürün veya teklife uygulayabilirsiniz.)

İşte oyun planı: 24 ila 72 saat boyunca, hikayeleriniz aracılığıyla çok özel bir teklifi yoğun bir şekilde tanıtıyorsunuz. Hikayeler tamamen yakın arkadaşlarınıza özeldir ve teklif ekstra caziptir. Sınırlı süreli indirimleri, ücretsiz hediyeleri veya yeni bir ürüne erken erişimi düşünün. Bu aynı zamanda yeni ürün fikirlerini yumuşak bir şekilde lanse etmenin eğlenceli ve düşük riskli bir yoludur.

Bu seferki hikayeleriniz, her zamanki başrolü besleyen hikaye sekanslarınızdan farklı olacak. Uzmanlığı sergilemek veya kitlenizi eğitmek için çok fazla zaman harcamanıza gerek yok. Bunun yerine, bu çok kısa süre için çok satacaksınız. Bu, harekete geçirici mesajlar, çok sayıda sosyal kanıt ve çok sık gönderiler anlamına gelir.

Efekti en üst düzeye çıkarmak için, yayınlanmadan önce gizli lansmanı deneyebilirsiniz. Örneğin, bir hafta öncesinden başlayarak bir dizi geri sayım hikayesi yayınlayabilirsiniz. İnsanlara hikayeye veya DM'ye bir anahtar kelime ile tepki vermelerini söyleyin, böylece yakın arkadaş listenize zamanında eklenebilirler. Kıtlık ve aciliyet duygusu yaratın!

Aynı zamanda, insanlara teklifle hiç ilgilenmiyorlarsa, tekliften vazgeçme şansı vermelisiniz. Örneğin, "Bu harika hakkında daha fazla şey duymak istemiyorsanız bana DM'den ulaşın" diyebilirsiniz. fırsat ve seni listemden çıkaracağım. Seçenek orada, ancak emin olun, pek fazla insan yok alacak!

Evet, bu taktik yoğun. Ancak asıl mesele, lansmanı yalnızca kısa bir süre için çalıştırmak ve taktiği yalnızca ara sıra kullanmaktır. Bu şekilde, tüm etkisini korur.

Instagram'da Satışa Başlamaya Hazır Olun

Şimdiye kadar potansiyel müşterileri nasıl beslemek, onları belirli ürünler ve teklifler için hedeflemek ve insanları satın almaya teşvik etmek istediğinize dair bazı fikirlere sahip olmalısınız.

Bu gönderide paylaştığımız strateji manueldir. Tüm bunları otomatik hale getiremeyeceksiniz (gerçi her zaman bazı içerikleri önceden oluşturup paylaşabilirsiniz). Bunun için iyi bir sebep var.

Instagram satışlarınızı elle oluşturmak zaman ve çaba gerektirir, ancak son derece sadık ve yüksek değerli bir kitle oluşturur. Açık sözlü bir satış mesajıyla olabildiğince çok kişiye ulaşmak yerine, herhangi bir üçüncü taraf aracı olmadan zaman içinde gerçek insan bağlantıları kurmaya odaklanır.

Tüm bu stratejiyi telefonunuzdan uygulayabilirsiniz. Düşük teknolojilidir, zorlamaz ve siz ve hedef kitleniz arasında gerçek bir güven oluşturur. Bu, sizin şartlarınıza göre başarıya giden bir yoldur.

Bu Bölümden Diğer Notlar

• Michael Stelzner ile bağlantı kurun Instagram'da @Stelzner Ve Twitter'da @Mike_Stelzner.
• Bu röportajı ve Social Media Examiner'daki diğer özel içeriği şu adreste izleyin: Youtube.

Nereden abone olunur?: Apple Podcast'i | Google Podcast'leri | spotify | RSS

✋🏽 Sosyal Medya Pazarlama podcast'inin bu bölümünü beğendiyseniz, lütfen Apple Podcasts'e gidin, oy verin, yorum yazın ve abone olun.